대화의 심리작전

김양호 지음

비전코리아 2012년 09월 11일 출간 종이책 : 2012년 09월 11일 출간

작품소개

책소개

소통의 시대에 필수조건인 성공 대화법을 제시하는 책. 화술계의 권위자로 불리는 한국언어문화원 김양호 원장이 2004년에 펴낸 《상대를 움직이는 대화의 심리작전》의 개정판이다. 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 선진국 전문가들의 이론체계를 참고하여 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론체계를 세웠다. 전반적인 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시한다.

목차

Part 1 이것이 대화의 기본이다
Chapter 01 말 잘해야 하는 소통의 시대
대화를 발전시켜라 / 대화는 왜 중요한가 / 무엇이 대화를 만드는가
Chapter 02 목적 없는 대화는 시간낭비다
대화에는 목적이 있다 / 말하는 사람의 목적 / 듣는 사람의 목적
Chapter 03 공감대 형성이 정답이다
혼자만의 스피치 / 상호 스피치 / 일방적인 스피치 / 집단 속의 스피치
Chapter 04 확신과 자신감으로 말하라
이야깃거리와 그 재료들 / 이야기 시작하기 / 화제의 선택 / 화제 바꾸기 / 경청 기술과 효과
Chapter 05 나만의 콘텐츠가 경쟁력이다
화제는 어디에 있는가 / 지각의 안테나를 세워라 / 대화수집법 10조
Chapter 06 대화 재료는 꾸준히 수집하라
노트와 카드를 이용하라 / 분류하고 정리하라 / 지혜롭게 선택하라
Chapter 07 시선을 끄는 구성이 필요하다
질서 있게 배열하라 / 구체적으로 단계를 나눠라 / 아우트라인을 세운다
Chapter 08 청중을 사로잡는 한 끗 차이 스피치
‘낱말’은 대화의 매체이다 / 명확하게 발음하라 / 아름답게 발성하라 / 보디랭귀지를 기억하라
Chapter 09 적절한 ‘수사’가 대화를 살린다
훌륭한 대화 조건 / 비유의 기교 / 강조의 기교 / 변화의 기교
Chapter 10 표현법을 체계화시켜라
화술의 왕도는 있는가 / 음성 표현의 5대 원리

