현장스토리만화로 익히는 해외영업 전문가 되기 실전입문

조규정 지음

키메이커 2014년 06월 12일 출간

작품소개

책소개

글로벌 시대에 국가 간 거래 즉 무역 분야에서 가장 선두에서 선봉장 역할을 하는 사람이 바로 해외영업맨이라고 할 수 있다. 지구촌을 무대로 불철주야 오더를 따 내기 위해 고군분투하는 그들. 멋있게 보일 수도 있지만 이러한 뒤에는 수많은 비하인드스토리들이 있다. 그들의 열정에 가려 보이지는 않지만 뒤에는 숱한 고뇌와 갈등, 피나는 언어와의 전쟁, 승리를 거두기 위해 24시간을 마다않고 뛰는 끈기그리고 맛보는 달콤한 성취의 환희들이 숨겨져 있다.한마디로 해외영업맨들은 글로벌 콘텐츠와 스토리로 무장한 이 시대의 작은 영웅들이라고 할 수 있다.

이렇듯, 글로벌 시대에 가장 중요한 위치에서 일하는 그들, 해외영업맨. 그래서, 해외영업 분야에 전문가가 되고 또한 성공한 해외영업맨이라는 평가를 받기 위해서는 적지않은 준비와 또 노력이 필요하다. 하지만, 무엇을 준비하고 어떤 노력을 해야 해외영업 전문가가 될 수 있는 것일까.

이 책은, 해외영업 분야에서 20년 이상 경력을 쌓아온 대기업 출신 저자가 이 분야에첫 발을 내딛은 초보자들에게 그 길을 안내하기 위해 쓴 지식 실용서이다. 특히, 책 내용이 딱딱한 설명 위주가 아닌 스토리만화로 구성되어 있다는 점이 주목할만하다. 대기업체에 신입사원으로 입사한 주인공 '연마산'씨가 해외영업 조직 내에서 좌충우돌 다양한 상황을 통해 해외영업 전문가로서 차근차근 성장해가는 모습을 재미있게 만화로 그리고 있다.해외영업팀에서 일어나는 여러가지 에피소드를 독자들은 마치 만화를 보듯 재미있게 즐기면서 읽다 보면 어느새 자신이 무역 실무와 특히 해외영업 분야의 전문가가 되어 있음을 발견하게 될 것이다.

목차

ㅇ 여는마당
해외영업 세계의 첫 관문을 통과하라

ㅇ 두번째 마당
진정한 해외영업전사가 되어라

ㅇ 세번째 마당
바이어도 많은 전술과 전략으로 무장하고 온다

ㅇ 네번째 마당
첫 오더에 샴페인 터뜨리지 마라

ㅇ 다섯번째 마당
프로는 신용장을 받으면 그 때부터 시작이라고 생각한다

ㅇ 여섯번째 마당
납기 내 생산 못 해내면 죽는다는 각오로 임하라

ㅇ 일곱번째 마당
선복 확보에 모든 것을 걸어야 할 때도 있다

ㅇ 여덟번째 마당
문제 발생은 업무상 한 과정이라고 생각하라

ㅇ 아홉번째 마당
네고는 시간과 벌이는 또 다른 전쟁이다

ㅇ 닫는 마당
바이어를 만나야 할 필요를 느끼면 즉시 날아가라



■ 부록/ 해외영업 전문가가 되기 위해 알아야 할 것들

ㅇ 부록 1 :
신용장, 알고보면 별거 아니다[신용장 해독법]

ㅇ 부록 2 :
수출 운송서류(선적서류) 이렇게 만든다

ㅇ 부록 3 :
그림으로 풀어 본 주요 무역실무 절차

* 수출생산절차: 함께 떠나요, 생산의 세계로!

* 통관과 선적 절차 : 심층 추적 "통관과 선적" 그 내막

* 네고(매입의뢰) 절차 : 도대체 "NEGO"란 무엇일까?

ㅇ 부록 4 :
해외영업맨 성공 조건

출판사 서평

시중에는 무역실무와 무역영어를 익히는 실용서들은 많으나 이 '해외영업'만을 다루는 실용서는 거의 없는 실정이다. 하지만, 해외영업도 엄연히 무역업무중에서 당당히 한 위치를 차지하는 매우 중요한 분야이므로 당연히 따로 익힐 필요가 있다.이런 점에서 이 책 '해외영업 전문가 되기 실전입문'은 글로벌 시대에 해외영업 분야에서 일해 보고자 결심한 젊은이들에게 매우 유용한 실용서가 될 수 있다고 본다.

특히 책 전체 내용이 이야기 형식의 만화로 구성되어 있어 단시간 내에 해외영업 업무가 무엇인지 그리고 어떻게 준비해야 이 분야에서 전문가로서의 위상을 갖출 수 있는지 확실히윤곽을 잡을 수 있게 구성했다는 점이 특색이라고 할 수 있다.

작가정보

저자(글) 조규정