CEO의 원가 자르기 비법

리젠 지음 | 박성희 옮김

이스트북스 2008년 05월 22일 출간 종이책 : 2007년 11월 01일 출간

작품소개

책소개

중국에서 가장 영향력 있는 10대 기업인 중 한 사람인 리젠의 12가지 비용관리 솔루션!

이 책은 이윤을 많이 내는 기업이 되기 위한 비용 절감 비법이 담겨 있다. 리카싱 계열사 CEO인 리젠이 리카싱에서 배운 경영 방식과 스스로 기업을 경영하며 쌓은 비용 절감 노하우가 수록되어 있다. 먼저 1부에서는 원가 절감이 비용절감과 이윤획득에서 얼마나 중요한지를 말한 후 CEO가 갖춰야 할 재무력에 대해서 설명한다.

그런 다음 2부에서는 '비용 후려치기, 인원 줄이기, 체중 감량, 고정비용 줄이기, 구매비용 줄이기, 예산 줄이기, 재고 줄이기, 불량고객 정리하기, 일상경비 줄이기, 회의 줄이기, 체면 버리기, 절약위해 투자하기' 등 저자가 리카싱에서 배운 비용 절감 비법 12가지를 소개한다.

여기에는 구조조정, 아웃소싱, 디마케팅, 시간 운영처럼 구체적인 방법이 나와 있다. 또한 3부에서는 CEO 및 기업 간부라면 꼭 알아야 할 재무제표, 현금흐름 등에 관해 이야기한다. 등의 재무 관리법을 소개한다. 그리고 마지막 4부에서는 현대적인 회계마인드, 재무중심주의 경영, 상벌의 중요성, 부자의 사고방식 등 기업인을 위한 4가지 충고를 제시한다.

목차

머리말

1부 기업인들이여, 용감하게 칼을 뽑아라
1. 총과 칼을 함께 쓸 줄 알아야 진짜 기업인
1 당신의 무기는 무엇인가 / 2 기업인이라면 가져야 할 무기 / 3 고수는 연장부터 다르다

2. 이윤 획득의 지름길
1 보이는 약점은 곧 자살골 / 2 잘못된 현금 흐름 관리가 불러오는 실패 /
3 비용 관리는 최후 방어선 / 4 10%비용 절감이 이윤을 2배로 만든다 /
5 비용, 내 손안에 있소이다 / 6 '비용'과 달리기 시합하다 / 7 비용은 때려잡아야 할 도둑

3. 기업인이 넘어야 할 최대의 걸림돌
1 가까이 하기엔 너무 어려운 재무와 회계 장부, 그리고 숫자 / 2 사후 결산이냐 사전 통제냐 /
3 형용사만 남발하는 기업인 / 4 재무제표, 이것만은 꼭 알자! / 5 경영자가 알아야 할 수치

2부 리카싱에게 배우는 비용 절감 12 검법
제1식 비용 '후려치기' - 칼을 볼 줄 아는 혜안
1 재무 관리에 관한 몇 가지 오해 / 2 '킬러' 기르기 / 3 킬러에게 합당한 지위 부여하기 /
4 블랙리스트 만들기 / 5 나는 수치와 제도만 믿는다

제2식 인원 줄이기 - 칼 아래 예외는 없다
1 직원 세 명 중 가치 창조에 기여하는 사람은 한 명이다 /
2 직원 1인당 비용은 실제 급여의 다섯 배 / 3 귀신 부르기는 쉬워도 보내기는 어렵다 /
4 칼 아래 예외는 없다 / 5 빠져나갈 구멍이 없게 하라 / 6 직원들의 손에 칼을 쥐어주라 /
7 10-1>10 / 8 회사 내부의 전기 철조망 / 9 낮은 임금+높은 성과=높은 이윤

제3식 체중 감량 - ‘쾌도난마’식 구조 조정
1 커지면 터진다 / 2 인재人材와 인재人災 / 3 큰 돌부터 치워라 / 4 팀장의 의자 등받이 자르기 /
5 사무실 비우기 / 6 감량으로 시작하는 경영 혁명 / 7 '선택과 집중'의 프로세스 혁신

