성공한 여자의 하이힐은 더 높다

일본 No.1 세일즈우먼이 밝히는 29가지 성공비법

오타 아야코 지음 | 송나영 옮김

스펙트럼북스 2013년 11월 19일 출간 종이책 : 2012년 01월 15일 출간

작품소개

책소개

톱 비즈니스 우먼을 꿈꾸는 모든 여성들을 위한 성공 노하우!

일본 No.1 세일즈우먼이 밝히는 29가지 성공비법『성공한 여자의 하이힐은 더 높다』. 리쿠르트회사의 신입사원으로 입사해 단 몇 년 만에 여성 영업인 Top이 되었고, 지금은 비즈니스컨설팅 회사를 설립해 비즈니스 여성을 육성하는 데 전념하고 있는 저자 오타 아야코가 사회 초년생은 물론 베테랑 세일즈 우먼도 꼭 알아야 할 성공 비즈니스 상식과 에티켓을 소개하였다. 비즈니스 우먼들에게 밀착된 29가지 성공 비결을 재미있는 그림과 카툰, 도표 등을 통해 알기 쉽게 풀어내고, 일본의 톱 비즈니스 우먼 100명 앙케트를 통해 성공한 여성들의 생생한 목소리를 담아냈다. 비주얼 메이킹부터 감성 커뮤니케이션으로 성공하는 법, 시간 관리술, 정보 활용 노하우, 셀프 컨트롤법 등 가장 기초적이면서도 쉽게 인식하지 못하는 29가지 성공비법들을 알려준다.

목차

1장 톱 비즈니스 우먼은 비주얼 메이킹부터 시작한다
1. 톱 비즈니스 우먼의 3단 반전법을 익히자
2. 잘 나가는 여자의 비즈니스 룩은 매너에서 시작된다
3. 하이힐의 높이가 성패를 가른다
4. 나만의 럭키 아이템으로 플라시보 효과를!
5. 주목받는 여자는 아닌 척 어필한다
6. 아무도 없는 곳에도 보는 눈이 있다
2장 여성의 무기, 감성 커뮤니케이션으로 승부를 걸어라
1. SNS를 활용해서 첫 반남의 어색함을 없앤다
2. 처음 만나는 고객과는 따뜻한 음료를 마셔라
3. 정성 들이 아날로그 메시지는 가장 강력한 무기다
4. 톱 비즈니스 우먼의 3단 커뮤니케이션
5. 빈약한 제안서에는 감성 아이디어가 답이다
6. 똑똑한 세일즈는 고객에게 가치와 변화를 판다

3장 톱 비즈니스 우먼의 시간 관리술
1. 슈퍼우먼의 아침은 특별하다
2. 중요한 결정과 껄끄러운 일은 아침에 해치운다
3. 연 매출 15억 원의 비즈니스 우먼은 하루 미팅이 5건
4. 비효율에서 효율을 이끌어내는 업무술
5. 집중 존 사이클로 리드미컬하게 일하자
6. 완벽주의를 버리고 변화무쌍한 여자가 되자

4장 잘 나가는 라이벌의 정보 활용 노하우를 훔쳐라
1. 톱이 되고 싶다면 계획적으로 정보를 수집하라
2. 비즈니스 우먼의 정보 안테나는 휴일이 없다.
3. 스마트폰 정보 관리로 업무 속도가 5배 빨라진다
4. 비즈니스 여성들의 모임에서 싱싱한 정보를 낚아라
5. 정보는 쉬지 않고 굴려야 가치가 있다

5장 슬럼프에서 한 발 먼저 탈출하는 셀프 컨트롤법
1. 톱 비즈니스 우먼에게도 슬럼프는 찾아온다
2. 꿈의 실현으로 가는 보물지도, 비주얼라이제이션
3. 좌절도 습관이다
4. 달콤한 슬럼프 치료제를 만들어라
5. ‘하지만 증후군’과 결별하자
6. 피곤한 뇌를 깨우는 맛있는 에센스

출판사 서평

일본 No.1 세일즈우먼이 밝히는 성공한 여자들의 29가지 성공비법!
지은이 오타 아야코는 일본에서 둘째가라면 서러울 정도로 성공한 세일즈우먼이다. 리쿠르트회사의 신입사원으로 입사해 단 몇 년 만에 여성 영업인 Top이 되었고, 지금은 비즈니스 컨설팅 회사를 설립해 비즈니스 여성을 육성하는 데 전념하고 있다. 전국을 누비며 비즈니스 여성의 활약을 곁에서 지켜보며 육성한 세일즈 우먼만 3만 명! 그들 중에는 연 매출 1억 엔, 우리 돈으로 15억 원을 가뿐히 넘기는 톱 세일즈 우먼들이 즐비하다. 과연 어떤 비결이 있는 걸까? 그들의 성공비결을 <성공한 여자의 하이힐은 더 높다>를 통해 알아보자.
그녀가 이 책을 통해 밝히는 29가지 비결은 누구나 따라 할 수 있는 것들이다. 아무리 뛰어난 경제대책이라고 해도 초반에는 악화되다가 바닥점을 찍고 나서야 회복된다는 J커브 효과. 평소의 무신경한 업무 습관이나 그냥 흘려버린 하찮은 실수가, J커브의 하향곡선을 지겹도록 늘인다. 가장 기초적이면서도 쉽게 인식하지 못하는 29가지 요소들에 주목해야 하는 이유가 여기 있다. 얼마나 빨리 바닥점을 찍고 가파른 상승곡선을 타느냐에서, 바로 성공과 실패가 판가름 나기 때문이다.

