돈의 힘

클라우디아 해먼드 지음 | 도지영 옮김

위너스북 2017년 07월 11일 출간 국내도서 : 2017년 06월 30일 출간

작품소개

책소개

우리는 돈에 대해 얼마나 알고 있을까?

우리가 이때까지 몰랐던 돈의 숨겨진 비밀을 낱낱이 파헤치는 『돈의 힘』. 우리는 매일 돈을 벌고자 노력하고, 그 돈을 쓰며, 때로는 돈 때문에 후회하기도 한다. 정부와 사회, 시장, 생활 등 모든 곳에 반드시 돈이 있다. 이처럼 돈은 우리가 살아가는 데 없어선 안 될 존재이지만 돈과 사람의 관계는 생각보다 훨씬 복잡하다.

저자는 이 책에서 수십 년간 진행한 다양한 심리 실험을 소개하며 우리에게 263가지 재미있는 심리 결과를 보여주면서 돈을 대하는 사람의 심리가 무엇인지 파고든다. 심리학, 신경과학 및 행동경제학 분야의 최고 학자들을 인터뷰하고 수백 건의 사례를 수집하여 사람이 돈 앞에서 어떻게 비합리적으로 행동하며 잘못된 실수를 저지르는지 다양한 연구 결과를 보여주고, 행복하게 저축하고 소비하는 전략적인 방법까지 알려준다.

돈에 대한 고정관념을 깨트리고 새롭게 돈을 바라볼 수 있도록 도와주는 이 책에서 이야기하는 놀랍고 재미있는 심리 실험을 보고 나면, 숫자를 보는 시각은 완전히 바뀔 것이다. 우리는 왜 돈이 파기되는 것을 끔찍이 싫어하는지, 왜 죽음 앞에서도 돈에 집착하는지, 신용카드보다 왜 현금으로 결제하는 것이 좋은지 등의 이야기를 통해 돈이 어떻게 사람을 움직이는지 파악하게 하며 똑똑하고 현명한 소비를 할 수 있도록 돕는다.

목차

들어가는 글 006

CHAPTER 01
돈과 우리의 관계는 어디에서 시작하는가 017
뇌가 바라보는 돈 | 아이들의 경제관념 | 돈을 쌓아 올리는 기쁨 | 아이의 경제관념은 부모
의 소비 생활에서 온다 | 용돈의 힘 | 죽음을 방지하는 돈

CHAPTER 02
돈의 형태에 집착하는 이유 041
주머니 속의 돈 | 새로운 화폐는 할머니만 받아들이기 어려운 일이 아니다 | 모노폴리 게임 속 화폐 |
현금으로 계산하시겠습니까, 카드로 계산하시겠습니까

CHAPTER 03
물건이 비쌀수록 소소한 돈은 신경 쓰이지 않는다 065
모든 상황은 상대적이다 | 마음속 계좌 | 마음속 계좌 해지

CHAPTER 04
돈을 못 버는 것보다 잃는 게 더 싫다 079
원숭이의 거래 | 복권을 사고 후회하지 않는 법 | 소유의 힘

CHAPTER 05
그 가격이 맞아? 093
가짜에 속는 이유 | 비싼 에너지 음료가 집중력을 더 높인다 | 대놓고 돈을 원하지 말라 |
가격과 타협하면 안 되는 이유 | 괴로운 가격 결정 | 내 생일 선물을 사러 간 남편이 자신의
가죽 재킷을 산 이유 | 마음속 준거가격 | 닻을 내리다: 잘못된 가격 결정 | 닻의 통제: 가격
을 지배하는 법

CHAPTER 06
뇌물이라 해도 좋고 인센티브라 해도 좋다 121
막차 타러 뛰어가는 사람들 | 학업 성취도와 인센티브 | 헌혈과 인센티브 | 금전 인센티브
로 중독에서 벗어날 수 있을까 | 마약 중독에서 벗어나는 방법 | 가짜 중독자

CHAPTER 07
칭찬이 돈보다 더 낫다 147
내재적 동기를 잃지 않는 법 | 칭찬의 힘 | 호의에 돈으로 보상하지 말라 | 큰돈이 주는 큰
압박감 | 돈이 불러온 이기주의

