마케팅의 신

조 비테일 지음 | 김용희 옮김

에이지21 2014년 06월 26일 출간 종이책 : 2013년 11월 04일 출간

작품소개

책소개

일과 인생을 성공시키는 7가지 마케팅 비밀!

『마케팅의 신』은 미국 광고계의 전설로 불리는 ‘브루스 바튼’의 소비자 심리를 파악하는 7가지 비밀을 밝힌 책이다. 고객의 돈을 보고 달려드는 것이 아니라 ‘사람’으로 대하면서 광고계를 변혁시켰고 엄청난 성공을 이루었던 광고왕 브루스 바튼. 그가 남긴 문헌 속에서 사업과 광고에서 성공하는 법과 원칙을 발견한다.

광고하는 법과 영감을 주는 성공 가이드로 나눠진 이 책은 보다 좋은 경력을 쌓고 목표를 이룰 수 있게 도와줄 현명하고 현실적인 내용으로 채워져 있다. 이는 단순히 탁월하고 효과적인 광고의 비밀이 아닌, 삶의 모든 영역에서 성공으로 이끄는 동기 부여 가이드 역할을 한다. 이를 통해 독자는 일하는 법과 인생을 살아가는 방법을 알게 될 것이다.

목차

추천의 글 _ BBDO 코리아 이치원 상무
서문 _ 도티 월터스
잃어버린 비밀을 발견한 방법

당신이 무엇을 하든 광고를 해야만 하는 이유
잃어버린 마케팅 비밀1. 사람들이 모르는 비즈니스의 숨겨진 면을 부각시켜라
잃어버린 마케팅 비밀2. 업계의 신이 되어라
잃어버린 마케팅 비밀3. 우화를 비유로 들어라
잃어버린 마케팅 비밀4. 그들에게 먼저 다가가라
잃어버린 마케팅 비밀5. 신념이 없으면 말하지 마라
잃어버린 마케팅 비밀6. 자신을 헌신하라
잃어버린 마케팅 비밀7. 당신의 무기를 끊임없이 연마하라

특별 리포트 1. 기적을 낳은 바튼 편지의 비밀을 밝힌다
특별 리포트 2. 광고 불변의 6가지 원칙
당신의 미션
참고문헌

책 속으로

모차르트를 예로 들어보자.
그는 세상에서 가장 아름다운 곡을 썼음에도 땡전 한 푼 없이 죽었다. 하지만 광고하는 법을 알았던 그를 따르던 이들은 모차르트의 작품을 광고하여 부를 축적했다.
당신은 최고의 사원일 수도 있고 해당 분야에서 최고로 똑똑하며 남다른 헌신과 탁월함으로 상을 받을 수도 있지만, 당신의 재능을 알리지 못한다면 사람들은 당신을 부르지도, 당신에게 도움을 요청하지도 않을 것이다.
기억하라. 1929년 대공황이 미국을 강타했을 때 대부분의 기업은 광고를 중지했고 그건 당연한 수순처럼 보였다. 그러나 광고를 지속한 대다수의 기업은 오늘날까지도 건재하다!
다른 대안은 없다. 당신은 광고를 해야만 한다.
-P39

사람들이 잘못 알고 있는 것이 있다. 신은 세상을 만들었지만, 당신의 세계를 만든 것이 아니라는 것이다.
신은 모든 소재를 우리에게 제공한다. 우리는 그중에서 원하는 것을 골라서 자신의 힘으로 각자의 세계를 만들어야 한다.
어리석은 자는 세상에 넘쳐나는 ‘부(富)의 소재’를 흘려버리고 한 조각의 빵과 몇 벌의 옷, 몇 푼의 돈으로 만족한다.
현명한 사람은 상상을 초월하는 아름다운 석양과 흥미진진한 경험, 빛나는 별들의 노래, 사랑, 기적 등에 둘러싸여 그의 세계를 만든다.
바보의 세계에는 감동적이거나 놀라운 일이 일어나지 않는다. 그에게 전깃불은 그냥 전깃불이고, 전화는 그냥 전화일 뿐이다. 전혀 특별하지 않다.
하지만 현자는 죽은 듯이 보이는 작은 씨앗이 숨을 삼킬 정도로 아름다운 노란 꽃을 피우는지 항상 궁금해한다.
전기의 스위치를 켤 때, 전화를 걸 때도 그는 이 멋진 발명품에 깃든 감동을 기억할 수 있다.
-브루스 바튼, 《건투를 빌어(More Power to You)》 1920
-P35

