법원경매! 시세조사 입떼기

도기안 지음

대한공경매사협회 2020년 04월 22일 출간

작품소개

책소개

법원경매는 총 6단계 훈련과정이 있다. 우량물건검색훈련, 시세조사분석훈련, 현장조사훈련, 수익률표작성훈련, 낙찰가격결정훈련, 즐거운명도훈련이 그것이다. 이 6단계 교과는 대한공경매사협회 도기안 대표가 자신이 직접 투자하면서 닦은 순수 창작물이다.

이런 창작물을 이 곳 저 곳에서 배포하고 있으나, 협회 이외엔 전부!! 짝퉁임을 밝혀둔다. 시세조사는 경매물건의 정확한 가치를 말한다. 이런 시세를 명확히 판단하려면, 내가 똑똑해져야 한다.

강력계형사처럼 의심하고, 4가지화법으로 무장하고 다양한 시나리오로 무장한다면 당신은 분명 경매로 부자가 될 수 있다. 시세조사 입떼기는 말을 못해서 애를 먹는 경매투자자들에게 한줄기 빛과 같은 역할을 할 것이다!! 책 속에 나타나는 다양한 기술을 열심히 닦아보기 바란다.

목차

머리말 | 시세조사 입떼기를 시작하며

1부. 시세조사 입떼기 이론

1장. 경매투자 6단계 과정 중 제일 어려운 것은 ‘시세조사훈련’ ? 11
1. 경매투자를 잘하려면 한가지 기술에만 매여선 안된다. ? 11
2. 경매투자를 잘하려면 우선 경매투자과정을 잘 알아야 한다. ? 13
3. 경매투자과정 6단계를 찬찬히 살펴볼까요? ? 15
4. 경매의 편견을 깨는 것보다 시세조사를 잘하는 것이 더 어려운 이유는? ? 18

2장. 경매투자 6단계 과정 중 제일 중요한 것은 ‘시세조사훈련’ ? 21
1. 시세조사는 낙찰가산정의 기준이다. ? 21
2. 정수기처럼 허위정보를 걸러내는 능력을 키워야 한다. ? 23
3. 중개업소의 말을 맹신하는 ‘노예근성’을 버려야 한다. ? 26
4. 유사매물을 찾고자 하나, 유사매물을 찾아도 무슨 말인지 모른다. ? 30

3장. 그렇다면, 경매투자자들이 시세조사를 못하는 이유는 뭘까요? ? 33
1. 경매하수들은 대체로 ‘컴퓨터 사용능력’이 떨어진다. ? 33
2. 경매하수들은 시세조사를 함에 있어서 ‘스피드’의 중요성을 모른다. ? 36
3. 경매하수들은 본질을 캐취하지 못하고 수박 겉핥는 사고방식을 가졌다. ? 38
4. 경매하수들은 공감지각능력이 떨어지며 자신만의 세계에 빠져있다. ? 41
5. 경매하수들은 책과 영화, 인터넷 등 다양한 매체를 자주 접하지 않는다. ? 45
6. 경매하수들은 집, 학교, 직장 어디에서도 ‘말’의 중요성을 배우지 못했다. ? 48
7. 경매하수들은 생전에 ‘조사’라는 것을 해보지 않은 아마추어들이다. ? 53

4장. 시세조사를 잘하려면 어떻게 해야 할까? ? 56
1. 시세조사를 잘하려면 강력계형사처럼 의심하는 습관을 들여야 한다. ? 56
2. 시세조사를 잘하려면 시시콜콜하게 적는 습관을 들여야 한다. ? 58
3. 시세조사를 잘하려면, 강력한 기억력을 키워야 한다. ? 61
4. 시세조사를 잘하려면, ‘효율성’의 가치를 깨달아야 한다. ? 63
5. 시세조사를 잘하려면 시세조사훈련을 쉬지 말고 해야 한다. ? 68

5장. 시세조사를 잘못하는 사람은 이런 성격 이다. ? 69
1. 시세조사를 잘못하는 사람은 판단력이 떨어진다. ? 69
2. 시세조사를 잘못하는 사람은 남들이 다 보는 뻔한 것도 보지 못한다. ? 72
3. 시세조사를 잘못하는 사람은 초기엔 소심하다가 나중엔 뻔뻔해 진다. ? 75