CHAPTER 08
돈이 많은 사람에게 돈이 동기부여가 될까 171

CHAPTER 09
가지면 가질수록 더 갖고 싶은 돈 181
지나치게 아끼는 사람과 씀씀이가 헤픈 사람 | 복권에 당첨되면 행복할까 | 행복의 역설 |
좋은 물질주의와 나쁜 물질주의

CHAPTER 10
가난한 사람을 혐오하는 사람들 205
가난한 사람을 향한 경멸 | 돈 걱정이 어떻게 지능을 낮출까 | 빚지기 싫어도 대출받는 이유
| 정신적 빈곤의 함정 | 가난한 이유는 멍청하기 때문일까

CHAPTER 11
돈에 대한 거짓말은 용서할 수 있다 227
이기적인 것일까, 자족적인 것일까 | 부자와 아이 먼저: 부자라면 타이태닉호에서 구조되었을 것이다 |
결과를 신중하게 판단하자 | 부자는 보통 사람보다 비열할까 | 비행기 일등석
| 부러움을 버리다 | 거짓말과 손 씻기 | 심리학자가 경제학자보다 착한 이유 | 도박에 미친 사람

CHAPTER 12
세금 납부도 생각보다 즐겁다 263
난 정말 아낌없이 기부하는 사람이야 | 이타주의의 변질 | 세금 납부도 생각보다 즐거운 일이 될 수 있다 |
부자는 때로 통이 크다 | 비범한 이타주의

CHAPTER 13
절약하는 사람이 부자가 된다 279
돈은 대체물일까 | 시간의 절약 | 저축을 늘리고 싶다면 | 유혹에 저항하기 | 저금통에 저금하는 기쁨

CHAPTER 14
행복해지고 싶다면 경험을 소비하라 299
똑똑한 소비 | 비용은 잊어라 | 절약의 즐거움 그리고 소소한 기분 전환

CHAPTER 15
돈에 관한 안내서 311

감사의 글 317
주석 319

책 속으로

우리는 돈을 상징적으로 바라보기 때문에 도구로 사용할 수 있다. 또 이 연구는 우리가 돈을 바라보거나 만지거나, 아니면 생각만 하더라도 강한 감정이 일어난다는 사실을 보여준다. 돈이 불러일으키는 감정은 앞으로 여러 차례 다룰 예정이다. 돈에 대한 좋은 감정도 있고, 나쁜 감정도 있다. 그리고 이상하게 느끼기도 한다. 이런 감정을 알기 전에 돈과 우리의 관계가 어디서부터 시작하는지 우리 어린 시절을 돌아볼 필요가 있다.
- p.25

한때 돈은 실질적 가치를 가졌다. 물리적 형태인 주화, 그 자체로 가치가 있었다. 하지만 오래전부터 모두가 알듯이 돈의 내재 가치는 그리 중요하지 않다. 돈은 축적한 가치를 상징한다. 돈의 가치는 내재 가치를 지닌 물건과 교환할 수 있다는 사실에 있다. 그런데도 우리는 돈의 형태에 강한 집착을 보이고, 민감하게 반응하며, 때로 돈의 형태가 변하는 것을 받아들이기 힘들다.
돈의 다양한 모습이 우리를 매혹하고, 사람 마음을 움직이는 힘을 발휘하는 사실은 새삼스럽지 않다. 앞으로 살펴볼 내용에서 우리는 돈의 형태에 따라 같은 금액을 다르게 생각하기도 한다.
- pp. 43~47

이미 가진 소유물에 매달리는 본능은 유인원만큼 사람에게도 강하게 나타난다. 하지만 돈은 소유물에 집착하는 마음에서 벗어나도록 해준다. 돈에 대한 집착이 강하면 돈을 더 벌 수 있을 때 소유물을 포기한다. 그러나 알다시피 돈이 목적이 아닌 사람은 의외로 많다. 이 사람들은 더 많은 돈을 벌 수 있을 때도 소유물을 절대 놓지 않는다. 가끔 돈이 경제 흐름에 제동을 걸어 제 역할을 다 하지 못할 때도 있지만 교환을 용이하게 하며 경제를 돌리는 것은 사실이다. 그 비결은 가격을 적절하게 설정하는 것이다. 다음 장에서 가격에 대해 알아보자.
구매량이 많든 적든 우리는 매일 가격을 판단한다. 당신은 합당한 가격을 판단하는 일이 간단하다고 생각할지 모른다. 그런데 사실 이 판단은 꽤 까다롭다. 사람이 가격에 쉽게 속아 넘어가기도, 때로는 마음이 농간을 부리기도 한다. 특히 가격이 고정되지 않은 상품에서는 돈을 지배하는 마음을 사용하기가 매우 어렵다.
- pp. 92~95

