성공한 여성에겐 남다른 인맥 노하우가 있다

이병숙 지음

좋은책만들기 2010년 08월 11일 출간 종이책 : 2010년 06월 10일 출간

작품소개

책소개

여성들만의 감성 커뮤니케이션으로 승부하라!

잘나가는 여성들을 위한 인맥관리 멘토링『성공한 여성에겐 男다른 인맥 노하우가 있다』. 이 책은 사회생활에서 중요한 인맥관리, 그 중에서도 특히 여성들의 인맥관리에 중점을 두고 있다. 남성과는 다른 여성 특유의 섬세함과 부드러움, 친화력 등을 바탕으로 뛰어난 성과를 이끌어내는 방법을 공개한다. 국내기업과 벤처기업, 외국계 기업의 컨설팅 전문가인 저자는 자신의 풍부한 현장경험과 구체적인 사례를 바탕으로 여성인맥의 모든 것을 명쾌하게 밝히고 있다. 여성들이 인맥 쌓기에 유리한 이유, 유형별 인맥 쌓기 방법, 각종 네트워크를 활용하는 방법 등 여성들만의 특별한 인맥 만들기를 통해 성공을 이루는 알찬 노하우를 알려준다.

이제 막 사회생활을 시작한 여성들, 대인관계를 좀 더 잘하고 싶은 여성들, 주변관계를 되돌아볼 필요를 느끼는 여성들, 각 분야에서 인간관계 문제로 갈등을 겪고 있는 여성들은 물론 남성들에게도 도움이 되는 조언들을 가득 담고 있다.

목차

추천사 금맥보다 인맥을 캐라 중소기업진흥공단 연수원장 이경열 4
인맥관리, 이론보다 진솔함이 최선이다 (사)벤처기업협회 상근부회장 전대열 6
머리말 인맥의 진정한 묘미는 풍요로운 삶에 있다 8

1장 성공한 여성들의 인맥관리
-여성인맥이란 무엇을 말하는가?

미래는 여성적 리더십이 주도권을 잡을 것이다 20
인맥을 쌓는 데에는 여성이 유리하다 23
여성들이 인맥에 대해 갖고 있는 선입견 27
결혼한 여성들의 인맥관리 30
당신도 여성 CEO가 될 수 있다 33
잘나가는 사람, 못나가는 사람을 구분해서는 안 된다 35
핵심인맥과 가까워져라 37
좁지만 깊게 인맥을 형성하라 39
분명하게 맺고 끊되 유연함을 발휘하라 42
필요하다면 적도 인맥으로 만들어라 44
인맥은 신뢰를 바탕으로 가꿔나가야 한다 46
딱딱한 만남을 유연하게 풀어가는 힘 49
술자리에서의 인맥관리 52

2장 성공한 여성들의 유형별 인맥 쌓기
-인(人)테크시대, 성공을 부르는 여성인맥

코드를 알면 인맥이 보인다-적극형·수동형·목적형·울타리형·뿌리형 58
각 유형에 따른 인맥지도를 그려라 62
인맥유형 진단하고 대처하기-반장형·그물형·뿌리형·도트형 66
나의 인맥지수는 몇 점? 인맥지수 측정하기 72
NQ를 높이기 위한 노하우 77
인맥을 형성하는 9가지 방법 87
인맥은 연애가 아니다 100
자신의 가치를 높이기 위한 셀프 프로모션 103
나만의 이미지를 만들어라 106
첫인상으로 승부할 나의 스타일을 구축하라 109
유연함과 적극성으로 강한 인상을 남겨라 112
말은 양보다 질이 우선되어야 한다 114

3장 성공한 여성들의 인맥코드 따라하기
-성공한 여성들은 어떻게 인맥을 관리할까?

