시장 읽어주는 남자

앞으로 10년, 쇼핑을 주도할 이커머스에 집중하라

장진혁 지음

인사이트북스 2015년 01월 28일 출간 종이책 : 2014년 11월 11일 출간

작품소개

책소개

『시장 읽어주는 남자』는 MD로서 오랜 시간 지내왔던 경험을 되살린 저자가 오픈마켓 셀러들과 셀러가 되고 싶은 예비 창업자, 마케팅 전공자, 인터넷 쇼핑몰 입사 희망 취업준비생, 특히 MD라는 직업에 관심이 있는 이들에게 대한민국 유통 시장의 변천사는 물론 셀러로 성공할 수 있는 그만의 특급 노하우, 오픈마켓을 운영하는 법, 오픈마켓 MD의 역할론에 대한 이야기들을 허심탄회하게 이야기하고 있다.

목차

프롤로그_온전한 하나를 얻으려면 다른 하나를 내려놓으라

PART1 11번가 바로가기
_재래시장부터 쇼킹딜까지
11번가가 어디예요?
11번가의 4가지 차별화 전략
재래시장에서 소셜 커머스까지
소셜 커머스 시대의 개막
이제는 모바일 커머스 시대, 엄지족을 잡으라
매일 11시 쇼핑 습관, 쇼킹딜11시
진화하는 이커머스 시장
신뢰가 답이다

PART2 언제나 신뢰 경영하라
For 셀러_오픈마켓 창업과 운영 노하우
창업이나 할까? VS.-감히 창업씩이나?
똑똑한 오픈마켓을 오픈하는 방법
MD란 누구인가?
MD의 조건
별나고 쇼킹한 프로모션
빛나는 MD의 협상력
마음을 움직이라

PART3 MD란 무엇인가
For 취업준비생, 부단한 노력과 원만한 인간관계
까르푸라는 교차로에 서다
까르푸와 월마트의 실패로부터 배우다
살다 보면 만나게 되는 3번의 기회
컴퍼니는 빵을 나눠 먹는 곳
유능한 리더의 역할
냉정하고 공정한 신상필벌의 리더가 되라
이직을 고려하고 있다면

PART4. 1등을 탐하라
_인생은 쇼핑처럼 신나게, 쇼핑은 인생처럼 진지하게
스포츠에서 인생을 배운다
살면서 나쁜 짓 한 적 있어요? 얼마나 다양하게?
세상에서 두 번째로 빠른 사람은 누구?
인생, 후반전을 준비하라

에필로그_그때 미처 알지 못한 것들

출판사 서평

11번가와 성공한 오픈마켓 셀러들은 어떻게 일하는가

런칭 6년 만에 오픈마켓 생존 지도를 바꾸며 1100% 성장!
오픈마켓 최초 2년 연속 소비자 만족 평가 부문 4관왕!
11번가와 셀러가 동반 성장하는 유일무이의 프로모션 결과 보고서!

2시간 30분의 우주여행 상품, 캠핑 트레일러, 목조 조립식 주택, 할리데이비슨 오토바이, 전기 자동차, 굴착기, 연예인 야구단과 경기, 짐바브웨이의 100조 원짜리 지폐…. 온라인 상품에선 상상할 수 없었던 기상천외한 대형 상품과 〈디아블로 3〉, LG전자 퀴드비트 이어폰, 쇼킹TV, 지상 최대의 러닝 게임 NIKE WE RUN SEOUL 10K!에 이르기까지 판매하는 상품마다 완판 행진을 기록한 11번가만의 마케팅 전략은 무엇인가!

런칭 6년 만에 1100% 매출 상승이라는 눈부신 성장을 이뤄내며 승승장구하는 11번가 장진혁 OM 총괄 상무는 11번가의 성공은 시장과 트렌드를 읽어내는 안목과 소비자 패턴의 끊임없는 연구, 그리고 오픈마켓이라는 열린 공간이 공동으로 합작해 낸 결과라고 말한다.

재래시장에서 홈쇼핑으로, 홈쇼핑에서 인터넷쇼핑, 소셜커머스까지 급변하는 소비자의 소비 패턴을 정확히 읽어내는 자만이 치열해진 시장에서 살아남을 수 있다고 강조한다. 그는 이어 최근 몇 년간 급성장하고 있는 모바일 시장에 주목하고 그에 발맞추어 런칭한 것이 눈에 띄는 성과들을 가져오고 있다고 밝혔다.

오픈마켓 창업 예정자와 MD 지망 취준생에게 털어놓는 특급 성공 노하우!
소비자를 쇼킹하게 한 획기적인 아이디어와 폭발적인 추진력, 어디에서 비롯되는가!

저자는 또한 MD로서 오랜 시간 지내왔던 경험을 되살려 오픈마켓 셀러들과 셀러가 되고 싶은 예비 창업자, 마케팅 전공자, 인터넷 쇼핑몰 입사 희망 취업준비생, 특히 MD라는 직업에 관심이 있는 이들에게 대한민국 유통 시장의 변천사는 물론 셀러로 성공할 수 있는 그만의 특급 노하우, 오픈마켓을 운영하는 법, 오픈마켓 MD의 역할론에 대한 이야기들을 허심탄회하게 이야기하고 있다.

그는 ‘11번가 바로가기’편에서 지난 6년간 11번가가 달려왔던 길을 되돌아보며, 그들이 업계 최하위에서 오픈마켓 최강자로 떠오르기까지 어떤 노하우와 마케팅 그리고 지속적인 연구 개발이 뒷받침되었는지를 흥미진진하게 풀어냈다.
‘For 셀러_오픈마켓 창업과 운영 노하우’편에서는 오픈마켓 셀러들이 흔히 저지르는 실수들과 MD의 역할 및 그들을 설득하는 법, 잘 팔리는 상품을 찾아내는 법을 설명했다. 오랜 시간 오픈마켓에 몸담으며 직접 경험했던 전무후무한 생생한 기록들이다.
‘For 취업준비생_부단한 노력과 원만한 인간관계’편에서는 오픈마켓 입사를 희망하는 20대를 위해 시장 변화의 트렌드를 짚어줄 뿐 아니라 오픈마켓이 어떤 인재를 바라는가, 어떻게 직장 생활을 해야 하는가에 대한 이야기까지 솔직히 털어놨다.

현장에서 뛰며 얻어낸 저자의 빛나는 통찰력이 창업 희망자와 취업준비생에게 성공적인 길잡이 역할을 충실히 할 책이다.

작가정보

저자(글) 장진혁