유대인 비즈니스의 성공 비결 40가지

유대인처럼 비즈니스하라

다니엘 라핀 지음 | 조상연 옮김

북스넛 2020년 01월 28일 출간 종이책 : 2020년 01월 20일 출간

작품소개

책소개

부유함을 대물림하는 유대인의 비결!

이 책은 유대인 랍비가 말하는 그들의 성공 비즈니스 비밀에 관한 내용이다. 유대인의 역사에서 성경을 배제할 수는 없다. 그들의 부와 성공 또한 마찬가지다. 저자는 유대인의 비즈니스와 성경을 잘 접목하여 내용을 풀어갔다. 저자의 첫 번째 책인 〈부의 바이블(Thou Shall Prosper)〉과 맥락을 같이하며, 성공 비결을 폭넓고 깊이 있게 다루고 있다. 이 책의 특이점은 돈, 성공, 경제를 이루는 핵심에 관한 관점이 일반적이지 않다는 것이다. 저자는 지나치게 돈을 말하지만, 그 이상으로 지나치게 강조하는 것이 있다.

그것은 돈의 창조 과정이다. 성경에서 말하는 돈은, 정당하게 서로가 협력한 결과물이고, 남을 섬기고 도운 대가이다. 정당한 방법에 따른 부의 축적은 찬사를 받을만하다. 저자는 한 예로 마이크로소프트의 빌 게이츠를 예로 들었다. 그는 우리에게 총을 들이대고 자신의 제품을 사라고 강요한 적이 없다. 우리는 다른 제품을 선택할 수도 있지만, 마이크로소프트 제품이 우리의 삶을 더 개선하는 데 도움을 줄 것이라 믿고 구입한다. 그는 많은 기부를 하고 있지만, 제품으로 이미 그 이상의 기부를 우리에게 했다. 많은 사람을 섬기고, 많은 사람을 돕고, 그로 인해 그 제품을 구매한 많은 사람이 이윤을 얻는 시스템이 하나님이 원하는 시스템이라고 저자는 말한다. 당연히 빌 게이츠는 부자가 됐다.

어디 이 거래뿐이겠는가. 이것은 모든 거래의 방식이다. 아무도 우리에게 무엇을 구매하라고 강요한 적이 없지만, 우리에게 도움이 되리라 생각하며 구매한다. 이 거래에 오류가 있는가? 반박할 수 없는 논리다. 이것이 경제 거래의 핵심 원리이다. 한정된 파이를 나누는 것이 아니라, 파이를 계속 키우며 분배하는 방식이다. 유대인이 해 온 비즈니스는 모두가 혜택을 얻을 수 있는 경이로운 기적에 가깝다. 현대에서 경영학이나 경제학이란 이름으로 분석하는 많은 이론이 있지만, 이 논리 하나면 많은 부분이 해결된다.

현재 유대인 인구는 1,500만 명, 세계인구의 0.2% 정도이다. 세계 2차 대전을 겪으며 600만 명이 학살당했다. 많은 유대인이 혈혈단신으로 전 세계에 흩어졌고, 그들은 거기서 또 다른 부를 이루었다. 유럽과 미국의 굵직한 기업들이 대부분 그들의 것이다. 무엇이 그들을 이렇게까지 성공하게 했을까. 저자는 그들의 성공 비결을 40단계에 걸쳐 안내해 준다.

