타인 PR

양광모 지음

행복에너지 2012년 06월 17일 출간 종이책 : 2012년 06월 08일 출간

작품소개

책소개

이제 타인 PR로 승부하라!

이제 남이 나를 PR하게 만들어라『타인 PR』. 현재 작가, 휴먼네트워크연구소장, 머니투데이 칼럼리스트 등으로 활동 중인 저자 양광모가 자기 PR을 최소한으로 줄이고, 보다 효과적으로 자신을 PR 할 수 있는 대안으로 ‘타인 PR'을 제시하였다. 저자는 자기 입으로 자신을 PR 하는 것이 아니라 다른 사람들이 나를 PR 하도록 만드는 기술을 ‘타인 PR'이라고 정의한다. 총 6개의 챕터로 구성하여, 조 지라드의 이론, 포지셔닝 이론 등 타인 PR을 뒷받침하는 이론들을 전개하고, 상호성, 보상, 선물, 도움, 체감 등의 총 19가지 키워드를 통해 ‘타인 PR’의 실천방법들을 알려준다. 더불어 타인 PR의 활용에 따른 변수나, 반작용, 부작용에 대처하는 법부터 타인 PR전략을 가장 성공할 수 있는 ‘인맥’ 형성의 노하우를 전한다. 부록으로 자신에 대한 점검, 타인 PR 전략 수립에 도움이 되는 자가진단 표를 수록하였다.

목차

Prologue “내가 없는 자리에서 누군가가 나를 칭찬하기 시작했다면
나는 이미 성공의 첫 번째 법칙을 이룬 것이다.” _04

추천사 _08

chapter 01 남이 나를 PR 하게 만들어라
사람에게 투자하라_20
어떤 사람인지 알아봐 주시겠습니까?_24
세상은 좁고 정보는 멀리 간다_29
조 지라드의 법칙을 활용하라_37
포지셔닝 이론을 활용하라_44
강추는 복사하고 악플은 삭제하라_49
자기 PR을 하지 말고 타인 PR을 하라_55
타인 PR의 3가지 요소_61

chapter 02 타인 PR 전략 수립하기
무엇을 알릴 것인가?_68
누구에게 PR 할 것인가?_75
누가 PR 할 것인가?_79
낭중지추(囊中之錐)가 되라_85
먼저 개인브랜드를 만들어라_88겸손한 사람이 되라_93
믿을 수 있는 사람이 되라_98
감동을 줘라_102
만나지 못할 사람은 없다_107
체계적으로 인맥을 관리하라_111

chapter 03 타인 PR의 실천방법
먼저 PR소재를 만들어라_116
타인 PR의 첫 번째 방법, 상호성_123
타인 PR의 두 번째 방법, 보상_127
타인 PR의 세 번째 방법, 도움_130
타인 PR의 네 번째 방법, 선물_135
타인 PR의 다섯 번째 방법, 체험_141
타인 PR의 여섯 번째 방법, 호감_145
타인 PR의 일곱 번째 방법, 칭찬_151
타인 PR의 여덟 번째 방법, 인사_156
타인 PR의 아홉 번째 방법, 감사_161
타인 PR의 열 번째 방법, 꿈_164
타인 PR의 열한 번째 방법, 부탁_167
타인 PR의 열두 번째 방법, 정보_171타인 PR의 열세 번째 방법, 전문성_181
타인 PR의 열네 번째 방법, 인터넷_186
타인 PR의 열다섯 번째 방법, 멘토와 멘티_191
타인 PR의 열여섯 번째 방법, PR네트워크_196
타인 PR의 열일곱 번째 방법, 팬클럽_200
타인 PR의 열여덟 번째 방법, Show_204
타인 PR을 항상 기억하라_208

chapter 04 부정적인 타인 PR 대처하기
원인을 제거하라_214
사전에 예방하라_219
적극적으로 해명하라_224
반감이 생기지 않도록 조심하라_228
적을 만들지 마라_232

chapter 05 좋은 인맥을 만드는 법
인맥관리 6단계_238
사람이 변화요, 사람이 혁신이다_246
직장인을 위한 인맥관리 10계명_250
좋은 인맥의 다섯 가지 요소_253
인맥관리 8대 항목_256
1,000명 만나면 14명 인맥 된다_259
인간관계를 가깝게 만드는 7가지 요소_262인맥관리는 인테크다_266
직접투자가 어려우면 간접투자를 하라_269
당신이 CEO라면_273
CEO를 위한 인맥관리 십계명_277
인맥이 될 인재를 키워라_280
Take & Give하라_284
고기를 낚는 3가지 방법_288
이제 ‘대충’을 없애라_291

