이기는 묘책 역사를 바꾼 승리의 주역들이 갖고 있는 비밀

이상각 지음

케이앤제이 2008년 11월 10일 출간 종이책 : 2008년 11월 05일 출간

작품소개

책소개

인생과 비즈니스에서 성공하고 싶은 이들을 위한 승리의 교본!

이 책은 엄혹한 인생과 비즈니스 현장에서 위기를 극복하고 성공에 이르는 묘책을 제시하는 전략서이다. 다양한 전쟁에서 펼쳐진 리더들의 전략 싸움이 흥미진진하게 펼쳐진다. 손자, 조조, 유비, 제갈량, 주원장, 사마의, 항우, 호설암, 나폴레옹 등 단 하나의 묘책으로 전쟁의 결과와 인생이 바뀐 역사 속 인물들을 통해 승리의 기술을 알려준다.

총 4부로 나누어 묘책의 기본, 싸우지 않고 이기는 묘책, 싸워서 이기는 실전 묘책, 승리를 지키는 수성의 묘책을 전수한다. 지도자의 리더십과 목표의식, 대의명분, 최소의 희생으로 최대의 성과를 거둘 수 있는 전쟁의 기술, 목표달성 후 승리를 보전하고 영광을 지속시키기 위한 지도자와 협력자들의 관계설정 등을 설명한다.

그리고 이들이 현대의 조직사회에 어떻게 응용될 수 있는지를 이야기한다. 비즈니스와 인생이라는 전쟁터에 살고 있는 현대인들에게 세상을 이기는 힘을 보여준다. 또한 어디서 닥쳐올지 모르는 위기를 대비하는 기회도 마련해준다. 성공뿐만 아니라 실패 사례도 소개하며 실수를 미연에 방지하도록 했다.

목차

들어가며

제1장 묘책의 기본

- 최고의 리더십으로 무장하라
인재마니아 조조 ｜ 선견지명 가후 ｜ 야심만만 사마의 ｜ 황제 베켄바우어

- 합리적인 목표를 설계하라
유비의 삼고초려 ｜ 제갈량의 천하삼분지계 ｜ 슐리펜의 슐리펜 플랜

- 공격목표의 일관성을 유지하라
조광윤의 선약후강 ｜ 주원장의 선강후약

- 인재육성으로 조직의 중추를 바로 세워라
제크트의 10만 장교교육 ｜ 주 문왕의 인재판별법

- 유능한 협력자를 만들어라
좌종당과 호림익 ｜ 좌종당과 호설암

- 대의명분을 확보하라
조조의 대의명분 ‘황제 보호’ ｜ 주원장의 명분 ‘반적 토벌’

