어떻게 차별화를 할 것인가

김병완 지음

북씽크 2015년 09월 14일 출간 종이책 : 2012년 12월 10일 출간

작품소개

책소개

다르지 않으면 그 어떤 성공도 할 수 없다!

평범한 것은 더 이상 성공이 아니다『어떻게 차별화를 할 것인가』. 《안철수의 28원칙》,《48분 기적의 독서법》, 《단사리 마음혁명》등 다수의 저작을 집필한 김병완이 2013년 글로벌 경제상황 악화, 국내 기업들 최악의 상황 대처 등 IMF 이후 최악의 상황이 예측되는 현시점에서 우리가 살아남을 수 있는 방법을 제시하였다. 저자는 남과 다른 자신을 만드는 것, 남과 차별화 될 수 있는 자신만의 무기를 가지고 있어야 한다고 이야기한다. 남과 차별화되는 자신을 만들기 위한 노하우를 구체적으로 제시하고, 이를 통해 독자들이 경쟁이 아니라 차별화만이 자신의 가치를 최고로 만드는 비결이라는 것을 깨달을 수 있도록 안내한다.

목차

프롤로그 평범한 것은 더 이상 성공이 아니다 07

차별화 1. 리마커블하게 차별화하라
차이가 모든 것을 말한다 15
세상과 반대로 생각하라 21
남과 다르게 생각하라 26
미래 인재의 조건은 차별화이다 31
튀지 않으면 죽음뿐이다 35
리마커블하지 않으면 미래도 없다 39
사소한 것부터 차별화하라 42
당신만의 유일한 특성이 최고의 경쟁력이다 47
무엇을 하든 세상이 놀라게 하라 51
삼성을 300배 성장시킨 ‘그’의 비결은 ‘남다름’이었다 57
남과 다르게 행동해야 승리한다 63
차별화는 기업의 생존 전략이다 69
독특함에 가치를 더해야 한다 75
기술에 인문학이 녹아들게 하라 80
군중을 사로잡는 것이 힘이며 능력이다 84

차별화 2. 성공을 차별화하라
평범한 것은 삶이 아니다 91
비즈니스는 사람의 관심을 사로잡는 것이다 97
미친 프로젝트를 하라. 미친 짓을 하라 103
남과 다른 것이 당신의 생명을 구한다 108
평범한 성공은 실패보다 못하다 112
평범함의 또 다른 이름, 벤치마킹 116
대담한 것은 천재성의 다른 이름이다 123
남과 다르게 볼 때 인생의 기적은 시작된다 129
성공을 넘어서라. 성공은 목적이 아니라 과정이다 135
탁월하게 되는 데 걸리는 시간은 단 1 초이다 139
기적은 일어나는 것이 아니라 만드는 것이다 143

차별화 3. 작은 것부터 차별화하라
작은 것이 큰 것이다 149
좋든 싫든 당신은 ‘나 주식회사’의 CEO이다 154
비교하지 않는 삶을 살아라 159
한 가지가 많은 것을 이긴다 162
1인 기업의 대표가 되어라 169
올해의 인물은 바로 ‘당신(YOU)’이다 175
1%가 달라지면 100%가 달라진다 180
전략은 고차원적이고 거대한 것이 아니다 184
시작은 미약했지만 끝은 창대하다 188
욕심을 버리면 더 빨리 가고 더 성공한다 191
하루를 성공적으로 보내면 인생도 성공한다 196
인생은 엄청나게 작은 도미노들로 구성된 게임이다 200
일상에 기적이 깃들어 있다 202
작은 차이가 승부를 결정한다 207

차별화 4. 단순하게 차별화하라
기다리는 것은 실패하는 것이다 213
느긋함과 기다림은 다른 것이다 219
단순함이 최고가 되는 길이다 224
메시지든 스토리든 단순한 것이 유리하다 228
비어 있어야 쓸모가 있게 되는 것이다 234
쉬운 것이 올바른 것이다 239
성공을 넘어서라 243
때로는 즐기면서 균형 잡힌 삶을 살아라 248
단순함의 원조는 고슴도치의 전략이다 253

에필로그 성공은 코끼리를 잡아먹는 것과 같다 264

책 속으로

과거에는 튀는 사람이 가장 손해를 많이 봤다. 한국 사회가 특히 그런 사람들에게 더 너그럽지 못했다. 유교적 분위기가 주도했기 때문이기도 했다. 하지만 이제는 어떤 상황에서도 튀는 사람이 가장 큰 혜택을 보게 되어 있다. 자신의 행동이 남에게 피해를 주지 않는다면 튀는 것은 매우 중요하고 필수적인 생존 전략이 되었다.
개그맨이 되거나, 영화인이 되어도 개성이 있어야 팔리는 시대이다. 길거리에서 너무나 쉽게 접할 수 있는 그런 평범한 얼굴, 평범한 모습, 평범한 성격의 사람들은 절대 인기 연예인이 될 수 없다. 남들보다 월등하게 예쁘든가, 남들보다 월등하게 못 생겼든가, 남들보다 월등하게 개성이 있든가 해야 팔리는 것이다.
_“차이가 모든 것을 말한다”에서

