창업 초보자가 꼭 알아야할 102 가지

서정헌 지음

원앤원북스 2006년 03월 23일 출간 종이책 : 2005년 03월 25일 출간

작품소개

책소개

창업은 이제 대한민국의 보다 나은 미래를 만들어나갈 유일한 해법이다. 물론 지금까지처럼 준비되지 않은 바람몰이 방식의 창업으로는 그 미래를 만들어나갈 수 없다. 창업에 대한 근본적인 이해에서부터 출발해 차분히 그 지식을 쌓아나가야만 한다.

이 책에서는 적어도 창업을 하게 되면 이후 10년 이상 그 분야의 '명인' 반열에 오를 때까지 연구하고 개발할 수 있는 기초 체력을 기르는 데에 도움을 주고자 한다. 이것 역시 동계 훈련이 정식 시즌 동안의 성적을 좌우하듯, 기본기가 확실히 자리 잡힌 사업자만이 지금과 같이 치열한 경쟁 속에서 살아 남고 그 성공을 오래 동안 지속할 수 있다.

목차

지은이의 말 _ 창업의 큰 줄기를 읽자
　
1장 지금 창업해도 좋을까?
1 창업, 선택이 아닌 필수다!
2 창업의 첫 단추는 자신에 대한 환경 분석이다
3 경험이 가장 소중한 재산이다
4 창업에 성공하기 위한 기본 요소부터 파악하자
5 가족 창업을 생각해야 하는 이유
6 동업으로 창업에 성공하는 노하우
7 도전! 40대 창업 성공 노하우
8 SWOT 분석을 통해 자신과 환경을 이해하자
9 성공하는 사업의 4가지 요소
10 나이에 맞는 창업 비법은 따로 있다
11 불황기 창업의 ABC부터 익히자
12 IT사업, 제대로 이해하는 데서 출발하자
　
2장 업종 선정, 어떻게 할까?
13 음식 장사, 과연 가장 남는 장사인가?
14 쇠퇴기 업종은 없다는 점을 명심하자
15 시설사업이 앉아서 돈 번다는 착각은 이제 그만!
16 사업 아이템, 아이디어에서 출발한다
17 앞으로도 돈 되는 사업을 해야 한다
18 사업 확장에 반드시 필요한 요소 5가지
19 업종에 따른 장단점을 파악하자
20 신세대 대상 사업의 함정 3가지
21 틈새시장 공략하는 5가지 원칙
22 미래시장을 주도할 창업 트렌드를 파악하자
　
3장 상권조사, 확실히 하는 방법
23 업종별 현황을 제대로 파악하자
24 상권의 사각지대에 특히 주목하자
25 복합 상권에서는 주변의 업종 분포를 분석하자
26 수요층의 이동 경로 변화를 놓치지 말자
27 상권, 입지보다 점포 자체가 더 중요하다
28 점포 활용도를 높여 입지 단점을 보완하는 방법
29 브랜드 인지도에 따른 업종 선정시 유의 사항
30 지하철 역세권의 허와 실을 확실히 알자
31 돈 되는 입지를 선정하는 필수 요소 5가지
32 입지조건, 사업 성공의 보증수표는 아니다
33 자투리 공간을 점포로 활용하기 위한 4가지 방법
34 유동인구에 현혹되어서는 안 된다
　
4장 사업계획서 제대로 쓰는 요령
35 사업계획서의 기본 항목부터 파악하자
36 사업의 핵심 수요층을 바로 알자
37 수익성을 예측하는 방법 3가지
38 투자비용 대비 순수익률을 계산하자
39 고객의 입장에서 구매 가능 여부를 확인하자
40 손익분기점, 이번 기회에 제대로 알자
41 공헌이익을 정확히 계산하는 법을 배우자
42 성공 사업자가 되기 위해 알아야 할 5가지 이익
43 내가 하는 사업의 마진율을 정확히 알자
　
5장 자금 조달, 무엇부터 시작할까?
44 변화된 상황에 맞는 신(信)테크가 필요하다
45 사업 초보자의 신용관리 방법은 따로 있다
46 자신에게 맞는 자금 지원 방법은 따로 있다
47 신용보증기금을 잘 활용하자
48 기술신용보증기금·지역신용보증재단의 활용
49 상환과 재투자를 위해 지켜야 할 3가지 원칙
50 창업자금 지원의 허와 실-1
51 창업자금 지원의 허와 실-2
52 사무실 마련 비용도 지원받을 수 있다
　
6장 사업자등록·법률·계약·세금 관련 지식
53 사업자등록과 부가가치세 신고 및 납부 요령-1
54 사업자등록과 부가가치세 신고 및 납부 요령-2
55 사업자등록과 부가가치세 신고 및 납부 요령-3
56 사업자등록으로 소득세를 절세할 수 있다
57 허가·등록·신고는 무엇이 어떻게 다른가?
58 알아야 손해보지 않는 점포계약 노하우 10가지
59 주식회사 설립 특례, 이용하면 편리하다
60 권리금, 제대로 알고 주고받자
61 담보 설정 건물의 점포임대차계약시 유의 사항
62 소득세 중간예납제도를 잘 활용해 절세하자
63 현금영수증제도, 바로 알면 절세할 수 있다
　
7장 창업의 미래, 마케팅이 좌우한다
64 고객관리와 고객 유형에 따른 대응 방법
65 점포사업에 필요한 마케팅 기법을 파악하자
66 사업 성공 전략, 틈새시장 공략에 있다
67 마케팅 달력을 만들자
68 소리·냄새도 활용하면 큰 효과를 볼 수 있다
69 돈을 벌어주는 것은 직원들이다
70 치열한 경쟁, 차별화만이 생존 전략이다
71 이름만 잘 지으면 10년은 걱정 없다
72 메뉴판에도 철학을 담는다
73 청결은 보이지 않는 경쟁력이다
74 혁신적인 사업가 마인드 15가지
75 대형 유통업체와 경쟁해 살아 남는 4가지 방법
　
8장 프랜차이즈사업, 이것만은 꼭 알고 시작하자
76 프랜차이즈 사업이란 무엇인가?
77 창업자들은 왜 프랜차이즈를 선호할까?
78 프랜차이즈사업의 허와 실-1
79 프랜차이즈사업의 허와 실-2
80 프랜차이즈 본사 선택시 이것만은 잊지 말자
81 국내 실정에 맞는 프랜차이즈를 생각하자
82 본사에 지불하는 비용을 제대로 파악하자
83 피해야 할 프랜차이즈 본사 유형 10가지
84 프랜차이즈 본사, 나도 할 수 있다-1
85 프랜차이즈 본사, 나도 할 수 있다-2
　
9장 새로운 유통 혁명, 인터넷을 활용하자
86 인터넷, 창업환경에서 어떻게 이해해야 할까?
87 인터넷 쇼핑