Epilogue _294

chapter 06 부록
개인브랜드 설정 점검_300
개인이미지 점검_301
타인 PR 문안 작성_302
타인 PR 인맥지도_303
타인 PR 실천계획(일반)_304
타인 PR 실천계획(직장)_305
타인 PR 실천방법 점검_306
타인 PR 네트워크 구축 점검_307
추천인 명단 _308

책 속으로

바야흐로 PR의 시대다. 겸손은 더 이상 최상의 덕목으로 꼽히지 않으며 적절한 자기 PR은 현대인으로서 지녀야 할 능력이자 미덕으로 인정받고 있다. 기업과 사회 역시 능력 있고 얌전한 사람보다 능력 있고 적극적인 사람을 더 많이 요구한다. 게다가 낭중지추(囊中之錐)와 같은 사람은 가만히 있어도 저절로 인정을 받을 수 있지만 대부분의 사람은 자신의 강점과 역량을 주변 사람들에게 얼마나 잘 인식시킬 수 있느냐에 따라 직장과 사회에서의 성공 여부가 달라지기 마련이다.
따라서 우리는 자기 PR을 전략적으로 실행할 수 있도록 평상시에 꾸준한 관심과 노력을 기울여야 한다. 실제로도 우리는 삶의 매 순간마다 수많은 자기 PR의 과정을 거치게 된다. 다른 사람을 만나면 으레 주고받는 자기소개도 PR이요, 대학이나 회사에 들어가기 위해 작성하는 이력서, 자기소개서도 PR이다. 또한 명함도 일종의 자기 PR이다. 이처럼 자기 PR은 우리 일과 삶에서 매우 중요한 영역을 차지하고 있다. 그런데 이러한 중요성에도 불구하고 자기 PR은 몇 가지 한계점을 지니고 있다. 바야흐로 PR의 시대다. 겸손은 더 이상 최상의 덕목으로 꼽히지 않으며 적절한 자기 PR은 현대인으로서 지녀야 할 능력이자 미덕으로 인정받고 있다. 기업과 사회 역시 능력 있고 얌전한 사람보다 능력 있고 적극적인 사람을 더 많이 요구한다. 게다가 낭중지추(囊中之錐)와 같은 사람은 가만히 있어도 저절로 인정을 받을 수 있지만 대부분의 사람은 자신의 강점과 역량을 주변 사람들에게 얼마나 잘 인식시킬 수 있느냐에 따라 직장과 사회에서의 성공 여부가 달라지기 마련이다.
따라서 우리는 자기 PR을 전략적으로 실행할 수 있도록 평상시에 꾸준한 관심과 노력을 기울여야 한다. 실제로도 우리는 삶의 매 순간마다 수많은 자기 PR의 과정을 거치게 된다. 다른 사람을 만나면 으레 주고받는 자기소개도 PR이요, 대학이나 회사에 들어가기 위해 작성하는 이력서, 자기소개서도 PR이다. 또한 명함도 일종의 자기 PR이다. 이처럼 자기 PR은 우리 일과 삶에서 매우 중요한 영역을 차지하고 있다. 그런데 이러한 중요성에도 불구하고 자기 PR은 몇 가지 한계점을 지니고 있다. 람들을 대상으로 이뤄진다. 따라서 내가 만나지 못하는 사람들에게는 전달될 가능성이 높지 않다.
따라서 자기 PR은 꼭 필요한 상황에서만 활용하고 그보다는 사람들이 나를 PR 하도록 만드는 것이 바람직하다. 물론 타인 PR이 말처럼 쉬운 일은 아니다. 하지만 가장 중요한 것은 먼저 타인 PR의 중요성을 깨닫는 일이다.
다시 말해서 내 입으로만 PR 하려는 생각을 버리고 어떻게 타인을 통해 PR 할 수 있는지 고민하면 된다. 타인 PR은 전투를 치르지 않고 전쟁에서 승리할 수 있는 비결이라는 사실을 명심하고 자신만의 타인 PR 기술을 개발해보자. 타인 PR의 장점은 자기 PR의 단점과 정반대라고 생각하면 된다.
＜P 55~57, 자기 PR을 하지 말고 타인 PR을 하라＞

