콘텐츠 플랫폼 마케팅 : 스트리밍에서 크라우드펀딩까지, 팔리는 콘텐츠의 모든 것

김귀현 지음

한국출판마케팅연구소 2019년 10월 18일 출간 종이책 : 2019년 05월 01일 출간

작품소개

책소개

콘텐츠 플랫폼 '스토리펀딩'과 '브런치' 등의 운영자로 활동해온 저자가 콘텐츠 생산자들을 위한 책 『콘텐츠 플랫폼 마케팅』을 출간했다. 책에서는 스토리펀딩, 텀블벅, 브런치 등 국내 콘텐츠 플랫폼을 소개하고, 콘텐츠 마케팅 성공 사례를 밀도 있게 분석한다. 또한 전자책, 오디오북, 스트리밍 서비스 등을 이야기하며 종이책의 미래와 콘텐츠 생산자들이 나아갈 방향을 모색한다. 이 책에는 콘텐츠 생산자들이 생계 걱정 없이 창작에만 전념할 수 있는 세상을 꿈꾸는 저자의 바람이 담겨 있다.

목차

서문

1장_ 이야기는 힘이 세다
모바일 시장, 콘텐츠 유료화의 기회
텍스트 스트리밍의 시대
모바일ㆍ영상ㆍ오디오의 시대
소확행의 가장 쉬운 방법, 크라우드펀딩
당신의 콘텐츠는 생각보다 비싸다
뉴스펀딩은 왜 스토리펀딩이 됐나
팔리는 콘텐츠는 다르다

2장_ 가장 좋은 콘텐츠는 연결된 콘텐츠다
함께 눈물 흘리는 감각의 연대
빅데이터를 믿지 마세요
콘텐츠 마케팅은 타노스처럼
그들은 왜 밤에 무리 지어 뛰는가
브런치, 고양이 집사를 닮은 플랫폼
여행 가이드북의 종말
브런치에는 미래의 트렌드가 있다
업 에세이, 직장인 작가의 탄생

3장_ 출판과 플랫폼의 만남
소떡소떡 큐레이션
작가와 독자 사이에서 우리는 좀 빠져요
성공하는 크라우드펀딩 콘텐츠는 따로 있다
100인의 탁자와 유연한 유료화 전략
작은 책의 차트 1위를 꿈꾸며
전자책은 PDF가 아니다
아무튼 책은 팔아야 한다
QR코드의 부활과 출판 O2O

찾아보기

책 속으로

콘텐츠 홍수의 시대다. 하루에도 수천수만 개의 콘텐츠가 쏟아져 나오고 있다. 홍수 때는 오히려 마실 물이 없다. 너무 많은 콘텐츠가 생겨나다 보니, 정작 나에게 필요한 콘텐츠를 찾기 어렵다. 때문에 내가 원하는 콘텐츠를 추천해주는 큐레이션 서비스의 중요성이 커졌다. 여기에는 데이터 기반의 추천 시스템이 활용된다. 독자의 성향을 분석해 맞춤형 콘텐츠를 추천해주는 기술도 중요하다. 데이터와 기술을 가진 플랫폼을 잘 활용해야 하는 이유다. ― 19~20쪽

하나의 업을 다룬 콘텐츠는, 그 일에 종사하고 있는 ‘커뮤니티’를 타깃으로 삼을 수 있다는 점에서 매력적이다. 커뮤니티는 어려운 마케팅을 쉽게 만들어준다. ‘우리 업계에선 이 책이 유명한데 아직 안 샀어?’라며 바이럴 마케팅 된다. 직장인에게는 ‘교육비’라는 복지 제도도 있다. 이를 잘 활용할 수 있는, 명분이 충분한 책이 나온다면, 주머니 사정 뻔한 직장인들의 경제적 부담을 덜어줄 수도 있다. ― 149쪽

출판사도 충분히 크라우드펀딩에 도전해볼 수 있다. 목표 금액은 250만 원 내외로 설정하는 사례가 가장 많았다. 목표 달성률은 100~300%가 가장 많았다. 텀블벅은 100% 이상 목표를 달성해야 후원금이 전달되는 ‘all or nothing’ 방식이다. (반대로 모금된 후원금을 전액 지급하는 ‘keep it all’ 방식이 있다. 스토리펀딩이 이 방식으로 후원금을 지급한다.) 평균 펀딩 금액이 610만 원이니, 필요한 금액보다 30~40% 적게 목표 금액을 정하는 게 방법이 될 수 있겠다. ― 181쪽

