스타트업을 경영하다

조성주 지음

케이펍 2012년 12월 15일 출간 종이책 : 2012년 11월 28일 출간

작품소개

책소개

‘패러다임이 바뀔 때 큰 기회가 온다’라는 명제를 몸소 입증해보인 저자는, 이 책 《스타트업을 경영하다》를 통해 젊은 스타트업 창업자들을 위한 구체적인 조언을 제시하고자 한다. 저자 조성주 사장은 뜨고 지는 수많은 스타트업 가운데 독보적인 기업 경영 성공을 거둔 한국 벤처 붐1세대의 산 증인이다. 대학생 때 취업 대신 창업의 길로 뛰어들면서 경험한 스타트업 경영의 모든 이야기들을 이 책에 생생하게 녹여내었다.

목차

프롤로그

PART. 1 기업가정신
지금은 기업가정신의 시대
-혁신?변화?탐구?실행
누구나 기업가가 되는 시대
창업은 실패해도 남는 장사다
- 나는 창업이 끌린다/ 산은 올라간 만큼 정복한 것

PART. 2 사업 기회
패러다임의 변화가 사업의 기회
- 새로운 세상에 눈뜨다 / 가슴설레는 일을 찾다 / 두 번째 사업 기회, 타운스퀘어
나만의 창업 아이템을 고르는 기준
- 어떤 관점으로 세상을 볼 것인가? / 잘할 수 있는 일, 하고 싶은 일, 가치 있는 일 /
돈이 아닌 의(義)를 좇아라

PART. 3 함께할 사람들
뜻을 함께할 동지를 모으자
- 창업팀의 장점 / 찰떡궁합 창업팀 만들기

스타트업, 우리도 사람 좀 뽑자!
-스마트하게 인재 구하는 법 / 인재는 그만큼 대우해줘야 한다
스타트업에 어울리는 인재 찾기
- 스타트업은 멀티플레이어를 필요로 한다 / 좋은 사람을 알아보려면 /
적합한 사람이 없다면 기다림의 미덕을 / 사장의 책임이자 기쁨, 그것은 사람


PART. 4 자금 조달
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다
- 나를 살린 것은 열정이다 / 투자는 사람을 보고 들어온다
회사의 젖줄, 자금 조달 방법
- 정책 자금 지원받기 / 직접 투자 유치 방식 / 자금을 조달하는 순서
엔젤투자자는 무엇을 기대하나?
우리 회사는 과연 얼마짜리인가?
- 투자 금액과 지분율 이해하기 / 기업가치 계산하기
투자자 vs. 경영자
- 모두가 윈윈하는 협상 / 경영권은 지분이 아니라 실력으로 지킨다
M&A와 투자 회수 전략 / 보다 큰 가능성에 주목하라


PART. 5 계획?실행?보완
가설을 세우고 검증하라
- 수익모델을 명확히 하라 / 상향식 목표 설정 / 고객 피드백이 살 길이다
일당백의 마케팅 방법 찾기
- 보도자료, 설문조사는 활용하기 나름 / 소셜미디어로 마케팅에 날개달기
스타트업은 기업이기보다 뮤지션이어야 한다 / 독창적인 방법으로 어필하자
동트기 전이 가장 춥고 어둡다
- 얼리어답터와 주류시장 사이, 캐즘 / 캐즘 뛰어넘기
플랜B를 검토하라
- 물러날 때를 아는 것도 지혜 / 트위터도 플랜B에서 시작했다 / 위기는 늘 있는 일


PART. 6 경영자로의 진화
장사·자영업·사업 무엇이 다른가
- 맥도널드 사례로 보는 자영업과 사업 / 장사·자영업·사업의 차이
시스템의 차이가 핵심의 차이다
초보 사장 명품 CEO로 진화하라
- 스타트업 다반사 / 좋아하는 일만 할 수는 없다 / CEO에게는 자신만의 원칙이 있어야 한다
본업에 집중하는 경영자가 되자
경영자를 진짜 경영자로 만드는 것들
- 성공에 대한 나만의 정의 / 내가 닮고 싶은 CEO / 미션과 비전을 공유하자
전략과 실행에 집중하자 / 일 하는 시스템을 만든다 / 배우는 경영자가 오래 간다
열정을 불러일으키는 리더
- 조직에는 열정과 동기가 필요하다 / 바다에 대한 동경을 심어주는 사람
칭찬은 사람을 춤추게 한다