혼다 소이치로(本田宗一?,1906-1991)는 일본 혼다자동차의 창업자이다. 매년 일본 언론사에서 뽑는 ‘존경하는 경영자’에서 마쓰시타 고노스케와 1, 2위를 다툴 정도로 인기가 높은 인물이며 2003년 니혼게이자이 신문이 조사한 '가장 존경할 만한 일본의 경영자'에서는 마쓰시타 고노스케(松下幸之助)와 함께 공동 1위에 올랐다. 1950년 12월, 하마마쓰 시내 요정에서 혼다는 외국인 고객을 접대하고 있었다. 한창 분위기가 무르익는데 화장실에 간 외국인 손님이 변기에 틀니를 빠트리고 말았다. 그 당시의 화장실은 지금과 같은 수세식이 아니었기 때문에 틀니를 꺼낼 방법이 마땅치 않았다. 혼다는 옷을 모두 벗더니 알몸으로 변기통 속으로 내려가 틀니를 찾아 올라왔다. 그런 다음 뜨거운 물에 틀니를 소독하고 자신의 입속에 넣어 이상 유무를 확인하였다. 아무런 문제가 없자 틀니를 다시 소독한 후 외국인 손님에게 건네주었다. 이 모습을 지켜본 외국인 손님이 평생 혼다의 예찬론자가 되었음은 물론이다.
＜P 141, 타인 PR의 다섯 번째 방법 - 체험＞

출판사 서평

“삼류는 자기능력을 쓰고 이류는 타인의 힘을 부려 먹고, 일류는 타인의 능력을 활용한다.”
- 한비자

양광모 저자가 말하는 <타인 PR>은 한마디로 정의하자면 이렇게 표현할 수 있다.
‘자기 PR의 시대는 끝났다. 이제 타인 PR로 승부하라.’

최근 수세대에 걸쳐 흥했던 자기 PR의 전략은 이미 그 실효성을 상실한지 오래다. 자기 PR의 시대에 적절하지 못한 자기 PR은 자칫 잘난 척을 한다거나, 거만하다는 오해를 살 수 있었다. 심한 경우에는 긍정적인 이미지보다 부정적인 이미지만 각인시키는 역효과가 발생하기도 했다. 이제 자기 PR은 최소한으로 줄이고 보다 효과적으로 자신을 PR 할 수 있는 대안을 찾아야 한다. 그중에서도 최고의 방법은 바로 ‘남이 나를 대신 PR 해주는 것’이다.

자기 입으로 자신을 PR 하는 것이 아니라 다른 사람들이 나를 PR하도록 만드는 기술, 양광모 저자는 이것을 가리켜 <타인 PR>이라 정의한다. 이제 남은 것은 이 타인 PR을 어떤 식으로 이끌어내고 활용하는지에 달렸다.

이 책 <타인 PR>은 총 여섯 개의 챕터로 나뉘어져 있다. 초반부에서는 조 지라드의 이론, 포지셔닝 이론 등 타인 PR을 뒷받침하는 이론들을 전개하고 있으며, 뒤이은 챕터에서는 앞서 소개된 이론들을 아우르는 PR전략 수립과 유의사항들을 일러준다. 책 중반부의 타인 PR 실천방법 챕터에서는 상호성, 보상, 선물, 도움, 체감 등의 총 19가지의 키워드로 나타나는 <타인 PR> 실천방법들을 기술하여 책을 읽은 독자들이 더욱 쉽게 타인 PR을 실생활에 적용할 수 있도록 돕고 있다. 아울러, 후반부에서는 타인 PR의 활용에 따른 변수나, 반작용, 부작용에 대처하는 방법과 모든 상황들을 현명하게 해결하는 법, 미리 예방해야 할 중요사안들에 대해 점검하며, 최종적으로 타인 PR 전략 가장 성공할 수 있는 ‘인맥’ 형성의 노하우를 전한다. 말미의 <부록>에서는 자신에 대한 점검, 타인 PR 전략 수립에 도움이 되는 자가진단 표가 실려있어, 이 부록의 사항들을 체크를 하며 타인 PR 전략을 실천해 나간다면 큰 도움을 얻을 수 있을 것으로 기대된다.

이 책 <타인PR>을 통해 내가 없는 자리에서 사람들이 나를 칭찬하게 만들고, 나에 관한 부정적인 평가를 사전에 예방하고 제거하는 방법을 배워보자. 가까이는 좋은 인맥을 만들고 싶은 사람, 인간관계를 잘하고 싶은 사람, 뛰어난 영업실적을 올리고 싶은 사람, 1인 기업가, 전문직 종사자, 회사를 경영하는 CEO, 선거에 출마하는 정치인 등 사회생활을 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.