목차

프롤로그 세계 경제를 주도해 온 유대인의 비밀을 성경에서 찾다
Secret # 1 사람들의 필요와 욕구를 가장 먼저 생각하라
Secret # 2 무한한 상상력, 창의력, 갈망은 창조의 원동력이다
Secret # 3 변화는 인간의 특권이다
Secret # 4 우주는 관계와 통합의 결정체이다
Secret # 5 돈을 버는 것은 영적인 활동이다
Secret # 6 성취의 산물은 협력의 결과물이다
Secret # 7 돈 버는 것은 최상의 봉사 활동이다
Secret # 8 사람들과의 교류는 변화와 성장을 가져온다
Secret # 9 호의를 베풀 때, 그 대상을 더 사랑하게 된다
Secret #10 삶은 ‘무엇을 아는가’가 아니라, ‘무엇을 하는가’에 관한 것이다
Secret # 11 성공의 필수요소는 자제력, 진정성, 의지력이다
Secret # 12 나의 진정한 정체성은 다른 사람이 존재할 때 완성 된다
Secret # 13 비즈니스의 운영법은 전문화와 협력이다
Secret # 14 당신의 비즈니스에 전문성을 더하라
Secret # 15 삶의 네 가지 차원을 동시에 발달시켜라
Secret # 16 소득과 이익은 옳은 행동에 대한 보상이다
Secret # 17 자유의 제한은 한계의 자유를 높인다
Secret # 18 따를 수 없는 사람은 이끌 수도 없다
Secret # 19 리더는 공유의 경계를 구별해야 한다
Secret # 20 리더십의 가장 강력한 도구는 입이다
Secret # 21 변화는 두려운 것이다
Secret # 22 변화의 고통은 성장의 밑거름이다
Secret # 23 삶은 변화하는 동영상이다
Secret # 24 변화를 원할수록 불변하는 것에 의지해야 한다
Secret # 25 미래가 불투명해도 끊임없이 전진하라
Secret # 26 두려움에 정복당하지 마라
Secret # 27 고요함 속에서 직관의 소리를 들어라
Secret # 28 단어, 문장, 질문의 힘을 사용하라
Secret # 29 돈에 대한 옳은 생각이 옳은 행동을 낳는다
Secret # 30 돈에 대한 이해는 부를 창출하는 시작점이 된다
Secret # 31 돈을 재고 셀 수 있어야 한다
Secret # 32 돈은 영적인 것이다
Secret # 33 수입 이상으로 소비하지 마라. 수입 이상으로 베풀라
Secret # 34 기부는 자신감과 삶의 가치를 높여 준다
Secret # 35 내가 나를 보는 시선은 사람들이 나를 보는 기준이 된다
Secret # 36 기부는 자연스러운 유대관계를 맺게 한다
Secret # 37 히브리어에 없는 단어라면, 그 의미도 존재하지 않는다
Secret # 38 은퇴는 심신을 병들게 한다
Secret # 39 미래에 대한 걱정이 오늘을 불행하게 만든다
Secret # 40 인생은 비즈니스다
마지막 몇 마디

책 속으로

저자 랍비 다니엘 라핀이 말하는 비즈니스는,
좋지 못한 인간의 삶과 환경을 가장 효과적인 형태로 조율하는 방법이고, 그 방법으로 전문화와 교환을 들 수 있다. 전문화와 교환에 집중하면 할수록 더 적은 노력으로 더 나은 삶을 살 수 있게 된다. 이러한 과정을 비즈니스라 부르며, 이 과정은 인류 문명의 핵심원리라고 정의한다.

특이한 점은 히브리어를 현대어로 재구성한 단어로, 올바른 부의 원리를 선이라고 말한다. 반면, 부의 반대말을 악이라고 규정한다. 유대인의 관점에서 빈곤은 사회의 실수한 결과물이라는 개념이다. 많은 사람에게 많은 선을 행하지 못한 결과이기 때문이다. 선이 끊어진 것이다. 돈을 벌면서 선을 꾸준히 행할 수 있는 것은 하나님이 원하시는 최상의 삶이라고 그들은 생각하며, 이것이 유대인 비즈니스의 독특함이다.

부의 축적 과정에 부도덕함이 내재할 수 있다. 그러나 저자는 “자신의 일과 도덕성의 합일은 엄청난 에너지를 발산하게 한다. 이런 비즈니스 전문가는 능력의 최대치를 끌어내며, 하나님의 무한한 창조능력을 정당하게 쓸 수 있다.”라고 말한다. 이는 엄청난 특권이다. 하나님의 창조능력을? 얼마나 많은 개인이나 기업이 부도덕함으로 곤혹을 치르는지 어렵지 않게 만나게 된다. 비즈니스에 내재한 고결함의 가치는 인간에게만 주어진 특권이다.