PART. 7 경영은 시스템이다
우리는 왜 여기에서 일하나
- 기업에게 미션이란 무엇인가 / 글로 써서 남기면 미래는 뚜렷해진다
회사 시스템을 구성하는 핵심 요소
- 사내 규정의 필요성 / ‘텍사스성 안타’를 해결하는 업무 프로세스 / 분쟁을 방지해주는 계약서
이익 분배 시스템 / 스타트업은 헝그리 정신이 필수

PART. 8 일하기 좋은 회사
좋은 회사는 일이 재미있는 곳이다
- 펀 경영보다 신뢰 경영을 / 무엇보다 일이 즐거워야 한다
기본이 튼튼한 회사
- 윤리 경영이 회사의 가치를 높인다 / 재무제표는 비밀문서가 아니다
공부하는 회사가 좋은 회사 / 사업은 장거리 마라톤이다

에필로그

책 속으로

후배가 털어놓은 고민은 모든 스타트업의 공통적인 고민이라고 할 수 있다. 사실 돈 문제, 사람 문제 등은 기업을 경영하는 과정에서 흔히 일어나는 일이다. 하지만 기업이라면 어느 곳이나 겪게 되는 이 ‘흔한 일’이 스타트업 기업에게는 모두 새로운 일이 된다.
경영자는 회사에서 생기는 여러 가지 일들을 잘 해내기 위해 결정하고 실행해야 한다. 흔한 일, 즉 다반사를 슬기롭게 대처하기 위해서는 경영 전반에 관한 자신만의 원칙이 필요하다. 원칙이 있으면 그 기준에 맞추어 결정하면 되기 때문이다. 문제는 경험해 보지도 않았고, 배워본 적도 없으니 원칙을 가지기 어렵다는 것이다. - p.9

주위를 둘러보자. 60대, 70대 직장인이 보이는가? 없다. 하지만 경제 신문을 펼쳐보자. 60대, 70대 사장님, 회장님이 보일 것이다. 그들은 대부분 창업가들이다.
100세 시대를 살아가는 인생에서 회사에 소속되어 있는 시간은 그리 길지 않다. 자기 스스로 살아가는 방법을 알아야 하고, 그런 방법 중 하나가 창업이다. 창업은 선택이 아니라 필수 사항이 되고 있다. - p.25

결국 투자자는 창업자 혹은 창업팀을 믿고 투자할 수밖에 없다. 누가 경영하느냐에 따라 잘될 것도 안 되고, 안 될 것도 잘되는 것이 사업이다. 어떤 투자자들은 어떤 사람들이 어떤 비전을 갖고 모여 있느냐를 가장 중요하게 보기도 한다. 위에서 말했듯 초기 운영비용도 줄일 수 있고, 멤버 구성이 안정되어 있으므로 사업의 지속성이 가능하고, 핵심 멤버들이 주인의식을 가지고 비즈니스를 하기 때문에 성공할 가능성이 높다고 보는 것이다. - p.68

결국 아무데서도 투자를 받지 못한 채 캠퍼스21을 시작하게 되었다. 부모님께서 사업자금을 지원해주실 형편은 되지 않았기 때문에 그냥 내 수중에 있는 돈만 가지고 시작했다. 내가 세상을 잘 몰라서 사업을 시작했다고 표현한 것이 바로 이 부분이다. 나는 정말 단순하게 빨리 매출을 올리면 된다고 생각했다. - p.103

스타트업 기업은 기대와 희망으로 시작한다. 그러나 중간에 캐즘이라는 복병을 만나면 어쩔 줄 몰라 괜찮은 사업을 쉽게 접는 경우를 보게 된다. 이때 회사는 얼리어답터들을 만족시키면서 시간과의 싸움에서 이겨야 한다. 성장을 기대하기보다 살아남는 것을 주력으로 무조건 버텨야 한다. - p178

출판사 서평

“2012년 자영업자 600만 시대!
그러나 이 중 살아남는 초기기업은 극소수에 불과하다.

