이스라엘 비즈니스 산책

세계가 주목한 스타트업의 요람 | 종교의 성지가 스타트업의 성지가 되다

박대진 지음

한빛비즈 2016년 07월 29일 출간 종이책 : 2014년 12월 18일 출간

작품소개

책소개

비즈니스를 넘어 문화가 된 이스라엘 스타트업!

이스라엘은 우리나라와 비슷한 점이 많다. 천연자원이 없어 수출에 의존하고, IT에 많은 비용을 투자하고, 학구열이 세계 상위권을 달린다. 하지만 국내에만 머무르는 우리나라의 스타트업과 달리 이스라엘의 스타트업은 세계시장에 거침없이 진출한다. 이스라엘의 스타트업은 미국 나스닥에 미국과 중국 다음으로 많이 상장되었고, 다국적 기업에 인수합병되어 창립자에게 엄청난 돈을 안겨준다. 도대체 무엇이 이스라엘의 혁신의 첨단을 달리는 스타트업을 줄줄이 탄생시키는 것일까?

이 책은 각 도시 만의 비즈니스 인사이트와 사업의 기회를 찾는 「비즈니스 산책」 시리즈 네번 째 책으로, 이스라엘 스타트업의 성장 동력을 찾는다. 어떻게 구글이 13억 달러에 인수한 내비게이션 앱 웨이즈가 돈이 없어도 지도 데이터를 만들 수 있었는지, 이러닝 기업 이티처가 영어, 중국어가 아닌 소수 언어 히브리어를 선택해 대박을 칠 수 있었는지 등 이미 세계를 누비고 있는 스타트업들의 창립부터 좌절과 성공까지 그 과정을 생생하게 전한다.

우리가 일상에서 사용하는 아세톤과 USB, 항상 먹는 방울토마토는 이스라엘 사람들이 세계 최초로 만들어 낸 제품 중 극히 일부분이다. 투자자와 창업자를 육성하는 군대, 유대인 교육에서도 이스라엘 스타트업의 경쟁력을 찾을 수 있는 이 책은 이들이 현재 상황에 안주하지 않고 자신만의 특별하고 새로운 비즈니스 방법을 통해 지금도 세계시장의 문을 두드리고 있다고 말한다.

목차

프롤로그

1장 세상에서 가장 창업하기 좋은 곳
웨이즈, 지도가 없으면 지도를 만들게 하라!
▶ business insight 대기업에게도 원하는 것을 당당히 요구하는 자신감
윅스, 작은 스타트업이 성공할 수 있는 방법
▶ business insight 스타트업에 날개를 달아주는 것은 과감함이다
이티처, 영어, 중국어보다 히브리어가 돈이 된다?
▶ business insight 사업 아이템보다 중요한 것은 따로 있다

2장 창업국가를 만드는 사람들
후츠파가 도대체 뭔가?
▶ business insight 쓰러져도 다시, 깡다구 정신으로!
비즈니스에 정장과 넥타이가 필요한가?
▶ business insight 이스라엘의 성공은 청바지와 폴로 티에서 나온다
비즈니스를 하려면 다국어는 기본!
▶ business insight 다양한 문화를 수용하는 언어의 힘
진정한 창업이란 무엇인가?
▶ business insight 아이템이 없어서, 돈이 없어서, 나이가 많아서

3장 이스라엘에서도 성공하는 비즈니스는 따로 있다
스타벅스도 죽 쑤는 이스라엘 시장
▶ business insight 스타벅스는 실패하고 맥도날드는 성공한 것은?
커피, 얼마 주고 마시나요?
▶ business insight 코픽스식 가격 파괴는 소비자에게서 나온다
대머리 아저씨의 달콤한 성공담!
▶ business insight 본고장이 아니어도 세계에서 먹힌다

4장 도로 위에서 찾는 이스라엘의 경쟁력
봄의 언덕에 부는 자전거 시대
▶ business insight 돈과 친환경, 두 마리 토끼를 잡아라!
이스라엘이 다 이루지 못한 지상의 꿈
▶ business insight 못다 한 꿈이 성공으로 이어지기를
자동차는 못 만들어도 비행기는 잘 만드는 나라
▶ business insight 선택과 집중이라는 단순하고도 명확한 전략

5장 유대인 문화, 비즈니스가 되다
후무스 소스가 전쟁을 가져오다?
▶ business insight 후무스 전쟁의 진짜 챔피언은?
예수가 밥 먹여주는 나라
▶ business insight 종교로 장사하는 이스라엘, 우리가 따라할 점은?
이스라엘 햄버거에는 치즈가 없다?
▶ business insight 건강식품으로 탈바꿈한 코셔 비즈니스

6장 세계적인 스타트업을 키우는 방법
침대에 누워서 공부하는 아이들
▶ business insight 유대인이나 한국인이나 다를 바 없다
성공하려면 좋은 대학보다 좋은 군대 가라!
▶ business insight 군대가 꼭 훈련장일 필요가 있나?
아들의 회사에 투자한 투자자와 할리우드 배우
▶ business insight 누구나 생각하는 아이템도 성공시키는 힘!

