세일즈 마스터가 되라 1 (개정판)

임동학 지음

현대미디어 2016년 02월 28일 출간

작품소개

책소개

당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다.
최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다.

“세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다.
그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다.

“과학, 교육, 정치, 예술, 종교” 등 모든 분야에서 중요한 발전을 이룬 사람들은 세일즈의 기술을 가지고 있었다. 그래서 당신이 정말로 성공적인 사람이 되길 원한다면 세일즈맨이 갖추고 있는 필수기술들을 알아야 한다.

이 책은 그런 기술들을 “재미있는 사례와 함께 알기 쉽게 쓴 책”이다.
세일즈 마인드와 능력은 돈으로 바꿔주는 유일한 힘이다.
아무리 건강, 용기, 상상력이 충분하다해도 실제로 이것과 연결되지 못하면 한 푼의 돈도 벌어주지 못한다.
그래서 직장과 사회생활에 필요한 자질은 물론, 개인적으로 갖추어야 할 세일즈의 자질을 모두 썼다.

최고의 세일즈맨은 “노”라는 말에 영향을 받지 않으며, 불가능이라는 말도 인정하지 않는다. 그에게 있어서는 모든 것이 “가능할 뿐”이다.

최고의 세일즈맨은 “항상 생각하는 사람”이다.
그는 세상 삶의 도움이 되는 생각의 기초가 되는 여러 사실들을 꾸준히 모아 활용한다.

최고의 “세일즈맨”은 쇼맨십이 뛰어나다.
그는 정직하게 자신을 극화시키고 화려한 색깔을 입혀, 상대의 마음을 움직이는 능력을 가지고 있다.

이 책 “세일즈 마스터가 되라”의 내용은 이렇다.
▽
첫째, 세일즈 현장에서 필요한 노하우와 실명 판매 왕들의 실전경험을 소개하여 자기계발에 도움 되도록 했다.

둘째, 고객 자신도 알지 못하는 고객의 마음, 블랙박스 같은 고객의 마음을 읽을 수 있는 비결을 썼다.

셋째, 고객만족의 여러 방법과 고객을 끌어들이는 방법을 밝혔다.

넷째, 결국 영업은 목표달성으로 귀결되는데, 이때 구체적이고 숫자화 되어 있으며, 달성가능하고, 의미 있는 것이 아니면 안 된다 것과 같은 배수진의 중요성을 쓴 책이다.

가장 무서운 적은 “자기 자신”이다.
자신의 한정과 고정관념이 “가장 무서운 적”이다.
이제 이런 습관의 쇠사슬을 끊고, 제한이라는 공간을 뚫고, 보이지 않는 마음의 벽을 허물어라. 세상은 모두가 세일즈이며 세일즈맨만 살아남을 수 있다!

목차

“개정판”을 내면서
시작하면서
제1장. 세상은 “세일즈 시대”다
1. 세일즈 마스터가 되라
2. 프로정신으로 무장하라
3. 전략적 세일즈 마인드를 가져라
4. 3혼과 3의로 무장하라
5. ABC 검증법을 활용하라
6. 의미 있는 전화번호를 구하라
7. 모방심리를 활용하라
8. 고객은 특성을 좋아 한다
9. 고기를 팔지 말고 시즐을 팔아라
10. 판매사원의 올바른 자세를 지녀라

제2장. 고객이 원하는 것을 발견하라
1. 아부를 알면 영업은 열배가 쉬워진다
2. 제스처와 관상을 보고 팔아라
3. 판매를 돕는 화제, 판매를 망치는 화제
4. 신규고객의 개척 노하우
5. 세일즈 화법의 기본 포인트
6. 판매도구를 활용하라
7. 기본자세와 기본무기를 활용하라
8. 영업성과를 향상 시켜라
9. 새로운 고객을 창조하라
10. 독종영업 맨을 배우자

제3장. 고객 확보능력을 향상시켜라
1. 루트세일즈의 차별화는 이렇게 하라
2. 숫자의 법칙을 알면 세일즈가 보인다
3. 컨설팅세일즈를 시도하라
4. 모바일판매로 승부를 걸어라
5. 한국의 이도구찌 겐지를 보라
6. 마케팅의 우상을 만들어라
7. 영업의 차이를 아십니까?
8. 눈짓 몸짓을 다정하고 따듯하게 하라
9. 판매는 미소에 정비례 한다
10. 판매서비스를 차별화 시켜라
TIP. 세일즈는 은퇴 없는 “평생직업”이다
끝내면서

작가정보

저자(글) 임동학

임동학 지음
맨테크 컨설팅 대표컨설턴트. 중소기업경영지도사.
한양대학교 대학원에서 마케팅을 전공했으며, (주)삼천리 영업주임을 거쳐 신동방 조직개발 영업팀장, 해표 유니레버 강서지점장, 프로스태프 영업전무, 한국경영컨설턴트협회 이사장을 역임했다. 현재는 중소기업경영지도사, 중소기업진흥공단 위촉지도사, 한국표준협회 전문위원, (주)맨테크 컨설팅 대표 “컨설턴트”로 활동하고 있다.
지금까지 쓴 책으로는 「365일 영업 매뉴얼」「365일 영업 전법「성공하는 고객만족 40」「적은 돈으로 큰 광고 만들기」「프로슈머 마케팅」등이 있다.
그리고 2,500여 개의 기업에 출강하여 “영업사원 능력개발과정, 영업 관리자 능력향상과정, 초급 영업사원 능력향상과정, 대리점 판매관리 전문과정, 마케팅전략 실무과정, 고객만족 행동 혁신과정, 서비스마케팅 관리, 영업목표관리(MBO) 과정, 컨설팅세일즈전문가과정” 등의 프로그램을 진행해왔으며, “CEO의 인간관계, 영업협상전략, 개척영업의 배가비결, 루트세일즈 성공비법, 백전백승의 영업전법, 성공하는 고객만족, 혁신 마케팅 전략, 프로세일즈맨십, 컨설팅세일즈” 등의 특강을 진행해왔다.
이와 같은 활동으로 ‘경영컨설팅 우수기관’으로 선정되었으며 ‘한국산업교육 명강사 대상’을 수상했다.
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