한국형 포지셔닝

구자룡 지음

원앤원북스 2006년 03월 23일 출간 국내도서 : 2003년 10월 10일 출간

작품소개

책소개

외국형 포지셔닝 사례연구가 아닌 한국형 포지셔닝을 이야기하는 책. 이 책은 한국시장에서 통하는 포지셔닝 이론과 방법에 대한 연구를 전략적으로 접근하여 실무에서 사용할 수 있는 방법을 소개하고 있다. 한국 소비자 마음에 자신 기업의 브랜드를 심는 법에 대하여 아이디어를 제공하며, 국내 포지셔닝전략의 성공사례도 함께 수록 하였다.

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♧ 저자소개

지은이 구자룡
현재 밸류바인컨설팅에서 대표컨설턴트로 재직하며 마케팅 및 브랜드 전략개발, 리서치, 강의를 하고 있다. 상명대학교 경영학부에서 시장조사론, 광고와 촉진관리를 강의하고 있기도 하다. 저서로 <고객만족도>, <마케팅리서치> 등이 있다.

목차

1부 한국 소비자 마음속에 브랜드 심기
포지셔닝은 브랜드 커뮤니케이션이다
한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
소비자 마음속에 들어가기
전략적으로 포지셔닝 하기
포지셔닝을 통한 브랜드 가치 창출
성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트

2부 포지셔닝 방법과 브랜드 마케팅
잠재고객의 마음속에 먼저 들어가기
열려 있는 틈새시장에 후발로 들어가기
움직이는 소비자의 마음 빼앗기
소비자 마음속에서 만들어지는 브랜드
감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정

3부 한국형 포지셔닝 사례
자연에 정성을 더한 청정원의 브랜드 포지셔닝
브랜드 자산을 이어받은 그랜저XG의 제품 포지셔닝
다시 찾아가고 싶은 곳, 에버랜드의 서비스 포지셔닝
우리 소비자들의 입맛에 맞춘 이마트의 유통 포지셔닝
소리 없이 세상을 움직이는 POSCO의 기업 포지셔닝
브랜드 가치를 제고시킨 LG의 그룹 포지셔닝
머드축제에 의한 보령의 지역 포지셔닝
퍼스널 브랜딩에 의한 앙드레 김의 포지셔닝

출판사 서평

한국인을 위한 한국인에 의한 포지셔닝 불변의 법칙
잭 트라우트와 알 리스가 그 개념을 도입한 이래 포지셔닝은 현대 마케팅에 있어서 가장 중요한 개념의 하나로 자리매김하고 있다. 하루에도 수백 수천 가지의 상품들이 계속 쏟아지고 있는 시장 상황에서 자사 제품을 소비자의 마음속에 ‘독특한 그 무엇’으로 자리매김한다는 것은 치열한 경쟁상황에서 마케팅을 전개하는 데 매우 중요한 경쟁요소이다.

그동안 외국시장과 관련된 포지셔닝 이론은 많았지만, 한국시장에서 통하는 포지셔닝 이론과 방법에 대한 연구는 매우 미흡한 실정이었다. 이런 와중에 마케팅 관계자들에게 한국시장에서 성공적으로 포지셔닝 하기 위해 필요한 전략적 접근방법과 실무지침을 훌륭하게 제시해 줄 수 있는 이 책의 출간은 상당한 의의가 있다고 할 수 있다.

한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법
우리의 역사와 문화 속에서 우리의 소비자들이 생각하고 구매하고 있음에도 실제로 우리가 근간으로 삼고 있는 마케팅 이론이나 지식은 선진국, 특히 미국으로부터 온 것이 대부분이다. 물론 선진사례를 벤치마킹 하면 베스트 프랙티스를 통해 보다 쉽고 빠르게 응용할 수 있는 장점이 있기는 하다.

그렇다면 우리나라 상황에서 우리나라 소비자들에게 맞는 포지셔닝을 한 마케팅 사례는 없을까? 그리고 우리나라의 마케터들은 소비자들의 마음속에 자사의 브랜드를 인식시키기 위해 어떤 활동을 해왔고 또 현재 어떤 활동을 하고 있을까? 이런 의문들에 대해 번역서를 포함한 수많은 마케팅 관련 서적들은 아직 그 해답을 주지 못하고 있다.

국내에 성공적인 포지셔닝에 대한 사례가 많이 있는데도 불구하고, 그에 대한 성과를 정리·분석하고, 통찰한 책을 접할 수 없었던 아쉬움에서 이 책은 시작되었다.