책 속으로

대부분의 스타트업처럼 웨이즈의 시작 또한 처음부터 순탄했던 것은 아니다. 내비게이션 플랫폼을 만들기 위해서는 가장 기본이 되는 지도 데이터베이스가 필요하다. 이를 위해 이스라엘에서 가장 큰 지도 관련 회사를 찾아갔으나 보란 듯이 거절당했다. (중략) 결국 보통 일이 아니라는 것을 깨닫고 지도를 만드는 작업은 포기하기로 결심했다. ‘모든 것이 허황된 꿈이었구나…’라며 사업을 접어야겠다고 생각할 무렵, 에후드 샤브타이의 머릿속에 스쳐 지나간 아이디어가 있었다. 바로 ‘구글 지도처럼 수백억, 수천억을 들여 데이터를 축적할 수 없다면, 유저들이 지도를 만들어주면 되지 않을까?’였다.
《웨이즈, 지도가 없으면 지도를 만들게 하라!》 중

하지만 텔아비브 항구에 도착해서 윅스 건물로 들어가는 순간 요즘 제일 잘나가는 윅스가 왜 이 항구에 사무실을 얻었는지 알 것 같았다. 건물 6층으로 들어가자마자 느껴지는 윅스의 첫 느낌은 자유와 편안함이었다. (중략) 사무실을 누비는 직원들은 지금 막 지중해 해변을 거닐다가 온 사람처럼 운동화나 슬리퍼 차림이 기본이고 청바지, 반바지, 심지어 파자마까지 매우 자유로운 복장이었다. 적어도 일주일은 감지 않았을 것 같은 자메이카 래퍼 스타일의 레게 머리와 무지개색으로 염색한 머리도 눈에 띄었다. (중략) 이스라엘 내 많은 회사를 방문해봤지만 윅스처럼 자유로운 업무 환경은 정말 처음이었다.
《윅스, 작은 스타트업이 성공할 수 있는 방법》 중

이스라엘에서 사용되는 후츠파라는 단어를 우리말에서 찾아 한마디로 표현하면 ‘싸가지’라는 뜻이다. (중략) 이스라엘에서 ‘후츠파’는 모두가 버스를 타기 위해 오랜 시간 줄을 서서 기다리고 있는데 천연덕스럽게 끼어드는 사람, 도서관 안에서 큰소리로 통화를 하고는 아무 일 없었다는 듯 콧노래를 부르며 사람들에게 불편을 주는 사람, 외국 여행을 가서 호텔에 구비된 타월, 가운, 비누, 샴푸, 심지어 리모컨 배터리까지 가져올 수 있는 건 다 가져오는 파렴치한 사람에게 사용하는 단어다. 그렇다면 대부분의 이스라엘 사람들이 들으면 기분 나빠 하고 또 가끔은 심한 욕으로 들릴 수도 있는 단어인 ‘후츠파’가 어떻게 한국에는 ‘자신감, 용기, 혁신, 창조정신’으로 알려지게 되었을까?
《후츠파가 도대체 뭔가?》 중

이스라엘은 내수 시장이 작다 보니 글로벌 지향형으로 회사를 만들고 운영할 수밖에 없기에, 대외적인 일들을 맡아 진행하는 회사의 리더들은 외국어를 잘해야 한다. 말하지 않아도 당연하게 여겨지는 리더의 능력이라고 할까? 다국어 구사 능력은 회사 내부에서도 필요하다. 이스라엘 기업들의 홈페이지 대부분은 히브리어가 아니라 영어로 만들어져 있다. (중략) 이스라엘에서는 빈번하게 인수와 합병이 성사되고 있고 언제든지 회사가 팔릴 수도 있다. 언젠가는 나스닥에 상장되고 다국적 기업에 인수될 수 있다는 기대감 속에서 이스라엘 스타트업들은 이메일을 포함한 대부분의 회사 관련 문서들을 영어로 작성한다. 그래야 불필요하게 소요되는 번역 시간을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 업무 연계도 자연스럽게 진행될 수 있기 때문이다.
《비즈니스를 하려면 다국어는 기본!》 중