제4식 고정 비용 줄이기 - 아웃소싱
1 고정 자산 매입의 7가지 어리석음 / 2 자본적 지출의 함정 /
3 생산 라인 설치는 다른 사람의 손으로

제5식 구매 비용 줄이기 - 아웃소싱의 전략적 활용
1 선택과 포기의 미덕 / 2 경쟁과 협력의 시대, '싸우지 않고 이기는 지혜' /
3 공급 업체 간의 경쟁 유도로 비용을 절감하라 / 4 공급 업체 선정의 기준 /
5 구매 담당자와 공급 업체, 멀면 멀수록 좋은 관계 / 6 공급 업체와의 거래에서 방심은 금물 /
7 구매 비용 절감의 4대 전략 / 8 공급 업체가 살아야 우리 회사도 산다 /
9 똑똑한 구매 관리 전략으로 무장하기

제6식 예산 줄이기
1 계획 예산 제도 만들기 / 2 이윤은 얻어지는 것이 아니라 만드는 것 / 3 예산을 법제화하라 /
4 힘들수록 강해지는 직원 만들기 / 5 예산 절약은 독하게 하라

제7식 재고 줄이기
1 재고 '제로'만들기 / 2 공장은 버리고 시장만 가져라 / 3 시장을 선제공격하라 /
4 적정 재고량 알기 / 5 재고 관리 비용을 줄이는 9가지 원칙

제8식 불량 고객 정리하기 - 디마케팅
1 고객 만족 경영은 무한하지 않다 / 2 불량 거래처 밀어내기 / 3 미수 대금 관리하기 /
4 거래처 신용도 깐깐하게 평가하기 / 5 외상 거래처는 야박하게 대하라 /
6 외상 거래처가 자주 하는 변명 11가지 / 7 죄송합니다, 소형 고객님 /
8 신규 고객 발굴 비용은 기존 고객 관리 비용의 5배 / 9 서비스가 성패를 결정한다

제9식 일상 경비 줄이기
1 보이지 않는 낭비, 보이는 이윤 / 2 전화 관리 규칙 / 3 차량관리 규칙 / 4 사무 용품 관리 규칙 /
5 작지만 큰돈 절약하는 사무 용품 관리 노하우 / 6 가려운 곳 긁어주는 게 제도의 미덕 /
7 직원별 지출 결의서 작성하기 / 8 '실적'없는 접대는 가라 / 9 출장 경비 줄이기 /
10 숨은 비용을 찾아라 / 11 절약왕 키우기

제10식 회의 줄이기 - 시간 운영
1 오늘을 마지막 날처럼 / 2 회의를 시간 도둑으로 만들지 말라 / 3 실속있는 회의 문화 만들기 /
4 회식 줄이기 / 5 문서주의를 버려라 / 6 시간을 경영하라

제11식 체면 버리기
1 대기업은 어떻게 만들어지는가 / 2 적당한 것이 가장 좋다 / 3 실속 없는 화려함을 경계하라 /
4 이윤을 가져다주는 것 / 5 수행 인원을 줄여라

제12식 절약을 위해 투자하라
1 변하지 않는 경쟁의 화두 '혁신' / 2 BPR 전략으로 비용 구조를 개선하라 /
3 단위 비용을 줄이는 규모의 경제 / 4 IT화를 통한 비용 구조 관리 /
5 인력 풀구축으로 시간 비용을 줄여라

3부 재무 내공으로 완성하는 비용 절감 검법
내공 1 재무제표 알기
1 기업의 재무 지도, 대차 대조표 / 2 기업의 경영 성적표, 손익 계산서 /
3 기업의 혈액 순환, 현금 흐름표

내공 2 퍼센티지와 친해지기
1 수치와 퍼센티지로 관리하라 / 2 활동성 비율 / 3 수익성 비율 / 4 유동성 비율

내공 3 현금 흐름 관리하기
1 현금 예산 편성하기 / 2 대량 주문서에 흔들리지 말라 / 3 수금은 빨리, 지불은 늦게 /
4 빌려 쓰고 사지 말라

