불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀

당장 때려치고 싶은 영혼없는 직장인과 다시 회사 갈까 망설이는 프리랜서에게 세일즈 컨설턴트가 전하는 생존 경험담

유장준 지음

그린스푼미디어 2020년 03월 31일 출간

작품소개

책소개

불황의 시대, 많은 사람들이 고통스러워 한다. 직장인들은 회사 그만두고 싶다고 아우성이고, 반대로 배고픈 프리랜서들은 다시 직장으로 돌아가겠다고 아우성이다. 고민은 여러 가지로 표현되지만, 궁극적인 문제는 바로 '일'이다. 나의 일. 직장인이냐, 사업가냐, 1인기업이냐 신분이 중요한 게 아니라, 업이야 말로 가장 중요한 것이다. 그러나 사람들은 직장이나 타이틀에만 관심이 있지 자신의 일에 대한 깊은 고민은 소홀히 한다.

행복감, 자존감은 나 자신의 일로부터 나온다. 일과 나를 일치시키면서 주도적으로 개인 브랜딩을 구축하고, 소비자들과의 고객 접점을 잘 파악하여 영업력을 발휘한다. 브랜딩과 영업력. 불황의 시대에 이 두 가지 능력이 특히 힘을 발휘한다. 저자의 실제 경험과 풍부한 사례를 통해 이 시대의 생존 전략을 제시하고 있다. 오늘도 헤매고 있는 대한민국 경제 주체들을 위한 필독서다.

목차

제1장. 불황에도 잘나가는 사람들의 비밀
1.1. 이제 영화 보는 사람 말고, 찍는 사람이 되자.
1.2. 불황의 시대, 무엇을 준비해야 하나?
1.3. 나의 경력을 브랜드로 승화시키는 방법
1.4. 내 직업이 마음에 들지 않는다면?
1.5. 내 전문 분야에 대해 책 한 권쯤은 쓸 줄 알아야죠!

제2장. 나만 존재하는 전문 분야를 선점하라!
2.1. 연필 한 자루 깎을 때마다 10만 원씩 버는 사람
[실습] 세부적인 직업 키워드 찾기 (나의 직업 영역 좁히기)
2.2. 의사 때려치고 기자 했더니 성공이 따라왔다.
2.3. 어린이천문대 사례로 보는 시장 세분화
2.4. 골프 못 치는 사람들을 위한 골프공, 크롬소프트
2.5. 시장의 수요가 먼저다. 욕망은 나중에 챙기자.

제3장. 콘텐츠 마케팅으로 개인 브랜드를 구축하라.
3.1. 구글의 첫 페이지에 검색이 되어야 한다.
3.2. 문과라서 죄송합니다? 아니, 이과라서 죄송합니다.
3.3. 콘텐츠 마케팅, 어떤 주제를 다뤄야 할까?
[실습] 콘텐츠 주제 정하기 연습
3.4. 어떤 채널로 고객을 유인해야 할까?
3.5. 잠재 고객을 발굴할 수 있는 채널들
3.6. 인바운드 마케팅, 홈페이지가 우선이다.
3.7. 적은 돈으로 페이스북 광고하기

제4장. 비대면 접점으로 대중들과 소통하라!
4.1. 마케팅 4.0 시대, 소비자들과 상시 연결되어라!
4.2. 비대면 채널이 매출을 올려준다.
4.3. 고객 연결 접점의 중심, 홈페이지와 이메일
4.4. 이메일, 24시간 이내로 답신하라!
4.5. 뉴스레터 전성시대, 메일침프
4.6. 한국에서 사업한다면, 카카오톡 채널은 필수
4.7. 모바일 설문조사, 와이즐리 만큼만 하세요
4.8. 고객 대응은 기민하게, 클라우드 스토리지

제5장. 생존력은 영업력으로부터 나온다.
5.1. 마케팅의 한계, 영업으로 극복하라.
5.2. 커피 싫어하는 사람에게 커피 팔기
5.3. 동종 업계의 선배를 만나러 가자.
5.4. 고객 발굴? 닥치고 전화기를 들어라!
5.5. 잠재 고객을 찾는 적극적인 방법
5.6. 잘 나가는 공인중개사의 작은 차이
5.7. 절대 먼저 등을 돌리지 말아라.
5.8. 견적을 잘 해야 돈을 번다.
[실습] 가격 세팅 연습하기
5.9. 구매 확률을 높이는 가격/판매 전략

제6장. 경제적, 시간적 자유를 얻는 스마트한 방법
6.1. 나의 콘텐츠가 돈을 벌게 하라.
[실습] 콘텐츠로 돈벌기 계획 작성하기
6.2. 전문가의 책 쓰기, 이렇게 하면 된다.
6.3. 애드센스, 유튜브 광고 수익
6.4. 업무의 생산성을 높여주는 스마트 도구들
6.5. 탁월한 사람들의 시간 관리법 ? 미라클 모닝

출판사 서평

많은 사람들이 고통스러워 한다. 직장인들은 회사 그만두고 싶다고 아우성이고, 반대로 배고픈 프리랜서들은 다시 직장으로 돌아가겠다고 아우성이다. 둘 다 일이 문제다. 직장인이냐, 사업가냐, 1인기업이냐 신분이 중요한 게 아니라, 업이 중요한 것이다. 자신의 업에 대한 깊은 고민을 해야 한다. 그래야 생존할 수 있다. 저자는 불황의 시대엔 나를 파는 영업의 기술과 개인 브랜딩 전략이 중요하다는 것을 강조하였고, 그의 실제 경험과 풍부한 사례를 통해 그 방법론을 제시하고 있다. 오늘도 헤매고 있는 대한민국 경제 주체들을 위한 필독서다.

작가정보

저자(글) 유장준

유장준 저자는 글로벌 기업과 스타트업계에서 현장지휘관으로 조직을 이끌어 왔다. 소프트뱅크커머스, 한국내쇼날인스트루먼트, 휴렛팩커드, 오라클 등에서 세일즈와 마케팅을 담당했고, (주)벤디스 영업이사로 식권대장의 영업 시스템을 구축하고 시장을 확대해 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행으로부터 시리즈 A 투자 유치의 주역으로 활약했다. 오랜 직장 생활 끝에 마흔이 되는 순간, 가슴 뛰는 삶을 살고 싶어 세일즈 컨설턴트로 독립하였고 직장 때보다 모든 면에서 만족하며 살고 있다. 현재 스타트업세일즈연구소 소장으로서 창업가와 스타트업 임직원 대상으로 세일즈와 마케팅 컨설팅을 하면서, 동시에 가천대학교 겸임교수, 세일즈매거진 편집장 등으로 활약하며 자신의 브랜드를 계속 키워가고 있다. - 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr - 세일즈매거진 http://salesmagazine.net - 이메일 [e-mail] - 연락처 070-7847-9076