출판사 서평

마케팅의 신(神)
전설의 거장 브루스 바튼에게서 배우는
소비자 심리를 파악하는 7가지 비밀

전 세계 287개의 사무실을 둔 글로벌 광고회사 BBDO의 공동설립자이자
데이비드 오길비, 레오버넷, 윌리엄 번벅과 어깨를 나란히 하는
광고계의 영적인 구루, 브루스 바튼의 잊힌 성공의 비밀을 밝힌다.

세계 최고(最古), 최강의 7가지 마케팅 비법 공개!
어떻게 하면 상품을 팔 수 있을까? 어떻게 하면 성공할 수 있을까?
열정을 가진 비즈니스맨일수록 이 문제를 풀기 위해 여기저기서 ‘법칙’이나 ‘스킬’을 찾아 헤매고 있을 것이다. 이 책은 이런 문제의 근본이라고 할 수 있는 세계 최고, 최강의 세일즈(성공)의 비밀을 밝힌다.
1920년대 광풍의 20년대로 일컬어지는 미국의 황금기에 철광왕 카네기와 자동차왕 포드와 함께 사회를 이끈 남자, 그가 바로 광고왕 브루스 바튼이다.
그가 남긴 문헌 속에서 조 비테일이 현대의 어떤 마케팅 수법보다 참신하게 사용할 수 있는 ‘7가지 마케팅 비밀’을 풀어낸다.

광고계의 전설, 브루스 바튼을 파헤친 최초의 책!
BBDO 코리아 이치원 상무 추천의 글!

[도서 내용]
브루스 바튼은 1886년부터 1967년까지, 남북전쟁 이후부터 베트남 전쟁 시기를 살았다. 20세기의 굵직한 사건이 있던 시대의 주요 인물이었지만 오늘날 그를 기억하는 사람은 별로 없다.
1938년, 브루스 바튼은 당시 꽤나 유명해서 시기심 많은 어떤 이는 이렇게 썼다.

“우리는 거의 매일 바튼이라는 남자에 대해 얘기한다. 바튼이 말하길, 바튼이 제안한다, 바튼이 악수한다, 바튼이 웃는다, 바튼이 재채기한다. 바튼, 바튼, 바튼, 온통 그 얘기뿐이다.”

1920년대부터 1930년대까지 브루스 바튼은 미국에서 잘 알려진 인물이었다. 고객의 돈을 보고 달려드는 것이 아니라 ‘사람’으로 대하면서 광고계를 변혁시켰고 엄청난 성공을 이루었고 기억에 남는 장기 광고 캠페인과 슬로건을 만들었다. 사업과 광고에서 성공하는 법을 알고 있었으며 성공의 원칙들을 활용하여 대중에게 그의 이름을 알린 베스트셀러를 만들었다.
광고계의 사람들은 바튼의 이름을 알고 있었지만 나머지 사람들은 그와 그의 지혜를 오랫동안 잊고 있었다. 바튼의 성공 비밀을 홀로 발견한 후, 지은이는 우리 모두 바튼의 유산으로 혜택을 누릴 수 있다고 생각했다. 1992년, 지은이 조 비테일은 이 책을 발간했고, 이후 19쇄까지 발행되었다. 해마다 수많은 사람들이 전설이 된 브루스 바튼의 지혜에 기초한 가르침으로 보다 성공적이고 가치 있는 삶을 살고 있다.
광고하는 법과 영감을 주는 성공 가이드로 나눠진 이 책은 여러분이 보다 좋은 경력을 쌓고 목표를 이룰 수 있게 도와줄 현명하고 현실적인 내용으로 채워져 있다. 100퍼센트 응답을 이끌어낸 1925년의 세일즈 레터를 포함한 이 책은 시대를 초월한 간단한 방법으로 여러분과 여러분의 비즈니스를 한 단계 향상시킬 것이다.
또한 이 책은 단순히 탁월하고 효과적인 광고의 비밀이 아닌, 삶의 모든 영역에서 성공으로 이끄는 동기 부여 가이드 역할을 한다. 광고나 마케팅에 종사하든 자영업을 하든 이 7가지 비밀은 당신이 일하는 법과 인생을 살아가는 방법을 바꾸어줄 것이다.
비즈니스에 적용하면 수익과 연결될 것이며, 삶에 적용하면 행복이 따라올 것이다. 우리가 잃어버린 7가지 비밀은 간단하고 효과가 증명된 원칙들이며 바튼에게 부와 명성을 가져다준 것처럼 여러분에게도 그럴 것이다.