추천사

세계화에 발맞춰 한 세대 전부터 강조되어온 자기 PR의 시대를 기억한다. 초기에 도입된 자기 PR의 정서는 실제 한국인의 정서와 썩 맞아 떨어지지 않는 면이 많았다. 울며 겨자먹기 식의 강박적인 자기 PR이 어떤 이에게는 스트레스였고, 어떤 순간에는 어색함을 연출했다. 한국인에게 깊게 뿌리내린 겸손함의 미덕이란 것이 존재했기 때문이다. 우리들은 겸손함을 지우고 그 자리에 자기 과시적 성향이 강한 서구적인 자기 PR을 채워 넣었다. 성공하기 위해서 말이다. 아이러니한 것은 세계인들이 한국인들에게 유독 강한 ‘겸손함’을 존경하고 배워야할 미덕으로 인식한다는 것이다. PR의 중요성은 부정할 수가 없다. 경쟁라인에서 우위에 서기 위해서는 필수적이다. 관건은 정서에 맞는 PR방식을 채택하는 것에 있다고 생각한다. 그런 의미에서 양광모 소장이 정립한 <타인 PR>은 실로 현명한 한국적인 PR 스타일임이 분명하다. 스스로를 낮추고 겸손함을 유지하면서 자기 PR 이상의 효율과 결과물을 얻을 수 있다. 또한 외부에 보이기 위해 스스로를 포장하고 나를 봐 달라 외치는 것 보다는 남을 알아주는 시선부터 갖추자는 태도에서 우러나는 따뜻함 또한 일품이다. 타인 PR은 한국인들을 위한 가장 훌륭한 PR방식이다. <타인PR>로 인해 달라질 한국을 기대해본다.
<임용빈 해피랜드 F&C회장>

양광모 소장은 진정한 “행복과 성공”의 메신저이다. 나는 그의 철학과 노력에 존경을 표하고 싶다. 그가 쓴 타인 PR의 필요성에 적극적인 공감을 표하면서 한 가지 견해를 덧붙여 본다. “상대방에게 협력을 구할 때에는 상대방이 비록 특별한 능력이 없는 것 같아도 일단 그 사람의 내면에 숨어 있는 잠재능력을 크게 신뢰해야 된다. 목적하는 바를 이루기 위해서 상대방의 대유(大有) 즉, 완전한 능력을 갖고 있다라는 점을 인정하는 것은 기분 좋은 일이다.”
<성평건 제이스텝(주) 회장>

양광모 소장님은 PR의 나꼼수였군요.^^ 이 책을 열독하고 보니 인맥은 혈맥이란 생각이 듭니다. 자신만의 건강을 생각한다면 혈맥 관통에 힘써야 되지만, 건강한 세상을 생각한다면 인맥 관

작가정보

저자(글) 양광모

저자 양광모는 필명 푸른고래. 경희대 국문학과 졸업 후 SK텔레콤노동조합위원장, 도서출판 목비 대표, ㈜블루웨일 대표, 한국기업교육협회 회장을 역임하였으며 현재는 작가, 행성(행복한 성공)연구소장, 휴먼네트워크연구소장, 청경장학회장, 머니투데이 칼럼니스트로 활동 중이다. 청와대, 외교통상부, 삼성, 현대, 서울대, 전경련 등의 정부기관, 대기업, 대학에서 강의하였고 (SBS), (KBS), <경제매거진M>(MBC), <문화사색>(MBC), <직장학개론>(EBS), <명강특강>(국군방송), <명사특강>(CJB), <김방희의 시사플러스>(KBS 라디오), <심현섭의 성공시대>(EBS 라디오), <소비자콘서트>(MBN) 등 다수의 언론방송에 출연하였다.

저서로는 『인간관계 맥을 짚어라』, 『당신만의 인맥』, 『100장의 명함이 100명의 인맥을 만든다』, 『소통』, 『남이 나를 PR하게 하라』, 『마음을 여는 일곱 가지 주문』, 『귀한 인맥 만들기』, 『인간관계 불변의 법칙』, 『기대감』, 『트위터, 페이스북으로 만드는 신 인맥지도』, 『굿바이 갈등』, 『인생을 바꾸는 위대한 질문』, 『인맥에 강한 아이로 키워라』, 『위대한 만남』, 『중요한 것은 소통』, 『마흔 어제와 다르게 살아라』, 『앉은 자리에서 후다닥 읽는 영어책』, 『상처는 나의 힘』을 출간하였다. 그 외에 『사람이 재산이다』, 『인간관계 숨겨진 법칙 인맥』, 『사람이 운명이다』 등의 강의 시디롬이 있다.