반드시 성공하는 사업비결 90가지

이테조노 다쓰이치 지음 | 홍병기 옮김

행복한마음 2012년 07월 31일 출간 종이책 : 2006년 07월 15일 출간

작품소개

책소개

성공과 실패를 반복한 후 아메리칸 드림을 실현하기 위해 미국으로 건너가 여러 가지 사업에서 성공을 거둔 저자 자신의 파란만장한 체험이 담겨 있는 책. 이 책은 저자가 소규모 사업을 경영하고 있는 사람, 새로운 인생을 개척하고자 하는 사람, 사업을 일으키고자 노력하고 있는 사람들에게 참고와 격려가 되었으면 하는 마음으로 경험에서 얻은 지혜를 바탕으로 쓴 글이다.

목차

한국 독자들에게
저자 서문

제1장 제로에서 시작하는 스몰 비즈니스
1 자신이 좋아하는 것을 사업 대상으로 삼아라
2 자신이 사업가 타입인지 판단해 보라
3 구체적인 사업 계획서부터 작성하라
4 사업하고자 하는 업계의 정보를 조사하라
5 소비자의 눈높이에서 시장 조사를 하라
6 적은 노력으로 사업 기초를 세울 방법을 찾아라
7 시작 단계에서는 성공 방식을 모방하라
8 사전에 시장 조사를 하고 준비를 갖춰라
9 3일, 3부, 3개월에 모든 것을 걸어라
10 궁극적인 사업 목적이 무엇인지 정하라
11 사업을 시작할 때 겉모습부터 꾸미려 하지 마라
12 사업을 일으켜 세우는 데 전력을 다하라

제2장 스몰 비즈니스 경영 전략
13 가정주부의 살림능력을 본받아라
14 아무리 사소한 일이라도 철저히 챙겨라
15 도중에 포기하지 말고 성공할 때까지 인내하라
16 말과 행동을 항상 조심하라
17 사업 이념과 비전을 확실히 세워라
18 직원이 능력을 발휘할 때까지 인내심을 갖고 대하라
19 문제를 다각도로 보는 능력을 길러라
20 여러 방법으로 문제를 해결하려는 습관을 길러라
21 자신의 능력을 한계 짓지 마라
22 경쟁자에 대한 전략을 세워두라
23 앞만 보지 말고 멀리 보는 능력을 길러라
24 성공을 향한 비전을 가져라
25 내려야 할 결단을 미루지 마라
26 성공한 사람의 사고방식을 배워라

제3장 스몰 비즈니스 성공 전략
27 사업성공을 위한 시스템을 갖춰라
28 사업을 확대하려면 그에 맞는 시스템을 구축하라
29 기반을 쉽게 다지려면 자금 회전에 중점을 둬라
30 시작 단계는 단일 품목으로 틈새시장을 노려라
31 직원들이 마음 편히 일할 수 있는 환경을 만들어라
32 직원을 홀로 설 수 있는 인재로 키워라
33 직원이 최대한 능력을 발휘하도록 만들어라
34 고객 명단을 작성하여 활용하라
35 고객과의 관계를 지속적으로 유지하라
36 사업이 잘 되는 곳과 거래하라
37 좋은 거래 상대를 가려보는 안목을 길러라
38 팔리는 상품을 제대로 사는 기술을 터득하라
39 최대한의 이익을 낼 수 있는 가격을 설정하라
40 소비자가 납득할 수 있는 가격을 설정하라

제4장 스몰 비즈니스 경영 지혜
41 새로운 시장을 개발하여 자기 것으로 만들어라
42 매출 증대보다는 이익 증대를 추구하라
43 조금이라도 의심되는 물건은 취급하지 마라
44 동업은 쉽게 깨진다는 점에 유의하라
45 경쟁 상대를 이기려 하지 말고 우위에 서라
46 유행과 특수를 사업에 연결시켜라
47 사업 환경 변화에 대한 대응책을 세워두라
48 실속 없이 바쁜 경우 그 원인을 분석하라
49 신제품 판매 성공을 위한 마케팅 전략을 짜라
50 고객이 입소문을 내게 하라
51 경쟁 상대와의 차별화를 연구하라
52 싼 물건은 비싸게, 비싼 물건은 싸게 팔아라
53 스피드 경영을 실현하라
54 직원에게 감사와 격려의 말을 아끼지 마라

