그래서 그녀는 젊다

서영순 지음

책이있는풍경 2015년 03월 11일 출간 종이책 : 2015년 02월 06일 출간

작품소개

책소개

메리케이 최고의 뷰티 컨설턴트이자 여성들의 리더로 우뚝 선 서영순 이사. 하지만 그녀는 한때 전업주부였다. 그런 그녀가 어떻게 6년 연속 ‘보험왕’에 이어 NSD 자리에 올라섰을까? 전업주부가 세상에 뛰어든다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 하지만 그녀는 그렇게 시작했고, 여전히 그녀는 누구보다 젊게 새로운 내일을 시작하고 있다. 《그래서 그녀는 젊다》는 그녀처럼 되고 싶은 이 땅의 모든 여성들을 위한 안내서이자 지침서다. 이 책에서 저자는 60대에도 여전히 성장을 멈추지 않는 이유를 말하고, 50대에 남다른 성공을 거둔 노하우를 제시한다. 그리고 40대에 누구보다 치열했던 자신을 돌아보고, 능력을 탓했던 30대를 어떻게 뛰어넘었는지 보여준다.

목차

Prologue __ 성장을 꿈꾸고, 그래서 나는 젊다

1 __ 성장하는 여자는 늙지 않는다

건강한 욕구가 나의 가치를 깨운다
내 안의 나와 겸허하게 마주할 때 / 욕심 부리지 말고, 나를 욕구하라
문제는 나이가 아니라 생각이다
생각을 바꾸면 탁월함이 보인다 / 생각에 머무는가, 용기를 더하는가
벼랑 끝에서 피는 꽃, 잠재력
절박할수록 남다름은 더 잘 보인다 / 남다름은 끌어내는 것이 반이다
“예”에 열리고, “아니오”에 닫힌다
“예!”라고 말할수록 길이 보인다 / 하고 싶지 않은 일이라도 “예!” 하라
많이 보고, 많이 듣고, 많이 부딪쳐라
많이 보고 듣는 만큼 성장한다 / 새로운 경험은 자신을 키우는 투자
선택과 집중으로 나를 꽃피울 때
약점을 보완하기보다 강점을 키워야 / 약점을 보완하는 것은 선택이다
‘과거의 나’가 아닌 ‘현재의 나’를
긍정이 ‘남다른 나’를 끌어올린다 / 과거의 성공 경험이 독이 되기도
집중력은 나를 키우는 또 다른 힘
집중할수록 반드시 길이 열린다 / 집중력을 높이려면 훈련이 답이다
버킷리스트로 내 능력을 현실로
버킷리스트, 쓰면 이루어진다 / 버킷리스트, 이렇게 쓰면 더 좋다

2 __ 오늘이 마지막 날인 것처럼

성실함에 전략을 더해야 최선이다
전략 없는 최선은 자기 위안일 뿐 / 목표가 분명하면 전략도 분명하다
하루하루의 기록이 미래를 만든다
중요한 일 여섯 가지를 적고 실행하라 / 때로는 일정을 고쳐야 할 순간이 온다 / 기록은 기억 속에 존재한다
목표는 크게, 플랜은 촘촘하게
당신이 이루어야 할 끝은 ‘꿈’이다 / 실행 플랜이 촘촘하면 꿈도 가깝다
편법으로는 기본을 이길 수 없다
영업의 기본은 ‘오늘도 정직’이다 / 기본에 충실할수록 기복이 없다
진짜 영업은 제품을 판 후부터
사후 서비스가 고객 감동을 부른다 / 감동은 새로운 고객으로 이어진다
확신이 없다면 설득할 수도 없다
가장 확실한 상품설명서, 체험 / 확신해야 즐기고, 즐겨야 성공한다
팔지 말고, 고객의 니즈를 읽어라
귀를 크게 열수록 니즈가 보인다 / 때로는 고객의 니즈를 디자인하라
고객과 제품보다 삶을 나누어야
그들에게 나를 스토리텔링하라 / 삶을 나눌 때 맞춤서비스도 열린다
거절당할수록 내 일은 잘 자란다
그들이 거절하는 건 당연하다 / 거절당하지 않으려면 먼저 주어라
고객, 만들려 하지 말고 발견하라
잠재고객은 언제 어디서나 있다 / 먼 곳의 고객이 가장 가까운 고객
이미지 메이킹도 전략이다
좋아하는 것보다 어울리는 이미지를 / 이미지 메이킹이 자신감을 만든다 / 이미지 메이킹은 인격으로 완성된다
당장의 이익보다 비전에 투자하라
여러분은 어디에 투자하고 있습니까 / 눈앞의 상품이 아닌 비전을 팔아라
건강관리는 선택이 아니라 필수
건강은 돈으로도 살 수 없다 / 운동도 잘못하면 독이 된다고? / 내게 박수칠 때와 나를 다독일 때

