첫 사업 기필코 성공하라

김형곤 지음

다산북스 2011년 01월 11일 출간 종이책 : 2010년 08월 16일 출간

작품소개

책소개

비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해!

경영자 사이에서 'CEO 가정교사'로 불리는 김형곤이 비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해 「실전 사장학」 제2권 『첫 사업 기필코 성공하라』. 저자의 20여 년간의 비즈니스 경험을 압축하여 저술한 것이다. 평범한 사람이 사장이 되어 첫 사업을 성공적으로 이끄는 10단계 프로세스를 공개한다. 모르면 실패하는 비즈니스 상식 6가지와 따르면 꼭 성공하는 지침 5가지도 소개하고 있다. 경험 없이 도전하는 첫 사업의 실패를 줄이는 지혜를 얻게 된다. 아울러 프랜차이즈 창업과 독립 창업의 차이를 파악한 다음, 그것을 활용하도록 이끌고 있다. 한 단계씩 밟아가면서 자연스럽게 첫 사업을 성공시키도록 도와준다.

초보 사장에서 중견 사장으로 나아가도록 이끈다. 첫 사업에서 성공 확률을 높이도록 인도하고 있다. 사업에 대한 경험과 지식을 쌓아나가게 될 것이다. 특히 삶과 사업을 분리시키지 말 것을 권면한다. 단순히 돈을 벌기 위한 사업은 생명력이 없기 때문이다. 아울러 일관성, 공정성, 진실성 등을 품고 사업을 해간다면 인생도 성장하고 성숙함을 일깨워준다.

목차

프롤로그 프로세스를 따라가면 끈기가 재능을 이긴다 5

1장 준비하고 시작하라-성공을 이끄는 10단계 프로세스
생존과 번식을 향한 필사의 노력 12
STEP 1 시장기회 발견-자신의 눈으로 기회를 봐야 한다 18
STEP 2 파일럿 비즈니스-파일럿 비즈니스를 생략할 순 없다 34
STEP 3 비즈니스 모델 정립-어떤 방식으로 사업을 시작하고 유지할 것인가 50
STEP 4 사업계획 작성-사업계획을 편지로 써보라 66
STEP 5 자원 확보-돈, 사람, 지식의 크기는 어떠한가 80
STEP 6 사업 세팅-전략적으로 세팅하라 110
STEP 7 프로모션-무조건 사람들의 시선을 끌어야 한다 110
STEP 8 평가-평가하고 보완하고 다시 시도한다 122
STEP 9 시스템 정립-최선을 다해 일할 수 있는 구조를 만들어라 136
STEP 10 애프터 마켓 탐색-현재 사업을 기반으로 새로운 시장기회를 찾아라 146

2장 상식만 철저히 알아도 성공한다-모르면 실패하는 비즈니스 상식 6가지
들어오는 돈이 나가는 돈보다 많아야 한다 156
고객 없는 비즈니스는 취미생활일 뿐이다 160
부족한 자금은 창의력으로 보완할 수 있다 164
어떤 진실의 꼬투리를 갖고 있는가 168
프랜차이즈 성공의 핵심은 협업이다 172
살아남은 사람이 강한 사람이다 178

3장 기필코 성공하라-따르면 반드시 성공하는 5가지 지침
효과의 기간을 최대한 단축하라 184
시작점을 최대한 높여라 188
손익분기점까지 밀어붙여라 192
씨 뿌릴 곳과 열매 거둘 곳을 구분하라 196
양질전환이 이루어질 때까지 인내하라 200

에필로그 세 번은 망할 각오로 시작하자 203

출판사 서평

경험 없는 사업을 성공으로 이끄는 10단계 프로세스

프로세스를 따르면 끈기가 재능을 이긴다
창업할 때 가장 만만히 여기는 치킨집 사업부터 직장에서 경험한 것을 바탕으로 호기롭게 사업에 뛰어들지만 현실은 만만치 않다. 아무리 좋은 아이디어도 그것을 실행하여 현실화시키지 못하면 성공은 요원하다. 하지만 정확한 프로세스에 따라 점검하고 앞으로 나아가면 실패 확률을 줄이고 성공이 눈앞에 다가온다. 특히 이 책에서 저자가 제안하는 10단계 프로세스는 저자의 수십 년 간 경험해 온 것과 직접 시행착오를 거쳐 완성시킨 프로세스로서 미처 사업을 준비하는 단계에서 생각하지 못한 부분을 꼼꼼히 점검할 수 있는 것이 장점이다. 세 번은 망할 각오로 시작해야 하는 것이 사업이지만, 2단계인 ‘파일럿 비즈니스’는 자신이 발견한 시장기회가 정말 있는지를 확인하고 그 기회를 성공시킬 수 있는 것을 점검하는 단계이다. 하나서부터 열까지 자신의 손으로 직접 만들어나가는 첫 사업, 끈기 있게 프로세스를 따르면 아무리 재능 있는 사람도 이길 수 있다.

시장기회 발견부터 애프터 마켓을 탐색하기까지 아이디어를 실행으로 옮기는 프로세스를 담았다
시장기회 발견으로 시작해서 파일럿 비즈니스, 비즈니스 모델 정립, 사업계획 작성, 자원 확보, 사업 세팅, 프로모션, 평가, 시스템 정립을 거치고 애프터 마켓을 탐색하는 과정을 통해 다시 처음 단계로 순환고리를 이어간다. 이 10단계 중 어느 한 단계도 생략할 수 없으며 앞 단계를 지나야 다음 단계로 진입할 수 있다. 이것이 바로 순서다. 이렇게 순서를 밟아가면서 자연스럽게 비즈니스 성공에 도달할 수 있다.
결코 만만하지 않는 정글 같은 세계에서 실패를 줄이고 성공에 한발짝 더 다가갈 수 있는 전 과정을 담았다. 이를 통해 어디에서도 경험해보지 못하고 누구도 알려주지 않았던 첫 ‘사장의 촉’을 제대로 감지하고 터득함으로써 첫 사업을 멋지게 성공시킬 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 김형곤

저자 김형곤은 경영자들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통하는 저자는 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 하고 있다. 일반인들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평이한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 것이 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 ‘비즈니스 패러다임’과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 ‘비즈니스 프로세스’, 회사와 윈-윈 관계를 통해 성과에 접근하는 방식 ‘몸세올(몸값 세 배로 올리기)’, 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 ‘성-현-재-지-평-용-우-열’ 모델 등을 주제로 강연, 방송과 다양한 경영자문 활동을 하고 있다.
현재 (주)366비즈센터의 대표로 있으며, 다수의 중소기업 경영고문을 맡고 있다.
네이버에서 ‘초보 사장으로 빨리 성공하기’ 카페를 운영하면서 다양한 세미나와 그룹 활동을 펼치고 있다.