파트너 인맥, 직장동료를 잘 활용하라 120
윈윈전략으로 플러스 알파의 가치를 창조하라 126
한 발 먼저 다가가서 마음을 사라 130
경조사에 적극적으로 참석하라 132
인기있고 소위 잘나가는 사람들에게 접근하지 않는다 134
회사 내에서의 정보 공유, 리셉셔니스트를 활용하라 136
나의 콤플렉스를 활용하여 인맥을 형성하라 139
미래를 같이 생각할 수 있는 인맥을 만들어라 141
인맥은 뭉칠수록 강해지는 습성이 있다 144
공적·사적인 관계에서 친밀도를 높여라 147
사내 인맥의 형성과 관리 149
나 자신이 명품이 되지 않으면 좋은 인맥을 만들 수 없다 153
다른 사람을 최고로 느끼게 만드는 기술 156
일반사원 vs 전문직 vs CEO로서의 인맥 158
인맥 포트폴리오로 완성되는 성공적인 여성인맥 162

4장 성공한 여성들의 비밀스러운 인맥 노하우
-멘토링은 왜 중요하며, 멘토링의 역할은 얼마나 큰가?

여성다운 인맥 맺기 ‘멘토링’ 168
사이버 인맥, 개척정신이 무한자원을 구축하게 한다 171
온라인상에서의 친절이 오프라인에서 인연을 만든다 174
온라인 네트워크 속의 인맥 176
인터넷 커뮤니티를 통해 인맥을 관리하라 179
플래너 인맥, 데이터베이스를 활용한 인맥 노하우 182
확실한 인맥 데이터베이스를 구축하라 186
상대를 나의 전략적 홍보 매개체로 활용하라 190
네트워킹 데이를 만들어라 193
사이버 멘토링 196

맺음말 여성인맥이 세상을 움직인다 199

출판사 서평

이 책은 인맥에 관한 모든 것을 다루되, 여성들의 인맥관리에 대해 특별히 더 중점을 두고 있다. 비즈니스 세계에서 인맥을 쌓는 데에는 여성이 더 유리하다. 여성은 남성에 비해 차분하고 섬세하게 대화를 이끌어가기 때문에 상대에게 신뢰감을 주며, 상대의 말을 잘 이해하고 자신의 뜻을 유연하고 부드럽게 관철시키는 실속있는 커뮤니케이션을 한다. 또 여성은 마음을 잘 헤아리는 장점을 가지고 있어서 같은 주제의 이야기를 주고받더라도 그 말이 가지는 느낌과 뉘앙스를 중시하므로 남성보다 섬세한 커뮤니케이션을 한다. ‘감성 커뮤니케이션’이 중요시되는 오늘날, 이러한 여성 특유의 섬세함은 참으로 중요하고도 필요한 비즈니스 노하우가 아닐 수 없다.
국내 대기업 통역사이자 외국계 기업 홍보를 맡아왔으며 현재 헤드헌팅 전문회사 드림매치 대표로서 국내기업과 벤처기업, 외국계 기업의 고급인력 채용담당 및 컨설팅 업무를 활발하게 하고 있는 저자는 풍부한 현장경험과 구체적인 사례를 바탕으로『성공한 여성에겐 男다른 인맥 노하우가 있다』를 통해 여성인맥에 관한 모든 것을 명쾌하게 밝히고 있다. [1장 성공한 여성들의 인맥관리]는 인맥을 쌓는 데 있어 여성들이 유리한 점과 인맥에 대해 여성들이 가지고 있는 잘못된 선입견, 그리고 결혼한 여성들의 인맥관리 등에 대해 설명하고 있으며, [2장 성공한 여성들의 유형별 인맥 쌓기]에서는 적극형, 수동형, 목적형, 울타리형, 뿌리형 등 각 인맥유형의 장단점과 인맥지수 (NQ) 측정하기, NQ를 높이는 노하우 등을 이야기하고 있다. [3장 성공한 여성들의 인맥코드 따라하기]는 인맥 포트폴리오로 완성되는 성공적인 여성인맥 등에 대해 이야기하고 있으며, [4장 성공한 여성들의 비밀스러운 인맥 노하우]에서는 여성다운 인맥 맺기 ‘멘토링’과 온라인 네트워크 속의 인맥, 인맥 데이터베이스를 활용한 인맥 노하우 등을 설명하고 있다.
이제 막 사회생활을 시작한 여성들, 대인관계를 좀더 잘하고 싶은 여성들, 한 번쯤 주변관계를 되돌아볼 필요가 있는 여성들, 지금 각 분야에서 갖가지 인간관계 문제로 갈등을 겪고 있는 여성들은 물론 남성들도 이 책을 읽으면서 자신의 인맥을 재정비해 보는 시간을 가지면 인생을 풍요롭게 만들어주는 좋은 사람들과 보다 더 바람직한 인맥을 형성해 나갈 수 있게 될 것이다.