책 속으로

필자가 가장 먼저 권하는 일은 바로 사업자 본인의 창업환경에 대한 냉철한 분석이다. ‘사업을 하기 위한 가족의 동의는 얻었는가, 시작하면 가족을 비롯한 친지로부터 얼마나 도움을 받을 수 있는가’에서부터 ‘집에서 점포까지의 출퇴근 거리와 시간은 얼마나 되는가’ 등 사소해보이지만 살펴보아야 할 중요한 요소들이 많이 있다.-p.20 ‘새로운 사업’이라는 개념은 버리는 것이 좋다. 이미 존재하는 수요를 담아내는 그릇이 없었을 뿐이지 사업의 잠재 가능성은 언제나 존재했던 것이다. 사업의 생명력을 연장시키고 수익성을 높이기 위한 작업이 바로 업종 개발이며, 강조 포인트를 어떻게 설정하느냐를 선택하는 것이 그 출발점이다.-p.55 사업계획서의 생명은 간결함과 설득력에 있다. 특히 외부의 지원을 얻기 위해서는 더욱 그렇다. 시장상황 예측이나 사업 타당성 분석 등에서는 객관적이고 자세한 근거를 제시하는 것이 필요하며, 자신만의 판단기준을 주장하는 것은 의미가 없다. 만들어진 사업계획서는 제3자에게 보여주고 검증을 받는 것이 좋다.-p.93 창업자금은 ‘창업에 필요한 자금’이라기보다 ‘창업에 도움이 되는 자금’으로 해석해야 한다. 다시 말해서 전체 창업비용의 50%는 자신의 능력으로 조달할 수 있어야 한다는 것이다. 아무리 아이디어와 기술이 뛰어난 예비 창업자라 하더라도 창업에 성공하기 위해서는 경영자로서의 자질 등 더 필요한 요인들이 많다.-p.125 사업자가 내야 하는 세금은 크게 부가가치세와 사업소득세로 구분된다(법인인 경우는 사업소득세 대신 법인세). 하지만 부가가치세를 신고할 때 제출하는 매출액이 이미 공개되기 때문에 소득세는 부가가치세 신고 내용을 기준으로 부과된다고 보면 된다. 따라서 그만큼 부가가치세 신고가 중요한 것이다.-p.151 온라인사업의 경우 소비자의 구체적인 신상 정보가 노출되는 만큼 사업자 입장에서는 세분화 된 마케팅을 할 수 있다는 장점이 있다. 따라서 고객 특성에 맞는 맞춤형 마케팅이 필요하다. 오프라인과 같이 불특정 다수를 향해 마케팅을 실시하는 것 보다는 핵심 수요자에게 맞는 방법을 찾아내는 노력이 필요하다.-p.213

출판사 서평

성공 창업의 큰 줄기를 볼 수 있는 책! 보는 재미, 읽는 재미, One Message One Chart 그 여섯 번째 이야기 창업 편 평생직장이란 말이 옛말이 된 요즘 ‘장사나 한번 해보지’라는 생각으로 너도 나도 창업에 뛰어드는 시대가 되었다. 쏟아져나오는 수많은 창업 관련 책이나 정보를 참고해 창업해보기도 하고, 아무리 정보를 수집하고 노력해봐도 그 성공은 오래가지 못해 답답할 뿐이다. 무엇이 문제일까? 창업 전문가로서 지난 10년간 창업시장의 성공과 실패 면면을 속속들이 지켜봐온 저자는, 단순히 ‘장사나 한번 해보지’의 개념이 아니라 ‘제대로 된 사업을 해보자’라는 기본 개념이 절실히 필요하다고 말한다. 