- 마음에 배수진을 쳐라
사마의의 이굴구신 ｜ 고평릉 사변 ｜ 안솔의 외교술

제2장 싸우지 않고 이기는 묘책

- 동맹으로 이합집산을 반복하라
동맹의 묘책 ｜ 효성왕의 장평전투 ｜ 동맹의 허점 ｜ 동맹의 기술

- 라이벌의 역량을 이용하라
유비의 라이벌을 이용한 이미지 업그레이드 작전 ｜ 원세개의 교묘한 함정

- 적의 두뇌부터 제거하라
위나라의 정보통 신릉군 ｜ 황태극의 반간계와 연환계

- 상대를 방심케 하라
메테르니히의 심리전 ｜ 영국 정보부의 역정보전

- 예측 불가능한 상태를 만들라
나폴레옹의 마렝고 전투 ｜ 주코프 장군의 양동작전

- 공포 분위기를 조성하라
벼랑 끝 전술 ｜ 브루스의 공포 전쟁 ｜ 테러의 효용 ｜ 암살과 저격 ｜ 이스마일파의 암살테러

- 첩보활용으로 싸우기 전에 이겨라
위숙유의 가간 ｜ 정보의 교란 ｜ 종세형의 사간

제3장 싸워서 이기는 실전의 묘책

- 이기는 전략으로 싸워라
아무도 패하지 않은 적벽대전 ｜ 이기는 전략 ｜ 엘리자베스 1세의 경제전

- 군법(君法)보다 군법(軍法)을 우선하라
사마양저의 용병술 ｜ 롬멜의 독자적인 작전

- 잠든 생존본능을 깨워라
항우의 파부침주 ｜ 차르 니콜라이 1세의 페트라셰프스키 사건

- 늘 새로운 전략으로 싸워라
제갈량의 초선차전 ｜ 피로스의 승리 ｜ 미야모토 무사시의 카멜레온 전략

- 신속하고 은밀하게 움직여라
사마의의 속도전 ｜ 마대의 암습 ｜ 몽고메리의 암만작전 ｜ 등애의 암도진창

- 나의 약점을 십분 활용하라
나폴레옹의 아우스터리츠 전투 ｜ 도발의 묘책 ｜ 비스마르크의 프로이센－프랑스 전쟁

- 마음에 허점을 노려라
제갈량의 공성계 ｜ 적청의 허허실실 계책

- 끈질기게 괴롭혀라
알렉산드르 1세의 회피 전략 ｜ 게릴라 전술 ｜ 보응우옌잡 장군의 필승전략

- 수치심으로 용기를 불러들여라
양소의 신상필벌 ｜ 꼬마하사 나폴레옹 ｜ 증오의 힘 ｜ 전단의 애병필승

제4장 승리를 지키는 수성의 묘책

- 협상의 법칙을 적극 활용하라
베르사유 조약의 후유증 ｜ 협상가 유형 ｜ 『오즈의 마법사』에서 배우는 협상의 법칙

- 사냥개는 사냥이 끝난 후 반드시 잡아먹어라
주원장의 이유 있는 숙청 ｜ 옹정제의 황권 수호 작전

- 명철하게 보신하라
왕전의 청전지계 ｜ 소하의 보신책

- 대담하게 부딪쳐라
진 문공과 이부수 ｜ 기효람의 대지약우

- 결말은 그 파장까지, 마무리는 미래까지 고려하라
나폴레옹의 실패 이유 ｜ 진평의 존재 이유 ｜ 유백온의 처세술

책 속으로

단 하나의 묘책으로 인생의 역사를 바꿔라!
역사가 검증한 승리 뒤에는 적이 생각하지 못한 묘책이 있었다.
당신에게 묘책이 있다면 당신은 최후의 승자 아니면 최고의 영웅이다.
비즈니스의 성공과 인생의 운명은 묘책이 결정한다.

이가 없으면 잇몸으로 하라
제1차 대전 당시 독일은 연합군을 상대로 4년 3개월 동안 동부·서부 전선에서 엄청난 소모전을 치른 끝에 패하고 말았다. 그리고 베르사유 조약에 따라 독일은 징병이 금지됐고 육군은 10만 명 이내로 제한됐다. 이는 무한한 잠재력을 가진 독일이 재기하지 못하도록 승전국들이 취한 예방조치였다. 그러자 독일의 육군참모총장 한스 폰 제크트는 이런 연합군의 의도를 교묘히 회피하면서 군대재건에 몰두했다. 즉, 장차 독일육군의 핵심이 되는 장교양성에 박차를 가해, 10만 명으로 제한된 육군병력 전원에게 장교교육을 실시한 것이었다. 패전 독일은 비록 병사들은 모집할 수 없었지만 정예장교들만 유지 보전될 수 있다면 언제든지 막강군대를 부활시킬 수 있다는 판단에서였다. 그리고 그의 염원대로 1935년 히틀러의 나치당이 정권을 쥐자 독일육군은 불과 몇 년 만에 유럽최강의 군대로 거듭났다. 이와 대조적으로 1937년 소련의 정권을 잡은 스탈린은 투하쳅스키 원수를 비롯한 수많은 군부 지도자와 장교들을 숙청해버렸다. 그 결과 제2차 대전 당시 전격적인 독일군의 공격에 풋내기 지휘관들이 적절히 대응하지 못함으로써 엄청난 인적·물적 피해를 입었다. 뒤늦게 사태의 심각성을 알게 된 스탈린은 급히 강제수용소에 갇혀 있던 장교들을 석방시켜 전선에 투입함으로써 가까스로 승리할 수 있었다. 인재를 육성해 재기에 성공했던 독일의 선례는 태평양 전쟁에서 패전국으로 전락했던 일본이 고대로 받아들였다. 정식군대로 모병할 수 없게 된 일본은 치안유지를 목적으로 창설한 자위대에서 지원병 체제로 고급 장교와 하사관 교육에 힘써 언제라도 아시아 최강의 전력으로 부상할 수 있는 실력을 갖췄다. 현재 세계 최강인 미국의 동북아 교두보로 자임하고 있는 일본의 잠재력은 실로 무한하다. 일본 해상자위대는 다섯 대의 최첨단 이지스함을 보유해 아시아 최강의 전력을 자랑하고 있고 항공자위대 또한 수많은 첨단항공기로 무장해 주변국들을 위협하고 있다. 자위대의 준비된 지휘체제에 병사들을 담기만 하면 과거와 마찬가지로 군사대국으로 거듭날 수 있게 된다.

