낙타 바늘구멍 통과하다

사례로 배우는 취업마케팅 성공전략

임문수 , 정해영 지음

이코북 2008년 08월 14일 출간 종이책 : 2006년 11월 11일 출간

작품소개

책소개

좁은 취업 관문을 당당히 통과하는 비결!

요즘의 취업 시장은 사회에 처음 쏟아지는 신입 구직자들과 회사에서 다시 사회로 나오는 재취업자들의 증가로 인해 낙타가 바늘구멍을 통과하는 것만큼 어렵다. 이렇게 어려운 현실 속에서 자신이 원하는 기업에 취업을 희망한다면 자신만의 전략을 통해 '취업 경쟁력'을 높여야 할 것이다.

『낙타, 바늘구멍을 통과하다』는 취업을 원하는 구직자들에게 가야 할 방향을 제시해주는 나침반 역할을 한다. 취업전략에 대해 '스스로를 판다'는 의미로 '취업마케팅'이라 표현하며, 비전과 목표 설정, 3C 분석(환경분석), TOWS 분석(SWOT 분석), 취업 STP 분석 등을 차례로 실행한다.

그리고 마케팅의 4P(Product, Place, Promotion, Price)를 각각 '이력서 및 자기소개서, Job 정보활용법 및 네트워킹 전략, 명함 및 포럼/카페, 인터뷰 및 협상전략'으로 대입하여 보여줌으로써 마케팅 기법을 각자가 자신에 맞게 적용하도록 돕는다. 특히 취업에 성공한 학생 7명의 사례를 담아 구체적인 '취업 마케팅 성공전략'을 배울 수 있도록 하였다.

목차

추천의 글 : 낙타가 바늘구멍을 통과하는 방법
프롤로그 : 나를 디자인하고 브랜딩하고, 마케팅하자

1장 비전 및 목표설정
1. 비전 설정하기
2. 목표 설정
3. 비전 및 목표 설정 시각화하기

2장 환경 분석
1. 환경 분석의 이해
2. 외부 환경 분석 - 거시 환경 분석
3. 나(Me-Company)와 내 고객(Customer)과 경쟁자(Competitor) - 3C분석

3장 TOWS 분석 및 전략 방향 설정
1. 약점을 강점으로, 위기를 기회로 - TOWS 분석
2. 미래 가치 사슬과 로직 트리 - 전략 방향 설정

4장 취업 STP 분석
1. 나에게 적합한 회사는 어디인가 - 취업 시장 세분화(Segmentation)
2. 내가 가고 싶은 회사는 어디인가 - 목표 기업 선정(Targeting)
3. 나를 어떻게 표현할 것인가 - 포지셔닝(Positioning)

5장. 취업 4P 전략 및 실행 계획 수립
1. 나는 도대체 무엇인가 - 제품(Product)
2. 어떻게 취업할까 - 유통 경로(Place)
3. 나를 홍보하자 - 판촉 활동(Promotion)
4. 나는 얼마 인가 - 가격(Price)
5. 실행 계획 수립 - 마일스톤(Milestone)

6장. 사례로 배우는 취업마케팅 성공전략
1. 홍보전문가 - 최유리
2. 브랜드 매니저 - 변현정
3. 항공사 승무원 - 이나연
4. 호텔리어 - 안나미
5. 여군 장교 - 서기연
6. 사회 공헌 전문가 - 김지현
7. 컨설턴트 - 이희영

에필로그 : 우리는 할 수 있다

책 속으로

1) 7페이지' 추천의 글 중에서
취업난 속에서 많은 기업들은 우수 인재 채용을 경쟁력 강화의 핵심 요소로 판단하고 우수 인재 확보에 심혈을 기울이고 있다. 따라서 기업들의 채용 트렌드에 변화가 오는 것은 당연하다. 과거에는 기업들이 학력이나 경력, 능력 면에서 '최고의 인재'를 채용하려는 경향이 강했으나 요즘은 기업이 요구하는 능력과 적성을 갖춘 '최적의 인재'를 선호하고 있다. 따라서 이렇게 바뀌고 있는 기업들의 요구에 맞추어 자신이라는 브랜드를 마케팅 할 수 있는 전략이 필요하다고 하겠다.
이 책은 그러한 점에서 취업을 원하는 구직자들에게 가야 할 방향을 제시해 주는 나침반 역할을 할 수 있다고 확신한다. 이 책의 저자인 임문수, 정해영은 취업과 마케팅 분야의 전문가로서 많은 세월 현장에서 그 경험을 쌓고 탁월한 능력을 인정받은 전문가들이다. 이 책을 정독하면서 저자들의 친절한 안내에 따라가다 보면 여러분은 바늘구멍 같은 취업의 관문을 무사히 통과할 수 있을 것이다.

2) 10페이지' 프롤로그 중에서

이 책에 나와있는 사례들은 가공의 인물도 아니고, 우리가 어디에서나 쉽게 볼 수 있는 평범한 대학생들이 담았다. 그래서 그들이 자신의 꿈과 목표를 설정하고 그것을 이루어 나가는 과정을 솔직하게 담았다.
따라서 이 책을 읽다 보면 직업에 대한 명확한 꿈과 비전을 가진 사람들에게는 그것을 더 꼼꼼히 정리할 수 있는 계기가 될 것이고, 그렇지 못한 사람들에게는 인생의 꿈과 목표를 체계적으로 설정할 수 있는 자극제가 될 것이라 믿는다.