그렇지만 돈으로 행복을 살 수 없는 것은 아니다. 마찬가지로 상황에 따라 다른 문제이다. 마이크는 의심할 바 없이 갈망하던 안정감과 자유를 가진 지금이 예전보다 더 행복하다. 돈을 벌겠다는 목표를 세웠고 해냈다. 하지만 돈을 더 적게 버는 다른 직업을 가진 삶도 만족했을 것이다. 어느 쪽이 더 행복한지 우리는 결코 알 수 없다. 마이크보다 훨씬 재산이 적어도 행복한 사람이 있다. 돈을 더 많이 가지면 더 행복할 수 있지만, 꼭 그렇다고 장담할 수 없다.
- p.204

미국의 한 연구자는 작은 물건을 사면 일시적으로 기분이 좋아진다는 사실을 밝혔다. 사람은 우울할 때 자신을 위한 작은 선물은 산다. 쇼핑센터에서 진행한 연구를 보면 사람은 때로 전략적으로 돈을 쓴다. 쇼핑으로 기분이 좋아지는 것은 일시적 현상이라는 사실을 잘 알면서도, 물건을 사는 것이다. 기업에서는 교묘한 마케팅으로 소비자의 불안감과 우울함을 이용하려 한다. 그래서 물건을 사면 삶이 바뀐다며 설득하려 하지만 사실 소비자는 대부분 믿지 않는다.
모든 돈에는 선을 행하는 힘이 있다. 우리에게 돈을 지배하는 마음이 있다면 돈은 우리의 삶과 타인의 삶까지 더 나아지게 할 수 있다. 하지만 이 세상에 돈이 넘쳐나고 돈이 곧 힘이라고 해서 돈이 우리를 완전히 바꿔놓을 수는 없다. 우리는 원하는 만큼만 소비하고, 기부하며, 돈을 벌고, 저축할 수 있다. 그리고 돈은 우리가 어떻게 쓸지 알고 있을 때에만 만족스런 삶의 도구가 된다. 우리는 돈이 모든 문제를 해결해줄 수 없다는 것을 알고 있다. 그래서 우리는 돈을 지배하기 위해 노력해야 한다.
- pp. 308~309

출판사 서평

돈과 우리의 관계, 돈이 어떻게 사람을 움직이는가

전 세계에서 매일 돈과 관련된 일이 일어나며, 그 속에서 살아가려면 우리는 돈이 필요하다. 그런데 우리는 돈에 대해 얼마나 알고 있을까? 돈과 사람의 관계는 생각보다 훨씬 복잡하다. 돈은 우리가 살아가는 데 없어선 안 될 존재이다. 매일 우리는 돈을 벌고자 노력하고, 그 돈을 쓰며, 때로는 돈 때문에 후회하기도 한다. 정부와 사회, 시장, 생활 등 모든 곳에 반드시 돈이 있다. 클라우디아 해먼드는 심리학, 신경과학 및 행동경제학 분야의 최고 학자들을 인터뷰하고 수백 건의 사례를 수집하여 《돈의 힘》을 집필했다. 또한, 저자는 과거에 돈을 소비한 경험과 실험 결과를 비교했다. 이 책에서 사람이 돈 앞에서 어떻게 비합리적으로 행동하며 잘못된 실수를 저지르는지 다양한 연구 결과를 보여주고, 행복하게 저축하고 소비하는 전략적인 방법도 알려준다. 우리가 이때까지 몰랐던 돈의 숨겨진 비밀을 낱낱이 파헤친다.