3 __ 현명한 여자는 언제나 아름답다

앞서가는 여성이 가정을 지킨다
남편의 무능은 남편이 못나서라고? / 앞서가려면 틀에 갇히지 마라
가족을 내 편으로 만들자
비즈니스를 하듯 가족을 설득해야 / 믿지 못한다면, 그들이 믿게 하라
아이는 인격체로 대해야 잘 큰다
아이는 부모의 아바타가 아니다 / 마음으로 함께해야 갈등이 풀린다
간섭할 것인가, 관여할 것인가
크게 키우려면 간섭이 아닌 관여를 / 길을 잃었다면 적극적으로 관여해야
갈등, 이해보다 인정을 내밀 때
다름을 인정하고 차이를 존중해야 / 시부모와 남편은 독립된 인격체
좋아하는 엄마, 닮고 싶은 엄마
딸의 가장 좋은 역할 모델은 엄마 / 닮고 싶은 부모만이 진정한 승자다
그래도 경제력은 여전히 절실하다
효도 받으려면 경제력부터 키워야 / 경제력 있는 부모일수록 든든하다

4 __ 혼자가 아닌 모두를 꿈꾸며

당신의 경쟁자는 여성이 아니다
여성만이 여성을 보듬을 수 있다 / 혼자는 힘겹지만 함께 가면 즐겁다
함께 크는 길, 아낌없이 베풀어라
지적보다 칭찬과 격려를 내밀어야 / 인정받고 싶은 건 누구나 마찬가지
그를 도와줄 때 나는 행복하다
주고받는 것이 아니라 순환하는 것 / 도움이 필요하다면 찾아가서 도와라
내가 이룬 성과가 그에게는 비전
불가능하다고? 그래야 길이 보인다 / ‘NSD 서영순’, 모두의 비전이 되다
일은 그쳐도 사람은 보내지 마라
나를 위해 가는 그를 붙잡지 마라 / 시작은 뜨겁게, 이별은 따뜻하게
나를 다스리는 여성이 아름답다
눈물은 ‘그녀의 무기’가 아니다 / 감정과 비즈니스 주기를 분리하라
멘토도 멘티도 모두가 나의 스승
멘토는 나이와 경험을 뛰어넘는다 / 멘티는 멘토의 가장 좋은 자극제
포기하지 마라, 믿는다면 믿어라
참을 줄 아는 리더가 조직을 키운다 / 리더의 사전에 ‘포기’란 없다
리더를 존중해야 리더로 자

책 속으로

나이가 들어 성장하기 어려운 것이 아니라 성장을 포기하는 순간부터 나이 들기 시작한다. 끊임없이 성장하려고 노력하는 여성들은 나이가 들어도 여전히 멋있고 아름답다. 성장하기 위해 열심히 노력하는 것이야말로 최고의 안티 에이징이다. 외모는 과학의 힘을 빌려 젊게 만들 수는 있지만 마음은 그렇지 못하다. 마음이 늙어 아무것도 할 수 없는데 외모만 가꾼들 만족스러울 리 없다. ― 7쪽

걱정은 기우에 불과했다. 욕구에 솔직해지자 내가 미처 알지 못했던 내 안의 능력이 눈을 뜨기 시작했다. 욕구를 충족하려면 일을 해야 한다는 생각이 들자 없던 용기도 절로 솟았다. 욕구는 욕심이 아니라 분명한 목표를 갖고 행동하게 만드는 힘이라는 사실을 그때 절실하게 느꼈다. ― 18쪽

사람의 분수는 정해져 있지 않다. 태어날 때부터 월 100만 원으로 살아야 할 분수도 없고, 여왕처럼 화려한 삶을 살도록 태어난 분수도 없다. 자신의 분수를 함부로 가늠해, 자기 안에 있는 다양한 욕구를 채워도 되는 것, 탐해서는 안 되는 욕심으로 구분해서는 안 된다. 그렇게 단정 짓는 순간 자신 안에 있는 무한한 능력을 계발할 수 없고, 그 능력은 영원히 깨어나지 않기 때문이다. ― 20쪽

하지만 막상 입사해 교육을 받으러 가보니 나보다 나이가 많은 사람은 단 한 명도 없었다. 나만 50을 훌쩍 넘었을 뿐 다들 30대였다. 젊은 그녀들 틈에서 ‘다들 젊은데, 그들 틈에서 잘할 수 있을까?’ 하며 주눅 들기도 할 것이다. 만약 그랬다면 지금 ‘메리케이 서영순’은 존재하지 않았을 것이다. ― 24쪽