세상 모든 경영자들과 기업들이 필요하다면 구조조정을 하는 세상이 되었다. 하지만 이러한 세상과 정반대로 생각하고 행동하고 기업을 경영하는 사람이 있다. 그 사람은 바로 일본에서 ‘샐러리맨의 천국’이라 불리는 ‘미라이 공업’의 창업주인 야마다 아키오 사장이다.
그는 세상과 반대로 생각한다. 그래서 대부분의 기업들이 수시로 ‘구조조정’을 하지만 그와 그의 ‘미라이 공업’에는 구조조정이란 것이 없다.
세상의 대부분의 기업에서는 이미 사라진 종신 고용이 그에게는 가장 중요한 회사의 경영 방침이다. 세상의 대부분의 기업에서는 과중한 업무 목표를 정해 놓고 직원들에게 목표 달성을 강요하며 스트레스를 주지만 미라이 공업에는 업무 목표라는 것이 없다.
‘미라이 공업’에는 다른 회사에 없는 것들이 많다. ‘70세 정년’, ‘연간 140일 휴가+개인 휴가’, ‘3년간 육아 휴직 보장’, ‘5년마다 전 직원 해외여행’, ‘전 직원 정규직’ 등이 미라이 공업의 독특한 차별화이고 남다름이다. 뿐만 아니라 ‘미라이 공업’에는 잔업이나 휴일 근무가 없다.
야마다 사장은 세상의 생각과 정반대쪽에 서서 회사를 만들었고, 세상의 상식과 정반대쪽으로 생각하고 행동하면서 그 회사를 40년이 넘도록 일본 최고의 중소기업으로 이끌었다. 그가 주장하는 생각들은 이 세상과 달라도 너무나 달랐다. 대부분의 경영자들의 생각과도 달랐다.
“인간은 비용이 아니다.”
_“세상과 반대로 생각하라”에서

소가 수레를 이끌 듯 우리의 생각이 우리의 인생을 이끌어 간다. 우리의 생각이 성공을 향해 있다면 인생도 성공을 향해 나아갈 수 있다. 지금부터 남과 다르게 생각해 보는 연습을 해보자. 작은 습관이나 행동도 상관없다. 남과 다르게 생각하고 행동할 때, 남다른 독창적인 아이디어가 더 많이 생겨난다는 사실을 명심하자.
“무조건 남과 달라야 한다.”
이것이 필자가 제시하는 백만장자가 되는 유일한 비결이다. 그렇다면 어떻게 해야 무조건 남과 다르게 생각할 수 있고, 남과 달라 질 수 있을까?
남과 다르게 생각할 수 있는 좋은 방법은 무엇을 보든 간에 그것을 태어나서 맨 처음 보는 듯 한 느낌을 갖는 것이다. 다시 말해, ‘부자 데Vuja de’의 감각을 가지라는 것이다. ‘부자 데Vuja de’에 대해서 모르는 사람은 많지만, 이 말과 반대되는 개념인 ‘데자 부Deja vu’에 대해서는 거의 다 알고 있을 것이다. 이것은 모든 사람이 잘 알고 있는 대로 전에 한 번도 그런 경험이나 본 적이 없었는데도 어떤 것을 보았거나 경험했다고 착각하는 것을 말한다. 이와 반대로 ‘부자 데Vuja de’는 우리가 평소에 무수히 보았던 것이라도, 그것을 태어나서 처음으로 보는 듯 한 느낌을 항상 유지하면서 처음 본 것처럼 느끼라는 것이다.
_“남과 다르게 생각하라”에서