성공한 사람들의 특징은 자신이 관련한 인맥들의 핵심에서 움직인다는 것이다. 이 말은 곧 사회생활의 성공은 활용 가능한 인맥을 얼마나 많이 확보하고 있느냐에 달려 있다는 의미이기도 하다. 즉 오늘날 우리 사회에서는 ‘무엇을 얼마나 아느냐’보다는 ‘누구를 얼마나 더 잘 아느냐’로 성공이 좌우되고 있는 것이다.
이렇듯 중요한 인맥관리 노하우에 성에 따른 차이가 있을 수는 없을 것이다. 하지만 현실적으로 사회생활을 해나가는 데에서 남성과 여성의 역할에 차이가 있는 것은 사실이다. 다만 이 책에서 ‘여성인맥’에 보다 초점을 맞추고 있는 것은 그 동안 인맥에 큰 관심을 보이지 않던 여성들이 이제 그 중요성을 깊이 깨닫게 된 데 연유한다.
물론 여성인맥이라고 해서 여성들만으로 이루어지는 것은 결코 아니며, 실제로 인맥군에는 오래 전부터 사회생활을 해온 남성들이 더 많이 분포해 있는 것이 사실이다. 최근 여성의 힘이 만만치 않은 세상이 되었다고는 하지만, 그렇다고 남성의 힘을 무시할 수 없는 것이 현실인 것이다. 여성이 사회에서 성공하기 위해서는 가정에서는 남편의 외조가 필요하고, 직장에서는 동료, 선/후배 등 내 편이 되어줄 든든한 남성들의 도움이 절대적으로 필요하기 때문이다.

인(人)테크시대, 잘나가는 여성인맥이 성공을 부른다
사실 과거에는 여성 리더라는 말조차 듣기 힘들었고, 사회에서 여성스럽게 가꾼 외모나 부드러운 성격, 온유하고 차분한 말투는 곧 무능력을 뜻했다. 하지만 최근 시대가 변하고 여성들의 사회활동이 늘어나면서 사회와 제도뿐만 아니라 인식의 변화와 함께 정치, 법조계는 물론 경영, 경제분야에서까지 여성들의 활약이 눈부시다. 특히 외국계 기업에서는 CEO를 비롯하여 간부급 직원들 중 여성의 비율이 매우 높다. 이들은 성공하기 위해 자신의 여성성을 숨기려 하지 않을 뿐더러 같은 여자들을 적으로 여기며 멀리하지도 않는다. 또 남자들의 세계를 무조건 동경하며 따라하지도 않고, 오히려 여성 특유의 부드러움과 친화력, 세심함을 업무에 접목시켜 뛰어난 성과를 이끌어낸다.

물론 인적 네트워크 측면에서 보면 아직까지 남성에 비해 여성들이 불리한 점이 많은 것이 사실이다. 특히 비즈니스 세계에는 여성에 대한 사회적 편견이 여전히 뿌리깊게 존재해 있기 때문에 남성들 중심으로 엮어진 이러한 학연과 지연 속에서 대등한 경기를 벌여야 하는 여성들은 아무래도 힘에 부칠 수밖에 없다.
하지만 여성은 남성보다 정서적으로 인( ?테크에 유리한 입장에 있다. 특히 사람의 마음을 움직이는 데에는 남성보다 여성이 유리하다. 여성들은 양쪽 뇌를 사용하여 정보를 저장하는 이른바 ‘거미집 사고 체계’를 가지고 있는데, 이를 통해 뛰어난 직관으로 장기적인 계획을 세우고 유연한 사고를 하는 데 뛰어나기 때문이다. 즉 상상력과 유연성, 관계 중시, 협동정신이 여성 특유의 장점이다. 또한 여성은 안내하기, 인도하기, 가르치기, 의사결정하기, 조직적 능력 소유, 분쟁 해결하기 등 다른 사람과의 관계와 필요를 채워주는 일에 대한 집중력도 뛰어나다.