일을 하는 목적은 생계를 해결하기 위한 것만이 아니다. 일을 통해 얻는 성취감과 재미도 중요한 가치다. 일을 통해 남다른 능력을 계발하고 더 크게 성장하는 것도 빼놓을 수 없는 행복이다. 사람들도 안다. 그런데도 생계를 위해 어쩔 수 없이 해야 하는 경우가 아니라면 “왜 힘들게 그런 일을 하느냐?” 하며 만류한다. 표면적으로는 건강을 걱정하는 것 같지만 이면에는 나이가 들어 능력도 저물었으니 애쓰지 말라는 편견이 깔려 있다. ― 26쪽

출판사 서평

꿈이 있어서 멈추지 않고, 그래서 그녀는 젊다
__ ‘메리케이 NSD’ 서영순은 말하고, 그녀를 말하다

메리케이 최고의 뷰티 컨설턴트이자 여성들의 리더로 우뚝 선 서영순 이사. 하지만 그녀는 한때 전업주부였다. 그런 그녀가 어떻게 6년 연속 ‘보험왕’에 이어 NSD 자리에 올라섰을까? 전업주부가 세상에 뛰어든다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 하지만 그녀는 그렇게 시작했고, 여전히 그녀는 누구보다 젊게 새로운 내일을 시작하고 있다. 《그래서 그녀는 젊다》는 그녀처럼 되고 싶은 이 땅의 모든 여성들을 위한 안내서이자 지침서다.
이 책에서 저자는 60대에도 여전히 성장을 멈추지 않는 이유를 말하고, 50대에 남다른 성공을 거둔 노하우를 제시한다. 그리고 40대에 누구보다 치열했던 자신을 돌아보고, 능력을 탓했던 30대를 어떻게 뛰어넘었는지 보여준다. 그래서 이 책은 그녀의 살아온 이이야기인 동시에 현실을 탓하기에 급급한 이들에게 가장 절실한 인생 교과서라고 해도 과언이 아니다.

새로운 일 앞에 머뭇거린다면, 지금 그녀처럼 시작하라
__ 전업주부에서 보험왕, 메리케이 최고의 뷰티 컨설턴트까지

사회에 뛰어들었을 때 그녀에게는 아무런 인맥도 기술도 없었다. 아내이자 두 아이의 엄마, 며느리인 그녀가 바깥에서 할 수 있는 일은 없었다. 하지만 그렇게 뛰어든 30대에 단기간에 ‘전국 최고 대리점’ 기록을 세웠고, 40대에는 6년 연속 ‘보험왕’에 올랐다. 하지만 모든 성과를 내려놓고 새로운 일에 도전했고, 지금 그녀는 메리케이 최고의 뷰티 컨설턴트인 ‘NSD 서영순’이 되었다. 다들 나이 때문에 안 된다고, 능력이 모자란다고 변명할 때 그녀는 시작했고, 누구보다 화려한 60대를 맞고 있다.
꿈이 있어서 나는 멈추지 않는다고 말하는 서영순. 그녀를 말하고, 그녀가 이 땅의 모든 여성들에게 말하는 《그래서 그녀는 젊다》. 이 책을 통해 무엇이 그녀를 특별하게 했는지를 들여다볼 수 있으며, 그녀는 어떻게 최고의 자리에 올라섰는지를 알 수 있다. 그리고 이 책을 읽는 당신 역시 충분히 그녀처럼 될 수 있다는 용기와 그녀처럼 시작할 수 있다는 희망을 발견할 것이다.

당신도 충분히 할 수 있다, 그녀가 그랬듯이
__ 가장 확실한 안티에이징은 성장을 멈추지 않는 것

다들 일을 하고 싶지 않아서가 아니라 나이 들어 할 수 있는 일이 없기 때문에 못한다고 말할 때 그녀는 무모하게 시작했다. 전업주부로 두 아이의 엄마이자 아내, 며느리였지만 매년 기록적인 영업 매출을 올리고 마침내 메리케이 최고의 자리인 NSD에 이른 것은 무모하지만 그래서 누구보다 빛나는 열정이 있었기 때문이다.
그리고 흔히 말한다. 일은 하고 싶지만 할 줄 아는 게 없다고. 그러면서 성장하려는 노력을 멈춘 채 하루하루 버티며 산다. 하지만 이 책을 읽는 동안 알게 될 것이다. 나이가 들어 성장하기 어려운 것이 아니라 성장을 포기하는 순간부터 나이 들기 시작한다는 것을. 끊임없이 성장하려고 노력하는 여성은 나이가 들어도 여전히 멋있고 아름답다. 성장하기 위해 열심히 노력하는 것이야말로 최고의 안티에이징이라고. 그래서 이 책을 읽으며 깨달을 것이다. 그녀가 그랬듯이 당신 역시 충분히 할 수 있다는 것을.