돈에 대한 유대인의 생각은 확실히 다르다.
“돈 버는 것은 최상의 봉사 활동이다. 돈은 옳은 행동에 대한 결과물이다.”라는 이론은 일반적으로 접하기 어렵다. 한 사람의 부가 올바른 일을 한 대가라는 사실을 내면화해야 하며, 부의 크고 작음은 사람들의 필요를 채우며 봉사한 것에 비례한다고 말한다. 또한 우리에게 숙제를 하나 안겨 준다. “당신은 어떻게 하면 부자가 될 수 있을지 물어보는 대신, 사람들이 지금 필요로 하는 것이 무엇인지 물어봐야 한다. 이것이 부를 쌓는 순서이다”라고.

인간의 자연 본성은 공짜로 받는 것에 불편함을 느낀다. 간단한 예로, 국가의 도움을 받아 살아가는 극빈자가 있다고 하자. 그는 국가에 한없이 감사함을 느껴야 하지만, 실상은 그 반대일 때가 많다. 인간의 본성을 거스르기 때문이다. 반면, 기부하고 도와준 사람은 그 대상을 더 사랑하게 된다. 그러나 이 역시 기부받는 자와 기부하는 자 사이에 불편함이 존재한다. 이 불편함을 비즈니스는 해소한다. 서로 돕게 만든 시스템은 서로를 가치 있게 만들며, 필요하게 만든다.

돈이란 인간의 모든 창조적인 에너지를 수량화한 것이다. 참으로 멋진 말이다.
당신의 돈은 당신의 모든 능력을 표현한 총체이며, 얼마나 사람들을 돕고 섬겼는지 측정하는 수단이다. 돈을 벌겠다는 의지는 새롭고 독창적인 길을 탐색하게 한다. 올바른 방법을 택해 돈을 버는 것은 욕심이 아니며, 돈을 많이 벌겠다는 생각은 하나님의 창조 역사에 동참하는 것이다. 부의 추구란 이기적이고 부도덕한 행동이 아니라, 모든 선행의 기반이다. 이것이 저자가 말하는 돈의 핵심이다.

인생에서 변화와 두려움, 실수는 필연적이다. 변하는 것들에 적응하기 위해 변치 않는 것에 의존해야 한다. 두려움을 극복하기보다 대처하는 법을 배워야 한다. 또한 우리는 인생과 비즈니스에서 실수할 수 있음을 인정해야 한다. 이러한 것들을 극복하기 위해 우리는 용기를 가져야 하며, 용기는 막대한 영적 에너지를 필요로 한다. 유대인이 성경을 통해 공급받아 온 에너지는, “너는 강하고 담대하라(chazak v’ematz)”이다.

우리의 입은 가장 강력한 비즈니스의 도구이다. 성공적인 비즈니스를 위해 단어, 문장, 질문의 힘을 이용해야 한다. 이것들은 대화를 쌓는 벽돌이며, 가장 강력한 도구들이다. 여기에는 약간의 연습이 필요하다. 저자는 이에 대한 방법도 잘 소개하고 있다. 또한 모든 관계의 시작은 질문으로 시작된다는 것. 질문은 저항할 수 없는 힘을 갖고 있다. 뱀이 이브를 유혹한 방법이기도 하다. 질문은 상대방의 말을 이끌어낼 수 있게 하며, 비즈니스의 시작이기도 하다.

‘거래하는 사람들은 서로 싸우지 않는다.’는 히브리 속담이 있다. 제2차 세계대전 이후로 분쟁이 적었던 원인이 핵 억지력에만 있는 것은 아니다. 급속히 세계화된 시장이 긴밀하게 연결되어 있기 때문이다. 무역은 전쟁의 가능성을 크게 낮추는 역할을 한다. 국가 간의 비즈니스는 서로의 이익을 목적으로 한다.
정상 간에 맞잡은 손에서 거래와 평화가 시작된다.

