30일간의 게릴라 마케팅

제이 레빈슨 , 알 로이텐슬래거 지음 | 박정숙 옮김

북스넛 2013년 08월 23일 출간 종이책 : 2006년 10월 30일 출간

작품소개

책소개

작은 회사가 큰 회사를 이길 수 있는 '30일간의 게릴라 마케팅 기법'

아주 적은 비용이나 무비용으로 효과를 극대화하는 최신 게릴라 마케팅 기법을 가르쳐주는 책.『30일간의 게릴라 마케팅』은 전 세계적으로 1,400만부가 판매된『게릴라 마케팅』의 저자 제이 레빈슨이 자신의 게릴라 마케팅 노하우를 최신 트렌드에 맞춰 30일의 일정으로 핵심만 뽑아 정리한 최신 완결판이다.

이 책에는 게릴라 마인드에서부터 시작하여 마케팅 계획세우기, 시장 조사 방법, 표적시장 선별하기, 포지셔닝 전략, 틈새 마케팅, 경쟁우위를 확립하는 법, 작은 기업의 브랜드 전략, 광고와 DM기법, PR전략 등 작은 기업이 효율적인 비용으로 펼칠 수 있는 마케팅 기법들이 30일간의 일정으로 따라하기 쉽게 정리되어 있다.

특히 매일 '게릴라 포인트'와 '게릴라 행동 전략'을 제시하여 가장 핵심을 두어야 할 사항과 먼저 실행해야 할 사항들이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있도록 하였다. 이 책에 나오는 게릴라 마케팅을 충실히 펼쳐간다면 규모가 작은 기업이라도 얼마 안 되는 마케팅 비용으로 충분히 큰 기업을 상대하여 수익을 올리고 승리할 수 있을 것이다.

목차

서문 : 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅

제1일 게릴라 마인드
마케팅 마인드를 키우는 방법
게릴라 마케팅 마인드 조언
마케팅에 전념하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제2일 마케팅의 목표
목표의 우선순위 매기기
목표에 집중하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제3일 경쟁과 리서치
완벽한 정보를 획득하라
경쟁사의 아킬레스를 파악하라
시장의 기회를 항상 조사하라
세 가지 질문을 던져라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제4일 표적시장
활동 영역을 축소하라
목표를 정확히 겨냥하라
표적시장을 설정할 때의 고려사항
방아쇠를 당겨라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제5일 포지셔닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제6일 틈새 마케팅
모든 사람을 대상으로 삼지 마라
당신만의 틈새를 발견하라
틈새 전략을 개발하라
틈새 포지셔닝에 집중하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제7일 마케팅과 플래닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제8일 경쟁우위와 이익
특징과 이익을 구별지어라
경쟁우위를 이해하라
이익과 경쟁우위를 알려라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제9일 아이덴티티와 브랜딩
분명하고 일관성 있는 아이덴티티
브랜드 확립이란 무엇인가
자나 깨나 브랜드 구축에 매진하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제10일 마케팅과 커뮤니케이션
커뮤니케이션의 중요성을 인식하라
커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라
창조적인 계획을 세워라
창조적인 마케팅 계획의 기술
창조적인 아이디어를 개발하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제11일 광고의 기술
어디에 어떻게 광고해야 하는가
무엇을 광고할 것인가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제12일 네트워킹의 기술
네트워킹 사고방식을 지녀라
당신이 아는 사람부터 시작하라
네트워킹은 관계 구축이다
네트워킹 이벤트 계획하기
네트워킹의 목표 세우기
목표 대상 선정하기
관계 만들기에 주력하라
후속 접촉과 관계의 지속
느긋하게 마음먹어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제13일 퓨전 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제14일 직접 판매 방식
충성도가 높은 고객은 누구인가
귀 기울여 들어라
질문을 던져라
끊임없이 관계를 만들어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제15일 텔레셀링
텔레셀링의 필수 과정
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제16일 페이퍼 마케팅
소책자를 활용하는 방법
세일즈 시트를 활용하라
인터넷 시대의 페이퍼 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제17일 다이렉트 메일
DM의 강점을 파악하라
DM을 보낼 타깃을 정하라
메시지는 결정했는가
차질없는 운송수단을 이용하라
얼마나 자주 발송할 것인가
DM 마케팅의 유의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제18일 라디오와 텔레비전
라디오 광고의 주의사항
텔레비전 광고의 주의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제19일 마케팅 미끼
정보는 가장 훌륭한 미끼다
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제20일 게릴라 PR 기법
무료 PR 도구들
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제21일 마케팅 캘린더
마케팅 캘린더를 만드는 방법
마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트
쿠폰 이용법
매출을 높이는 연설
고객을 모으는 콘테스트
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제23일 온라인 마케팅 - 1
웹사이트
검색 엔진
클릭 당 광고비 검색
상호 링크
웹사이트 관리
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제24일 온라인 마케팅 - 2
이메일
스팸 메일에 관한 주의 사항
자동응답 프로그램
웹진
온라인 PR
온라인 포럼 참가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제25일 전시회와