여성들이여, 인맥에 대한 부정적인 선입견은 버려라!
단, 최근 사회적으로 여성인맥이 크게 이슈가 되면서 여성인맥을 경시하거나 부정적으로 보는 시각이 만만치 않다는 점은 중요하게 짚고 넘어가야 할 문제다.
그 이유는 첫째, 여성의 사회적 기반이 단단하지 못한 데서 연유한다. 사회, 경제 어느 분야에서나 남성 선후배들은 서로 이끌고 밀어주며 함께 성장해 나가는 일이 흔하지만 여성은 그런 기반이 남성만큼 단단하지 못하다.
둘째, 같은 여성이 잘되면 시기하고 질투하는 여성의 잘못된 경쟁의식이 여성인맥을 단단하지 못하게 만드는 큰 요인이 되고 있다. “여자의 적은 여자다”라는 말도 있듯이, 여성들 중에는 처음 만나는 자리에서 서로 견제하는 경우가 많다. 하지만 이는 인맥이 가지는 중요성을 모르는 행동이다. 인맥은 심지어는 경쟁자라 하더라도 비즈니스라는 전쟁터에서는 서로 뜻을 같이하는 아군이 되어야 하기 때문이다. 따라서 자신보다 뛰어난 여성이라도 견제하기보다는 훗날을 도모하는 아군으로 만드는 지혜가 필요하다. 셋째, 여성 스스로 인맥에 관한 부정적인 생각이 크다. 즉 가정에서나 사회에서 아직까지 많은 부분을 남성에게 의지하며 사는 여성들은 인맥 자체를 부정적으로 보는 경향이 크다.
이로 인해 여성인맥은 성공이라는 목표와 노력, 그리고 투자한 시간에 비례하여 성장곡선을 그리고 있지 못하는 것이 현실이다. 여성들 중에는 남성과 달리 인맥을 쌓고 유지하고 발전시키는 것을 업무의 연장으로 생각하지 않는 경우가 많은 것이다. 하지만 이러한 점들을 잘 인식하고 바로잡아나가면 틀림없이 성공적인 인맥을 구축할 수 있을 것이다.

男다른 여성인맥이 세상을 움직인다!
“세상은 남자에 의해 움직이고, 여자는 바로 그 남자를 움직인다”는 말은 진부하게 들릴지 모르지만 그만큼 여성의 힘이 크다는 것을 나타내는 시대를 초월한 진리다. 미국 토크쇼의 1인자이자 천문학적 부를 소유한 오프라 윈프리는 더없이 불우한 어린시절을 보냈지만, 지금은 미국 각 분야의 저명인사들, 유명한 헐리웃 배우들, 남아공의 전 대통령 넬슨 만델라에 이르기까지 국가와 분야, 성과 나이를 초월한 세계 최고의 인맥을 가진 여성으로 우뚝 서 있다. 그녀는 자서전에서 “누구나 자신의 행운을 만들어낼 수 있다. 그러니 기회가 다가오면 잡을 수 있도록 언제든 만반의 준비를 갖추고 있어야 한다”고 말했다. 즉 자신의 삶은 스스로 개척하고 극복해야 한다는 뜻이다.
인맥 역시 스스로 노력할 때 만들어지는 것이다. 신데렐라를 꿈꾸고 있는 여성에게 좋은 인맥은 환상일 뿐이다. 그 동안 자신의 주변, 즉 가정을 중심으로 한 인맥, 직장에서의 인맥, 학교의 선/후배 인맥 등 여성이라는 이유로 이제껏 무심코 지나쳤던 모든 사람들과의 관계를 다시 한 번 되돌아보고, 그들을 디딤돌 삼아 성공인맥을 재정립해 보자. 전 세계적으로 여성 파워가 점점 막강해지고 있는 오늘날, 이 책은
遊摸?여성인맥을 통해 성공을 이루는 알찬 노하우를 알려주는 좋은 지침서가 될 것이다

작가정보

저자(글) 이병숙

저자 이병숙은 서강대학교 영어영문학과와 서강대 경영전문대학원을 졸업하고 미국 Selton Hall University 영문학 과정을 이수했다. 국내 대기업 통역사이자 외국계 기업 홍보 담당을 맡아왓고, 현재 헤드헌팅 전무회사인 (주) 드림매치 대표 컨설턴트로 국내기업과 벤처기업, 외국계 기업의 고급인력 채용담당 및 컨설팅을 하고 있다. 또 드림에듀를 운영하며 기업과 학교대상 교육사업, 영어교육사업, 해외유학컨설팅사업을 하고 있다. 저서로『차별화된 면접 경쟁력을 키워라』등이 있다.