중국은 우리의 내수시장이다

조평규 지음

좋은땅 2016년 09월 26일 출간 종이책 : 2014년 09월 22일 출간

작품소개

책소개

[중국은 우리의 내수시장이다]는 중국에서 20여 년간 직접 발로 뛰며 부딪힌 조평규 저자의 중국 ‘사업 성공 전략’과 ‘성공 과정’들이 빠짐없이 담겨 있다. 또한 최근 중국의 새로운 변화 소개, 중국을 읽는 코드 제시, 중국에서 경쟁력을 확보하는 방법, 중국의 문화 및 ?시 등 중국 진출에 있어 갖춰야 할 핵심 키를 제시하고 있다.

목차

프롤로그
ㆍ메가브랜드 코리아
ㆍ한국 기업의 경쟁력과 한중 상생
ㆍ중국인은 없다

존경과 감사의 말

제1장 소년의 꿈
내 고향 통영 | 소년 물장수 | 꿈을 꾸다, 중학교 졸업 | 공장에서 공원으로 | 진주에서 불도저 조수 | 무작정 서울로 | 검정고시와 공무원시험 합격 | 경북대학교 입학 | 한국상업은행 입행 | 중국과의 무역 | 결혼과 쌍둥이 딸 | 북경 물장수 | 중국 투자자문회사 | 재중한국인회 주비위원으로 참여 | 중국연달그룹(中?燕?集?) | 중국연달그룹 이화이(李?) 회장 | 서강대학교 경영전문대학원 | KBS1 《글로벌 성공시대》 출연

제2장 중국은 우리의 내수시장이다
성장하는 나라는 쓰러지지 않는다 | 왜 중국으로 가야 하나? | 역동적인 중국 시장 | 경험은 우리의 자산이다 | 구매력이 넘친다 | 중국은 사업하기 안전한가? | 전략적 목표 시장은 중국이다 | 한국에 유리한 나라, 중국 | 북경 왕징의 집값은 오를 것인가? | 중국 내수시장 진출 리스크를 줄여라 | 중국 내수시장 리스크를 줄이는 방안

제3장 경쟁자인 중국
중국은 성장하는 나라 | 신소비자의 등장 | 중국 공무원의 경쟁력 | 중국 공무원의 전문성 | 중국 국가주석 시진핑(?近平) | 기업가 마인드로 무장된 중국 공무원 | 한국 공무원의 현 위치 | 중국의 부상 | 장기 전략으로 한국을 추월하는 중국의 역량 | 이미 중국이 우리를 추월한 분야 | 중국의 위협에 대한 우리의 대응 | 시급한 중국 전문가 양성의 필요성 | 다양한 대응 전략과 역량의 확보

제4장 중국 가면 성공 가능성이 높은 분야
의료산업 분야 | 미테크산업 | 식품산업 | 커피전문점 | 신도시 개발사업 | 연예인 양성사업 | 정보, 통신, IT 융합사업

제5장 중국에서 성공하는 한국 기업의 특성
철저한 사전조사와 전략적 접근을 하는 기업 | 확실한 기술력을 보유한 기업 | 오너가 직접 체크하는 시스템 | 현지화 전략의 실천 | 브랜드가치를 창출하는 전략 | 하이엔드 시장을 목표 | 사회적 책임을 다하는 기업의 자세

제6장 중국에서 성공하는 사람의 특징
중국에 대한 지식이 풍부한 사람 | 디테일에 강한 사람 | 신용을 생명처럼 여기는 사람 | 북경의 중국 전문가 그룹

제7장 중국을 읽는 코드
중국 사업과 감어인(鑒於人) | 사마천의 ‘화식열전’이 제시하는 중국 부자 경제학 | 중국 기업의 ‘도광양회’ 전략이 주는 교훈 | 중국 ‘?시’의 진정한 의미 | 중국 유학은 필수다 | 인문학적 소양과 중국 사업 | 중국 시장 진출, 인재 확보가 우선이다

