인맥의 발견 만남의 기술

양광모 지음

생각나눔 2013년 04월 17일 출간 종이책 : 2012년 09월 07일 출간

작품소개

책소개

휴먼네트워크연구소 소장 양광모의 『성공 비즈니스를 부르는 인맥의 발견 만남의 기술』. 2004년 휴먼네트워크연구소를 설립한 후 인맥관리, 인간관계에 관한 강의와 저술활동에 전념해온 저자가, 귀인을 만나는 네트워킹 기술에 대해 소개하고 있다. 귀한 인맥을 만드려면 그를 만날 수 있는 곳으로 직접 찾아나가야 함을 강조한다. 주도적으로 귀한 인맥을 발굴하여 그와 관계를 맺는 방법을 알려주고 있다.

목차

머리말 인간이 추구해야 할 것은 언제나 사람이다

1장 만남의 법칙
사람에게 투자하라/달마가 동쪽으로 간 까닭은?/무소의 뿔처럼 혼자서 가라/ 고래를 잡으려면 바다로 가라/동기와 신념을 분석해보자/말로 주고 말로 받아라/만남의 다섯 가지 법칙/세상은 좁고 허브는 위대하다/누구를 만나야 하나?/어디서 만나야 하나?/만남에도 상수, 중수, 하수가 있다/어떻게 만나야 하나?/나는 어떻게 새로운 사람을 만났나?/넓고 약하게, 다양하게 구축하라/선택하고 집중하라/열 번 찍어 안 넘어가는 나무 없다

2장 인맥의 발견
만남이 어려운 열 가지 이유/좋은 인맥을 만드는 열 가지 방법/최고의 인맥을 만든 사람들/등잔 밑에서 찾아라/기존 인맥을 확장하라

3장 인맥은 저절로 크지 않는다
취미나 관심사항을 넓혀라/관심분야 모임·활동/일을 통해 만나라/단체나 모임에 가입하라/교육에 참여하라/행사에 참여하라

4장 서 말인 구슬도 꿰어야 보배다
인터넷에서 만나라/직접 불러 모아라/지역에서 만나라/전문적인 활동을 하라/스쳐 지나가는 사람을 사로잡아라

5장 배고픈 사람이 인맥을 만든다
아기가 우는 이유는?/대학생, 먼저 스승부터 찾아라/인터넷을 최대한 활용하라/
직장인, 핑계 없는 무덤도 많다/전문직, 사람 중심으로 만나라/CEO, 투자규모를 늘려라!/여성, 인맥관리는 연애가 아니다/따뜻하고 쿨한 만남의 기술/명함을 교환하지 말고 마음을 교환하라/팔로우 업(Follow-up) 5단계/처음 만난 사람과 관계를 이어가는 방법/온라인 커뮤니티에서 인맥 만들기/모임에 참가할 때는 이런 사항에 주의하라/헤어질 때 다시 만나고 싶은 사람이 되라/만남을 망치는 사람들/새로운 사람을 만나기 어려울 때는 이렇게 하라/인맥관리, 밀짚모자는 겨울에 사라/만남은 인연, 관계는 노력/최고의 인맥은 가족

에필로그 좋은 인맥을 넘어 위대한 일맥으로!

출판사 서평

〈인맥, 적극적으로 발굴하고 찾아나서라〉
사회적 존재인 인간은 사람 속에서 살아가고 관계 속에서 비로소 존재의 의미를 띤다. 그럼에도 사람들은 우연 혹은 불가피성 때문에 만날 뿐 의지와 노력으로 만나지는 않는다. 이런 만남은 스쳐가는 무의미한 만남일 뿐 인맥이 되지는 않는다.
〈인맥의 발견 만남의 기술〉은 누구라도 관계를 맺고 살아야 하고 그 관계에 따라서 자신의 발전과 성취가 뒤따라온다면, 수동적인 만남에서 탈피해 적극적으로 좋은 사람을 발굴하고 주도적으로 관계를 맺어야 함을 강조하며, 이 만남의 방법과 관계를 맺는 기술을 알려주는 책이다.