제5장 스몰 비즈니스 자금 운용
55 자금을 유용하게 사용하라
56 최상의 결과를 얻을 수 있게 돈을 써라
57 사업 초기에는 외상 거래를 거절하라
58 사업 규모가 커질 때를 대비하여 자금을 축적하라
59 빚을 두려워하지 마라
60 채무 상환 계획을 세워라
61 위기에 대비한 자금 회전 계획을 세워라
62 손익분기점을 확실히 파악하라
63 몸으로 때워서라도 돈을 아껴라

제6장 스몰 비즈니스 문제 해결
64 사업이 잘 되고 있는지 모를 때 처음부터 재검토하라
65 큰 문제에 직면했을 때 피하지 말고 부딪쳐라
66 곤경에 처했을 때는 밖으로 나가 해결 방법을 찾아라
67 한 번 실패했다고 해서 절망하지 마라
68 지금 잘 안 된다고 자신감을 잃지 마라
69 안 된다고 다른데로 눈을 돌리지 마라
70 마음먹은 대로 안 될 때 최선을 다해 지혜를 모아라
71 불황기를 도약의 기회로 삼아라
72 성공 기회를 얻기 위해 필요한 것은 동기와 결심이다
73 잘 될 때일수록 다음 계획을 준비하라
74 돈 벌이가 안 될 때는 그 원인을 파악하라

제7장 실패하지 않으려면 이렇게 하라
75 사업을 단지 돈 버는 수단으로 여기지 마라
76 고정관념에 사로잡혀 자기 방식만을 고집하지 마라
77 현재의 이익에만 집착하지 말고 미래를 생각하라
78 의존하려 하지 말고 독자성을 갖춰라
79 거래처의 변화를 놓치지 마라
80 망하지 않으려면 철저히 경영하라
81 사업을 키우려면 먼저 자신을 변화시켜라
82 사업가 정신을 철저히 갖춰라
83 성공하려면 성공만 생각하라

제8장 도약을 위한 전략
84 사업을 키우려면 그것을 위한 준비부터 하라
85 도약을 위한 재투자 계획을 세워라
86 도약하려면 모험을 하라
87 도약하려면 기존의 방식에서 벗어나라
88 사업을 확장하려면 먼저 그에 맞는 시스템을 갖춰라
89 불황기 때 기회를 살리는 능력을

책 속으로

사업하게 된 계기와 기회에 대해 이야기해 주면 사업 경험이 없는 사람들은 “재미있군요. 나도 벌 수 있겠어요.” 하는 반응을 보인다. 하지만 사업을 진행하고 있는 사람들은 “그렇게 되기가 힘들어요.”라는 반응을 보인다. 반면에 사업을 성공적으로 이끌 줄 아는 사람들은 “상당히 흥미롭습니다. 난 그보다 더 잘 할 수 있을 것도 같은데요.”라는 반응을 보인다.

아무것도 시도하지 않으면 아무것도 이루어낼 수 없다. 부딪쳐서 깨어지자는 패기를 갖고 어려움에 맞서 갈 때 비로소 길은 열리는 것이다. 창업을 생각하면서도 그 꿈에 도전하지 못하는 사람들, 매너리즘에 빠져 사업이 정체된 경영자들, 자신의 활동 무대를 찾고 있는 사람들, 해외에서의 도약을 꿈꾸는 사람들, 그런 사람들에게 이 책이 도움이 되기를 기원한다.

누구에게나 기회는 온다. 어쩌면 지금 당신에게 기회가 왔는지도 모른다. 그렇다면 반드시 그 기회를 잡아라.