[브루스 바튼에 대해]
미국의 작가이자 사업가이며 정치가. 미국 테네시 주 출생으로 뉴욕에서 광고회사를 설립, 천재 카피라이터로서 명성을 떨쳤다.
뉴욕 굴지의 광고회사 BBDO(BATTEN, BARTON, DURSTINE & OSBORN)사를 창설했고, 신화적인 발자취를 남긴 미국 광고업계의 대부였다.
바튼은 1925년 베스트셀러 《예수의 인간 경영과 마케팅 전략(The man Nobody Knows)》을 비롯하여 소설과 영감을 주는 에세이 등 다수의 책을 썼다. 《예수의 인간 경영과 마케팅 전략》은 그를 일약 유명인으로 만들었다. 책에서 바튼은 예수를 현대 비즈니스의 창립자라고 선언했고, 이 책으로 나라 전체가 서비스업에 눈을 떴다. 1925년에는 베스트셀러 4위에 올랐고, 1926년에는 1위에 올랐으며 오늘날에도 여전히 출판되고 있다.
성직자의 아들이자 저명한 사업가였던 바튼은 1920년대 이 책으로 ‘모두가 아는 남자’가 되었다.
바튼은 20세기 중반 미국 대통령과 공화당 대통령 후보와도 교류가 있었다. 프랭클린 루즈벨트 대통령의 적이었으며(루즈벨트도 종종 그렇게 말했다) 미국 역사상 대통령 후보(캘빈 쿨리지)의 홍보에 미디어를 활용한 선구자 중 한 명이었다. 1930년대 하원의원이었던 바튼은 한때 유력한 대통령 후보이기도 했다.

“그는 영감으로 가득 차 있다.” 《애드버타이징뉴스》 11924
“그는 특별한 재능을 가지고 있다.” 《뉴욕해럴드트리뷴》 1927
“백만 불짜리 광고장이.” 《시카고데일리뉴스》 1944
“대중을 위한 현대 철학자” 《트리뷴뉴혹스》 1945
“광고계의 선지자.” 《애드버타이징다이제스트》 1949
“그는 세기의 광고인일 것이다.” 《프린터스잉크》 1961

[추천의 글]
브랜드는 많아지고 광고 홍보 채널은 다양해지고… 바야흐로 우리는 마케팅 활동을 하기 어려운 시대를 살고 있다. 고민에 고민을 거듭해도 마케팅에서 성공하기란 여간 어려운 일이 아니다. 그런 우리에게 시대를 앞서 살았던 광고계의 거물이 들려주는 마케팅의 비밀은 길 잃은 마케터들에게 이정표 역할을 충실히 해주기에 손색이 없다. 시대를 초월한 그의 지혜를 빌려 모든 분들이 건승하길 바란다.
-쌤소나이트코리아 마케팅본부장 김희정