유대인이 말하는...
비즈니스란, 참여한 모두가 혜택을 받는 것이다.
리더십이란, 복종할 수 있는 능력을 갖춘 자의 것이다.
부의 원리란, 사람들의 니즈(Needs)를 많이 공급하는 것이다.
돈이란, 서로의 도움을 약속하며 사이에 두는 것이다.
기부란, 스스로 돕는 자를 돕는 것이다.
비즈니스 전문가란, 이 모든 원리를 마음에 새기

출판사 서평

여러분, 돈 많이 버세요. 저자 랍비 다니엘 라핀의 메시지이다.
저자는 특이한 방식으로 부를 다룬다. 그의 저서에는 부를 쌓는 기초를 다지게 만드는 힘이 있다. 학문에서 기초와 공식, 원리가 중요하듯, 돈을 버는 데도 이러한 원리가 매우 중요하다. 하지만 생각해 보면 이러한 원리를 어디에서도 배워본 적이 없다. 가정에서도 학교에서도 알려주지 않았다. 그러나 돈을 많이 벌고 싶다는 생각은 모두가 한다. 학습된 것도 실행하기 어려운데, 학습되지 않은 것을 하기란 쉽지 않다. 당연히 돈 버는 것이 어렵고 막연하게 느껴진다. 그러나 그의 저서들을 읽어 보면 부를 향한 방향이 뚜렷해진다.

삼천 년 전부터 전수해온 유대인의 학습법. 저자는 그의 저서를 통해 아낌없이 그 뿌리 깊은 노하우를 공개하고 있다. 이 책은 돈에 대한 탄탄한 기초와 부에 대한 흔들림 없는 일관성을 가지고 있다. 그리고 쉬운 접근과 일목요연한 정리는 한층 더 이해를 돕는다. 본 출판사에서는 유대인에 관한 다른 책도 몇 권 출간했다. 모두 훌륭한 책이다. 그러나 이렇게 처음부터 돈/돈/돈인 책은 없었다. 저자는 유대인의 삼천 년 부의 토대를 이 책에 담았고, 그들의 경제 개념을 이 책을 통해 전하기를 원한다.
시대와 장소를 막론한 유대인의 부의 질주는 계속되고 있다. 이 책을 읽는 많은 사람이 동참하기 바라며, 저자의 두 번째 책을 출간한다.

작가정보

저자(글) 다니엘 라핀

랍비 다니엘 라핀
저자 다니엘 라핀은 존경받는 유대교 율법 학자이며 유대교 지도자이다. 베스트셀러 작가이자 미국 최고의 연사인 그는 TV 출연과 라디오 토크쇼 진행자로 잘 알려진 인물이다. 성경에서 삶의 원리를 뽑아낸 그의 강연은 수많은 기독교인과 유대인의 믿음을 독려하는 데도 뛰어나 많은 신뢰를 받고 있다. 조지 W. 부시 대통령의 보좌관이었던 그는 News week 지가 미국 내에서 선정한 50명의 랍비 중 한 명이다. 그는 미국 유대교 연맹의 회장으로 수백 개의 기업과 단체, 교회와 회당에서 강연했으며, 워싱턴 정가의 기조연설을 하기도 했다. 랍비 라핀은 자신이 대표로 있는 회사를 통해 비즈니스에 탁월한 유대인들이 수 세기 동안 쌓아온 오래된 지혜를 기업들이 활용하도록 현대적인 경영 도구로 탈바꿈시키고 있으며, 자신이 설립한 단체를 통해 크리스천과 유대인들의 윤리문제와 경제적 자유의 정신적 가치를 알리는 데 기여하고 있다. 라핀은 1973년 미국으로 이주하기 전까지 요하네스버그, 런던, 예루살렘 등지에서 토라와 물리학, 경제학, 수학을 공부하였다. 라핀은 로스앤젤레스 최고의 정통파 유대교 회당인 태평양 유대교 센터(Pacific Jewish Center)를 설립하기도 하였다. 그의 저서로는 〈부의 바이블〉이 있다.

번역 조상연

역자는 캘리포니아 대학 버클리에서 경제학을 전공했고, 15년간 미국에 거주하며 기업과 국가간의 프로젝트에 다수 참여했다. 주로 국내외의 업무협약과 계약관계 번역을 담당했다. 현재 뉴욕에 거주하고 있으며, 번역사랑에서 번역가로 활동하고 있다.