편집자의 말 ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

흔히 말한다. 나이 들면 뒤처지게 마련이고, 나이 들어 밀려나는 건 당연하다고. 그 말이 사실이라면 ‘메리케이 NSD’ 서영순은 지금 존재하지 않았을 것이다. 전업주부였던 그녀는 관련 지식이나 기술도 없이 세상에 뛰어들었고 그렇게 맨땅에 헤딩했지만, 지금 그녀는 남들의 부러움을 한몸에 받는 위치에 올라섰다. 그리고 그녀는 이 책에서 성장을 멈추지 않는 한 언제나 젊다고 말한다. 당연한 말이지만 너무나 새롭게 다가오는 것은 그녀가 그렇게 살아왔기 때문이며, 현실에 안주해 자신의 능력을 외면하는 이들에게 가장 절실한 격려이기 때문이다. 그래서 우리는 그녀에 주목했고, 이 책을 세상에 내놓는다.

작가정보

저자(글) 서영순

저자 서영순은 남편을 따라 순천에 내려와 두 아이를 키우는 전업주부로 지내던 중 1993년 새로운 삶에 도전하기로 결심하고 웨딩드레스숍을 열었다. 당시 웨딩드레스는 예식업체에서만 다루었고 특히 순천에서는 웨딩드레스숍이 너무나 생소했지만 그래서 큰 호응을 불러왔고, 이에 힘을 얻어 1994년에는 미에로화이바 대리점을 차렸다. 특히 미에로화이바 대리점을 운영하면서, 남다른 거래처 관리와 판매 전략으로 현대약품 전국 대리점들 중 단기간 매출 1위를 기록했다. 이를 통해 자신의 남다른 영업능력을 발견한 그녀는 이후 삼성화재에서 보험 영업 업무를 시작했고, 메리케이에서 활동하기 전까지 억대 연봉을 달성한 것은 물론 매출이 가장 뛰어난 이들에게 수여하는 연도상을 6년 연속 수상했다.
삼성화재에서 40대를 보낸 그녀의 도전은 멈추지 않았다. 보험 영업에서 벗어나 자신의 능력을 더욱 키우면서도 젊은 여성들을 선도할 수 있는 새로운 일을 찾았고, 2004년 화장품 회사인 메리케이에 발을 디딘 후 지금까지 이어오고 있다.
중년에 젊은 여성들과 함께하면서도 그녀의 능력은 돋보였고 그녀의 가치는 해마다 사람들을 놀라게 했다. 메리케이에 입사하자마자 뛰어난 영업 매출을 세우며 다음해에 독립 세일즈 디렉터로 승진했으며, 2006년에는 연매출 4억 원을 달성하는 성과를 올렸다. 이를 인정받아 핑크 그랜저를 수상하며 시니어 디렉터에 올랐다. 2007년 8억 원, 2008년에는 12억 원의 연매출을 올리며 메리케이 코리아 퀸과 아시아 퍼시픽 1위를 연달아 차지했고, 이에 힘입어 이그제큐티브 디렉터로 승진했다. 2009년 MBC-TV 〈화제집중〉에 화제의 인물로 소개되기도 했던 그녀는 이후에도 코스매틱 판매왕을 차지한 데 이어 메리케이 코리아 퀸을 또다시 거머쥐며 메리케이에서 시상하는 핑크 그랜저를 다시 한 번 받았다. 2011년 독립 내셔널 세일즈 디렉터로 승진했으며, 그간 이룬 성과를 인정받아 메리케이로부터 핑크 벤츠를 수상했다. 2012년에는 메리케이의 밀리어네어 클럽(백만장자 클럽)을 달성하며 10억 원의 커미션을 받기도 했다.
뛰어난 업무 성과 외에도 그간 법무부 범죄예방위원으로 활동하며 청소년 교화활동을 했으며, 종교단체와 함께 각종 자원봉사 활동을 펼치고 있다. 특히 60대에 이른 지금, 그녀는 심리적인 위축으로 경제활동을 머뭇거리는 젊은 여성들에게 용기와 희망을 주는 멘토이자 여성 리더로 자리매김하고 있다.