제휴마케팅

김승용 지음

머니플러스 2011년 07월 15일 출간 종이책 : 2008년 02월 29일 출간

작품소개

책소개

기업 대 기업 간 상생·제휴, 서로 긴밀한 협력을 통해 상호 이득을 얻는 윈윈전략!

『제휴 마케팅』은 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴관계를 형성하는 '제휴 마케팅'에 관해 이야기한다. 비즈니스 컨설턴트인 저자는 21세기 새로운 마케팅 전략으로 제휴 마케팅을 제안한다. 제휴마케팅의 전망과 필요성에 대한 인식을 공감하고 다양한 분석과 현장 사례를 수록하였다.

본문은 먼저 제휴 마케팅의 시대가 도래한 현 상황을 분석하였다. 왜 제휴 마케팅이 각광받는지, 제휴 마케팅엔 어떤 것들이 있는지를 설명한다. 그런 다음 업종별 제휴 마케팅, 제휴 마케팅을 위한 현장 영업, M&A 윈윈 마케팅을 통한 경영 활성화를 소개한다. 그리고 업종별 제휴 마케팅 현황에 대해서도 살펴본다.

또한 제휴 M&A 마케팅으로 성공한 두 기업(타이코 인터내셔널, 컴퓨터 어소시에터) 사례를 통해 구체적인 실천방안을 알아본다. 아울러 웰빙 시대를 맞이한 농업과 기업, 평찬군과 해태음료 등 지방자치단체의 제휴 마케팅 성공 사례도 소개한다. 기업의 마케팅 부서에서 제휴 마케팅 활성화에 힘쓰는 CEO 및 실무자들에게 유용하다. [양장본]

목차

제1장 제휴 마케팅 시대가 왔다
고객 만족의 제휴 마케팅 시대
제휴 마케팅도 개성화 시대
마케팅 맨의 능력 개발
세미나, 컨퍼런스 제휴 마케팅
스폰서 제휴 마케팅의 추진 방법
행사를 활용하는 제휴 마케팅
예술인, 스타를 활용하는 제휴 마케팅
스포츠를 통한 제휴 마케팅
스포츠 제휴 마케팅의 시장분석
제휴 마케팅과 공동 마케팅의 활성화

제2장 업종별 제휴 마케팅의 본격화
글로벌 기업들 제휴 마케팅 본격화한다
법률 시장도 제휴 마케팅 활발하다
외식업계의 직거래 제휴 마케팅
대기업도 제휴 마케팅 본격화 한다
평상시 대기업과 제휴 넓혀라
인터넷과 만나는 제휴 마케팅
유통업체, 새로운 마케팅 기술 개발한다
제조·판매업 상생의 제휴 마케팅
백화점들 제휴 마케팅으로 불황 타개한다
인터넷 방송과 게임업체의 제휴 마케팅
M&A 마케팅으로 경쟁력 높여라
중소기업과 대박의 제휴 마케팅 본격화 한다

제3장 현장 영업 잘해야 제휴 마케팅 잘 한다
영업 마케팅의 프로가 말하는 현장 영업 비결
현장 영업맨은 두뇌로 일한다
지금은 영업직도 전문직이다
제휴 마케팅에는 성별 구분이 없다
현장 영업 잘해야 성공 출세한다
인생은 현장의 제휴 영업이다
제조업체·유통업체 간의 상생·제휴 마케팅의 현주소
생산(제조)업체 괴롭히는 가격혁명
제휴, 상생, 협력 마케팅에도 품질 경영이 중요하다

제4장 M&A 윈윈 마케팅으로 경영 활성화한다
재외기업인과 국내기업인과의 제휴·윈윈마케팅
업종별 제휴·윈윈 마케팅의 성공전략
M&A 시장 규모 키워야 기업 성장한다
이것이 제휴 마케팅을 저해하는 요소이다
M&A 마케팅은 효율적인 경영 기술이다
제휴 마케팅은 브랜드 가치가 중요하다
제휴 M&A마케팅은 사람이 핵심이다
현대차와 GE 제휴 마케팅 추진한다.
한화 그룹 M&A 제휴 마케팅 본격화한다
제휴 마케팅은 살려고 하지 말고 사게 만들라
GS그룹 M&A 제휴 마케팅 본격화한다

제5장 최근 기업들의 제휴 마케팅
유럽 보험회사들 M&A 마케팅 뜨겁다
해외 직수입 제휴 마케팅 강화한다
전략적 제휴 마케팅으로 시장을 선점한다
외국인에게 해외시장 맡기는 M&A 마케팅
5. 6. 소상공인들 상생 마케팅 본격화한다
벤처 M&A 마케팅 성공 전략
삼성전자와 일본 도시바 제휴 상생 마케팅 펼친다
인재력이 M&A 마케팅 성공을 좌우한다
대우 인터내셔널 M&A 마케팅 전략
유진그룹 M&A마케팅 본격화 한다

제6장 제휴 M&A 마케팅으로 성공한 기업
다이코 인터내셔널 데니스 코즐로스키 회장
컴퓨터 어소사이트 찰스 왕 회장

제7장 최근 업종별 제휴 마케팅
지식·기술의 M&A마케팅이 성공률이 높다
한국 M&A시장 마케팅에서 골드만삭스가 뛰고 있다.
일본혼다와 하도급업체와 상생 제휴 마케팅
기업 간 협력 마케팅 중요
납품 회사를 동반자로 제휴 마케팅을 펼쳐라
산·학 결연의 상생 마케팅을 본격화
맥킨지식 M&A 제휴 마케팅 본격화
대형화하는 증권사들의 제휴 마케팅
외국 증권사들의 제휴 마케팅 전략
하이마트를 인수한 유진그룹의 M&A 마케팅 전략

제8장 지방자치단체의 제휴 마케팅 성공 사례
웰빙 시대의 농업, 기업 제휴 마케팅 성공 사례
농업도 외국과의 상생 제휴 마케팅이 중요하다
평창군 해태음료와 제휴(상생)마케팅 전개
일본, 블루오션 상생(제휴)마케팅 성공 사례
외환 위기의 교훈을 M&A 마케팅에 활용
경쟁업체와의 공유(제휴) 마케팅이 필요하다
함평의 나비축제를 활용한 상생(윈윈) 마케팅 전략

출판사 서평

1. 『제휴 마케팅』은 어떤 책인가?