무엇보다 이스라엘의 군대는 단순히 국가를 위한 봉사 개념에서 벗어나 자신의 역량을 키울 수 있는 또 하나의 조직 형태로 인식되고 있다. 제대를 하고 일자리를 찾지 못하면 최대 70일까지 실업수당을 받을 수 있고, 국가 펀드를 통해 창업 목적으로 약 100만 세켈(약 3억 원)까지 은행권에서 저금리로 대출받을 수도 있다. 군 복무 연수에 따라 소득세를 면제해주는 제도도 제대 후 창업을 꿈꾸는 이스라엘 젊은이들의 어깨를 가볍게 해주고 있다. (중략) 실제로 이스라엘 엘리트 부대라고 불리는 탈피옷 또는 8200부대뿐 아니라 수년 동안 동고동락한 같은 부대 출신들이 제대 후 공동 창업해서 대박을 터트린 사례가 즐비하다.
《성공하려면 좋은 대학보다 좋은 군대 가라!》 중

출판사 서평

이스라엘은 어떻게
스타트업 문화를 꽃피웠나?

세계에서 가장 많이 창업하는 나라?
대학보다 군대가 스펙이 되는 나라?
스타트업, 비즈니스를 넘어 문화가 되다!

우리나라의 경상도만한 땅에 인구 800만 명이 살고 있고, 국토의 60퍼센트 이상이 사막이며, 다른 중동 국가처럼 석유가 나거나 천연자원이 풍부하지도 않고, 실제 경작을 할 수 있는 땅은 35퍼센트가 채 되지 않는 나라가 있다. 바로 이스라엘이다. 이스라엘은 우리나라와 비슷한 점이 많다. 천연자원이 없어 수출에 의존하고, IT에 많은 비용을 투자하고, 학구열이 세계 상위권을 달린다. 하지만 국내에만 머무르는 우리나라의 스타트업과 달리 이스라엘의 스타트업은 세계시장에 거침없이 진출한다. 이스라엘의 스타트업은 미국 나스닥에 미국과 중국 다음으로 많이 상장되었고, 다국적 기업에 인수합병되어 창립자에게 엄청난 돈을 안겨준다. 그렇게 해서 창출한 자금 회수가 연간 8조 원이 넘는다. 또한 이스라엘은 인구 비율 당 스타트업과 엔지니어 숫자가 가장 많은 나라이기도 하다. 매년 500개의 신규 스타트업이 생겨나고 이들에게만 약 2조 원 규모의 투자가 쏟아진다. 도대체 무엇이 혁신의 첨단을 달리는 스타트업을 줄줄이 탄생시키는 것일까?

단순히 대규모 투자가 성공하는 스타트업을 만드는 것이 아니다. 사업 아이템이 좋다고 다 성공하는 것도 아니다. 이스라엘이 척박한 환경에서 스타트업을 꽃피울 수 있었던 것은 바로 제도와 시스템이 '사람'을 키우는 덕분이다. 이스라엘의 청년은 군대에 가서 머리가 굳는 게 아니라 오히려 스타트업을 시작할 수 있는 지식과 경험을 쌓고 나온다. 침대에 누워서 공부한 아이는 커서 논쟁에 익숙한 CEO가 된다. 5개 국어를 할 수 있는 대학생은 자신이 만든 스타트업이 다국적 기업이 되는 것에 대비해 내부 문서도 영어로 작성한다. 이 모든 것을 실패해도 개인에게 책임을 묻지 않는 시스템과 제도가 받쳐준다.
이 책은 비즈니스의 영역뿐만 아니라 사회, 문화, 제도, 교육 등에서도 이스라엘 스타트업의 성장 동력을 찾는다. 어떻게 구글이 13억 달러에 인수한 내비게이션 앱 웨이즈가 돈이 없어도 지도 데이터를 만들 수 있었는지, 이러닝 기업 이티처가 영어, 중국어가 아닌 소수 언어 히브리어를 선택해 대박을 칠 수 있었는지 등 이미 세계를 누비고 있는 스타트업들의 창립부터 좌절과 성공까지 그 과정을 생생하게 전한다. 손을 대는 것마다 대박을 터뜨리는 투자자와 창업자를 육성하는 군대, 유대인 교육에서도 이스라엘 스타트업의 경쟁력을 찾을 수 있다. 저자는 중학교 때 이스라엘으로 유학을 가서 어느새 히브리어를 현지인보다 더 잘 하게 된 이스라엘 비즈니스 전문가로, 이스라엘 구석구석에서 인사이트를 찾아 우리나라 스타트업이 성공할 수 있을 길을 밝힌다.

이스라엘, 스타트업을 일상으로 만들다!