정보의 교란
조직이나 개인 생활에서도 다양하게 적용된다. 라이벌에게 정체를 교묘하게 숨기고 왜곡된 신호를 보냄으로써 판단착오를 끌어내는 것이다. 생각은 열 길 물속에 있고 행동은 눈에 보인다. 분석자들은 타깃의 이전 행적과 패턴을 추적하고 말과 표정, 행동거지 하나하나까지 수집해 특별한 정보로 조합한 다음 그것을 바탕으로 미래의 움직임을 예상해낸다. 우리가 좀 더 안전해지고 높은 목표를 향해 전진하려면 상대의 시선에서 빠져나와 자신을 철저히 위장해야 한다. 상대의 레이더에 잘못된 정보를 심어줘 극적인 시기에 발사한 미사일이 엉뚱한 곳으로 떨어지게 해야 한다. 위장의 고전적인 형태는 실제보다 ‘약하게 보이는’ 것이다. 오판을 한 상대가 감정적이고 파괴적인 모습으로 공격하면 당신은 그런 상대를 쉽게 늪에 빠뜨릴 수 있다. 구밀복검(口蜜腹劍)의 함정이다. 미끼를 동원한 유인작전도 필수다. 엉뚱한 목표를 향해 행동하는 척하면 상대는 실체를 의심하면서 시간과 에너지를 소모하게 된다. 기회는 그 빈틈 속에 있다. 고등교육을 받은 인간일수록 이성적일 것이라는 편견은 버려라. 사람은 누구나 심리학의 대상이다. 그들은 감춰진 진실보다 자신의 눈과 경험을 먼저 믿는다. 거기에 미세한 증거라도 나타난다면 확신은 맹신이 된다.

유언비어로 속이는 사람, 유언비어에 속는 사람
위나라 신릉군은 뛰어난 학문과 지혜로 선비들의 존경을 받는 인물로, 그가 각국에 파견한 첩자들은 한 국가의 정보조직 이상의 힘을 갖고 있었다. 또한 병법에도 능통해 전쟁마다 승리로 이끌었다. 진나라는 신릉군이 군권을 쥐고 있는 한 위나라를 이길 수 없다는 사실을 알고 이간책을 쓰기로 했다. 위나라에 첩자를 보내 신릉군에 대한 유언비

출판사 서평

단 하나의 묘책으로
전쟁의 결과와 인생이 바뀐 역사 속 인물들을 통해
당신에게 필요한 승리의 기술을 알려줄 최고의 전략서!

‘적’이라고 하면 흔히 전쟁터에서나 볼 수 있는 존재로 여긴 것이 사실이다. 하지만 잠시 자신의 주변을 돌아보라. 창과 방패를 들지 않았을 뿐이지 지금 이 순간에도 보이지 않는 전쟁이 한창 벌어지고 있다.
옛날 같으면 전쟁터에서나 만나던 적을 이제는 상사와 부하 또는 친구로 만나는 세상이다. 특히 경쟁이 24시간 벌어지는 직장에서의 전쟁은 ‘치열’ 그 자체다. 그동안 친절하고 다정스럽게 생각했던 친구가 어느 날 갑자기 적이 될 수 있는 곳에 우리는 살고 있다.
‘함께 사는 세상’에 대한 환상을 버려라. 사회에 발을 내딛는 그 순간부터 세상 모든 사람들과 경쟁해야 한다. 자신을 절대로 무방비 상태로 방치하는 실수를 해서는 안 된다. 어느 순간 적에게 당할 수 있기 때문이다.
이 책 『이기는 묘책』은 동서고금을 통해 위대한 전략가로 추앙받는 손자, 조조, 제갈량, 주원장, 나폴레옹, 롬멜 등이 전쟁터에서 발휘했던 기발한 묘책을 토대로, 독자가 오늘날의 엄혹한 경쟁사회에서 시시각각 닥쳐오는 각종 위기상황을 극복해내고 승리하는 방법이 무엇인지를 알려주고 있다.
역사가 검증하고 역사의 한 페이지를 장식한, 역사 속의 진정한 리더들이 펼친 묘책의 흥미롭고 생생한 사례를 통해 싸웠을 때 확실히 승리를 챙기는 방법, 싸우지 않고도 이기는 방법, 승리를 지키는 방법 등을 터득하게 된다.
이 책에 펼쳐진 묘책이 비즈니스와 인생이라는 전쟁터에 살고 있는 당신에게 세상을 이기는 힘을 보여줄 것이다.

작가정보

저자(글) 이상각

출판기획 ‘작업실’을 운영하며 다양한 분야의 저술활동을 하고 있다. 『인간관계를 열어주는 108가지 따뜻한 이야기』, 『생각이 사람을 바꾼다』, 『화술 1, 2, 3의 법칙』 등은 자기계발 분야에서 베스트셀러가 되었으며, 최근에는 조선 역사상 가장 역동적인 시대를 만든 개혁군주 정조를 전면적으로 재구성한 『이산 정조대왕』과 위대한 군주 세종대왕의 업적과 그 이면에 감춰진 내면을 다각도로 분석한 『이도 세종대왕』 그리고 풍전등화의 조선에 마침표를 찍고 대한제국을 선포한 고종의 원대한 포부와 인간적 갈등을 그린 『이경 고종황제』를 집필했다.