상대가 이익을 얻게 하라 관자처럼

신동준 지음

미다스북스 2015년 07월 01일 출간 종이책 : 2015년 07월 01일 출간

작품소개

책소개

관자 경영법, 부를 쌓아 강력한 조직을 만들어라!

고전의 지혜를 담은 다양한 조직의 현대적 비전을 제시하는 「인문고전에서 새롭게 배운다」시리즈 CEO 관자 편 『상대가 이익을 얻게 하라 관자처럼』. 제나라를 춘추 시대에서 가장 강한 제국으로 만들어낸 최고의 재상, 관자의 삶과 사상을 통해 경영관리의 핵심을 배운다. 천하를 호령하고 세계시장을 석권하는 방략을 전수받을 수 있을 것이다.

관자 경영학의 핵심은 창고가 가득 차면 백성이 염치와 예절을 안다는 것이다. 경제와 실용의 중요성을 강조한 것이다. 백성이 부유하면 다스리기 쉽고, 가난하면 다스리기 어렵다. 부의 균형을 통해 부국강병을 만들고자 한 관자 경영학을 관통하는 기본 이념은 지금 현대를 살아가는 우리에게도 시사하는 점이 많다. 가난하고 비천한 자들이 부유하고 존귀한 자를 증오하지 않고, 부유하고 존귀한 자들도 가난하고 비천한 자를 업신여기지 못하게 하는 것이 핵심이다.

《관자》에서는 부민이 이뤄져야 부국이 가능하고, 부국이 이뤄져야 강병이 실현될 수 있다고 말한다. 이는 난세를 타개하는 리더십의 정수이다. 이런 흐름 속에서 리더의 역할이 무엇보다 중요하다. 먼저 조직 구성원들이 창의성을 발휘해 성과를 창출하도록 신뢰를 구축하고 공동의 문제를 해결하는데 경영의 초점을 맞춰야 한다.

목차

머리말_ 3천 년 인문의 숲에서 관자 경영을 새롭게 만나다 - 004

1장 도가/無爲 ∥ 무위로 다스리는 경영법
01 ‘실현가능한 이상’을 현실에서 추구하라 _치평계 治平計 - 024
02 나와 상대의 동반성장을 꾀하라 _염치계 廉恥計 - 033
03 정상에선 하산길을 걱정하라 _만휴계 滿虧計 - 044
04 인내는 리더가 갖춰야 할 최고의 미덕이다 _허정계 虛靜計 - 052
05 무엇보다 정의롭고 공평해야 한다 _공정계 公正計 - 060
06 나태함은 조직의 가장 큰 적이다 _배태계 排怠計 - 070
07 욕심을 멈추고 덕과 애정을 쌓으라 _천도계 天道計 - 080
08 천지자연의 이치를 잘 파악하라 _배천계 配天計 - 092

2장 유가/德政 ∥ 덕으로 다스리는 경영법
09 반성과 쇄신은 신속과감하게 하라 _죄신계 罪身計 - 108
10 어려웠던 시점의 ‘초심’을 잊지 말라 _염난계 念難計 - 121
11 조직원과 함께하며 고락을 나누어라 _여민계 與民計 - 133
12 아첨꾼을 멀리하라 _거첨계 去諂計 - 143
13 끝맺음이 확실해야 한다 _종궁계 終窮計 - 158
14 두 마음을 품은 자를 경계하라 _무이계 無二計 - 166
15 고전을 탐독하라 _탐독계 耽讀計 - 174
16 이기적인 친구는 멀리하라 _척오계 斥烏計 - 182

3장 법가/法治 ∥ 법치로 다스리는 경영법
17 장점은 한 가지로도 충분하다 _취장계 取長計 - 200
18 적재適材보다 더 중요한 건 적시適時다 _적시계 適時計 - 208
19 인재로 난세를 극복하라 _치란계 治亂計 - 216
20 제도를 세워 경영하라 _작록계 爵祿計 - 228
21 법에 따라 지시하라 _거법계 據法計 - 237
22 원칙을 사수해야 위험에 빠지지 않는다 _안위계 安危計 - 245
23 사람은 이익을 따라간다 _호리계 好利計 - 253