이 책은 오로지 성공 창업의 케이스만을 그럴듯하게 이야기하는 기존 창업서와는 달리 창업의 큰 줄기를 읽을 수 있는 확실히 차별화 된 내용을 담고 있는 점이 돋보인다. 창업초보자들을 위해 알기 쉬운 내용을 명료한 텍스트와 표로 표현해 창업 궁금증에 대한 모든 것을 제대로 알려주고 있다. 일러스트가 어우러진 흥미로운 구성으로 지루하지 않고, 창업 초보자가 꼭 알아야 할 핵심사항들을 ‘창업 1분 칼럼’에서 다시 한 번 꼭꼭 짚어주는 일목요연한 정리가 그 이해를 한층 돕고 있다. 성공을 꿈꾸는 창업초보자들, 창업의 전반을 알고 싶은 분들, 다시 한 번 성공 사업에 도전하고 싶은 분들은 이 책에서 제시된 제대로 된 창업을 시작하는 마인드와 그 노하우를 통해 그동안의 문제점을 속 시원히 해결할 수 있을 것이다. 창업의 기초부터 실전 테크닉까지! 일자리 창출에 있어 창업은 이제 대한민국의 보다 나은 미래를 만들어나갈 유일한 해법이라고 할 수 있다. 하지만 지금까지처럼 준비되지 않은 방식의 창업으로는 그 미래를 만들어나갈 수 없다. 정보를 수집하기 위해 아무리 발로 뛰고 성공을 위해 노력해도 단기간에 그칠 수밖에 없는 창업 케이스를 너무나 많이 봐온 저자는 이에 창업에 대한 근본적인 이해부터 출발해 차분히 그 지식을 쌓아가야만 한다고 역설한다. 이 책은 적어도 창업을 하면 이후 10년 이상 그 분야의 ‘명인’ 반열에 오를 때까지 연구, 개발할 수 있는 기초체력을 기르는 데에 확실한 도움을 주고 있다. 창업에 대한 명확한 이해뿐만 아니라 실전에서 바로 활용할 수 있는 테크닉까지 재미있고 이해하기 쉽게 소개하고 있다. 이 책에서 제시하는 창업 초보자가 반드시 알아야 할 내용들을 따라 익힘으로써 비로소 성공하는 사업가로 한 발 더 가까이 갈 수 있을 것이다. 창업 초보자가 꼭 알아야 할 102가지 창업 초보자가 반드시 알아야만 하는 사항들을 제시하고 있는 이 책은 창업에 대해 고민하는 초보자나 비전공자를 대상으로 만들어졌다. 크게 10장으로 구성되어 있으며 전체적인 구성은 각 타이틀마다 왼쪽 페이지에서 그 주제를 서술하고, 오른쪽 페이지에서는 보다 쉬운 이해를 돕기 위한 일러스트가 있는 도표, 1분 창업 칼럼이 있어 한눈에 그 내용을 흥미롭게 파악할 수 있다. 1장에서는 창업의 준비과정에 대해, 2장에서는 업종선정의 노하우에 대해 기술했다. 3장은 상권조사를 확실히 하는 방법을 알려주고, 4장에서는 신뢰감을 높일 수 있는 사업계획서 제대로 쓰는 요령이 제시되어 있다. 5장은 자금조달을 제대로 하는 방법, 6장에서는 사업자등록·법률·세금 등의 관련지식을 알려준다. 이어 7장은 경쟁력을 갖추는 마케팅 전략의 핵심에 대해 기술하고, 8장에서는 프랜차이즈사업의 핵심사항을 알려주고 있다. 9장에서는 인터넷 활용과 인터넷 쇼핑몰 창업의 단계별 전략을 구체적으로 제시한다. 마지막 10장에서는 이제까지 제시한 노하우를 바탕으로 실제로 가상연습을 해볼 수 있도록 하며, 유망 업종 사례도 담고 있다.

