성공하는 장사목 실패하는 장사목

김광희 지음

미래와경영 2006년 10월 11일 출간 종이책 : 2003년 03월 12일 출간

작품소개

책소개

소자본 창업에 있어 우선적으로 고려되어지는 것은 창업업종에 적합한 장사목을 선정하는 것으로 이러한 우수한 입지를 손쉽게 찾을 수 있는 155가지의 방대한 입지분석 방법을 설명하고 있다. 창업할 업종과 입지는 불가분의 관계이고 장사목을 잘 선택하면 창업의 절반을 성공한 셈으로 예비창업자들이 한 눈에 자신의 업종에 맞는 입지를 볼 수 있도록 테마별로 나눠 입지선정과 상권분석 방법을 기술하였다. 또한 창업자가 외부전문가의 도움을 빌리지 않아도 준비된 자금의 범위내에서 최적의 입지를 찾을 수 있는 방법과, 개점 또는 창업시에 꼭 알아야할 핵심사항까지 제시하여 소자본 창업의 성공 지름길을 안내하고 있다.

목차

Ⅰ. 왜 입지가 중요한가?
1. 성패를 결정짓는 입지! ...16
2. 장기 비전에 근거한 입지 판정! ...17
3. 교통량과 상권인구 ...18
4. 해당 상권별 특징 ...19
5. 상권 특성별 사업체 수 ...23

Ⅱ. 155가지 입지 판단 포인트
1. 입지 판단을 위한 TG와 동선 ...31
2. 입지 판단을 위한 기본지식 ...47
3. 입지 판단과 주의 사항 ...63
4. 입지와 점포 주변의 환경 ...99
5. 입지의 특성과 도로구조 ...161
6. 점포를 둘러싼 문제 ...191
7. 건물 내의 점포 환경 ...201
8. 기타 체크 사항 ...223

부록
창업계획서 어떻게 쓸것인가? ...264

출판사 서평

1997년 말 이후 우리 나라 시장경제사에 큰 획을 긋게 된 IMF관리체제는 우리에게 많은 고통을 요구해 왔고, 그 가운데 수많은 기업들이 구조조정이라는 미명아래 폐쇄, 합병 또는 인수과정을 거치게 되었으며, 무엇보다 그로 인해 한국도 고실업 사회의 문턱에 들어서게 되었다. 이러한 사회적 분위기는 일찍이 우리가 경험한 적이 없는 새로운 사회적 붐을 일으켰는데 그것은 다름 아닌 "소자본 창업"이었다. 이는 기존의 분위기를 타파하고 새로운 환경 속에서 돌파구를 찾겠다는 서민들의 정서(위기감, 도전정신)가 현실로 표출된 것이었다. 그리고 열병처럼 퍼진 창업 열기를 타고 현재 시중에는 다양한 창업 관련 서적이 쏟아져 나오고 있다. 필자의 책 역시 그 가운데의 하나라 생각된다.

소자본 창업에 있어 입지는 해당 점포의 성패를 좌우하는 가장 큰 요소다. 그래서 첫째도 입지, 둘째도 입지라고들 한다. 이러한 이유로 소매업은 "입지산업"이라고 까지 불리고 있다. 따라서, 입지 선정이야말로 소매업 경영을 성공으로 이끄는 가장 중요한 결정이라 하겠다. 다시 말해, 입지는 점포 창업의 성공을 좌우할 만큼 중요하기 때문에, 그 결정은 신중에 신중을 기해야 한다.

이에 본 서에서는 155가지에 달하는 방대한 입지 판단 기준을 거론함으로써 예비 창업자가 외부 컨설팅회사나 관련 기관의 힘을 빌리지 않고서도 스스로 최상의 입지를 찾을 수 있도록 쉽고도 자세히 설명하고 있다. 이러한 본 서의 내용은 현재 시중에 나와있는 기존의 창업 관련서적과는 다른 형태로 쓰여져 있어 이해하기 쉬울 뿐만 아니라, 내용 역시 기존의 서적에서 다루지 못한 영역까지 확대하는 등 철저한 차별화를 시도하였다.