▶ 제휴 마케팅이란 무엇인가
제휴 마케팅이란 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴 관계를 형성하는 마케팅 수단을 말한다. 제휴 마케팅의 개념 자체를 자세히 분석해 보면 이미 사업 경영에서 추진해 보았거나 검토해 보았던 마케팅 전략이라고 볼 수 있다. 그런데 최근 들어 제휴 마케팅이란 용어가 기업 경영, 점포 경영에서 활발하게 사용되고 있다. 비즈니스 컨설턴트인 저자는 과거에는 경영이 마케팅의 상위 자리를 차지했었지만 현재는 마케팅이 경영과 같은 위치, 또는 동일한 차원으로 인식되고 있다는 것을 강조하고 있다.

▶ 차별화된 마케팅의 전략인 제휴 마케팅으로 승부해야 하는 시대적 상황과 필요성에 대한 다양한 분석
최근 제휴 마케팅 환경은 급속히 변화하여 매우 복잡한 저성장의 마케팅 시대로 접어들었다. 따라서 시장 확보의 기회도 과거의 기득상권 및 과거 경험과 테크닉으로 대응할 수 있었던 기회는 사라졌다. 각 기업은 시대, 시장, 소비자의 진정한 욕구를 정확하고 깊이 있게 파악하여 마케팅 차별화 전략으로 대응해 나가는 시대, 즉 적극적으로 시장을 개발하면서 제휴 마케팅 창조로 승부해야 하는 시대를 맞이하게 되었다. 이 같은 상황에서 제휴 마케팅의 전망과 필요성에 대한 인식을 공감하고 다양한 분석을 했다.

▶ 제휴 마케팅을 강화하여 경영기반을 다지는 것이 혁신 기업의 과제임을 명시
이와 같은 환경에서 기업 생존의 기본이라 할 수 있는 제휴 마케팅력을 강화하여 탄탄한 경영 기반을 다져야 하는 것이 혁신 기업의 과제이다. 즉 ‘성장의 시대’에는 좋은 상품을 싸게 공급하면 불티나게 팔렸으나, ‘저성장의 시대’에는 좋은 상품을 싸게 공급해도 그곳에는 항상 공급 과잉이 존재함으로써 마케팅에 어려움이 생긴다. 지금이 바로 그런 시대이다. 따라서 ‘성숙의 시대’, ‘저성장 시대’, ‘불황의 시대’에는 가격이 비싸면서도 상품의 기능에서 차별화시킬 수 있는 고가품밖에 팔리지 않는다. 이래서 ‘차별화 마케팅’, 제휴 마케팅이 요구되는 것이다. 팔리지 않는 시대인 지금이야말로 정예 마케팅 부대의 공격이 중요한 시기이다. 그리고 마케팅 부서는 그 선봉에 서야 할 사명을 띠고 있다. 그런 측면에서 이 책에서는 최근 업종별 제휴마케팅 사례와 기업 간 제휴 마케팅, 제휴 마케팅으로 성공한 기업들을 다양하게 보여주고 있다.

▶제휴 마케팅 활성화에 심혈을 기울이는 모든 CEO들과 마케팅 관리자는 물론 기획?관리부서 간부들에게도 마케팅 실무를 알게 하는 데 많은 도움이 되는 유용한 실무서
흔히 마케팅이라 하면 ‘행동력?적극성?근성’이라고 강조하면서 주로 체력과 정신력이 바탕을 둔 ‘팔아 제치기’에 중점을 둔 마케팅 활동을 전개해 온 게 사실이다. 그러나 앞으로의 마케팅은 ‘정보적?경제적?심리적?질적’인 마케팅 테크닉이 요구되고 있다. 이런 점에서 본 책자는 새로운 마케팅 환경 아래 새로운 발상과 전략으로 제휴 마케팅 경쟁에서 지혜롭게 영업 실적을 올릴 수 있는 마케팅 실무자의 현장 실무서라 할 수 있다. 그러므로 기업의 마케팅 부서에서 제휴 마케팅 활성화에 심혈을 기울이는 모든 CEO들과 마케팅 관리자는 물론이거니와 기획?관리부서 간부들에게도 마케팅 실무를 알게 하는 데 많은 도움이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 김승용

김승용

비즈니스 컨설턴트이자 경제, 경영 전문작가. 국방부 일본국 담당 분석관, 국가고시 연구학회 편집위원, 한국 마스타시스템(주) 상무이사, 일본어 강사, 마케팅 정보신문사 편집국장 등을 지냈다. 현재 CEO 마케팅 신문사 편집국장으로 있다. 지은 책으로 <부자들의 절대 습관 신용관리>, <유능한 팀장이 최고의 회사를 만든다>, <사장과 간부의 성적표>, <인맥이 사람을 움직인다>, <성공하는 영업사원의 말하는 기술>, <리더가 알아야 할 50가지 습관>, <회사는 이런 인재를 원한다> 등 다수가 있다.