작가정보

저자(글) 서정헌

서정헌 서울대학교 사범대학과 동 대학원, 숭실대학교 중소기업대학원을 졸업했다. 부동산뱅크 창업전문지 <마이비즈니스> 취재기자를 거쳐 창업컨설팅업체 스타트비즈니스의 공동대표로 일했다. 산업자원부 서울시 상권조사 심사위원을 역임했고 현재는 중소기업청 소상공인지원센터 남부센터장, 사단법인 한국창업컨설팅협회 부회장, 서울시 실전창업교실 자문위원으로 활동하고 있다. 영동대학교, 명지대학교, 숭실대학교, 한국산업단지공단, 장애인고용촉진공단, 여성경제인협회, 여성민우회, 국가보훈처, 서울산업진흥재단, 기업은행, 우리은행, 부천시청 등 다양한 대학과 기관·기업에서 300여 차례 강의한 바 있다. KBS, SBS, EBS, MBN 등 다수의 방송 프로그램에 출연했고 현재 KBS2라디오 <이영권의 경제포커스>에서 창업패널로 활약하고 있다. 중앙일보 <이코노미스트>, <비즈넷타임즈>의 고정 필자이자 <주류저널>, <월간 창업&프랜차이즈>, 조선일보, 동아일보 등 다수 매체에 기고했으며, 저서로는『장사에도 명당이 있다(공저)』,『돈 없이 할 수 있는 일 뭐 없나요?(공저)』,『유망점포 200 상·하(공저)』,『뛰는 프랜차이즈, 나는 프랜차이즈』,『장사, 제대로 알아야 진짜 돈 된다』등이 있다.