〈영업과 비즈니스를 위한 만남의 방법과 기술〉
좋은 만남을 훌륭한 인맥으로 이어가는 테크닉은 성공 비즈니스와 발전적인 삶으로 이어진다. 그런 만큼 이 책은 자신의 삶을 개척하며 성공과 희망을 꿈꾸는 이라면 누구나 읽어야 할 희망과 성공안내서이다. 특히 인맥을 통해 자기계발을 하고 성취를 이루려는 직장인, 신규고객 창출과 협력사가 필요한 세일즈맨이나 비즈니스맨, 지지자ㆍ후원인이 필요한 정치인 등에게 유용하다.
이에 걸맞게 책은 다양한 만남의 방법과 내 사람으로 만드는 기술은 물론 만남이 좋은 관계로 이어져 귀한 인맥이 되는 관리방법을 상세하게 실었다. 또 시대의 변화만큼이나 달라지고 다양해진 만남의 방식과 기술을, 일목요연하게 정리하여 누구나 쉽게 접근하도록 해준다. 그래서 책에는 모든 만남의 방법과 기술이 담겨 있다. 즉, 직접대면에서부터 오늘날 큰 비중을 차지하는 인터넷이나 SNS를 통한 만남은 물론 고전적인 혈연, 지연, 학연과 동호회나 강좌, 봉사활동 등을 통한 만남까지 가능하고 존재하는 모든 방법과 기술이 들어 있다.

〈진실을 우선하고 ‘일맥’으로 진화해야〉
지은이는 인맥관리, 인간관계에 관한 수많은 강의와 저술을 한 인맥관리 전문가다. 인맥관리 전문가로서 지은이는 책을 통해 방법과 기술을 얘기하면서도 한결같이 인간에 대한 예의와 존중이 우선해야 함을 놓치지 않는다. 그러면서 인맥을 쌓는 만남의 기술과 더불어 관계에서 진실로 필요한 가치가 무엇인지를 일깨운다. 진심이 담기지 않은 기술은 연기일 뿐 아무런 관계의 진전을 이룰 수 없기 때문이다.
궁극적으로 지은이는 인맥에서 나아가 일로 맺어져, 이루고 싶은 꿈과 사명의 협력자이자 서로 삶을 풍요롭게 하는 ‘일맥’으로 진화를 역설한다.

자기계발의 시대, 이 책 〈인맥의 발견, 관계의 법칙〉으로 인맥의 원천인 가족과의 관계부터 되돌아보며, 성공을 이루고 삶을 바꾸는, 인맥을 발견하고 만남의 기술을 익히길 바란다.

작가정보

저자(글) 양광모

저자 양광모(필명: 푸른 고래)는 경희대 국문학과를 졸업하고 SK텔레콤 노동조합위원장, (주)블루웨일 대표, 한국기업교육협회 회장, 청경장학회장을 역임했다. 현재 작가, 휴먼네트워크연구소장, 머니투데이 칼럼니스트로 활동하며 『포커스』에 「양광모의 출근길 1분 명언」을 연재 중이다. 청와대, 외교통상부, 삼성, 현대, 서울대, 전경련 등 다수 기관과 기업, 대학에서 강의했고, SBS 「일요스페셜」, KBS 「뉴스 9」, MBC 「경제매거진」과 「문화사색」, EBS 「직장학개론)」, MBN 「소비자콘서트」 등 다수 방송 프로그램에 출연했다. 저서로는 『인간관계 맥을 짚어라』『당신만의 인맥』『마음을 여는 일곱 가지 주문』『인간관계 불변의 법칙』『트위터, 페이스북으로 만드는 신 인맥지도』『인맥에 강한 아이로 키워라』『 마흔, 어제와 다르게 살아라』 등 다수가 있다. 앞으로는 집필 범위를 관계와 소통뿐 아니라 창작이나 다른 자기계발 분야까지 넓힐 계획이다.