광고계의 전설이 우리에게 들려주는 비밀, 100년이 지난 오늘날의 우리에게도 여전히 유효한 전략이 소개되어 있다. 특히 '진정성'을 가지고 모든 일에 임한다는 그의 자세는 당신이 무슨 일을 하든, 어떤 제품의 마케팅에 종사하든 상관없이 큰 도움을 줄 것이다. 치열해지는 세상에서 살아남기 위한 필독서!
-엘베스트 부사장 정성수

책을 사서 그 속에 담긴 비밀들을 적용하면 당신의 성공도 보장될 것이다.
-댄 맥코마스(Dan McComas), 댄 맥코마스 어소시에이츠 회장, 경영 컨설턴트

잊힌 천재의 생각에 근간을 둔 이 훌륭한 책은 현명한 마케터들이 최소 다섯 배는 더 효율적으로 일할 수 있게 도와줄 것이다.
-브루스 데이비드(Bruce David), 《Starting Smart》의 발행인

이 책의 원칙들은 확실하고 실용적이어서 어떤 비즈니스맨이든지 확실히 돈을 벌 수 있게 도와준다. 99.9%의 비즈니스맨이 이 원칙을 활용하지 않기 때문에 누구든 이 7가지 비밀을 사용한다면 경쟁자를 여유 있게 따돌릴 수 있다.
-봅 블라이(Bob Bly), 《Selling Your Services》를 포함한 51권의 경영서 저자

바튼은 대공황을 벗어날 수 있게 해준 비즈니스계의 메시아였다. 이제 그는 지금의 불황을 어떻게 헤쳐 나갈지 우리를 도와줄 것이다.
-스콧 햄메이커(Scott Hammaker), 내슈빌 파티 커넥션 CEO

더 좋은 광고와 홍보, 마케팅을 위한 훌륭한 가이드를 제시한다. 이 책 덕분에 나의 카피라이팅 실력과 크리에이티브 전략이 보다 견고해졌으며 시야가 넓어졌다. 그의 생각에 매료되었고 영감을 받았다.
-티나 녹스(Tina Nokes), 에이플러스 레주메 서비스 대

작가정보

저자(글) 조 비테일

저자 조 비테일(Joe Bitale)은 힙노틱(hypnotic) 마케팅 컨설팅사의 대표이다.
전 세계 다섯 손가락 안에 드는 마케팅 전문가로, ‘영혼 마케팅’의 창시자다. 평생 정신과 마케팅을 결합한 통찰력을 키워 행복한 부자가 되는 방법을 알려왔는데, 그의 강연과 세미나를 통해 수많은 기업이 사업을 성장시켰다. 미국 적십자, PBS, 허먼 아동병원 등 수많은 고객사와 일하고 있다. ‘인터넷의 부처(Buddha of the Internet)’로도 명성이 자자하며, 인터넷마케팅 전문가답게 오디오 프로그램으로 《괴짜 마케팅의 힘(The Power of Outrageous Marketing)》 등의 작품을 발표했다. 또한 《소기업을 위한 광고 가이드북》을 포함하여 미국마케팅협회와 미국경영협회를 위한 글쓰기에도 참여했다.
저서로 아마존닷컴 베스트셀러에 오른 《영혼의 마케팅(Spiritual Marketing)》을 비롯하여 《호오포노포노의 비밀》, 《지갑을 여는 힘 바잉트랜스》, 《꿈이 이끄는 삶》, 《자기 긍정의 힘 YES》, 《최면 글쓰기》 등 다수가 있다. 영화 ‘시크릿(The Secret)’의 스타이기도 하다.

번역 김용희

역자 김용희는 한양대학교 연극영화학과를 졸업하고 금강기획, 금강오길비, 엘베스트 등의 광고회사에서 국민은행, LG전자, 스킨푸드, LG텔레콤, 오휘, 비욘드 등의 브랜드의 광고기획자로 일했다. 현재 마케팅 관련업무를 진행하며 번역 작업에 참여하고 있다.
공저로 《영화에게 세상을 묻다》가 있다.