365일 영업 전법

임동학 지음

현대미디어 2011년 06월 04일 출간 종이책 : 2010년 10월 25일 출간

작품소개

책소개

『365일 영업 전법』은 영업의 원리와 전략을 파악하여 현장에서 바로 활용할 수 있는 실무역량과 이론을 가득 담은 책이다. 영업사원, 판매사원, 판촉사원, 영업관리자, 대리점 특판 영업 및 영업부서 실무자 모두에게 필요한 영업능력 향상 매뉴얼을 수록했다.

목차

시작하면서

제1장 완벽한 프로 세일즈맨 전법
전법1. 프로 전법 전법2. 9력 전법
전법3. 배수진 전법 전법4. 오뚜기 전법
전법5. 항 스트레스 전법 전법6. 영업형태 전법
전법7. 탐광 전법 전법8. 인맥 전법
전법9. 지피지기 전법 전법10. 정보 전법
전법11. 리서치 전법 전법12. 도끼 전법
전법13. 상품지식 전법 전법14. 셀링 포인트 전법
전법15. 판매도구 전법 전법16. 이미지 전법
전법17. 바디 랭귀지 전법 전법18. 공포증 추방 전법
전법19. 구매심리 전법 전법20. 구매동기 전법
전법21. 명함 전법

제2장 불가능이 없는 판매 전법
전법22. 어프로치 전법 전법23. 어프로치 화법 전법
전법24. 연고판매 전법 전법25. 지역공략 전법
전법26. 관상 전법 전법27. 찰거머리 전법
전법28. 카멜레온 전법 전법29. 질문대비 전법
전법30. 칭찬 전법 전법31. 맞장구 전법
전법32. 인터뷰 전법 전법33. 메모 전법
전법34. 체류면담 전법 전법35. 영업화술 전법
전법36. 화법선택 전법 전법37. 10분 전법
전법38. 긍정화법 전법 전법39. 판매유도 전법
전법40. 활기찬 전법 전법41. 지글지글 전법
전법42. 암시 전법 전법43. 5단계 전법
전법44. 데몬스트레이션 전법 전법45. 프리젠테이션 전법
전법46. 저항심리 대처 전법 전법47. 협상 전법
전법48. 거절처리 전법 전법49. 클로징 전법
전법50. 고객고정화 전법 전법51. 고객관리 전법
전법52. 해피 콜 전법 전법53. 클레임 처리 전법
전법54. 퇴출 전법

제3장 미끼를 던지는 판매 전법
전법55. 키스 전법 전법56. 유머 전법
전법57. 스마일 전법 전법58. 5불 전법
전법59. 아부 전법 전법60. 판촉 전법
전법61. 미끼 전법 전법62. 가격 전법
전법63. 타임 전법 전법64. 스피드 전법
전법65. 숫자 전법 전법66. 5감 전법
전법67. 뮤직 전법 전법68. 향기 전법
전법69. 컬러 전법 전법70. DM 전법
전법71. 전단 전법 전법72. 전화번호 전법
전법73. 심리 전법 전법74. 섹스 전법
전법75. 인터넷세일즈 전법 전법76. 명당 전법
전법77. 점포 만들기 전법 전법78. 점포 경영 전법
전법79. 내점 유치 전법 전법80. 접객 서비스 전법
전법81. 점두판매 전법 전법82. 5C 전법
전법83. 소비자행동분석 전법 전법84. 딜러 헬프 전법
전법85. 루트 세일즈 전법

제4장 공격과 방어의 전법
전법86. 전투 전법 전법87. 공격 전법
전법88. 방어 전법 전법89. 다자간경쟁 전법
전법90. 란체스터 전법 전법91. 강자의 전법
전법92. 약자의 전법 전법93. 점선면 전법
전법94. 시장 점유율 전법 전법95. 오월동주 전법
전법96. 그물 전법 전법97. 기만 전법
전법98. 농경 전법 전법99. 게릴라 전법
전법100. 보부상 전법 전법101. 중국 상인 전법
전법102. 오사카 상인 전법 전법103. 유태 상인 전법
전법104. 컨설팅 세일즈 전법 전법105. 과제해결 전법
전법106. 경영분석 전법 전법107. 그리드 전법
전법108. 포트폴리오 전법 전법109. SQC 전법
전법110. 거꾸로 전법 전법111. 육목 전법
전법112. 창의력 전법 전법113. 신상필벌 전법

출판사 서평

365일 영업전법 力

1. 영업의 모든 기술과 노하우를 114가지 전법으로 구성했다.
2. 영업현장에서 참고하며 바로 써먹을 수 있는 실천 매뉴얼이다.
3. 모든 영업의 사례와 경험을 바탕으로 알기 쉽고 재미있게 표현했다.

작가정보

저자(글) 임동학

저자 임동학은 한양대학교 대학원에서 마케팅을 전공했으며 그후 (주)삼천리 영업주임을 거쳐 (주)신동방 조직개발 영업팀장, (주)해표 유니레버 강서지점장, (주)프로스태프 영업전무, 한국경영컨설턴트협회 이사장을 역임했다. 현재는 경영지도자(중기청), 중소기업진흥공단 위촉지도사, 한국표준협회 전문위원, (주)맨테크 컨설팅 대표 컨설턴트로 활동하고 있다.
지금까지 쓴 책으로는 「365일 영업매뉴얼」「365일 영업전법」「세일즈 마스터가 되라」「성공하는 고객만족 40」「적은 돈으로 큰 광고 만들기」「프로슈머 마케팅」등이 있다. 이 밖에도 2,500여 개의 기업과 120여개의 중소기업에 출강하여 영업사원 능력개발과정, 영업관리자 능력향상과정, 초급 영업사원 능력향상과정, 대리점 판매관리 전문과정, 마케팅전략 실무과정, 고객만족 행동 혁신과정, 서비스마케팅 관리, 영업목표관리(MBO) 과정, 컨설팅세일즈전문가과정 등의 프로그램을 진행해왔으며, CEO의 인간관계, 영업협상전략, 개척영업의 배가비결, 루트세일즈 성공비법, 백전백승의 영업전법, 성공하는 고객만족, 혁신 마케팅 전략, 프로세일즈맨십, 컨설팅세일즈 등의 특강을 진행해왔다. 이 같은 활동으로 ‘경영컨설팅 우수기관’으로 선정되었으며 ‘한국산업교육 명강사 대상’을 수상한 바 있다.
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