출판사 서평

많은 사람들이 자기 사업을 하려고 생각하고 실천하고 있다. 그러나 여러 가지 이유로 인해 자신의 계획을 실행에 옮기는 사람이 있는 반면 현실에 안주하는 사람도 있다. 대부분 가장 큰 걸림돌로 생각하는 것이 돈이다. 사업은 투자하려고 마음먹으면 끝도 없이 돈이 들어간다. 얼마를 투자하는 것이 적당한가에 대해서는 기준이 없다. 따라서 처음부터 돈 문제를 걱정하기보다는 시작 단계에서부터 철저히 사업 준비를 할 수 있는 마음가짐과 자세가 필요하다.
자금이 없어서 사업을 못 한다는 것은 거짓말이다. 무엇을 어떻게 시작할 것인가에 대한 구체적인 계획이 없어서 사업을 못 하는 것이다.
사업 기회는 어디서, 어떻게 만나게 될지 모른다. 하지만 자신이 좋아하는 것, 자신 있는 것, 사람들이 필요로 하는 것, 사람들의 의뢰가 많은 것을 선택하는 것이 사업을 일으키는 최상의 돌파구다.
만일 기회라고 생각되는 사업을 만나게 되면 꼭 붙잡고 반드시 성공하겠다는 의지를 가지고 연구와 노력을 더해 가며 그 기회를 성공의 밑거름으로 만들어라.

그리고 자신이 좋아하는 것을 사업 대상으로 삼아야 하며 사업을 시작했으면 3일, 3주, 3개월에 모든 것을 걸어야 한다. 3일이면 반응이 나오고, 3주면 결과가 나오며, 3개월이면 기초가 잡힌다. 어떻게 되겠지 하는 안이한 사고방식으로는 절대 성공할 수 없다. 결과를 생각하지 말고 열정을 갖고 오로지 전력투구해야 한다. 또한 새로운 삶의 방식, 새로운 인생, 그리고 희망으로 가득 찬 미래를 원한다면 지금까지의 사고방식과 가치관을 버려야만 이룰 수 있다는 점을 명심하기 바란다.

사업이란 한 번 시작하면 끝까지 해내야만 하는 것이다. 성공할 때까지 인내해야 한다. 그리고 성공에 도달한 사람만이 기쁨을 맛볼 수 있다. 소자본으로 시작하는 사업은 알게 모르게 주변의 영향을 많이 받는다. 따라서 자금이 잠겨 있지 않도록 항시 자금의 회전에 유의하고 매출의 증대보다는 이익 증대를 더 추구해야 한다.

이 책은 8장으로 나뉘어져 있는데 각 장마다 세분화된 지침 내용을 전체 90가지에 걸쳐 상세히 설명하고 있다. 당신이 사업을 운영할 목적이든 아니든 반드시 읽고 숙지해야 할 내용들이 많다. 항상 자신을 변화시키고 사업을 키울 준비를 하면서 성공한 사람의 성공 방식을 배우고 성공 전략, 그리고 성공 마인드를 갖기를 거듭 권한다.

작가정보

저자(글) 이테조노 다쓰이치

지은이 이테조노 다쓰이치

1943년 도쿄에서 출생. 1965년 니혼대학 법학부 법률학과를 졸업했다. 1967년 최초 사업에 도전하여 성공과 실패를 반복한 후 아메리칸 드림을 실현하기 위해 1976년 미국으로 건너가 스몰 비즈니스로 성공을 거뒀다. 미국 전역을 대상으로 사업에 성공했지만 한때 거대 회사에 잠식당해 어려운 시기를 경험하기도 했다. 1997년 12월 스몰 비즈니스를 경영하고 있거나 시작하려는 사람들에게 저자와 같은 고난을 겪지 않도록 도우며, 경영의 노하우를 전수하기 위해 히도하다가이(一旗會)를 설립했다. 현재 미국에서 전국 유통망을 이룩한 도시락 배달업과 자동차 액세서리업을 경영하고 있으며, 사회의 발전과 경영자들의 사업 기회 창출을 위한 네트워크를 만들기 위해 노력 중이다.

옮긴이 홍병기

고려대학교 일문과를 졸업. 동 대학원에서 석사학위를 받았다. 현재 일본문화 칼럼리스트로 활동하고 있고, 청운대학교에 외래교수로 출강 중이며, 또한 일본가요방송 ‘앤카캐스트’ 진행자, 일본문화연구모임 ‘일본학클럽’ 및 하루키 동호회 ‘아주 오래된 하루키 읽기’ 운영자이기도 하다. 번역서로는 『억대 연봉의 꿈을 이룬 영업달인의 비밀노트』가 있다.

번역 홍병기