6장. 잘 쓰여진 시세조사 리포트의 특징을 볼까요? ? 77
1. 잘 쓰여진 시세조사 리포트는 한 권의 책자여야 한다. ? 77
2. 잘 쓰여진 시세조사 리포트는 읽고 난 후 속이 시원해진다. ? 80
3. 잘 쓰여진 시세조사 리포트는 읽고 난 후 소설책처럼 재밌다. ? 82
4. 잘 쓰여진 시세조사 리포트는 이리저리 살펴봐도 흠이 없다. ? 84

7장. 다른 무엇보다도, 시세조사 리포트를 잘 써야한다. ? 86
1. 정교한 시세조사 리포트에 담겨야 할 몇가지! ? 86
2. ‘나부나부’에 담겨야 필수요소는 바로! 뉘앙스! ? 88
3. 뉘앙스를 잘 파악하려면 뉘앙스를 적는 연습을 해야 한다. ? 90
4. 경매물건 주변에 나온 유사매물을 잘 모아야 한다. ? 92
5. 스스로 냉정한 ‘시세심판관’이 되어야 한다. ? 94

2부. 시세조사 입떼기 훈련

1장. 시세조사 입떼기 훈련에 들어가기 전에 알아둬야 할 내용들!! ? 99
1. 제일 먼저, ‘시세조사 입떼기 이론’을 암기하고 이해해야 한다. ? 99
2. 시세조사 입떼기 훈련은 이해가 안되도, 무조건 따라해야 한다. ? 100
3. 평소 하는 말과 시세조사 시 하는 말은 엄연히 다르다. ? 102
4. 말을 잘하는 것은 지식보다는 ‘성격의 문제’이다. ? 104
5. 말을 잘한다는 표현에는 ‘부드러운 표정’이 포함되어 있다. ? 107
6. 말하면서 상대방이 ‘내 말을 이해하고 있는 걸까?’를 생각해야 한다. ? 110
7. 검증되고 세련된 ‘시세조사기법’을 배우고 익혀야 한다. ? 111
8. 시세조사기법은 ‘성공으로 가는 필수능력!’ ? 113

2장. 제대로 듣고보기 훈련 ? 117
1. 상대방의 ‘표정과 언어 그리고 마음’까지 알아채야만 제대로 된 말을 한다. ? 117
2. 제대로 듣기 훈련 ? 120
- ‘소리’와 ‘느낌’ 2가지를 들어야 한다. ? 120
- ‘소리’를 듣고 적을 수 있어야 한다. ? 121
- ‘느낌’도 듣고 적을 수 있어야 한다. ? 123
3. 제대로 보기 훈련 ? 126
- 제대로 본다는 것은 ‘제대로 이해한다는 것’과 같다. ? 126
- 제대로 보는 힘은 ‘오판하지 않겠다!’는 의지의 결과물이다. ? 128
- 제대로 봐야 하는 이유는 ‘후회가 없어야 하기 때문’이다. ? 130
4. 제대로 듣고보는 힘 키우는 훈련 ? 132

3장. 제대로 기억하기 훈련 ?

작가정보

저자(글) 도기안

저자 도기안은 1998년 부동산 불패신화가 깨지던 IMF외환위기 시절에 사법시험을 접고, 부동산 법원경매 투자를 시작하였다. 법원경매는 부동산 도매시장임을 깨닫고, 별다른 큰 노력없이도 큰 돈을 벌 수 있는 획기적인 투자처임을 자각하였다.

인간이라면, 피할 수 없는 재화 의식주 중 주거에 해당하는 부동산은 인간이라면, 사회에서 성공하는 사람이라면, 반드시 갖고 놀 재주가 있어야 함을 알게 되었다. 그후, 2000년에 부동산매매법인 (주)조은투자를 만들었고, 2002년에는 (주)행복추구권을 창업했다. 2006년에는 현재 법원경매 전문교육기관인 대한공경매사협회를 창업했다.

경매투자자는 많은데, 경매공부하는 사람은 많은데, 왜 다들 헤매이는지? 그 원인이 잘못된 생각에 있음을 알고, 부자마인드를 경매교육에 투입하였다. 도기안의 대표저서는 누가 뭐래도, '법원경매, 아무도 알지 못하는 부자마인드를 까발려주마!!'이다.

다른 어떤 경매교육기관에서도 따라할 수도 없고, 흉내낼 수도 없는 부자마인드를 기틀에 두고, 만들어진 경매실무프로그램이 바로! 스파레쥬(SPAREDU)이다. 최단기간에 최대효과를 거둘 수 있는 실전경매훈련프로그램은 변함없는 실력을 경매초보자에게 부여하는 놀라운 프로그램이다.