4장 병가/武略 ∥ 무력으로 다스리는 경영법
24 승패는 경제적 힘에서 나온다 _부강계 富强計 - 268
25 미리 상을 주어 인재를 등용하라 _소상계 素賞計 - 277
26 자신과의 싸움에서 반드시 이겨라 _독행계 獨行計 - 285
27 현장에 맞게 운용의 묘를 살려라 _궤사계 詭詐計 - 294
28 끊임없이 대비하면 위기는 없다 _대비계 對備計 - 301
29 현장을 파악하라 _선안계 先安計 - 311

5장 상가/利民 ∥ 이익으로 다스리는 경영법
30 상대가 이익을 얻게 하라 _취여계 取予計 - 326
31 시장에 눈을 돌려라 _시사계 市事計 - 338
32 먼저 부유하게 만들라 _선부계 先富計 - 345
33 상인의 지혜를 배워라 _중상계 重商計 - 353
34 조직원들에게 가장 필요한 것을 파악하라 _염철계 鹽鐵計 - 360
35 돈의 흐름을 잘 살펴라 _전폐계 錢幣計 - 370
36 결단에는 시기가 중요하다 _경중계 輕重計 - 378

관자론_ 상가 사상으로 혁신적인 신경제 패러다임을 제시하다
저자의 말
부록_ 관중 연표

출판사 서평

3천년 인문의 숲에서
위대한 관자 경영학의 36가지 지혜를 만나다!

이익을 주되 사람을 얻는 관자의 경영법

역사를 들여다보면 수많은 인물과 나라가 각자의 사상과 전략을 통해 성공과 실패를 반복하는 모습을 볼 수 있다. 현대를 살아가는 우리들의 모습과 결코 다르지 않다. 천하를 재패하느냐, 아니면 몰락하고 마느냐와 직결되던 난세의 지혜를 살펴본다면, 21세기 새로운 난세를 헤쳐 나가는 교훈을 얻을 수 있을 것이다.
관자는 제나라를 춘추 시대에서 가장 강한 제국으로 만들어낸 최고의 재상이며, ‘관포지교’라는 고사성어로 잘 알려져 있다. 그의 부국강병 사상은 백성을 잘살게 하여 강한 나라를 만든다는 것이 핵심이다.

■ ■ ■ 출판사 서평

“백성을 배불려라, 천하를 얻을 것이다” - 관중管仲

세계의 많은 정치가들과 기업 CEO들이 『관자』를 탐독하고 있다. 실제로 자금성의 수뇌부와 중국의 글로벌 기업 CEO들이 모두 이에 공감하고 있다. 『관자』를 옆에 끼고 살다시피 하며 치국평천하 방략을 짜고 있는 현실이 이를 방증한다. 천하를 호령하고 세계시장을 석권하는 방략이 『관자』에 집대성되어 있다는 사실을 통찰하고 있다. 겉으로는 공자를 중국 역사와 문화의 아이콘으로 띄우면서, 속으로는 부국강병을 위한 관학을 집중 연구하고 있는 셈이다. 이전 왕조시대 때 유가의 덕치를 전면에 내세우면서 사실은 법가의 법치를 좇는 역대 왕조의 ‘외유내법外儒內法’ 통치술이 현대에도 그대로 전수되고 있는 것이다.

관자 경영학의 핵심은 창고가 가득 차면 백성이 염치와 예절을 안다는 것이다. 경제와 실용의 중요성을 강조한 것이다. 백성이 부유하면 다스리기 쉽고, 가난하면 다스리기 어렵다. 부의 균형을 통해 부국강병을 만들고자 한 관자 경영학을 관통하는 기본 이념은 지금 현대를 살아가는 우리에게도 시사하는 점이 많다. 가난하고 비천한 자들이 부유하고 존귀한 자를 증오하지 않고, 부유하고 존귀한 자들도 가난하고 비천한 자를 업신여기지 못하게 하는 것이 핵심이다.

누구나 잘살게 하여 강한 나라를 만들다!