제8장 중국 기업의 한국 투자유치는 우리의 사명이다
중국 투자유치, 공무원이 움직여야 | 꽉 막힌 중국 기업의 한국 투자 물꼬를 트려면 | 스마트한 외국 기업의 한국 투자유치 | 사업 파트너로 중국 기업을 잡아야 | 중국 기업의 한국 투자에 한류 연예인이 도움이 될까? | 시진핑 주석의 한국 방문과 중국 기업의 한국 투자 | 중국 의료시장 진출의 기회 | 한국 식품의 중국 수출 | 중국 기업의 투자유치, 우선 친구가 되어야 한다 | 중국인들의 한국 부동산 취득을 반대해서는 안 된다

제9장 중국 진출을 위한 기본기
중국 시장 진출을 위한 전략적 선택 | 중국 사업에서 파트너의 중요성 | 중국 투자 지역 선정의 중요성 | 중국의 지방보호주의 | 적지 않은 물류비 | 인재의 확보 | 사회간접자본 | 정부의 행정편의 | 현지 방문과 사전조사 | 중국 사업에서 수금의 어려움 | 외상거래의 관행을 끊어야 | 수금은 현금으로 | 본사의 간섭 | 마케팅 포지셔닝의 어려움 | 노무관리의 중요성 | 사전준비의 중요성

제10장 중국 진출, 알고 해야 성공한다
중국어 구사 능력은 기본이다 | 중국인과의 만남 | 중국인의 선물 | 중국인과 원수가 되어서는 곤란하다 | 마케팅 전략 | 한류의 활용 | 중국 사업에서의 선택과 집중

제11장 북경에서 성공한 자하문 식당
최선을 다하는 경영자의 존재 | 전략적 식당 위치 선정 | 자하문 식당의 성공 노하우

제12장 ?시의 실천
?시의 개념 | 중국인의 접대 | ?시의 개발 | ?시의 정점 : 도원결의 형제

에필로그
ㆍ내 고향 통영

출판사 서평

중국 전문가가 알려주는 중국 비즈니스의 모든 것!

2000년 중국의 GDP는 세계 6위를 차지했다. 외환보유고도 2014년 3월 말? 3조 9천400억 달러를 보유하며 세계 1위의 자리에 우뚝 섰다. GDP 총량으로 미국과 비교하면 아직 적지 않은 차이가 나지만, 현재의 성장 속도라면 10여 년 후에는 미국과 대등해질 전망으로 보인다. 이렇게 중국의 위상이 나날이 높아지면서 이제는 중국을 빼고 해외 진출을 이야기하기 어려운 시대에 살고 있다. 여러 나라의 많은 기업과 오너들이 중국에 진출하고 있다.

이 책에는 중국에서 20여 년간 직접 발로 뛰며 부딪힌 조평규 저자의 중국 ‘사업 성공 전략’과 ‘성공 과정’들이 빠짐없이 담겨 있다. 또한 최근 중국의 새로운 변화 소개, 중국을 읽는 코드 제시, 중국에서 경쟁력을 확보하는 방법, 중국의 문화 및 ?시 등 중국 진출에 있어 갖춰야 할 모든 핵심 ‘키(key)’를 알려준다.

중국에 관심을 가지고 있는 청소년과 대학생, 중국 진출을 준비하는 사람, 현재 중국과 교역을 하고 있는 사람, 앞으로 중국과의 교류를 희망하는 모든 이들이 꼭 읽어야 할 책이다.

