독립출판제작자를 위한 대형서점 유통 가이드

프랭크 지음

프랭크앤키쓰 2021년 03월 23일 출간

작품소개

책소개

독립출판제작자와 1인 출판사가 효과적으로 도서를 유통할 수 있도록 돕기 위한 안내서다. 이미 독립출판물을 제적한 경험이 있거나 제작할 계획이 있는 독립출판제작자를 위한 책이다. 더불어 출판 유통에 관심이 있는 편집자에게도 도움이 되었으면 한다. 책에서 제시한 방법들을 차근차근 따라가 본다면, 출판사 규모와 도서 분야에 맞는 효과적인 출판 유통망을 구축할 수 있을 것이다.

목차

시작하며 … 5

1장 한국 출판물 유통망 한눈에 보기 ... 14
백문이 불여일견? 백문이 불여일행! … 20

2장 출판사 설립하기 ... 22
출판사 등록부터 ISBN 발급까지
1) 출판사 등록하기 ... 25
2) ISBN 발급받기 ... 31
우여곡절 끝에 받은 사업자 통장 ... 37

3장 가격 매기기 ... 38
정가와 제작 원가
‘공급률’이란? ... 45
출판문화산업진흥법 ... 47
200원 아낄래? 100부 더 팔래? ... 52

4장 온라인서점 유통 ... 54
1) 계약하기 ... 58
2) 서점 DB 등록하기 ... 66
3) MD 미팅 ？ 기본만 잘하자 ... 71
온라인서점 MD 미팅(예시) ... 75
4) 판촉물 입고의 모든 것 ？ 출간 이벤트를 꼭 해야 할까 ... 76
5) 베스트셀러 만들기 ... 79
6) 온라인서점 배너 광고, 진행하는 것이 좋을까? ... 84
7) 적은 비용으로 온라인서점에서 홍보하기 ... 88
한 귀로 듣고 한 귀로 흘려보내라 ... 91

5장 오프라인서점 유통 ... 92
1) 책은 어떤 과정을 거쳐 서점 평대에 도착하는가? ... 94
오프라인서점 구매 담당자 미팅(예시) ... 96
2) 누워 있는 책과 서 있는 책 ... 97
3) 오프라인 평대 공략법 ... 100
광고와 광고가 아닌 것 ？ 오프라인서점 ... 104
오프라인서점 지점 담당자 미팅(예시) ... 105
3년만 버텨라! ... 107

6장 그 밖의 유통 채널 ... 108
1) 도매 유통 ... 110
2) 독립서점 유통 ... 112
점점 증가하는 독립서점 ... 113
거래처 구축하기 ... 114
독립서점과의 계약 조건 ... 116
도매상 사용법 ... 120

7장 재고, 수금, 채권 관리 ... 122
1) 재고 관리 ？ 항상 약간 부족하게 ... 124
2) 수금과 채권 ？ 책이 나가면 돈이 들어와야 한다 ... 126
3) 한도, 잔고, 담보 ... 128

8장 영업, 홍보, 마케팅 ... 132
출간 전 2주, 출간 후 2주에 집중하라
내 책에 날개를 달아주기 위해 ... 137

맺으며 … 140

책 속으로

P. 10
“유통이 생산을 결정한다.”
제가 출판사 마케터로 일을 시작하면서 처음 들었던 말입니다. 어떤 산업에서든 ‘유통’을 모른 채로 일을 할 수는 없습니다.

P. 11
대형 출판사 마케터로 8년간 일하면서 좋은 퀄리티를 가진 독립출판물이 왜 예스24, 교보문고와 같은 대형서점에서는 유통되지 않는지 궁금했습니다. 월활한 서점 유통과 적절한 마케팅 활동이 뒷받침된다면, 당신의 책은 상상 이상의 많은 독자를 만날 수 잇습니다.