책 속으로

미국 인적자원관리협회SHRM의 통계에 따르면, 세 명으로 구성된 팀에서 부가 가치를 창출하는 직원은 한 명이고, 다른 한 명은 자리만 차지하고 있으며, 나머지 한 명은 마이너스 가치만을 생산하는, 기업의 가치 창조에 오히려 해가 되는 사람이다. - 52쪽 -

진정한 인성화 관리란 모두가 공평하게 경쟁할 수 있는 업무 환경을 제공함으로써, 직원의 자아실현을 돕고 업무 효율성을 향상시키는 것이다. 따라서 경영진은 직원들이 현실에 안주하지 않도록 지속적으로 자극하고 독려할 책임이 있다. -69쪽 -

나는 회사에 전용 차량이 없다. 기업인 총회도 택시를 타고 간다. 나는 ‘당신이 타는 차가 당신의 신분을 말해줍니다’ 따위의 광고 문구를 믿지 않는다. 기업하는 사람이 경영 실적으로 평가받으면 되지, 그 사람이 타고 있는 차가 무슨 소용인가? - 157쪽 -

마구잡이식 비용 통제는 기업의 성장에 전혀 도움이 되지 않는다. 돈을 벌려면 돈을 먼저 쓰라는 말처럼, 기업은 일정한 생산 규모를 갖춰야 단위당 비용을 줄이고 수익을 증가시킬 수 있다.
우선 ‘규모의 경제’와 ‘경제의 규모’개념을 정확하게 이해할 필요가 있다. 규모의 경제는 질적인 개념으로 생산 비용이 제품 산출량이 증가함에 따라 오히려 줄어드는 현상이며, 경제의 규모는 양적인 개념으로 기업의 연간 생산량을 의미한다. 즉 ‘규모의 경제’는 생산량을 기준으로 평가하지 않으므로, 연간 생산 규모가 큰 기업이라고 해서 반드시 ‘규모의 경제’가 실현되었다고 할 수는 없다. - 165쪽 -

습관화된 사고방식에 길들여져 있는 사람은 발견과 탐색에 익숙하지 않다. 그런 사람들은 새로운 환경, 새로운 일, 새로운 사람, 새로운 사물에 적응하는 것을 어려워하고, 대체로 게으르다. 부자들을 빠라다니는 수식어를 한번 떠올려 보라. 일에 대한 열정, 새로움에 대한 도전, 부단한 자기 학습....... - 211쪽 -

출판사 서평

10%의 비용 절감이 이윤을 2배로 만든다!
쓸데없는 비용을 후려치고 때려잡는 ‘킬러’가 되라!

대다수 기업들은 마케팅에 주력하면서도 정작 재무관리는 소홀히 한다. 이 때문에 많은 이윤이 줄줄 새고 있다. 비용을 통제하지 않으면 기업 발전이 불가능하다는 이 뻔한 상식은 왜 모르는 걸까? 그들은 ‘앞으로 돌격’만 외치느라 후방 안전에 금이 가는 줄도 모른다. 그래서 앞의 시장은 손에 넣었지만 뒤는 모두 뺏겨 버리는 어이없는 반전의 드라마가 연출되는 것이다. 판매 시장이 정복해야 할 요새라면, 비용 통제는 목숨 걸고 지켜야 할 최후 방어선이다.
‘총수입 - 총비용 = 이윤’ 이라는 등식이 있다. 만일 회사의 총수입이 10이고 총비용이 9라면 이윤은 1이 된다. 만약 온갖 방법을 동원해 비용을 8로 줄인다면? 10 - 8 = 2 즉, 10%의 비용 절감으로 이윤이 2배 증가하는 것이다. 역시 이윤을 얻는 가장 빠르고 확실한 방법은 비용 통제, 결국 칼을 잘 쓰는 것이다.

리카싱 계열사 CEO 리젠이 들려주는 비용 절감 비법!

