문화예술 마케팅

조앤 쉐프 번스타인 지음 | 임연철 , 이구슬 , 이지향 옮김

커뮤니케이션북스 2013년 05월 20일 출간 국내도서 : 2007년 11월 10일 출간

작품소개

책소개

이 책은 공연예술단체들로 하여금 예술적·공공적 사명에 실제로 충실하면서 영향력과 관행을 개선할 수 있는 전략과 테크닉을 소개한다. 문화예술 제품을 원하는 소비자와, 그런 소비자를 어떻게 창출할 것인가를 짚어준다.

더불어 문화예술 제품은 무엇인지, 소비자의 행동은 어떠한지, 시장은 어떻게 세분화되어 있는지 등과 같은 지식도 알려준다. 이론, 전략, 전술, 개혁사례를 적절히 결합시켜 배경지식과 실무지식을 동시에 얻을 수 있도록 하였다.

목차

한국어판에 부쳐
감사의 말
머리말

제1장 문화사업과 마케팅
1. 문화와 예술
2. 마케팅의 발전
3. 문화와 예술의 마케팅
4. 마케팅 모델
5. 마케팅 모델의 구성요소

제2장 제품
1. 제품
2. 제품의 수명주기
3. 신제품의 기획

제3장 시장
1. 시장
2. 시장수요
3. 시장과 경쟁
4. 시장과 거시환경 변수

제4장 소비자 행동
1. 개인-제품-상황: 세 가지 기본 요소
2. 동기부여
3. 개인적 변수
4. 주요 의사결정 과정
5. 상황 변수
6. 정보처리과정
7. 결론

제5장 시장세분화와 포지셔닝
1. 시장세분화의 기능
2. 시장조사와 시장세분화
3. 세분시장의 정의
4. 시장세분화의 방법
5. 기능적인 세분시장 윤곽
6. 마케팅에서의 포지셔닝

제6장 가격변수
1. 정의
2. 가격결정
3. 원가와 수익성 계산
4. 정부와 후원자의 재정적 기여
5. 탄력성의 개념
6. 가격과 시장 세분화
7. 가격 전략
8. 보물의 법칙

제7장 유통변수
1. 정의
2. 유통경로
3. 유통전략
4. 물적 유통
5. 상업적 위치

제8장 촉진변수
1. 정의
2. 촉진 수단
3. 촉진의 기능
4. 촉진 수단의 선택
5. 수신자
6. 커뮤니케이션 계획
7. 스폰서십

제9장 마케팅 정보시스템
1. 내부 자료
2. 2차 자료
3. 1차 자료
4. 단계별 기술조사 방법

제10장 마케팅과 정의, 계획과 통제
1. 기업 임무에서의 마케팅의 영향
2. 마케팅 계획
3. 전략
4. 통제

결론
미주
찾아보기

작가정보

저자(글) 조앤 쉐프 번스타인

조앤 쉐프 번스타인은 문화 예술 경영 및 마케팅 분야의 교육자, 컨설턴트, 강사 저술인 으로 활동하고 있다. 저자는 노드웨스턴(Northwestern)대 경영연구소의 조교수이며 지난 8년간 켈로그(Kellogg)경영대학원에서 예술 경영을 강의했다저자는 또 미국 전역에서 예술 단체와 협회의 발표자, 세미나 사회자, 워크 숍의 주재자로서 폭넓은 경험을 갖고 있다. 관계한 예술단체와 협회로는 전미뮤지컬극장연합을 비롯해 Dance/USA, 공연예술제작자협회 등 전국 및 지방, 지역 예술 단체들이 포함돼 있다. 국제적으로 저자는 모스크바, 발렌시아, 헬싱키, 카라카스, 부에노스 아이레스, 시드니, 멜본, 브리스베인, 아델라이데, 밀라노 등 많은 도시에서 강의를 했다. 이와 함께 저자는 극장을 비롯해 무용단, 오페라단, 교향악단, 실내음악단, 제작단체, 박물관, 예술서비스 기관을 상대로 상담을 해왔으며 주요 기관으로는 샌프란시스코 교향악단, 오페라단, 발레단을 비롯해 시카고 오페라극장, 아메리칸 컨서바토리극장, 멤피스 발레, 데이튼 현대무용단, 레이크 포레스트 교향악단, 중부 일리노이 아츠 파트너스(Arts Partners)가 있다.

번역 임연철

번역 이구슬

번역 이지향