함께 행복한 협상 이야기

윈윈 협상의 10가지 사례

원창희 지음

네고메드 2020년 08월 15일 출간

작품소개

책소개

‘함께 행복한 협상 이야기’는 부제에서 보듯이 윈윈 협상의 10가지 사례를 수록한 책이다. 일상생활이나 비즈니스 또는 사회활동에서 갈등이 발생하고 매매가 필요하고 의견차이가 발생할 때 협상을 통해 해결해야 한다. 전통적 협상에서는 정보를 은폐하고 상대의 약점을 이용하는 등 자신이 이기기 위해 갖은 전략과 전술을 구사한다. 더 좋은 사회가 되기 위해 협력적 협상인 윈윈 협상을 실천하는 것이 꼭 필요하다. 윈윈 협상의 실제 모습과 방법이 어떻게 되는지에 대한 가이드가 찾기 힘든데 이 책은 사례를 통해 윈윈 협상의 방법을 이해하도록 설계되어 있어서 윈윈 협상의 실천에 큰 도움이 될 것으로 믿는다.

목차

머리말

서언: 윈윈 협상사례 연구의 의미

개인 간 협상사례
사례 1. 부부의 휴가계획 협상사례
사례 2. 대학 학자금상환 협상사례

개인과 집단 간 협상사례
사례 3. 중고차매매 협상사례
사례 4. 이직과 연봉 협상사례
사례 5. 오페라극단 출연료 협상사례

조직 내 협상사례
사례 6. 부서 간 고용해고 협상사례
사례 7. 블루포인트 저작권 협상사례

집단 간 협상사례
사례 8. 이해기반 병원통합 협상사례
사례 9. PAST 윈윈 단체교섭 사례

국가 간 협상사례
사례 10. 한불 외규장각 도서반환 협상사례

결언: 사례에 나타난 윈윈 협상기법

참고문헌

책 속으로

잘 보이지 않지만 분명 저 수평선 넘어 신천지가 존재
한다는 것을 믿고 찾아 갔는데 정말 있구나 하고 감탄하는 모습
을 상상해볼 수 있다. 분명 협상을 하는 사람들에게는 윈윈 협상
을 해보고 싶은 마음이 생길 것이다. (3쪽)

출판사 서평

시중에 협상에 관한 많은 도서가 출판되어 있어서 이 책이 또 다른 협상 해설서가 아닐까 생각하겠지만 책을 펼쳐 보면 다양한 협상사례가 책을 가득 메우고 있다. 우리나라에서 다양한 분야의 협상사례를 모아서 출판한 도서가 드물다. 더구나 윈윈 협상을 사례로 만들어 쉽게 윈윈 협상을 이해하도록 디자인된 도서는 없다. 이러한 의미에서 이 책이 독자들로 하여금 가정생활, 직장생활, 비즈니스, 사회활동에서 윈윈 협상을 실천하는데 큰 도움을 줄 것이다.

작가정보

저자(글) 원창희

학력
고려대학교 경영대학 경영학학사
고려대학교 대학원 경제학석사
미국 오하이오주립대(The Ohio State University) 경제학박사

경력
한국국방연구원 연구위원
한국노동교육원 교육본부장, 고용노동연수원 교수실장
숭실대 노사관계대학원, 아주대학교 경영대학원 겸임교수
한국노동경제학회, 한국노사관계학회 부회장
서울지방노동위원회, 경기지방노동위원회 공익위원
국회 환경노동위원회 전문위원
현)한국갈등조정가협회 회장
현)한국조정중재협회 부회장
현)서울중앙지방법원, 서울가정법원 조정위원
현)인천재능대학교 초빙교수
현)고려대학교 노동문제연구소 연구교수
현)노사공포럼 노사문화연구실장
현)한국코치협회 인증코치
현)미국 연방조정알선청(FMCS) 명예조정관

저서
FMCS노사분쟁조정기법(중앙노동위원회, 1999)
노사 신뢰의 열쇠(공저, 나남출판사, 2004)
노동분쟁의 조정: 이론과 실제(법문사, 2005)
사례로 배우는 대안적 분쟁해결: 협상조정중재(이지북스, 2009)
갈등관리의 이해(한국문화사, 2012)
직장인 행복서(인더비즈, 2014)
협상조정의 이해(한국문화사, 2016)
갈등코칭과 협상코칭(한국문화사, 2019)
직장인 행복서 개정판(한국문화사, 2020)