Part 2 어떻게 원하는 것을 얻는가
Chapter 01 설득 유도의 작전
제삼자의 예를 들어 설득하라 / 자기의 부족한 점을 먼저 시인하라 / 상대를 자기의 입장에 세워라 / 상대의 실수를 감싸줘라 / 자기 자랑을 마음껏 하게 들어줘라 / 상처 주지 않도록 부드러운 어조로 말하라 / 상대의 입장에서 말하라 / 구체적인 예화나 실례를 들어라 / 설득의 장애를 새롭게 변화시켜라
Chapter 02 거절 격퇴의 작전
대의명분을 내세워 거절하라 / 먼저 수긍하고 난 후 거절하라 / 경어를 적절히 활용하라 / 대화의 기선을 잡아라 / 의사표현을 확실하게 하라 / 대화의 진행을 자주 중단시켜라 / 비커뮤니케이션어를 사용하라 / 상대의 허점을 공격하라 / 질문으로 화제를 바꿔라
Chapter 03 분발 격려의 작전
경쟁심리를 자극하라 / 기회는 단 한 번뿐임을 강조하라 / 작은 부탁을 의식적으로 하라 / 열등감의 원인을 찾아 없애라 / 해보겠다는 결심을 갖게 하라 / 노이로제로부터 벗어나게 도와라 / 양자택일을 시켜라 / 욕망을 부채질하여 불붙게 하라 / 신뢰하고 싶은 충동을 일으켜라
Chapter 04 비평 충고의 작전
비평은 위로의 말로 끝맺어라 / 꾸짖음은 단 한 번만으로 끝내라 / 객관적으로 부분적인 결점을 지적하라 / 비판은 은밀히 부드럽게 하라 / 명확한 방안을 제시하라 / 우월감을 상하지 않게 하라 / 때로는 공개적인 비판도 하라 / 지나친 간섭은 피하라 / 인간적 결점을 지적하라
Chapter 05 친근 호감의 작전
필승의 신념을 보여라 / 경청의 명수가 돼라 / 상대의 심리부터 파악하라 / 감성적인 언어로 친밀감을 높여라 / 상대의 말에 먼저 동의하라 / 악의 없는 속임수로 친밀감을 높여라 / 상대의 외모를 ‘데생’하라 / 최고라는 선언을 하지 마라 / 말과 신체의 메시지를 조화시켜라
Chapter 06 궤변 역설의 작전
역설에는 궤변으로 응수하라 / 이미 인정된 사실을 말하라 / 자기의 부족함을 합리화하라 / 통계 숫자의 마력을 활용하라 / 논리를 모순으로 만들어라 / 선택의 자유를 박탈하라 / 상대의 공명심을 자극하라 / 비상식을 상식인 듯 떠벌려라 / 약점을 찾아 공략하라
Chapter 07 칭찬 아첨의 작전
자아의식을 만족시켜라 / 최상급 찬사는 하지 마라 / 특권의식을 불어넣어라 / 질시하는 상대라도 추켜세워라 / 뜻밖의 것을 칭찬하라 / 예외적 칭찬임을 강조하라 / 명예욕을 자극하라 / 존재 가치를 인정해줘라 / 칭찬은 간접적으로 하라
Chapter 08 판단 오도의 작전
단순하고 유창하게 말하라 / 커다란 데마를 이용하라 / 목적 이상의 것을 말하라 / 선입관을 주고 말하라 / 반복 암시로 유리하게 이끌어라 / 체념의 말을 자주 사용하라 / 별 의미 없는 말을 활용하라 / 통일된 개념을 무너뜨려라 / 궤변의 요소를 가미하라
Chapter 09 협동 동의의 작전
‘어느 것’이냐를 물어라 / 상대의 말에 맞장구를 쳐라 / 동류의식을 강조하라 / 약속의 힘을 활용하라 / 작은 부탁을 먼저 하라 / 비굴한 자세를 버려라 / 거짓말일수록 크게 하라 / 비교 언어를 활용하라 / 무의식적 행동을 화제로 삼아라
Chapter 10 유머 위트의 작전
유머의 위력을 활용하라 / 위트로 목표를 적중시켜라 / 급격한 변화, 역전을 꾀하라 / 지나친 과장을 이용하라 / 공포를 폭소로 바꾸어라 / 착오의 미안함을 유발시켜라 / 상대에게 우월감을 갖게 하라 / 부조리를 꼬집어 지적하라 / ‘스마일 메이커’란 칭호를 주어라
Chapter 11 인상 강화의 작전
자기만의 말버릇을 만들어라 / 핵심

책 속으로

현대는 커뮤니케이션의 시대, 즉 대화의 시대다. 개인이 중요시되면서 자신의 입장을 보다 적절하고 효과적으로 피력하고자 하는 시대의 요구에 따라 대화의 중요성은 점차 각광을 받게 되었다. 그러나 오늘날 우리들 사이에 이루어지는 대화가 본래의 의미와 얼마만큼 접근되어 이루어지고 있으며, 대화다운 대화가 과연 이루어지고 있느냐는 생각해볼 문제이다. (15쪽)