그리고, 유행이나 시사성 등에 너무 치우치지 않도록 주의하여 시간이 경과한 후에도 입지 판단에 유효한 도구가 될 수 있는 내용으로 편집하였다. 때문에 각 대학이나 관련 기관 등에서 현재 이루어지고 있거나 장래 이루어질 창업강좌의 기본 교재로도 적합하리라 생각된다.

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본문 중 일부

I. 왜 입지가 중요한가?
1. 성패를 결정짓는 입지!
소규모 자본을 가지고 시작하는 점포 창업에 있어 입지는 해당 점포의 성패를 좌우하는 가장 큰 요소다. 그래서 첫째도 입지, 둘째도 입지, 셋째도 입지라고들 한다. 이러한 이유로 소매업은 「입지산업(立地産業)」이라고 까지 불리고 있다.
미국의 입지 전문가 'Luigi Salvaneschi'는 자신의 저서 "Location, Location, Location" 첫머리에서 입지의 의미를 다음과 같이 설명하고 있다.
「Selecting the location for your store is the most important decision you will make in your efforts to achieve success in retailing」(입지 선정이야말로 소매업 경영을 성공으로 이끄는 가장 중요한 결정이다).
다시 말해, 입지는 점포 창업의 성공을 좌우할 만큼 중요하기 때문에, 그 결정은 신중에 신중을 기해야 한다는 의미다.

이처럼 소자본 점포 창업에 있어 입지(Location)의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다고 하겠다. 물론 업종이나 업태에 따라 다소 차이는 있겠지만 일반적으로 점포 창업 성공여부의 70% 이상은 입지가 좌우한다고 한다. 그 중에서도 일반 소비자들을 대상으로 하는 음식업이나 소매업, 서비스업이라면 성공이냐 실패이냐를 좌우하는 핵심요인은 역시 입지인 것이다. 게다가 입지가 좋은 곳은 별도의 광고나 홍보 비용을 투자하지 않고서도 고객의 인지도를 높일 수 있다는 경비 절감의 장점마저 존재한다.

특히, 사전준비나 전문기술 및 경험을 갖추지 못한 채 어느 날 갑자기 직장에서 명예퇴직이나 해고 등을 접하고서 창업에 뛰어든 분들에게 있어 입지는 더욱 중요하다. 홰냐 하면, 좋은 입지는 부족한 경험을 보완하여 개점·창업에 따른 리스크를 최대한 줄일 수 있다는 강점을 가지고 있기 때문이다. 점포 창업에 성공한 많은 경영자들이 한결같이 입을 모아 입지의 중요성을 강조하는 데에는 이러한 이유 때문이라고 생각된다.

더욱이 입지 선정에 실패하게 되면 막대한 투자손실을 가져올 뿐만 아니라 입지 선정에 그다지 노력을 기울이지 않는 것은 무엇 때문일까? 그것은 예비창업자(경영자)의 지나친 자신감이나 아이템(업종) 선택에 지나친 시간을 투자한 나머지 입지에 대해서는 상대적으로 소홀하게 다루어 졌으며, 그 선정 과정에 있어서도 입지 관련 지식이 결여된 것이 주요 원인이라 생각된다.

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저자 소개
김 광 희
·경영학 박사

작가정보

저자(글) 김광희

김 광 희 ·경영학 박사 ·협성대학교 교수 ·日本東京亞細亞大學大學院(Asia Univ.)경영학연구과 졸업 [저 서] ·21세기 IT가 세계를 주도한다.(2001) ·e-비즈니스 개론(2001) ·IT혁명과 e-비즈니스(1)(2)(3)(2000-2001) ·인터넷 비즈니스의 이론과 실제(2000) ·IT혁명과 e-Biz.com 전략(2000) ·창업마케팅(1999) ·장사목을 찾는 121가지 입지여행(1999) ·한·일 자동차부품산업(1998) [논 문] ·모바일 인터넷 비즈니스의 성공전략에 관한 연구(2000) ·온라인과 오프라인의 융합에 관한 연구(2000) ·e-비즈니스 혁명이 가져온 시장제도의 전환에 관한 연구(2000) ·IT혁명이 가져온 비즈니스 특허에 관한 연구(2000) 등 20여편 [연구분야] ·IT, e-비즈니스, 모바일 인터넷, 벤처창업, 자동차산업