해외건설 A to Z

최구영 지음

리브로리브레 2022년 01월 25일 출간

작품소개

책소개

해외건설시장 진출이 막연하게 느껴질 시공사와 직원들에게 도움을 주기 위해 책을 쓰게 되었다.

지금 이 순간에도 지구상의 어딘가에선 건설공사가 이루어지고 있고 상당히 많은 한국 시공사들이 다양한 공종의 건설공사를 수행하고 있다. 처음부터 그들도 알고 나가지는 못했을 터이다. 대부분의 해외진출 시공사들은 이렇게 얘기를 한다. 어떠한 계기가 있었고, 결정을 했고, 결국 온갖 난관에 부딪히며 공사를 하다 보니 준공을 하게 되었다고. 해외건설시장에 진출한 시공사들의 이러한 경험들은 차곡차곡 사업의 매뉴얼화가 되고 차기사업수행을 위한 훌륭한 자양분이 된다.

대기업의 경우 오랜 해외사업 경험과 숙련된 직원들이 있지만 조직이 제대로 갖추어져 있지 않은 대부분의 중견 또는 중소건설사들은 해외시장 진출을 쉽게 결정할 수 없는 것이 당연하다. 잘 되고 있는 국내사업에 집중해도 되는데 굳이 해외시장에 눈을 돌릴 필요성을 못 느낄 수도 있을 것이다. 자칫 해외공사에서 큰 손실을 입을 경우 회사의 존립도 위협받을 수 있기 때문이다.

따라서 해외건설시장에 진출하고자 하는 시공사가 미리 알아두고 검토해야 할 사안은 수 백 아니 수 천가지일 수도 있다. 하지만 앞서 이야기한대로 부딪히며 해결해야 될 모든 요소들을 미리 예측하고 검토한다는 것은 사실상 불가능하다. 당장 우리나라 공사에서도 예상치 못했던 일들로 시공사들이 곤욕을 치르곤 하는데, 건설관련법규와 문화가 다르고 심지어 언어마저 다른 해외에서 어떠한 변수들이 기다리고 있을지는 예상할 수 없기 때문이다.

이 책은 해외공사의 어느 한 부분을 집중적으로 다루고 있지는 않다. 필자가 건설사에서 근무하는 동안 해외사업 업무를 수행하면서 쌓아온 노하우 그리고 컨설팅 사무소를 경영하는 동안 국내 건설사들의 해외공사 수주를 도우며 현장에서 겪었던 문제들에 대한 나름의 조언들이다. 해외건설에 관련한 다양한 주제 중에서 가장 궁금해하고 어렵게 생각하는 부분을 모아 질문과 답변 형식으로 정리하였다.

집필하며 필자가 가장 많이 들었던 생각은, 이미 기존의 지식들이 온전히 나의 것이 아니었음을 경험을 통해 늘 알게 된다는 사실이다. 수주 영업과 입찰, 공사수행 등 각 단계에서 실제 시공사들이 부딪히는 다양한 변수들을 사실상 글로 일목요연하게 정리한다는 것이 쉽지만은 않지만 단계별로 항목화하고 대안을 마련하는 것은 매우 중요한 과정이기에 집필에 원동력이 되었다.

모든 사업의 내용을 글로 정리한다고 완벽히 대비할 수 있는 것은 아닐 것이다. 큰 줄기의 흐름상 짚고 넘어가야 할 부분들을 정확히 인지한다면 나머지 과정에서 생기는 문제점은 부딪히며 해결하면 될 것이다. 어떻게 해외건설시장에 진출해야 하는지, 무엇을 준비해야 하는지 또 무엇을 대비해야 하는지에 대해 경험을 바탕으로 생생한 정보를 담으려 애썼다. 부족한 부분이 많이 있을 것이고 법규와 상세한 규정은 바뀐 부분도 있을 것이다. 독자들의 넓은 아량과 이해를 부탁드리며, 마지막으로 독자와 회사의 건승을 빌며 글을 맺는다.

목차

A. 해외공사 수주, 어떤 자격이 필요한가?
B. 해외건설시장, 어떤업체들이 어느나라에 진출해있는가?
C.해외의 건설면허와 공종에 대한 분류는 한국과 어떻게 다른가?
D. 해외공사 발주정보는 어디서 찾을 수 있는가?
E. 해외공사는 어떤 형태로 발주 되는가?
F. 해외공사 수주활동은 어떻게 접근해야 하나?
G. 현지시장조사(Market Survey) 고려대상은?
H. 사전적격심사(PQ; Prequalification)란?
I. 합작시공(J.V. / Consortium)의 종류와 차이점은무엇인가?
J. 입찰방식(Type of Bid)의 종류와 차이점은 무엇인가?
K. 발주처의 입찰초청 단계에선 어떤 절차들이 수행되는가?
L. 입찰서의 작성 및제출방법은?
M. 보증서의 종류와 발급방법은?
N. 낙찰자 선정방식의 종류와 차이점은 무엇인가?
O. 낙찰및 공사도급계약 체결의 준비과정은 어떠 한가?
P. 공사도급계약서에는 어떤 내용들이 있나?
Q. 계약서상의 필수 검토사항은 무엇인가?
R. 도급계약의 종류와 차이점은 무엇인가?
S. 현지사업체(Entity)의 종류와 차이점은 무엇인가?
T. 로컬서비스에이전트(LocalService Agent)와 스폰서(Sponsor)란 무엇인가?
U.시공현장조직구성과 3국인력수급방안은?
V. 공사자재및 장비조달(Procurement) 방법은?
W. 하도급 및 기성관리 방법은?
X. 해외공사보험이란?
Y. 해외공사의 세무, 회계, 과실송금방법은?
Z. 분쟁(Claim)의 종류와 대응방안은 무엇인가?

작가정보

저자(글) 최구영

저자 최구영은 대학에서 부동산학을 전공하고 15년 넘게 건설업에 종사했다. 호주에서 상업용 부동산회사 인턴 근무를 계기로 해외 사업에 관심을 가지기 시작했다. ㈜현진에버빌 두바이 법인 사업팀을 거쳐 대림산업㈜ 플랜트사업 본부 해외영업팀에서 실무경험을 쌓았다. 이후 국내 건설사의 해외 진출을 돕는 컨설팅 사무소를 경영하였고, 현재는 개발사업 시행사인 백현주택㈜에 근무 중이다.