한 걸음 내딛고 싶지만 살벌한 현실이 두려운,
그러나 가슴 뛰는 일이 하고픈 창업자가 꼭 알아야 할 이야기
한국 스타트업 1세대 신화를 이룬 그가 직접 조언하다!”


IMF시절 빈손의 대학생 신분으로 창업하여 20대에 큰 성공을 거둔
저자의 리얼 경영 멘토링!



세계적인 불황의 여파로 우리나라의 경기지표가 아직 암울한 상황에서, 창업에 뛰어드는 경제인구의 숫자는 날이 갈수록 늘어나고 있다. 창업은 비단 30, 40대들만의 관심사가 아니다. 취업문이 바늘구멍 같은 상황에서 상당수의 대학생들이 취업을 준비하는 대신 창업으로 시선을 돌리고 있다. 그러나 한해에 폐업하는 자영업자의 수도 통계적으로 83만 명에 이르는 등 그야말로 창업 전성시대에도 희비와 명암이 엇갈리고 있다.
그 가운데 막연히 열리지 않은 취업문을 두드리는 대신 창업을 꿈꾸는 젊은이들은 점점 늘어나는 추세다. 이들의 공통적인 고민은 아이디어는 넘치고 사업하면 될 것 같다는 생각도 들지만 주변 환경이 너무 힘들고, 게다가 어디서부터 어떻게 준비해야 할지 막연하다는 것이다.
‘패러다임이 바뀔 때 큰 기회가 온다’라는 명제를 몸소 입증해보인 저자는, 이 책 《스타트업을 경영하다》를 통해 젊은 스타트업 창업자들을 위한 구체적인 조언을 제시하고자 한다.
저자 조성주 사장은 뜨고 지는 수많은 스타트업 가운데 독보적인 기업 경영 성공을 거둔 한국 벤처 붐1세대의 산 증인이다. 대학생 때 취업 대신 창업의 길로 뛰어들면서 경험한 스타트업 경영의 모든 이야기들을 이 책에 생생하게 녹여내었다.


“경영 능력이 없는 기업가는 창업 이상의 것을 이루지 못한다”
-아서 록Arthur Rock

카카오톡, 애니팡, 티켓몬스터 등으로 대변되는 스마트폰 시장을 자세히 보면 대부분 직원 한두 명으로 시작한 스타트업 기업들이 이들 성공의 주역이라는 것이다. 현재 스마트폰 시장의 대대적인 성공은(앱을 포함하여) 1990년대 인터넷이 등장했던 때처럼 폭발적인 여파를 불러일으키며, 대한민국 제2의 벤처 붐에 대한 기대를 높이는 중이다.
그러나 사업은 아이디어만 갖고 뛰어들었다간 쓴맛을 보기 쉽다. 아이디어가 있다면 그 아이디어를 사업계획서에 어떻게 구현할 것인지, 팀 창업을 할 것인지 혼자 창업할 것인지, 회사 운영에 필수적인 자본을 끌어오는 방법부터 회사시스템은 어떻게 만들어가야 할지, 죽도록 노력해도 잘 안 될 때는 어떻게 대처해야 할지 등 초기기업을 시작하고 경영하는 과정의 A to Z을 알아야 한다.
기업의 한 사이클을 성공적으로 경험한 조성주 사장은 이런 후배 창업자들의 고민을 누구보다 잘 아는 사람이다. 그는 자신이 좌충우돌하며 몸소 체험한 초기기업 경영의 일상다반사들을 《스타트업을 경영하다》세심하게 짚어가며 친근감 있게 후배 창업자들에게 전달하고 있다.

상당수의 책들이 창업에 관한 기술적인 면에 치중하고 있다. 반면 이 책은 초기기업이 오래 사랑받는 성공적인 중견기업이 되기 위해서 창업자가 가져야 할 핵심 마인드, 기업가정신까지 다소 생각해볼만한 깊이 있는 내용들을 담고 있다.
스타트업에 대한 현실적인 가이드이자 선배 창업자의 사려 깊은 멘토링까지 담은 이 책은 성공하는 스타트업을 꿈꾸는 누구에게나 친절한 입문서이자 격려의 메시지가 될 것이다.

작가정보

저자(글) 조성주