스타트업이 모이는 곳 대부분은 실리콘밸리, 뉴욕, 보스턴, 런던처럼 도시가 중심이다. 하지만 이스라엘은 경제 수도인 텔아비브뿐만 아니라 나라 전역이 스타트업의 무대다. 다른 곳에서는 찾아보기 힘든 범국가적 개념의 스타트업 에코시스템인 것이다. 이스라엘에서 중, 고등학생이 스마트폰 앱을 만들어 대박을 내거나 명문대학교 교수가 스타트업을 세우는 것은 특별한 일이 아니다. 뉴스에 나오는 인기 기상 캐스터가 웨어러블 솔루션 개발 기업에 투자하여 그 회사의 이사가 되고, 스타트업 창업자가 이스라엘 경제부 장관이 되기도 한다. 그만큼 이스라엘 사회 전체가 스타트업을 시작하는 것을 당연하게 받아들인다. 스타트업이 단순한 꿈이 아닌 일상인 것이다.
이스라엘 스타트업에 투자하려고 이스라엘을 찾는 해외 투자자는 이런 말을 한다고 한다. "이스라엘 제품의 볼품없는 디자인에 놀라고, 기술의 실용성과 경쟁력에 놀라고, 마지막으로 제품과 기술을 만들어 내는 사람들의 도전과 자신감에 놀랐다." 굳이 꾸미지 않아도 자신의 제품이 세계시장에 먹힌다 믿는 이스라엘 사람들의 자신감을 보여주는 말이다.

▶ 시리즈 소개

하나의 도시는 하나의 기업이다!
세계의 주요 도시를 쫓아다니는 《비즈니스 산책》 시리즈!

뉴욕, 런던, 파리, 도쿄 등 우리가 흔히 메트로폴리스라 부르는 국제도시는 문화, 정치의 중심이기도 하지만 경제의 중심이기도 하다. 이 도시들은 자신만의 문화, 역사, 지리를 배경으로 특성에 맞는 비즈니스를 발전시켜왔다.
비즈니스에 종사하는 직장인이라면 세계 도시에 방문하여 어떤 것을 보고, 배울까? 《비즈니스 산책》 시리즈는 비즈니스에 종사하는 직장인들의 시각으로 생생한 현지 비즈니스를 전한다. 산책을 하듯 즐겁게, 각 도시 만의 비즈니스 인사이트와 사업의 기회를 찾자!

세계를 놀라게 한 스타트업의 요람, 이스라엘
그곳에서 찾은 스타트업의 가이드라인!

이스라엘을 창조정신을 대표하는 '후츠파'라는 단어는 실제 이스라엘에서 어떻게 쓰이고 있을까? 이스라엘 비즈니스맨들은 왜 넥타이를 매지 않을까? 이스라엘은 왜 자동차를 만들지 않을까? 이 책은 세계 도시를 산책하며 현지 비즈니스 인사이트를 배우는《비즈니스 산책》 시리즈의 네 번째 결과물이다. 《런던 비즈니스 산책》, 《뉴욕 비즈니스 산책》, 《상하이 비즈니스 산책》이 주요 도시의 길거리에서 찾은 비즈니스 인사이트들을 모두 모았다면 이 책은 스타트업에 초점을 맞췄다. 구글이 13억 달러에 인수한 소셜형 내비게이션부터 침대에 누워서 공부하는 유대인 아이들까지, 비즈니스를 넘어 문화가 된 이스라엘 스타트업의 힘을 찾자!

작가정보

저자(글) 박대진

저자 박대진은 (주)코이스라(KOISRA)의 대표이사로서 최근 5년 동안 한국과 이스라엘을 오가며 약 5,000만 달러 규모의 프로젝트를 성공시킨 국내 유일무이 이스라엘 전문가다. 이스라엘 조기 유학생 1호로 16살에 이스라엘로 넘어가 이스라엘 언어와 문화를 배웠으며, 어느새 현지인보다 히브리어를 잘 구사하게 되었다. 또한 국내에 거주하고 있는 이스라엘 파트너들과 함께 국내 스타트업을 돕는 (주)코이스라 시드 파트너(KOISRA Seed Partners)를 설립하여 이스라엘 스타트업의 성공 노하우를 바탕으로 한국 스타트업의 세계시장 진출을 돕고 있다. 15년 동안 이스라엘에 거주하면서 이스라엘 현지 고등학교부터, 예루살렘 히브리 대학교 학사, 텔아비브 대학원 석사 과정까지 마쳤으며, 코트라 이스라엘 텔아비브 KBC에 근무했다. 최근에는 BBC 《World of Business》, 한국경제TV 《마켓리더에게 듣는다》, 《2013 글로벌 인더스트리 쇼》 등 다양한 국내외 언론매체뿐만 아니라, 이스라엘 내 다수의 국영 방송 및 라디오에도 출연하여 한국과 이스라엘의 가교 역할을 활발히 하고 있다.