수면 아래 시간을 최소화하고 가파른 J커브를 그리기 위한 지침서
여성을 위한 성공 비즈니스 상식과 에티켓을 전수한다!!
굳이 영업부에 근무하거나 직접 세일즈를 하지 않더라도, 많은 여성 직장인들의 고민은 한결같다. ‘지금 이대로 괜찮은 걸까?’, ‘열심히 하라고 하지만, 뭐 뾰족한 수도 없잖아.’, ‘친구들은 모두 제 갈 길을 열심히 걷고 있는데, 난 뭘 하고 싶은 건지 모르겠어.’
저자는 그 자신이 학창 시절에 결혼과 출산을 경험하면서 아무 준비도 없는 상황에서 직장 생활을 시작하게 되었고, 많은 실패와 시행착오를 겪었다. 그리고 결국은 자타가 성공이라고 할 수밖에 없는 최고의 자리에 올랐다. 성공하기 위해서는 무엇이 필요한지 누구보다 잘 알고 있는 인물이다.
이 책에 나오는 비법들은 누구나 따라 할 수 있는 쉬운 것이지만, 그것을 몸에 익혀 실천할 수 있는가가 관건이다. 예를 들어, 영업에 매진하기 위해 플랫슈즈와 바지 정장만 입으며 바삐 뛰어다닌다고 해서, 좋은 실적을 거둘 수 있을 것인가? 저자는 No! 라고 말한다. 상황과 분위기에 따라 매너에 맞는 비주얼 메이킹이 필요하다. 필요할 때는 과감한 하이힐을 골라 신을 줄 알아야 하며, 예상치 못한 상황에도 언제나 적절하게 대처할 수 있는 기본 지식이 필요하다.
<성공한 여자의 하이힐은 더 높다>는 사회 초년생은 물론 베테랑 세일즈 우먼도 꼭 알아야 하는, 여성을 위한 성공 비즈니스 상식과 에티켓을 전수한다. 누구에게나 똑같이 주어진 24시간을 어떻게 활용하느냐 또한 톱 비즈니스 우먼이 되기 위한 통과의례! 기혼 여성이라면, 일과 가정을 양립시키기 위한 특단의 비법도 필요하다. <성공한 여자들의 하이힐은 더 높다>를 펼치면, 비즈니스 우먼들에게 밀착된 29가지 성공 비결이 그림과 카툰, 도표 등을 통해 알기 쉽게 그려진다. 일본의 톱 비즈니스 우먼 100명 앙케트를 통한 생생한 목소리 또한 들을 수 있다. 무엇보다 톱 비즈니스 우먼을 꿈꾸는 모든 여성들에게 실전과 경험으로 통달한 진정한 멘토를 만나게 해줄 것이다.

작가정보

저자(글) 오타 아야코

저자 오타 아야코는 1975년 출생. 1998년 와세다 대학 법학부 졸업. 그 후 리쿠르트에서 ‘핫 페이퍼’ 기획영업으로 활약하고 일본 전국 MVP를 3번 수상했다. 2005년에 퇴사하고 이듬해 주식회사 베레펙트를 설립했다. 현재 비즈니스 우먼 육성·활용 전문가로 대기업을 중심으로 컨설팅과 연수·강연 활동을 하고 있다. 일하는 여성의 롤 모델로 일본의 텔레비전과 잡지에 자주 등장하며, NHK교육 다큐멘터리 ‘그랑쥬테~내가 도약한 날’과 ‘주간 다이아몬드’, ‘닛케이WOMAN’, ‘VoCE’ 등에 소개되었다. 저서로는 <매출 1억 엔을 올리는 여자의 8가지 습관>, <매출 여왕의 영업력>, <일하는 여성! 리더가 되면 읽는 책> 등이 있다

번역 송나영

역자 송나영은 대학에서 일본어를 전공하고 경영대학원에서 석사 학위를 취득했다. 이후 5년간 출판사에서 편집과 번역을 담당했으며 퇴사 후 프리랜서 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로 <경영의 이론>, <화법의 달인>, <성공한 여자들의 수다>, <미로 대탈출 77>, <미로 대탈출 이야기 나라 대모험> 등이 있다.