1973년 단 네 명의 사람들이 모여서 세 평짜리 밖에 안 되는 시골의 창고에서 시작했지만, 지금은 계열사만 140개가 넘고 직원의 수가 13만 명에 육박하고 매출액이 8조원에 이르는 막강한 기업으로 성장한 회사가 있다. 바로 일본전산이다. 그들이 그렇게 성공하게 된 이유는 무엇일까?
그 비결은 바로 사소한 것부터 차별화하는 그들만의 독특함일 것이다. 그 회사가 얼마나 괴상할 정도로 독특한 회사인지 잘 알려 주는 것이 바로 그들만의 독특한 입사시험이다. 그들의 입사시험은 기상천외한 것이다.
‘밥 빨리 먹기’, ‘큰 소리로 말하기’, ‘화장실 청소하기’ 등과 같은 얼토당토않은 입사시험을 치는 곳이 바로 이 회사이다. 이 회사는 10년 동안의 불황을 뛰어넘어 불황과 같은 위기에 더욱 더 강한 기업이 되어, 불황기 때 겨우 적자를 면한 기업이 아니라 10배나 성장을 거두는 놀라운 기업이다. 불황 때문에 적자에 허덕이던 경쟁업체 30여 개를 인수합병하여 1년 이내에 모두 흑자로 재건시킨 놀라운 기업이다.
이렇게 강한 기업으로 일본전산이 우뚝 설 수 있었던 이유는 나가모리 시게노부 사장의 남다른 경영방침이 있었기 때문이다. 그는 불황을 이기고 돈

출판사 서평

포항제철, 현대중공업 등 대기업들 2013년 최악의 경제상황 예측, 구조조정 계획 수립, 난 어떻게 살아남을 것인가.
경쟁을 부추기는 사회, 1등만을 강요하는 사회, 남을 짓밟고 가는 사회, ... 참으로 답답하다. 이제 이런 사회는 더 이상 경쟁력이 없다. 그럼 무엇이 대안인가. 그것은 남이 경쟁할 수 없는 그 무엇, 1등이 아니어도 되는 그 무엇, 그것은 바로 남과 다른 자신을 만드는 것이다. 즉, 남과 차별화될 수 있는 그 무엇이면 된다. 이 책은 그 무엇을 집중 분석하여 독자들에게 희망을 제시해준다.

“2013년, 글로벌 경제상황 악화, 국내 기업들 최악의 상황 대처” 등 IMF 이후 최악의 상황이 예측되는 현시점에서 우리는 어떻게 살아남을 것인가.

당신은 옆 동료와 무엇이 다른가?
당신은 어떤 면에서 독특한가?
그걸 찾아내라. 그걸 선전하라. 그걸 키워라.
경쟁이 아니라 차별화만이 당신의 가치를 최고로 만드는 비결이다.

다르지 않으면 그 어떤 성공도 할 수 없다.
당신에게 ‘남과 다른 그 무엇’, 즉 ‘차이’가 있는가? 없다면 그것을 만들어야 하고, 발견해야 한다. 있다면 그것을 더욱 더 강력한 것으로 발전시켜야 한다.

우리는 모두 누구나 할 것 없이 최고의 삶을 살고 싶어 한다. 하지만 아무나 최고의 삶을 살지는 못한다. 우리가 최고의 삶을 살지 못하는 것은 타인을 흉내내고 타인과 같아지려고 노력하면서 살기 때문이다. 최고의 삶이란 완벽한 인간이 된다거나 남들과 같아진다거나 남들보다 더 성공한다는 것을 의미하지 않는다. 바로 자기 자신이 된다는 것이다. 자기 자신이 된다는 것은 남과 다른 자신만의 삶을 살아간다는 것이다. 자신만의 삶을 살아간다는 것은 은행 잔고나 사회적 지위나 학벌 따위와는 전혀 상관이 없다. 남들과의 경쟁에서 승리한다는 것을 의미하는 것도 아니다. 그것은 남과 차별화되는 자신을 만들어 간다는 것이다.
최고의 삶을 살았던 사람들은 남들과 다른 삶을 살았고, 그러한 삶이 바로 자신을 최고로 끌어올리는 삶인 동시에 가장 자기 자신다운 삶이었음을 우리는 알아야 한다.

작가정보

저자(글) 김병완

저자 김병완은 대구 대건고, 성균관대, 삼성전자 공채 37기. 삼성 전자에서 10년 이상 연구원으로, 6 시그마 전문가로 직장생활을 했다. 회사 생활에서 갑자기 인생의 길을 잃고 헤매는 자신을 발견하고, 과감하게 인생의 길을 찾기 위해 회사를 그만두고, 부산에 내려와 3년 동안 도서관에서 목숨을 걸고 책을 읽었다. 그렇게 3년 동안 읽은 책이 9,000권을 넘었다. 그리고 지금은 만 권을 충분히 넘었다. 누구나 만 권의 책을 읽으면 책을 쓸 수 있는 작가가 될 수 있다. 그것은 이 세상을 이해하고 세상의 이치를 깨닫게 해 주는 것 중에 책 보다 더 나은 것은 절대 존재 하지 않기 때문이다. 지은 책으로 대표작인 『안철수의 28원칙』을 비롯해서, 『대화 속의 숨겨진 진실』, 『48분 기적의 독서법』, 『공부의 기쁨이란 무엇인가』, 『마흔 행복을 말하다』, 『단사리 마음혁명』, 『이건희 27법칙』 등이 있다.