출판사 서평

당신의 콘텐츠는 생각보다 비싸다
문화체육관광부의 ‘2018년 실태조사’에 따르면, 국내 예술인 10명 중 7명은 월수입이 100만 원을 넘지 못한다. 전체 예술인의 연평균 수입은 1281만 원이지만, 문학 분야 예술인의 연평균 수입은 550만 원 정도다. 수많은 창작자와 예술인이 최저임금도 안 되는 돈을 받고 일하는 셈이다.
‘왜 그들은 노력한 만큼 대우를 받지 못할까?’ ‘그들의 콘텐츠에 정당한 가치를 지불할 방법은 없을까?’ 콘텐츠 생산자로, 유통자로, 플랫폼 운영자로 활동해온 저자가 콘텐츠 생산자에 대한 고민과 팔리는 콘텐츠를 위한 노하우를 담아 『콘텐츠 플랫폼 마케팅』을 출간했다.
책에서는 스토리펀딩, 텀블벅, 브런치 등의 국내 콘텐츠 플랫폼을 소개하고, 콘텐츠 마케팅 성공 사례를 밀도 있게 분석한다. 또한 전자책, 오디오북, 스트리밍 서비스 등을 이야기하며 종이책의 미래와 콘텐츠 생산자가 나아갈 방향을 모색한다.

콘텐츠 스트리밍에서 크라우드펀딩까지, 팔리는 콘텐츠의 모든 것
세상에 콘텐츠는 넘쳐난다. 하지만 세상의 모든 콘텐츠를 보기 위해 돈을 지불하는 소비자는 많지 않다. 그렇다면 콘텐츠 생산자는 어디에서, 어떻게 콘텐츠를 잘 팔 수 있을까?
‘1장. 이야기는 힘이 세다’에서는 전자책과 오디오북, 텍스트 스트리밍 서비스, 크라우드펀딩 등을 활용할 수 있는 콘텐츠 플랫폼을 소개하고, 이들 플랫폼에서 콘텐츠 생산자들이 어떻게 활동했고, 얼마만큼의 성과를 거두었는지 등을 이야기한다. 더불어 이 사례를 토대로 팔리는 콘텐츠의 조건을 짚어본다.
‘2장. 가장 좋은 콘텐츠는 연결된 콘텐츠다’에는 콘텐츠 생산자가 보다 많은 소비자와 콘텐츠로 연결, 소통한 사례를 담았다. 소셜미디어와 오픈채팅을 통한 소비자 연대의 힘, 세분화된 분야의 콘텐츠 생산자들의 마케팅 노하우 등을 통해 생산자와 소비자가 함께하는 콘텐츠 마케팅의 힘을 느낄 수 있다.
‘3장. 출판과 플랫폼의 만남’에서는 콘텐츠 생산자를 위한 매체인 출판과 플랫폼이 협업을 통해 성과를 거둔 사례를 소개, 분석한다. 스트리밍, 큐레이션, QR코드 서비스, 지식 큐레이션, 플랫폼 연동 등 다양한 방향으로의 콘텐츠 마케팅 방법 또한 모색해본다.

모바일 시대, 콘텐츠 유료화의 기회를 잡아라
모바일 시대에 접어들면서 공짜 콘텐츠는 넘쳐났고, 각종 비즈니스가 합세하면서 어떻게든 살아남기 위해 더 자극적인 내용과 사진, 제목의 콘텐츠가 생산되었다. 콘텐츠가 양적으로는 풍족해졌지만, 질적으로 함께 성장하지는 못했다.
그렇기 때문에 모바일 시대는 콘텐츠 유료화의 기회다. 모바일은 개인 디바이스다. 나만의 디바이스에는 내가 좋아하는, 나만의 콘텐츠를 담고 싶다. 간편 결제 서비스를 이용하면 결제도 빠르고 편리하다. 소비자는 자신을 위한, 자신이 원하는 콘텐츠를 생산하는 사람에게 정당한 대가를 지불하고 싶다. 모바일 시대의 소비자들은 콘텐츠 생산자를 위해 지갑을 열 준비가 되어 있다.
이 책에 나와 있는 다양한 콘텐츠 플랫폼에서의 마케팅 성공 사례를 참고한다면, 누구나 자신의 콘텐츠를 판매할 수 있다. 당신의 콘텐츠는 공짜가 아니다. 당신의 콘텐츠는 생각보다 비싸다.

작가정보

저자(글) 김귀현

콘텐츠로 먹고사는 콘텐츠 노동자. 기자로 사회생활을 시작했다. 포털로 옮겨 뉴스 에디터로 일했다. 콘텐츠 크라우드펀딩 플랫폼 ‘스토리펀딩’을 동료들과 함께 만들었다. 콘텐츠 생산자였고 유통자였으며, 플랫폼 운영자였다.
현재는 카카오 사업제휴팀 파트장으로, 카카오 플랫폼을 활용해 콘텐츠 생산자들이 더 많은 기회의 장으로 연결될 수 있도록 이어주는 역할을 한다. 서울시 소셜미디어 자문위원으로도 활동 중이다.
한양대학교에서 국어국문학과를 졸업한 인문학 전공자이지만, 졸업 후 줄곧 IT 업계에서 일했고, 여전히 일하고 있다. 숫자를 다루는 학문에 대한 갈증으로 카이스트에서 과학저널리즘 공학 석사를 취득했다.
창작자들이 생계 걱정 없이 창작에만 전념할 수 있는 세상을 꿈꾼다.