어른과 아이의 대화, 남자와 여자의 대화, 젊은이와 늙은이의 대화, 손님과 상인의 대화, 상사와 부하의 대화, 국민과 정치인의 대화 등 실로 대화야말로 시대와 역사의 호흡 속에 내일을 창조하는 가장 중요한 열쇠인 것이다. 어느 시대 어느 사회를 막론하고 대화가 소통한 민족은 번영되었고, 대화를 소통시킬 줄 알았던 국가는 부강하였으며, 희망과 용기를 잃은 적이 없었음을 역사는 증명하고 있지 않은가? 따라서 대화란 고통의 마찰을 완화해 주는 윤활유요, 희망의 등불을 갖게 하는 고함이며, ‘가나안’을 향한 신앙의 설교라고 해도 과언이 아니다. 특히 현대를 ‘대화의 시대’, ‘협상의 시대’라고도 한다. 스피치는 말하는 사람의 인격, 성격, 사상, 감정 등 자기 표현이며, 민주시민의 절대적인 무기로까지 등장하고 있다. (18쪽)

대화는 메시지를 전달하는 ‘말하기’와 그것을 받아들이는 ‘듣기’로 이루어진다. 우리는 깨어 있는 시간 중 80퍼센트를 커뮤니케이션하는 데 보내며, 그 중에 많은 시간을 말하는 것보다 듣는 데 보낸다. 우리는 아침에 자명종이나 가족의 소리를 들으면서 일어난다. 출퇴근할 때, 버스나 지하철 속에서도 대화가 이루어지는 것을 듣는다. 학생은 학교에서 교수와 동급생들의 말을 듣고, 직장인은 직장에서 상사나 부하, 동료들의 말을 듣는다. 의사는 환자의 말을 듣고, 변호사는 의뢰인의 말을, 그리고 판매원은 손님들의 말을 듣는다. 어디 그뿐인가? 라디오나 TV, 전화, 그리고 자동차를 비롯한 갖가지 소음도 듣는다. 듣기의 중요성에 비해서 그 효과는 너무 낮은 실정이다. 화술의 개발도 중요하지만 효과적으로 듣는 기술, 즉 경청술의 개발 역시 중요하다. (55~56쪽)

상대의 입장에 서서, 상대의 감정에 공감하여 같은 입장이 되어 보는 것이 설득의 기본적 태도이다. 사람들은 흔히 상대가 이론으로 이쪽의 말에 반발하면 이론으로 상대를 설득하려고 하지만, 실제적으로 감정적인 이해가 앞서지 않고는 설득의 묘를 바라기 어렵다. 설득은 감정의 일방통행에 의해서 가능해지는 것이 아니며 진지한 마음의 교류에 의해서만 실현되는 것이다. 설득을 위한 대화가 효과를 거두지 못할 때는 상대의 미묘한 감정의 흐름을 이해하지 못한 데서 비롯된다. (172~173쪽)

인생의 묘미란 보이지 않던 것을 스스로 발견하여 기쁨을 얻는 데 있다. 오른손은 자꾸 사용하므로 숙련되고 자유스러운 것이다. 따라서 왼손이 오른손의 숙련됨을 갖고자 한다면 갑작스런 사용보다는 점진적인 활용으로 능력을 갖도록 할 일이다. 상대에게 능력을 신장시키려 꾀한다면 스스로 해보겠다고 하는 분위기 조성에 우선 주력해야 한다. 혼자의 용기와 결심으로 할 수 있을 것 같다는 자신이 생겼을 때 적당한 방향을 제시하는 방법으로 말이다. (199쪽)

출판사 서평

이것이 ‘진짜’ 대화다!
소통의 시대에 필수 조건 성공 대화법
중국 샐러리맨의 필독서가 된 “화제의 책!”

대화와 협상의 시대적 요구는 우리의 언어생활과 태도의 변화를 끊임없이 부채질하고 있다. 자기표현의 시대, 협상의 시대에 어떻게 소통할 것인가를 제시하는 이 책은 대화에 관한 수많은 책들이 모두 그 언저리만 맴돌았을 뿐 적절한 지침이나 문제제기에 미흡했던 점을 완벽하게 보완한 대화이론의 결정판이라 하겠다.
화술계의 권위자로 불리는 한국언어문화원 김양호 원장의 2004년판 <상대를 움직이는 대화의 심리작전>의 개정판인 이 책은 이미 중국어판으로 번역되어 중국 샐러리맨의 필독서가 된 “화제의 책”이다. 저자는 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 선진국 전문가들의 이론체계를 참고하여, 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론체계를 세우는 데 성의를 다했다. 전반적인 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시해 언어생활의 더없는 지침이 되어준다.

