잘나가는 헤드헌터의 마케팅비법

이중용 지음

푸른북스 2014년 09월 15일 출간 종이책 : 2012년 03월 10일 출간

작품소개

책소개

헤드헌터 회사인 벤처피플 부사장 이중용의 『잘나가는 헤드헌터의 마케팅비법』. 헤드헌터가 전문적으로 갖추어야 할 지식과 시스템과 능력 등을 필수적이고 구체적 목표는 물론, 그에 대한 실행 단계의 노하우를 알려주는 매뉴얼이다. 헤드헌터로 입문하여 1년간 배워나가는 과정을 '이패기 과장'을 등장시켜 알기 쉽게 풀어쓰고 있다. 아울러 헤드헌터의 업무와 관련된 법률 상식, 시장 동향, 윤리 강령, 그리고 용어 등의 정보를 수록했다. 특히 헤드헌터 업계에서 도태되지 않도록 단계별 만케팅 목표를 제시하여 프로페셔널 헤드헌터라는 꿈을 실현시켜준다.

목차

제1부 이패기 과장, 잘나가는 헤드헌터 되기 1년
첫 달, 일별 활동
첫 주 새내기 헤드헌팅, 첫 마케팅 콜
둘째 주 발로 뛰는 헤드헌터, 고객회사 방문
셋째 주 임원급 경쟁 입찰 프레젠테이션
넷째 주 인맥관리, 소셜커뮤니티 활용
둘째 달, 주별 활동
임원급 후보자 인터뷰와 전시회 참관
카운터오퍼와 수수료 네고
유사 분야로 영역 확대
셋째 달, 월별 활동
넷째 달, 분기 활동
상반기 실적 / 하반기 실적 / 실적그래프 / 연간 금액별 월별 실적 / 연간 실적평가표

2부 헤드헌팅 프로세스
01 헤드헌팅이란
02 헤드헌팅 프로세스
03 부록

책 속으로

저자 한마디
헤드헌터는 매년 신문지상에 향후 유망한 직종 10위에 오르내리는 직업이다. 그리고 누구나 일단 시작은 할 수 있다. 그러나 열심히 한다고 해서 성공이 보장되는 것은 아니다. 헤드헌터 1~2년 만에 도중하차하는 경우가 수도 없이 많다. 필자는 헤드헌터 10년차 베테랑이다. 헤드헌터로 성공할 수 있었던 것은 남다른 비법이 있어서가 아니다. 이 책은 이패기 과장이라는 헤드헌터 초년생의 1년간 업무를 체험 형식으로 기술한 일종의 헤드헌터 마케팅 매뉴얼이다. 필자의 체험에 비추어보면 매뉴얼대로 주별, 월별, 분기별 마케팅 업무를 완수하다 보면 어느날 프로 헤드헌터로 우뚝 서게 된다는 얘기다. 필자 나름의 마케팅 노하우와 요령을 체험담식으로 엮은 이 책을 마케터와 헤드헌터에게 권한다.

출판사 서평

헤드헌터라는 직업은 매년 신문지상에 향후 유망한 직종 10위에 오르내려 많은 사람들이 관심을 갖는 직업이다. 경제가 발전하고 더욱 복잡해질수록 직업에 대한 전문가가 필요하다. 따라서 헤드헌터라는 직업은 전문가를 요구하는 각 분야의 구인 구직 시장에서 관심을 불러일으키기에 충분하다. 우리가 몸이 아프면 의사에게 가서 몸이 아픈 부위를 진단받고 바른 처방을 받는다. 또 가끔 의사의 오진이나 잘못된 처방으로 환자에게 치명적인 결과를 초래하는 경우도 있다. 직장인도 마찬가지다. 이동할 시기나 회사를 잘못 선택해 치명적인 실패를 경험하는 경우가 종종 있다. 헤드헌터는 후보자의 경력관리나 미래의 진로에 대해 바른 처방을 내리는 역할을 한다. 헤드헌터도 의사만큼 전문성이 필요한 업무인 것이다.
헤드헌터는 누구나 시작할 수 있다. 그러나 열심히 한다고 해서 성공이 보장되는 것은 아니다. 헤드헌터 1~2년 만에 도중하차하는 경우가 수도 없이 많다. 필자는 헤드헌터 10년차 베테랑이다. 그가 헤드헌터로 성공할 수 있었던 것은 남다른 비법이 있어서가 아니다. 이 책은 헤드헌터 업무와 마케팅 기술을 이패기 과장이라는 헤드헌터 초년생의 1년간 업무를 체험 형식으로 기술한 일종의 헤드헌터 매뉴얼이다. 저자의 체험에 비추어보면 매뉴얼대로 주별, 월별, 분기별 마케팅 업무를 완수하다 보면 어느날 프로 헤드헌터로 우뚝 서게 된다는 얘기다. 필자 나름의 마케팅 노하우와 요령을 체험담식으로 엮은 이 책을 마케터와 헤드헌터 에게 권한다.

작가정보

저자(글) 이중용