3) 311페이지' 에필로그 중에서

마케팅 전략 수립 툴을 접하고 직접 나 자신에 대한 마케팅 전략을 수립하면서 얼마 지나지 않아 나는 머리를 쥐어 뜯으며 고민할 수 밖에 없었다. 나에게 그나마 머리 속으로 대충 그렸던 계획들을 글로 표현하는 일은 결코 쉬운 작업이 아니었다. 하지만 그런 과정에서 슬라이드 한 장 한 장을 채원 나가며 구체적으로 그린 나의 미래는 어느새 내 미래에 대한 확신과 희망을 동시에 가져다 주었다.

출판사 서평

이 책은 전체를 6개의 장으로 나누었다. 1장 '비전 및 목표 설정'에서는 언제 어디서 무엇을 하든 비전과 목표를 설정하는 것이 왜 중요한지 설명하고 있다. 비전을 만드는 방법으로는 자신이 열정적으로 하고 싶은 것, 진정으로 가치 있다고 느끼는 것을 이미지 트레이닝을 통해 상상하라고 권한다. 또, 종교와 상관 없이 절대자에게 자신의 미래를 위한 기도문을 작성하도록 했다. 목표를 설정할 때는 구체적(Specific)이고, 측정 가능(Measurable)하고, 달성(Achievable)할 수 있고, 현실적(Realistic)으로 언제쯤(Time-based) 실현할 수 있는가의 원칙에 따를 것을 강조했다. 그래서 열정과 지향에 따른 비전을 만들어 선언하고, 당장의 목표뿐만 아니라 장기적인 목표를 설정해 진술하게 했다.
2장 3C 분석, 3장 TOWS 분석, 4장 취업 STP 분석, 5장 4P 분석은 기업에서 상품을 기획하고 판촉하는 마케팅 기법을 학생들이 자신에 맞게 적용하는 것에 대해 설명하고 있다.이 과정을 거치면, 학생들은 자신이 처한 상황과 주변 환경에 대해 정확하게 알 수 있고, 자신의 강점을 강화하고 약점을 보완하려는 전략적인 사고를 할 수 있다. 전략적인 사고를 한 학생과 그렇지 않은 학생은 기업에서 인재를 채용할 때 기본적으로 요구하는 이력서나 자기소개서에도 극명하게 나타난다는 것을 학생들의 변화과정을 되짚어 구체적으로 예시한다.
6장 사례로 배우는 취업마케팅 성공전략에서는 7명의 비전과 목표와 전략을 가감 없이 느낄 수 있다. 독자들은 학생 개개인의 건강한 비전과 목표를 보고 어떻게 노력하고 준비해 나가는 지 읽어 나가다 보면 '꼭 채용하고픈 인재', '따라서 배우고픈 전략가들'이라는 생각을 하게 될 것이다.

작가정보

저자(글) 임문수

국내 최고의 '개인 브랜드 전도사' 가운데 한 명으로 명성을 얻고 있는 코치 및 컨설턴트. 국내 처음으로 세계비즈니스코치협회(WABC)의 코치 자격을 취득했다. 현재 여러 대기업 및 은행, 대학교, 관공서를 돌며 리더십, 경력 계발, 마케팅, 브랜드 관련 강의 활동을 활발히 하고 있다. 특히 세계적인 경력 계발 컨설팅 회사인 Right Management에서 외환은행, 한국전력공사 등 수 많은 국내 대기업 및 외국계 업체들의 컨설팅을 수행한 바 있다. 미국 Louisiana Baptist University 에서 리더십으로 박사과정을 밟고 있고 충남대학교에서 경영학(마케팅) 석사학위를 취득했다. 마케팅관리사, 브랜드 컨설턴트, ISO 국제심사원, DiSC 리더십 강사, 국제 공인 NLP Practitioner, 국제공인 Timeline Therapist, 국제공인 최면치료사 자격을 보유하고 있고, 저서로 〈새로운 네트워크 시대가 온다(한모넷)〉가 있다.



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저자(글) 정해영

지난 6년간 Right Management와 DBM에서 삼성생명, BAT Korea, KT, 외환은행, 한국전력공사 등 국내외 20여 기업의 아웃플레이스먼트 컨설팅을 수행했다. 퇴직한 고객의 변화 관리와 경력 전환을 도와주는 과정에서 '사람들이 대학시절부터 Right job을 찾는 노력을 시작하면 좋겠다.'고 깨달으면서 본격적으로 충북대, 한양대, 숭실대, 동국대 등에서 취업과 경력 계발 관련 강의와 상담을 하게 되었다. 한국상담학회 정회원으로 행동유형진단인 DiSC와 리더십 진단 강사 자격을 가지고 있고, 한국기술교육대학교 테크노인력개발대학원 인력개발학과에서 직업 및 진로상담 전공으로 박사과정 중이다