★ 미국 아마존 경제, 심리 분야 베스트셀러
★★ 영국 아마존 종합 베스트셀러, 심리 분야 1위
★★★ 영국 심리학회 도서상, 신경과학 대중화상 수상

돈의 심리학, 우리는 돈을 잘 모른다
돈은 왜 우리에게 강력한 영향을 미치는 것인가
우리는 돈을 많이 가지고 싶어 한다. 그래서 부동산과 주식에 투자하며 돈을 굴린다. 이러한 심리는 경제를 움직이는 원동력이기도 하다. 하지만 우리는 돈을 잘 모른다. 결국 생각 없이 돈을 흥청망청 쓰거나 빚더미에 앉아 나중에 후회한다. 즉, 우리는 돈의 기능에 있는 심리적 요소를 간과하는 것이다. 클라우디아 해먼드는 이 책에서 돈을 대하는 사람의 심리가 무엇인지 파고든다. 더불어 심리학, 신경과학, 생물학, 행동경제학의 다양한 연구 결과를 보여주고 어떻게 돈을 다루고 현명하게 소비하고 저축할 수 있는지 간단하고 효과적인 방법을 알려준다.

돈을 바라보는 다양한 시각!
돈밖에 모르는 당신을 위한 263가지 숨겨진 심리 실험!
이 책은 돈을 대하는 사람의 심리가 무엇인지 파고든다. 이 책은 수십 년간 진행한 다양한 심리 실험을 소개하며 우리에게 263가지 재미있는 심리 결과를 보여준다.

* 돈은 왜 마약이면서 삶의 수단인가
* 우리는 왜 돈이 파기되는 것을 끔찍이 싫어하는가
* 우리는 왜 죽음 앞에서도 돈에 집착하는가
* 신용카드보다 왜 현금으로 결제하는 것이 좋은가
* 행복한 인생을 원한다면 물건이 아닌 경험을 소비하라

《돈의 힘》은 돈에 대한 고정관념을 깨트리고 새롭게 돈을 바라볼 수 있도록 도와준다. 이 책에서 이야기하는 놀랍고 재미있는 심리 실험을 보고 나면, 숫자를 보는 시각은 완전히 바뀔 것이다. 나아가 우리는 부자가 될 수 있다.

똑똑하고 현명한 소비를 위한 안내서: 돈과 행복은 반드시 비례하지 않는다
돈과 행복의 관계는 상당히 미묘하다. 돈을 많이 가지고 있으면 적게 가진 사람보다 행복한 것은 사실이다. 하지만 우리는 갑작스레 돈이 생겨났다 해도 크게 행복해지지 않는다. 그렇다면 가진 돈으로 더 행복하려면 어떻게 해야 할까? 소비에 대한 많은 연구는 행복하게 소비하는 여러 가지 방법을 알려준다. 그중 하나는 물질적 재화가 아닌 경험을 소비하는 것이다. 예를 들어 멋진 옷이나 가구를 사기보다 여행에 돈을 쓰는 것이 훨씬 낫다. 여행을 다녀온 경험은 오래 남기 때문에 더 큰 기쁨을 느끼게 해준다. 게다가 물건을 사는 일이 즐거운 경험과 함께한다면 더 행복할 수 있다.

작가정보

저자(글) 클라우디아 해먼드

저자 클라우디아 해먼드는 작가이자, 방송인 그리고 보스턴대학교 심리학 강사이다. BBC 라디오4의 심리학 프로그램 [마음의 모든 것(All in the Mind)]을 진행하고 있다. 앞서 두 권의 책, [감정의 롤러코스터(Emotional Rollercoaster)]와 [어떻게 시간을 지배할 것인가(Time Warped)]를 출간했다. [어떻게 시간을 지배할 것인가]는 2013년 영국심리학회 도서상(the British Psychological Society Book Award) 대중 과학 부문의 수상작으로 선정되었다. 이외에도 영국 심리학협회와 성격 및 사회심리학회, 신경과학협회에서 대중 참여와 미디어 활동 부문으로 수상했다.

번역 도지영

역자 도지영은 이화여자대학교 정치외교 및 경제학을 전공하였으며, 연세대학교 대학원에서 국제통상학과를 졸업했다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《GO PRO: 네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계》가 있다.