P. 41
우리가 출판을 하는 목적은 저마다 다를 수 있습니다. 그러나 출판업 또한 본질적으로는 사업이기 때문에 충분한 수익을 창출하지 못한다면 지속적으로 영위할 수 없습니다. 손해를 보게 되거나 다음 출판을 이어갈 수 없는 문제가 발생할 수 있습니다. 그러므로 수익에 대한 최소한의 계획은 필수적입니다.

P. 45
‘공급률’이란 개념은 아주 중요해서 자세한 설명이 필요합니다. 최종 소비자(독자)에게 책은 정가의 100% 혹은 90%에 판매됩니다. 그러나 유통 단계마다 개별 유통사(도매상, 소매서점)도 이윤을 남겨야겠죠. 출판사에서 거래처에 도서를 유통할 때, 정가 대비 비율을 ‘공급률’이라고 합니다.

P. 52
1,000부를 제작하는 데, 권당 제작 원가가 200원 상승하면, 20만 원이 추가 제작비로 들어가게 됩니다. 정가 10,000원, 도서의 권당 순이익이 2,000원이라고 했을 때, 순이익으로 20만 원을 벌기 위해서는 100부를 더 팔아야, 제작 원가 200원 상승에 따른 추가 제작비를 회수할 수 있습니다. 100부를 더 파는 ... 더보기

P. 87
조금만 계산해 보면 단순히 한 곳의 온라인서점에서 배너 광고를 집행하는 것은 그다지 큰 의미가 없다는 것을 알 수 있습니다. 결국 배너 광고와 동시에 홍보 전략 판촉물 이벤트, 타사 노출 등을 통합적으로 운용할 수 있어야 할 텐데, 그것은 현실적으로 더욱더 어렵습니다. 여러 개의 광고를 동시에 진행학 위해서는 큰 비용이 필요한데,... 더보기

P. 142
텀블벅과 같은 크라우드펀딩 플랫폼에서 도서를 유통한다면 보다 다양한 독자들에게 책을 판매할 수 있습니다. 물론 독자들의 성향은 채널마다 서로 다르겠지요. 그러나 시도해 보지 않고 내 출판 콘텐츠가 어느 시장에서 어떤 독자의 니즈를 가장 잘 충족시킬 수 있는지를 알기는 어렵습니다. 좋은 콘텐츠가 있다면 자신감을 가져야 합니다. 그리고 독보적인 당신만의 콘텐츠에 가장 효율적인 출판 유통망을 구축하여, 당신의 책이 더 많은 독자들을 만나게 되길 바랍니다.

출판사 서평

“왜 독립 출판물은 대형서점에서 구입할 수 없지?”

이 가이드북은 독립출판제작자와 1인 출판사가 효과적으로 도서를 유통할 수 있도록 돕기 위한 안내서입니다. 독립출판물을 제작하고 판매할 수 있는 환경은 게속해서 좋아지고 있습니다. 독립출판물을 유통할 수 있는 독립서점 또한 매년 증가하고 있습니다. <독립출판제작를 위한 대형서점 유통 가이드>는 이미 독립출판물을 제적한 경험이 있거나 제작할 계획이 있는 독립출판제작자를 위한 책입니다. 더불어 출판 유통에 관심이 있는 편집자에게도 도움이 되었으면 합니다. 책에서 제시한 방법들을 차근차근 따라가 본다면, 출판사 규모와 도서 분야에 맞는 효과적인 출판 유통망을 구축할 수 있을 것입니다.

작가정보

저자(글) 프랭크

출판사에 다니는 친구의 권유로 국제도서전 아르바이트를 하게 되면서 출판계에 입문하였습니다. 중견 출판사에서 10개월, 대형 출판사로 거처를 옮겨 8년을 근무하고 퇴사하였습다. 퇴사 후, 1인 출판사, 독립출판, 자비 출판사 등 다양한 출판사에서 마케팅 경험을 하였습니다. 독립서점에서 출판유통에 대한 강의를 꾸준히 진행하고 있습니다.블로그 : https://blog.naver.com/globalrice인스타그램 : https://www.instagram.com/franknkeith이메일 : [e-mail]