마케팅에 관해 논할 때 종종 간과하는 것이 바로 효과적인 실행이다. 너무 많은 사람들이 ‘위치를 정하기 위한 위치 정하기’에 너무 많은 시간을 쏟는다. 우리에게는 집중과 실행이 필요하다. 빠르게 고객을 확보하고 판매를 증가시키기 위한 행동 계획을 효과적으로 창조하기 위한 도구, 조언, 기술들이 필요하다. 마케팅을 완전히 새로운 수준으로 이끌어줄 솔직한 조언과 기술 말이다.
- p. 7

마케팅을 청구서 지불과 같다고 생각해라. 우리는 매달 정기적으로 각종 공과금과 청구서에 별다른 생각 없이 돈을 지불한다. 마케팅은 숨 쉬는 것과 비교될 수도 있다. 단 한 번의 숨쉬기로는 그다지 오랫동안 생명을 유지할 수 없다. 끊임없는 숨쉬기가 연달아 발생해야 한다. 마케팅 역시 그와 동일한 방식으로 실행된다.
- p. 11

마케팅 목표는 전체적인 사업 목표와 어울리고 또한 그것을 뒷받침할 수 있어야 한다. 어떤 다른 목표와 마찬가지로 마케팅 목표는 측정할 수 있어야 한다. 그리고 목표는 구체적이면서 현실적이어야 한다. 목표, 목적, 전략, 전술, 행동 단계에 대한 토론은 모두 잊어라. 그것들을 무엇이라고 부르는지는 중요하지 않다. 단순하고 명쾌하게 가능한 한 가장 구체적인 용어로 마케팅 목표를 정의하기 바란다. 당신이 어디로 가야하는지 알기 바란다.
- p. 23

오늘날의 비즈니스에서는 어림으로 성공할 확률이 거의 없다. 마케팅도 억측으로는 힘들다. 핵심을 찌르고 객관적이며 완벽한 정보를 획득하는 일이야말로 성공에 필수적이다. 그것은 오직 조사와 실험을 통해서만 이뤄진다.
- p. 37

게릴라 마케터들은 이미지가 아닌 아이덴티티를 가질 수 있어야 한다. 당신의 아이덴티티는 진정한 당신의 참모습을 뜻한다. 만약 당신이 큰 실수를 했고 누군가가 그 사실을 기억한다면 그 사람의 머릿속에 있는 당신에 대한 아이덴티티는 ‘실수’이다. 적극적인 PR, 창조적인 광고 그리고 인적 판매(personal selling)는 긍정적인 아이덴티티를 창조한다.
- p. 107

유사 업종에서 소개나 관계 구축을 통해 당신을 가장 잘 도울 수 있는 사람이 최상의 네트워킹 목표가 된다. 시간을 두고 관계를 만들겠다는 태도를 지녀야 한다. 네트워킹 모임에서 바로 거래가 성사되는 경우는 거의 드물다. 대부분의 진정한 사업은 관계가 성숙된 후인 후속 접촉 단계에서 완성된다.
- p. 157

동료 게릴라 마케터들의 추천사

마케팅 비용이 부족하거나 마케팅에 강력한 활력을 원하는 중소기업 혹은 마케팅 담당자라면 이 책을 반드시 읽으라고 추천하고 싶다.
- 제프리 폭스(Jeffrey Fox), 『How to Become CEO』저자

드디어 단기간에 학습 가능한 자세하면서도 단계적인 마케팅 프로그램이 탄생했다!
- 로저 파커(Roger Parker), onepagenewsletter.com의 CEO

이 책을 속독하지 말라. 자리에 앉아 차분하게 하루 분량씩 읽어라. 그 다음에 당신이 이용할 수 있는 아이디어를 짜내어 기록하라. 다음날 다시 그 다음의 하루 분량을 읽고 또 생각나는 아이디어를 적어라. 당신은 책을 절반도 채 읽기 전에 정말 멋진 아이디어를 실행하고 있는 자신을 발견하게 될 것이다. 믿고 한 번 시도해보라.
- 존 스폴스트라(John Spoelstra),『에스키모에게 얼음을 팔아라』저자

제이 레빈슨과 알 로이텐슬래거는 승리하는 마케팅 전략을 체계적으로 알기 쉽게 설명하고 있다. 당신은 이 책을 통해 그야말로 마케팅의 진수를 맛보게 될 것이다.
- 잭 캔필드(Jack Canfield), 『성공의 원칙』저자

제이 레빈슨과 알 로이텐슬라거만이 30일 만에 마케팅을 완성시키겠다는 약속을 지킬 수 있다. 이 책을 구입하고 30일 동안 읽는다면 마케팅 성공은 식은 죽 먹기다.
-가이 가와사키(Guy Kawasaki), 『The Art of the Start』저자