■ 추천평

중국은 한국에 제2 도약의 기회를 줄 수 있는 나라로 다가와 있다. 한국 시장은 우리의 넘치는 재능을 한껏 펼치기에는 너무 좁다. 유사 이래 누구도 경험해 보지 못한 새로운 광활한 시장이 열리고 있다. 이러한 광활한 시장을 가진 나라가 우리의 이웃에 있다는 것은 행운이자 기회다. 이 책을 통해 이 광활한 시장을 마음껏 활용해 볼 수 있는 방법을 배울 수 있을 것이다.
- 삼성테크윈 배춘렬 전무

대한민국의 많은 기업가들을 만나며 함께 나누는 큰 아쉬움 중의 하나가 협소한 내수시장의 한계이다. 하지만 곧 한중 FTA가 체결되면서 13억 5천 만의 중국 시장이 우리의 내수 시장이 된다. 이는 우리에게 엄청난 기회이자 행운이다. 이 기회의 성패는 얼마만큼 중국을 아느냐에 달려 있다. 이 책은 저자의 중국에서의 생생한 경험이 녹아 있어, 중국이라는 기회에 관심을 갖고 있는 대학생, 직장인, 기업가 모두에게 실질적인 도움이 되리라 확신한다.
- 큐더스 정연서 대표이사

이미 G2로 우뚝 선 중국으로 진출하고 있는 우리 기업들 중에는 성공한 기업들이 있는가 하면 그렇지 못한 기업들도 많다. 그 이유는 무엇일까? 이제 중국은 우리 기업들에게 거대한 내수시장이자 전략적인 목표 시장이 되었다. 이 책은 지난 20년간 중국에서 다양한 사업 경험과 치열하게 중국을 공부한 저자의 혜안으로 가득 차 있다. 중국에 관심 있는 직장인은 물론이고 대학생 및 일반인에게도 필수적인 책으로 추천하고 싶다.
- 유니온스틸 손호 상무

내가 아는 조평규 부회장은 나눌 줄 아는 사람이다. 그렇기에 이 책에는 그가 알고 있는 모든 중국 지식을 알려주고 싶어 한다는 진심을 요소요소에서 느낄 수 있다. 특히 우리 한국인들과 한국 기업 관점에서 실수하기 쉬운 부분도 잘 설명해 놓아 중국에 진출하려는 이들에게 반드시 읽어보라고 권하고 싶다. 유년 시절부터 몸으로 부딪쳐가며 한 걸음 한 걸음 목표를 향해 걸어온 조평규 부회장의 모습을 많은 젊은이들이 귀감으로 삼았으면 하고 그의
말처럼 중국이 우리의 내수시장이 되는 그날이 오길 진심으로 바라는 바이다.
- ㈜한영나염 박현섭 대표이사

작가정보

저자(글) 조평규

저자 : 조평규
저자 조평규는 경남 통영 출생. 통영동중학교(현재: 통영동원중학교), 고졸검정고시, 경북대학교 중어중문학과, 서강대학교 경영대학원 MBA(경영학 석사), 서강대학교 일반대학원 경영학과에서 박사과정을 수료하였다. 대학 졸업 후 우리은행에 근무하다가 1987년 중국에서 사업을 시작, 중국 북경에서 20여 년을 거주하며 사업을 하고 있다. 재중한국인회 수석부회장을 역임하였고, 현재 중국연달그룹 수석부회장으로 있다. 중국의 정재계에 많은 고급 인맥을 가지고 있는 중국 전문가이다.

경력

한국상업은행(현재: 우리은행)
북경크리스탈생수유한공사 사장
재중한국인회 부회장/수석부회장
중국중앙재경대학교 겸직 교수

현재

중국연달그룹 수석부회장
중국삼하연달 투자자문유한공사 동사장
한중기업연합회 상근부회장
한국과학기술한림원 자문위원

저서

《중국, 그들의 코드에 맞춰라》(2003, 백영사)
《중국을 뒤흔든 한국인의 상술》(2005, 달과소)
《중국에 가서 네 꿈을 펼쳐라》(2007, 머니플러스)

수상

2012년 신지식인 경영인 대상
2012년 자랑스런 검우인상(전국검정고시동문회)

방송 출연

KBS1 《글로벌 성공시대》 ‘대륙의 꿈’ 조평규 편
방송통신대학 《글로벌 프라임》 ‘세계를 향해 꿈꾸다’ 조평규 편