인맥만들기

나카지마 다카시 지음 | 정성호 옮김

현대미디어 2012년 09월 14일 출간 종이책 : 2002년 05월 25일 출간

작품소개

책소개

비즈니스를 움직이는 중심인 인맥구축의 방법을 알려주는 책. 성공적인 인맥을 만들기 위한 마음가짐, 정보로 무장하는 인맥 만들기, 인터넷을 활용한 인맥 만들기 등, 인맥 만들기의 컨셉트와 노하우, 비즈니스에 필요한 실천 방법을 상세히 소개했다.

목차

제1장 인맥 만들기 10가지 마음가짐
제2장 인맥 만들기 5가지 포인트
제3장 인맥 만들기 트레이닝
제4장 인맥을 넓히고 자기 사람으로 만드는 10가지 노하우
제5장 인터넷을 활용한 인맥 만들기
제6장 인맥 승부! 인맥을 시험해 보는 방법
제7장 좋은 첫인상을 만들고 닦는 법
제8장 기맨을 끌어들이는 10가지 기술

출판사 서평

인생 성공의 키워드, 인맥
많은 사람들이 인맥의 필요성과 영향력을 인정하고 자신만의 인맥을 갈구하면서도 정작 인맥을 만들기 위한 구체적인 방법을 모르기 때문에 실행에 옮기지 못하고 있다.
"그 사람은 누구누구의 라인이래" 또는 "돈 있고 빽 있는 사람들 얘기지. 인맥 같은 것은 내 얘기가 아니야" 이런 식으로 힐난과 자포자기만을 머릿속에 새겨 놓고 있는 게 대다수 사람들의 생각일 것이다.
이 책은 인맥 만들기의 중요성을 깨닫고는 있지만 무엇을 어떻게 시작해야 할지 고민하는 사람들을 위한 길잡이 안내서이다. 저자 나카지마 다카시는 일본의 저명한 컨설턴트로 일본 전역에 걸쳐 많은 회원을 갖고 있는 '키맨 네트워크'의 운영자이기도 하다.
저자는 진정한 인맥이란 자신의 가치관과 철학, 삶의 기준 등을 코페르니쿠스적 발상의 전환으로 뒤집을 줄 아는 사람과의 만남이라고 주장한다. 그리하여 1만명과의 평범한 만남보다는 한사람과의 절대적인 만남을 가질 것을 권하고 있다.

키맨(key man)을 잡아라, 키맨이 되자
저자가 주장하는 '키맨'이란 타인과 약간 다르게 생각하고 실천하며, 그것을 정보로 여러 사람들에게 발산하는 사람을 지칭한다. 즉 정보를 향유만 하는 계층이 아니라 더 많은 질 높은 정보를 얻으려면 스스로 정보를 발신해야 한다는 사실을 알고 있는 사람이기도 하다.
총 8개의 장으로 나뉘어져 있으며 나만의 인맥을 만들기 위해서 시작하는 마음가짐, 기본적인 핵심 포인트, 트레이닝, 노하우, 인터넷 활용법, 자신의 정확한 목표설정, 좋은 첫인상을 주는 법, 키맨을 자신의 주위에 끌어들이는 기술 등에 대해 친절히 설명해 주고 있다. 저자의 실제 경험담과 풍부한 사례들을 접하다 보면 어느새 독자들은 인맥이란 한낱 누구와의 얼굴 면식이 아니라 자신의 영혼을 송두리째 흔들어 놓는 사람과의 감격적인 만남이라는 점을 알게 될 것이다. 인맥을 만든다는 것은 매순간 열정과 세심한 배려를 필요로 한다. 그리고 인맥은 자신의 활동영역을 최대한 확대시켜주고, 정보의 인풋을 통해 정제된 정보를 얻을 수 있으며, 나만의 인맥 채널이 있다는 점은 나의 지위가 업그레이드된다는 사실과도 일맥상통하는 것이다. 인맥 만들기는 궁극적인 자신의 소망을 실현시켜주는 대상이자 목적이 된다고 저자는 강변하고 있다.

인맥 구축을 위해 알아두어야 할 사항
* 명함의 수는 인맥과 직결되는 것이 아니다
* 키맨과 접촉을 원한다면 키맨과 관계된 주변 사람부터 공략하라
* 모든 사람과의 만남이 필연이라고 생각한다. 인맥이란 진지한 승부를 건 만남이다
* 다수의 의견에 '이건 아닌데'라고 생각하는 훈련을 한다
* 벽에 부딪쳤을 때 자기만의 인생 공식을 갖고 있는 사람이 강하다
* 국제인이란 진정한 자국인, 정체성이란 완정한 자아를 확립하는 것이다
* 자만심을 키워라. 그것이 꺾이면 꺾일수록 스스로 더욱 성장시켜라
* 인맥은 하루아침에 생기는 것이 아니다. 지속적인 정성의 결과물이다
* 정보는 발신하지 않으면 되돌아오지 않는다
* 인간관계는 항상 기브 앤 테이크의 관계임을 명심하자
* 인연이 인연을 부른다. 사소한 인연도 함부로 하지 마라
* 인계관계의 대원칙은 절대 무리하지 않는 것이다
* 자신이 닮고 싶은 사람을 정한 후 철저하게 그를 모방하라
* 수첩은 데이터베이스의 보물창고다. 항상 메모하라
* 자신이 주최하는 정기적 이벤트와 모임을 만들어라
* 사람들에게 기분 좋은 긴장을 주는 사람이 되라

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저자 소개
나카지마 다카시
1957년 도쿄에서 태어났으며 와세다 대학 정경학부, 남 캘리포니아 대학원을 졸업했다. PHP 연구소, 동양경제신문사에서 출판 편집, 법인 세일즈, 인사 연수 기획, 신규 사업 책임자를 역임한 바 있다. 는 경영 컨설턴트로서 각종 재단과 법인, 자치단체의 경영을 지도하고 있다. 지금까지 비즈니스맨의 연구회, '키맨 네트워크'를 18년간 주재해 오고 있다. 저서와 역서로는 <인맥 바이블> <전하는 기술, 이해하는 기술> <머리가 좋은 좋은 사람> 등 80여권에 이른다.

작가정보

저자(글) 나카지마 다카시

번역 정성호