이 책은 리젠이 진행하는 ‘중국 기업인 육군사관학교’의 교육 과정중 하나인 ‘이윤 창출 모델 배우기’ 세미나 중에서 <비용 절감 : 기업인이 알아야 할 재무 12 검법> 내용의 일부를 엮은 것이다. 본래 CD 타이틀로 제작된 것인데 많은 기업인들의 호응에 힘입어 책으로까지 제작되었다.
이 책의 저자 리젠은 아시아 최대 갑부 리카싱 휘하의 종합미디어 그룹인 톰닷컴(TOM.COM)과 손을 잡고, 쿤밍 펑츠미디어 주식회사를 합자 설립했다. 펑츠 미디어는 창업 3년 만에 중국 50대 광고회사로 선정되었으며, 5년 만에 자산 규모를 20만 위안에서 2억 5,000만 위안으로 늘리는 등 그의 기적 같은 성공 신화는 계속되었다. 현재 중국 최대 옥외광고 그룹을 이끌고 있는 그는 중국에서 가장 영향력 있는 10대 기업인 중 한 사람이다. 리카싱 곁에서 그의 경영 방식을 보고, 스스로 기업을 경영하면서 쌓은 비용 절감에 관한 노하우가 여기에 고스란히 담겨 있다.

재무관리는 기업 경영의 핵심이며, 비용 통제는 이윤 창출의 열쇠다!

성공한 CEO인 저자의 경영 전략을 정리하면 ‘칼 같은 통제’와 ‘짠돌이 전략’이라고 할 수 있다. 직원 세 명 중 제대로 일하는 직원은 한 명뿐이니, 일 못하는 직원은 스펀지에서 물을 짜내듯 과감히 잘라버려야 한다는 그의 말에 적잖은 직원들의 반발이 예상된다. 그러나 비용 통제와 관련해 자신이 정해놓은 규칙에는 그 누구도 예외가 없어, CEO 전용 차량은 없으며, 회사 차량을 이용할 때 CEO인 그 조차도 지출 결의서를 제출해 결제를 받는다고 한다. 이 정도면 정말 지독하다는 생각이 들 정도다. 하지만 한 회사의 CEO라면 이 정도는 해야 하지 않을까?
1부에서는 원가 절감을 통한 비용 절감의 중요성과 CEO가 갖춰야 할 능력인 재무력에 대해 설명한다. 2부에서는 저자가 리카싱 계열사의 CEO로 일하면서 얻은 노하우를 바탕으로 정리한 비용 절감 비법 12가지를, 3부에서는 CEO들은 꼭 알아야 할 재무제표, 현금 흐름 등의 재무 관리법을 소개한다. 마지막으로 맺음말에는 기업인을 위한 4가지 충고를 담았다.

작가정보

저자(글) 리젠

지은이 리젠 (李踐)

리카싱 휘하의 TOM 옥외 미디어 그룹의 CEO로 홍콩을 대표하는 꽃인 ‘자형화(紫荊花)컵 기업가상’을 수상했다. 중국에서 가장 영향력 있는 강사 중 한 명이자 행동성공학의 창시자로, 이윤 창출의 새 모델을 개발하기도 했다. 1992년 창업한 펑츠미디어는 다양한 수익 창출 솔루션을 통해 8년 만에 기업 자산 규모가 1500배 증가했으며 주주의 투자회수율만 292배에 달하는 ‘경이로운 성장’을 기록했다. 또한 중국에서 가장 돈 잘 버는 광고회사로 77명의 사장을 배출했으며, 56명의 백만장자를 탄생시켰다. 2000년에는 중국 최고 갑부 리카싱이 2억 7,800만 위안을 들여 펑츠미디어를 인수하면서, 리젠은 2003년 12월 TOM 옥외 미디어 그룹의 CEO로 임명되었다. TOM 옥외 미디어 그룹은 리젠의 경영 아래 2004년 기업 수익이 전년도 대비 118% 증가하면서 중국 3위의 광고회사로 우뚝 섰다. 광고회사가 10만 개가 넘는 중국에서 이처럼 빠른 성장 속도는 실로 놀라운 변화였다. 그가 출간한 책으로는 『꿈을 실천하는 사람이 되어라』, 『즐겁게 돈 벌자』, 『창출과 절약』, 『성공인의 전략』, 『오늘이 내 인생 최후의 날이라면』, 『잘되는 장사』, 『움직이는 성장』등이 있다.

번역 박성희