한국 소비자의 마음을 유혹하는 기술, 포지셔닝
풀무원, 청정원, 컨디션, 하이트, 식물나라, 애니콜, 에버랜드 등 우리에게는 수많은 브랜드들이 있다. 또한 오늘도 소비자의 마음속에 브랜드를 심어주기 위한 광고들이 쏟아지고 있다.

그동안 우리 소비자들을 대상으로 성공적인 포지셔닝을 통해 많은 성과를 올렸으며, 현재 그리고 앞으로도 그런 성과가 예측되는 주요 브랜드들을 중심으로 소비자와 브랜드 간에 어떻게 관계를 형성했으며, 어떻게 브랜드를 심어줄 수 있었는지 알아보았다.

이 책은 우리나라에서 행해진 마케팅의 수많은 구슬들을 보배로 만들 수 있도록 포지셔닝의 이론과 방법을 검토하고, 성공적으로 포지셔닝 하기 위한 전략적인 접근방법과 실제 사례를 통해 현업에 응용할 수 있도록 하는 데 그 의의가 있다.

이 책은 마케터들에게 자사 브랜드를 어떻게 포지셔닝 해야 실패를 줄일 수 있는지에 대한 아이디어를 제공할 것이다. 또한 마케팅, 브랜드, 포지셔닝을 공부하는 학생들에게는 국내 포지셔닝전략의 성공적인 사례를 통해 포지셔닝에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 기회가 될 것이다.

▷이 책에 추천사를 주신 분들
그동안 국내에서 성공적인 포지셔닝에 대한 사례가 많았다. 예를 들어 풀무원, 청정원, 컨디션, 식물나라 등 우리에게는 많은 브랜드들이 있다. 하지만 이것들을 분석해 통찰력을 제공해 주는 책은 없었다. 이에 늘 아쉬움을 느끼던 차에 만난 이 책은 내게 많은 생각과 아이디어를 주었다. 마케팅, 브랜드 담당자에게 이 책을 권한다.
­박항기 대표이사(메타브랜딩)

지난 30년간의 마케팅 역사는 잭 트라우트와 알 리스의 개념을 현실화하기 위한 시간들이었다. 이제 그런 노력들이 ‘한국형’이라는 이름으로 우리 여건에 맞게 결실을 맺었다. 멋지지 않은가! 실무를 담당하고 있는 입장에서 우리 실정에 맞는 이 책은 브랜드 매니저인 내 업무에 많은 도움을 주었다.
­최병욱 과장(KT&G ESSE 브랜드 매니저)

외국의 포지셔닝 사례를 연구한 케이스는 많다. 코카콜라, 맥도날드 등, 하지만 이젠 거의 외우다시피하는 사례들이 언제까지 우리에게 도움이 될 수 있을까? 이 책은 우리 브랜드들이 우리 소비자 시장에서 어떻게 포지셔닝 하고, 마케팅을 하고 있는지 그 정수를 여실히 보여주는 책이다.
­이병걸 수석기자(AD TIMES)

작가정보

저자(글) 구자룡

마케팅&브랜딩 전문기관인 ㈜밸류바인(VALUEVINE) 대표. 상명대학교, 한국생산성본부(KPC), 삼성테크윈, 삼성SDS, LG인화원, SK네트웍스, 아모레퍼시픽, KT&G, KCC, 웅진씽크빅 등 주요 대학 및 산업교육기관, 기업 등에 출강하고 있다. 또 지식경제부 장관이 인증하는 PMS(생산성경영시스템)의 심사원 자격으로 기업 경영을 진단 및 심사하고 있으며, 중소기업청 마케팅 기반 조성사업에 4년째 멘토로 참여하고 있다. 칼슨마케팅그룹코리아(Carlson Marketing Group Korea)에서 마케팅전략실장으로 일했고, (사)한국능률협회에서 상임전문위원을 지냈다. 또 삼성전자, 현대자동차, GS칼텍스, 제일모직, LG전자, KT&G, 한국인삼공사, 중앙정부, 안성시 등의 주요 기업, 국가기관, 지자체 등의 마케팅 및 브랜드 컨설팅과 마케팅조사 프로젝트를 수행해왔다. 한때 '경영/브랜드/마케팅 분야 실무자들이 가장 만나고 싶어하는 국내 전문가' 3인에 선정되기도 했다. 지은 책으로는 《한국형 포지셔닝》, 《마케팅 리서치》, 《고객만족도-조사방법 실무지침서》 등이, 옮긴 책으로는 《마케팅 통찰력을 키워주는 시장조사의 기술》, 《소비자를 유혹하는 마케팅전략 34》, 《세일즈프로모션은 왜 마케팅의 핵심인가》 등이 있다.