상권과 입지 그리고 장사목

김광희 지음

미래와경영 2006년 04월 19일 출간 종이책 : 2005년 06월 01일 출간

작품소개

책소개

이 책에서는 방대한 입지 판단 기준을 거론함으로써 예비 창업자가 외부 컨설팅회사나 관련 기관의 힘을 빌리지 않고서도 점포의 가장 기본적인 입지 선정이나 판단 기준을 알 수 있도록 했다. 아울러 유행이나 시사성 등은 최대한 배제해 시간이 경과한 후에도 입지 판단에 유효한 도구가 될 수 있는 내용만을 중심으로 언급했다.

일반적으로 소비자의 심리는 주중보다는 주말에 지갑에 든 돈을 쉽게 풀어놓는 경향이 있다. 때문에 주말 장사를 공치게 되면 목표 매출액에 심각한 영향을 미칠 수 있다. 특히, 오피스가에 입지한 상권의 경우 주말 장사를 노릴 수가 없어 엄청난 타격을 입게 된다. 물론 오피스 거리에 입지하고 있는 점포일 경우에도 주변에 유인시설이 존재한다면 별개의 문제다. 결국, 주말에 유동인구가 흘러 나가는 입지인가, 반대로 흘러나가는 입지인가 신중히 검토한 이후에 입지를 결정하도록 한다.

목차

1부 입지의 기초이론

1. 창업엔 뭐가 제일 중요할까?
2. 왜들 ‘상권’을 문제삼나?
3. 도로를 보면 상권이 보인다!
창업에 이르기까지의 과정·
4. 상권 특징은 최소한 알아야!
5. 좋은 입지엔 3가지 조건이 있다!
6. 실사도 없이 무슨?
권리금이 그렇게 아까운가?·
7. 상권의 질로 본 소비자 성향!
8. 양적 분석, 질적 분석을!
9. 교외 입지의 매출액 평가는 이렇게!
10. 잡아라, 여성과 승용차를!
11. ‘TG’, 뭔 소리야!
12. 동선, 그게 중요한가?
13. TG와 동선을 알면 점포가 보인다!
14. 걸음이 왜 저리 빨라?
상품은 이런 과정을 거쳐 보급된다!·
15. 상품 특성을 알면 입지 창출이 가능하다!
16. 어느 물건을 잡아야 하나?
17. 낮은 곳으로 임하소서!
18. 도로 형태는 왜 중요한가?
19. 입지는 내일 또다시 바뀐다
20. 어느 쪽의 점포를 잡는 것이 좋을까?
21. 우수 점포의 입지 조건을 아는가?
22. 이런 곳이라면 과감히 접어라!
고객이 몰리는 데는 이유가 있다!·
23. 먼 길, 이 정도 상식쯤은 짚고 가자!
24. ‘소매흡인력법칙’이라!
25. ‘상권 분기점’을 찾아라!
26. ‘소매흡인력’은 어떻게 되나?
27. 우리 점포에 몇 명이 찾아올까?
다 같은 고객은 어디에도 없다!·

2부 입지의 세부이론

1. 입지와 임차조건은 비례한다!
2. 혹시, 헛장사는 아닌가?
3. 대형 할인점이 주위에 있다!
4. 육교, 애물단지다!
5. 몇 퍼센트 관련 업종이 존재하나?
6. 건물 전체의 업종 간 조화는?
7. 맞은 편에 점포가 있어야 한다!
8. 막다른 도로라면 과감히 버려라!
9. 단지 세대수와 업종은 적합한가?
10. 입주자의 연령대와 평수는 비례한다!
11. 층수와 업종은 조화를 이뤄야 한다!
12. 대체 2층이 어떠하단 말인가!
싸움판을 확 뒤집어라!·
13. 배타적 업종, 안된다!
14. 시간대별로 통행인구를 읽어라!
15. 과감히 무임승차 하라!
16. 동서남북 5분 거리는 뚫려있어야!
17. 귀가 길, 왼쪽인가? 오른쪽인가?
18. 가까워야 그리고 편해야 가지!
19. 어쩌자고 ‘시계’를 무시하나!
20. 운전자 눈에 쏙 들어오나?
21. 오목 입지라면 피하라!
22. 노출된 후 마지막이 좋다!
23. 업종과 경영자가 자주 바뀐다고?
24. 여긴 몇 층에 노래방이 잘되지?
창업비용과 매출액!·
25. 이게 바로 쇠퇴하는 상권이다!
26. 좋은 가로수, 나쁜 가로수!
27. 대체, 몇 평으로 시작해야하지?
28. 좁은 정면, 넓은 정면!
29. 출입구의 장애요인!, 충분히 고민하라!
30. 역시 방향은 이쪽이 좋다!
창업에 거대한 폭풍우를 일으켜라
31. 점포 형태에도 '황금비율이 있다!
32. 전용 면적(실면적)을 따져보라!
33. 주차공간이 없다고?
34. 사랑도 업종도 궁합이 맞아야!
35. 최종적으로 다시 한번 점검을!
되새겨야 할 창업 10계명!

에필로그
참고문헌

출판사 서평

점포창업의 핵심 키워드 - 장사목

*소자본 창업에선 첫째도 입지, 둘째도 입지이다. 따라서 자신이 선택한 업종에 적합한 입지 선정이야말로 성공적인 창업을 이끄는 열쇠이다.

*돈 버는 좋은 입지는 분명히 다르다. 소자본 점포창업에 있어 우선적으로 고려되어지는 것은 다름 아닌 상권과 입지이다. 성공창업을 위해선 업종에 적합한 장사목을 선정하는 과학적이며, 실전적인 우수 입지선정 요령을 알아야 한다.

*예비 창업자가 외부 컨설팅회사나 관련 기관의 힘을 빌리지 않고서도 스스로 최상의 입지를 찾을 수 있도록 체계적이며, 실전적인 상권분석 방법을 자세히 설명하고 있다.

작가정보

저자(글) 김광희

■ 김 광 희

경영학 박사. 일본 동경 아세아대학 대학원에서 경영학연구과를 졸업하고 현재 협성대학교 경영정보학과 교수로 재직중이다. 창업과 관련한 주요 저서로는 ‘창업마케팅’, ‘장사목을 찾는 121가지 입지여행’, ‘성공하는 장사목 실패하는 장사목’, ‘장사하실려구요? ‘ 등이 있다.