오퍼상 어떻게 하나요

이기찬 지음

중앙경제평론사 2006년 04월 19일 출간 종이책 : 2003년 11월 05일 출간

작품소개

책소개

오퍼 업무의 현장에서 부딪치는 다양한 문제들에 대한 해결책을 제시한다. 119개의 Q&A 형식으로 구성되어 있으며, 내용은 <창업일반>, <창업절차>, <아이템과 거래처 개발>, <에이전트 계약과 커미션>, <무역실무> 등의 5가지 주제로 분류해서 엮었다.

목차

1장 창업일반
창업자문 - 오퍼상이 되는 길을 가르쳐 주십시오 / 직장을 그만두고 수입판매업을 하려고 합니다 / 오퍼상에 근무하면서 독립을 준비하려면 / 여성으로서 오퍼상이 되고자 합니다 / 중국에 가서 오퍼상을 하려고 합니다 / 외국 수입업체의 구매에이전트가 되려면 ....
창업전략 - 수출오퍼상으로 자리 잡기 위한 효율적인 접근 방법은 / 수입판매나 보따리무역을 병행하는 것은 어떨까요 / 남보다 빨리 오퍼상으로 자리잡으려면 ....
창업정보 - 오퍼상의 소득과 소요비용은 / 오퍼상도 자본금이 있어야 하지 않나요 /초보자에게 유용한 인터넷 무역사이트는 / 영어공부는 어떻게 하는 것이 좋은가요 ....
2장 창업절차
사업자등록 - 사업자등록은 어떻게 하나요 / 사업이 커지기까지는 사업자등록을 미뤄도 되나요 / 다수의 품목을 취급할 경우 사업자등록은 어떻게 하나요 ....
자격 및 세무절차 - 오퍼상을 하기 위해 필요한 자격증은 / 무역업등록을 해야 하나요 / 오퍼상이 내야 하는 세금의 종류와 계산 방법은 ....
3장 아이템 및 거래처 개발
아이템 개발 -어떤 아이템을 가지고 시작할지 망설여집니다 / 수입아이템은 어떻게 개발하나요 / 보다 효과적으로 유망아이템을 개발하는 비결은 ....
해외거래처 개발 - 특정 아이템의 수출시장은 어떻게 개척하나요 / 해외거래처를 처음 접촉할 때의 요령은 / 중국시장 진출 방안은 / 전시회에서 해외업체를 상대하는 요령은 ....
국내거래처 개발 - 국내거래처를 찾아내고 접근하는 방법은 / 지방에서 수입오퍼상으로 일하는데 따른 문제점은 ....
4장 에이전트 계약과 커미션
에이전트 계약 - 에이전트 계약서 작성 절차가 궁금합니다 / 에이전트 계약을 제의 받은 후의 단계별 진행 사항은 / 상대방에게 독점권을 부여하도록 설득하려면 / 영업에 필요한 물품의 조달과 교육의 조건은 ....
커미션 - 커미션은 어떻게 지급 받나요 / 신용장을 통해서 커미션을 지급 받을 수 있나요 / 수출알선시 제조업체와의 결제방식은 ....
5장 무역실무
무역일반 - 무역서식의 작성 방법은 / HS번호란 무엇이며 어떻게 확인하나요 ....
수출실무 - 수출 물품을 구입할 자금이 없을 경우의 수출 방안은 / 관세환급에 대해서 설명해 주시기 바랍니다 / 중국제품을 제3국에 수출하려면 ....
수입실무 - 수입원가의 계산 방법은 / 샘플비 부담이 만만치 않은데 / 소량수입시 대금결제 방법은 / 우편으로 물건을 들여올 경우의 통관절차는 / 공급업체에서 서류를 보내지 않을 경우의 대처 방안은 ....