하버드 대 철학과 교수를 지낸 화이트헤드는 “서양의 모든 사상은 플라톤의 주석에 지나지 않는다”고 했다. 동양의 경우도 “동양의 모든 사상은 제자백가의 주석에 지나지 않는다”고 말할 수 있다. 제자백가는 인간학에 관한 한 서양보다 훨씬 연원이 오래되었고, 사상적으로도 그 폭이 넓고 깊다. 이 제자백가의 효시가 바로 관중이다
관자는 제나라를 작은 약소국에서 춘추 시대의 춘추오패 다섯 나라 중 가장 강한 제국으로 만들어낸 최고의 재상이다. 소년 시절부터 우정을 나누었던 포숙아와의 ‘관포지교’라는 고사성어로 잘 알려져 있다. 관중과 포숙아는 서로 다른 주군을 따라 운명이 나뉘었고, 결국 포숙아가 섬긴 제환공이 보위에 오르게 되었다. 관중은 제환공을 활을 쏴 죽기 직전까지 가게 했기에 제환공은 당연히 그를 처단하려 했다. 그러나 포숙아가 관중을 천거해 제환공은 그를 재상으로 등용했다.
관자는 중국을 개혁한 첫 번째 리더였다. 그의 부국강병 사상은 백성을 잘살게 하여 강한 나라를 만든다는 것이 핵심이다. 그가 남긴 『관자』는 전국 시대 법가, 유가, 도가, 병가 등 제자백가들의 학설을 집대성하여 내용이 대단히 방대하며, 경제·정치·문화·교육·군사·외교·인간관계 등 다양한 분야의 지략을 담아 여러 학자들에게 백가쟁명이 최고조에 이르던 시기의 대표작으로 평가된다. 『관자』는 실용주의적 부국강병 사상을 가장 잘 드러내고 있는 고대 중국의 명서다.
관중은 시장경제의 원리를 누구보다 잘 파악하고 있었던 인물로서, 상가商家 사상의 효시이다. 또한 사상 최초로 ‘부국강병’을 실현한 인물이기도 하다. 『관자』를 기본 텍스트로 하는 관학管學의 가장 큰 특징은 현대적 의미의 정치와 경제를 하나로 녹인 데 있다. 현재 관학은 『논어』를 텍스트로 삼는 공학孔學을 압도하고 있다. 관자의 실용 사상은 조선기 다산 정약용에게도 영향을 미쳤다. 『관자』 첫머리에 등장하는 「목민牧民」편은 정약용의 『목민심서』에도 전해졌다.

작가정보

저자(글) 신동준

저자 신동준은 고전을 통해 세상을 보는 눈과 사람의 길을 찾는 고전 연구가이자 역사문화 평론가다. 아울러 21세기 경영연구원 원장으로 있는 그는 격동하는 동북아시대를 슬기롭게 헤쳐 나가기 위해 동양고전의 지혜를 담은 다양한 조직의 현대적 비전을 꾸준히 제시하고 있다.
저자는 일찍이 경기고 재학시절 태동고전연구소에서 한학의 대가인 청명 임창순 선생 밑에서 사서삼경과《춘추좌전》《조선왕조실록》등의 고전을 배웠다. 서울대 정치학과와 동 대학원을 졸업한 뒤 <조선일보>와 <한겨레신문> 등에서 10여 년간 정치부기자로 활약했다. 1994년에 다시 모교 박사과정에 들어가 동양정치사상을 전공했고, 이후 일본의 동경대 동양문화연구소 객원연구원을 거쳐〈춘추전국시대 정치사상 비교연구〉로 모교에서 박사학위를 받았다.

또한 서울대ㆍ고려대ㆍ외국어대 등에서 학생들에게 한중일 3국의 역사문화와 정치경제 사상 등을 가르치고 있다. 동아시아 3국의 역대 사건과 인물에 관한 바른 해석을 대중화하기 위해 《월간조선》《주간동아》《주간경향》《이코노믹리뷰》 등 다양한 매체에 꾸준히 칼럼을 연재하고 있다. 2012년부터는《조선일보》주말 판 경제섹션 <위클리비즈>의 인기칼럼 ‘동양학산책’을 연재하면서, 채널A와 TV조선 및 연합뉴스Y의 시사교양 프로그램에 패널로 출연하고 있다.
저자는 지금까지《난세의 인문학》《후흑학》《리더라면 한비자처럼, 참모라면 마키아벨리처럼》《삶의 한 가운데서 초한지를 읽다》 등 70여 권에 달하는 저서와 《자치통감 삼국지》《무경십서》《마키아벨리 군주론》등 20여 권의 역서와 편저가 있다.