◆ 소통의 시대 필수 조건 성공 대화법!
김양호 원장은 대화에 자신을 갖고자 하는 사람들의 욕구에 부응하고자 이 책을 집필했다. 이미 그 방면에 월등히 앞서는 선진국 전문가들의 이론을 참고하여, 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론 체계를 세우는 데 성의를 다했다. 따라서 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시하여 언어생활의 더없는 지침이 되어주는 대화이론의 결정판이라 하겠다. 아직 언어의 위력을 올바로 인식하지 못했다면, 그저 대화를 조건반사적인 것으로 돌려버리는 무관심이 우리에게 있었음을 인정하고 성공 대화법이란 무엇인가 다시금 생각해보는 계기를 마련해보자. 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 동서고금의 대화법을 총망라한 이 책은 중국어판으로 번역되어 중국 샐러리맨들의 필독서가 된 ‘화제의 책’이기도 하다.

◆ 무엇을 말하고 어떻게 원하는 것을 얻는가?
이 책은 2004년판 『상대를 움직이는 대화의 심리작전』의 개정판이다. 내용은 대화의 이론을 담은 1부와 실제 테크닉을 담은 2부로 이루어져 있다. 1부 ‘이것이 대화의 기본이다’에서는 대화의 기초적인 이론, 그리고 언어의 이론에 대해서 설명하고 있다. 이 부분은 저자의 연구 성과가 집대성된 부분으로, 화술에 관해 배우고자 하는 학생이나 사회인들에게 이론적인 기초를 제공해줄 것이다. 또한 대화의 원리와 요령을 적용할 수 있도록 예시를 들어 설명하였다. 2부 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’의 내용은 좀 더 실생활에 가깝게 집필했다. 실제로 대화가 이루어지는 상황을 열다섯 가지로 분류하여 그에 따라 어떠한 화법을 구사할 것인가에 대한 설명이 이야기 형식으로 실려 있다. 또한 각 내용마다 삽화로 이해를 도왔다. 특히 사회생활에서 타인과의 관계를 어떻게 이끌어나갈 것인가, 어떻게 말해서 상대방의 마음을 움직일 것인가에 대한 해답을 얻을 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 김양호

저자 김양호는 동국대학교 법학과와 경영대학원을 졸업하고, 미국 컴벌랜드 대학교 대학원에서 스피치를 주제로 교육학 박사 학위를 받았다. 1971년 한국언어문화원을 창립해 스피치 프로그램을 개발해 호평을 받았으며, 지금까지 약 100만 명 이상의 수료생을 배출했다. 그 공로로 2003년에 정부로부터 ‘국민포장’을 받았다. 그의 이름은 국내 주요 인명록은 물론 미국 마르퀴스Marquis에서 발행하는 세계적인 인명사전 『Who's Who in the World』에 2001년부터 현재까지 연속 등재되었으며, 영국 국제인명센터IBC가 선정한 ‘21세기의 탁월한 지성인’과 ‘신화적인 현존 인물’에 선정되는 등 세계적인 인물로 평가받고 있다. 현재 한국언어문화원 원장, 랴오닝대학의 명예교수, 전국웅변협회 수석부총재, 언어문화국제학교 이사장으로 기업과 대학, 군부대, 사회단체를 넘나들며 맹활약하고 있다. 지은 책으로는 『그 말이 정답』, 『킹스 스피치』, 『화술과 인간관계』, 『성공하는 사람은 화술이 다르다』, 『성공하는 사람은 생각이 다르다』 등이 있다. 그중 8권은 중국에 번역 수출되어 스피치 한류를 이끌고 있다.