책 속으로

오퍼상이 하는 일은 그다지 복잡하지도 않고 기본적인 무역지식이나 해외거래처와의 의사소통이 가능할 정도의 영어 실력 외에는 특별한 전문지식을 요구하지 않습니다. 중요한 것은 새로운 직업에 도전하는 용기와 시간이 걸리더라도 오퍼상으로 반드시 성공하겠다는 강인한 의지입니다. 최종결정을 내리기 전에 심사숙고하시되 일단 결정을 내린 후에는 뒤돌아보지 말고 자신의 목표를 향해 매진하기 바랍니다. - p.21 해외거래처와는 가급적 이메일을 통해서 연락하는 습관을 들이는 것이 좋습니다. 해외거래처와 전화를 통해서 업무를 처리하는 것은 비용도 비용이려니와 근거를 남기기 힘들어서 부득이한 경우를 제외하고는 피하는 것이 바람직합니다. 또 사업초기에는 전시회를 참관하는 경우를 제외하고는 무턱대고 해외출장을 가는 것을 자제하는 것이 좋습니다. - p.79 커미션요율은 아이템의 종류, 오더 규모, 시장 상황과 같은 다양한 변수에 따라서 결정되지만 일반상품의 경우에는 통상 3~5%선에서 결정되며, 거래량이 큰 원자재의 경우에는 소수점 이하의 커미션이 지급되기도 하고 기계나 장비같이 애프터서비스가 따르는 아이템의 경우에는 10% 이상의 고율의 커미션이 적용되기도 합니다. - p.230

출판사 서평

무역업무 현장에서 부딪치는 어려움과 그 해결책을 제시한다! 이 책은《오퍼상이나 해볼까?》와《당신도 무역을 할 수 있다》를 읽은 독자들이 저자에게 보내온 오퍼상이나 무역업 창업과 관련한 문의 이메일을 주제별로 정리한 것이다. 따라서 일방적인 설명보다는 독자들이 직접 보내온 다양한 질의와 그에 대한 답변을 소개함으로써 더욱 실감나게 오퍼상이나 무역업 창업과 관련한 궁금증을 풀어주고 있다. 예를 들어, 오퍼상을 시작하는 데 드는 자본금은 얼마나 들까, 오퍼상이 내야 하는 세금은 얼마나 될까, 해외거래처를 처음 접촉할 때는 어떻게 할까, 에이전트 계약서 작성은 어떻게 할까, 커미션을 확실하게 보장받는 방법은 무엇일까, 거래알선할 물품의 샘플비용을 절약하는 방법은 무엇일까 등등 실제 오퍼 업무 현장에서 부딪치는 온갖 난제들을 하나하나 알기 쉽게 설명해준다. 119개의 Q&A 형식 질의응답 내용은 <창업일반>, <창업절차>, <아이템과 거래처 개발>, <에이전트 계약과 커미션>, <무역실무>의 5가지 주제로 분류해서 수록함으로써 독자들이 알고자 하는 부분을 찾아보기 쉽도록 편집했다. 하나의 질의 내용이 여러 가지 주제를 포함하고 있을 때는 이를 분리해서 해당 주제에 수록했고, 분리하기가 여의치 않은 경우에는 주로 해당되는 주제에 묶어 놓았다. 또 자주 질문하는 내용에 대한 간략한 답변을 따로 묶어서 FAQ로 소개함으로써 신속한 활용이 가능하도록 했다.

작가정보

저자(글) 이기찬

이기찬 한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 종합무역상사인 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 담당하였다. 1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사 수주 및 영문행정 업무를 담당하였으며, 1987년 10년 간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬국제비즈니스전략연구소(www.yousun.com)를 설립하여 무역 및 국제비즈니스와 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며, 대구가톨릭대학교 겸임교수로 출강하고 있다. 또 다른 저서로는 <오퍼상이나 해볼까?>, <당신도 무역을 할 수 있다>, <오퍼상 어떻게 하나요?’> 등이 있다. * 이기찬국제비즈니스전략연구소(www.yousun.com)