대박 공부방 분명 따로 있다

김해진 지음

미래와경영 2013년 04월 05일 출간 종이책 : 2012년 11월 15일 출간

작품소개

책소개

요즈음 공부방이 인기를 끌고 있다. 하지만 머지않아 공부방도 포화상태가 될 것이라는 게 전문가들의 의견이다. 이미 일부 지역에서는 아파트 한 동마다 공부방이 3~4개씩 되는 곳도 많다. 결국 나만의 특화된 교육 프로그램과 운영 노하우가 결집된 공부방이 롱런을 할 수 있다. 교육시장의 변화와 사교육업체의 경영 현실을 충분히 감안하고 자신이 운영하는 공부방의 장·단점을 인식하여 어떻게 효율적으로 공부방을 수익성 높게 운영하는 방안을 자세히 설명하고 있다.

목차

Prologue
Chapter 1 그저 그런 공부방은 망한다
01 공부방 절대 하지마라
02 인생은 역전 드라마다
03 교육사업, 희망이 있다
04 공부방의 현실을 알아라
05 대박 공부방은 누구에게나 열려있다
06 오픈 1~3개월 차 공부방 원장의 고민
07 오픈 4~6개월 차 공부방 원장의 고민
08 오픈 7개월 이후 공부방 원장의 고민

Chapter 2 뚜렷한 자기관리 마인드를 가져라
01 건강관리는 필수다
02 나의 멘토를 찾아라
03 위기의 3년차, 망하느냐 흥하느냐
04 프로의식을 가져라
05 공부방을 운영하면서 지켜야 할 원칙 Ⅰ
06 공부방을 운영하면서 지켜야 할 원칙 Ⅱ
07 입회대상을 어떻게 선정할 것인가

Chapter 3 내 공부방을 알려라
01 광고를 하기 전 준비사항
02 광고는 구체적이어야 한다
03 공부방에 USP 개념을 도입하자
04 공부방 차별화 마케팅 4 STEP
05 공부방을 어떻게 알릴 것인가
06 광고물 제작의 6 STEP을 알아라
07 광고에도 가속도가 있다
08 차별화하라. 또 차별화하라
09 수입 중 반드시 홍보에 재투자하라
10 대량 광고시 사전 테스트를 하라
11 전단지, 저렴하게 제작하라
12 공부 잘 하는 아이들만 받겠다는 생각을 버려라
13 주부반 활용으로 대박을 터트려라

Chapter 4 무조건 성적을 올려라
01 제1의 생존조건은 성적 향상이다
02 예습과 복습이 중요하다
03 통합 교재와 학교 유인물을 활용하라
04 문제 풀이로 성적을 올려라
05 중위권, 문제집 1권으로 해결하라
06 학습진도 계획을 세워라
07 보강도 하여야 한다

Chapter 5 원생관리와 학부모 상담이 핵심이다
01 사고가 나지 않게 하라
02 공부하려는 의지가 없다?
03 아이 말을 그대로 믿지 마라
04 상담시에 이런 말은 하지 말아라
05 학부모 관리에 신경을 써라
06 회비 내는 날짜를 따로 하라
07 학부모가 원하는 것을 파악하라
08 학부모 수준을 파악하라

Chapter 6 나만의 5배 빠른 영어교수법
01 영어교육의 문제를 진단하자
02 공부방에서 영어를 쉽게 가르치는 방법
03 리딩 속도만 올려도 5배 빠르게 배운다
04 인위적인 인토네이션 교육은 필요 없다
05 연상기억법을 활용하자

Chapter 7 공부방에서 더 넓은 학원으로 나아가라
01 공부방에서 학원으로 나아가자
02 영수학원이 가장 효과적이다
03 영어에서 영수로 전환시 6:60의 공식이 적용된다
04 35명이 최고다
05 돈은 몸으로 버는 것이 아니라 머리로 버는 것

책 속으로

요즘 많은 공부방이 원생 모집이 어렵다며 하소연 한다. 하지만 공부방이 희소하던 때에는 공부방을 열면 그래도 30여명은 쉽게 모였다. 그때는 학원과 차별화되었기 때문에 가능하였다. 공부방이 잘 되던 시기엔 학원에서 못해주는 것을 공부방에서 다 해줬기 때문이었다.
그 당시 공부방의 차별화 전략으로는 첫째, 맞벌이 가정을 위해 늦게까지 공부를 돌봐주기도 하였고, 둘째로 집에서 거리가 가깝기 때문에(아파트 같은 동 또는 아주 가까운 거리) 어린 자녀들이 거리상의 위험(교통사고, 유괴 등)으로 부터 상대적으로 안전하였다. 셋째로 일반 학원에 비해 학생들 수가 적기 때문에 우리 아이를 좀 더 적극적으로 돌봐 줄 수 있을 것이라는 믿음과 넷째로 교육비가 학원에 비해 저렴하다는 등의 이점 때문이었다.(본문 p.113~중에서)

아이를 공부방에 보내는 근본적인 이유는 성적을 높이기 위함이다. 그리고 공부방을 옮기는 이유는 무엇보다 성적이 올라가지 않기 때문이다. 학부모는 아이의 학습 능력이 향상되고 자기주도적인 학습을 한다는 원장의 말보다 학력진단에서 높은 성적, 즉 순위나 점수인 결과를 보고자 한다. 그러니 내 공부방에서 경시대회든 학교 진단평가든 급수시험이든 간에 원생의 성적을 올려야만 잘 가르치고 실력 있다는 평가를 받는다. 또한 자신의 실력을 증명할수 있는 유일한 길이기도 하다.(본문 p.142~중에서)

파닉스를 처음 배우는 아이들은 매우 혼란스럽다. 글자 그대로 소리가 나야 하지만 예외가 너무 많다. 특히 가장 쉽게 접하고 기초 문장에서 나오는 단어조차도 파닉스 예외인 경우가 많다. 그래서 필자는 파닉스를 가르치면서 예외이거나 발음 규칙에서 살짝 벗어나는 단어를 그냥 통째로 아이들에게 외워버리게 한다. 그것이 위의 표 아랫부분‘ 파닉스 예외’ 부분이다. 이 발음표를 암기하는 것은 어쩌면 영어를 처음 하는 아이들에게는 고문이다. 그래서 70~80%만 알게 되면 바로 기초 리딩책으로 들어간다.(본문 p.194~중에서)

출판사 서평

요즈음 공부방이 인기를 끌고 있다. 하지만 머지않아 공부방도 포화상태가 될 것이라는 게 전문가들의 의견이다. 이미 일부 지역에서는 아파트 한 동마다 공부방이 3~4개씩 되는 곳도 많다. 결국 나만의 특화된 교육 프로그램과 운영 노하우가 결집된 공부방이 롱런을 할 수 있다. 공부방은 교육 서비스를 제공하고 영리를 추구하는 1인 CEO형 교육 비즈니스다. 그러니 학원 운영방법 만큼이나 조직적이고 체계적인 관리 운영의 방법이 필요하며, 효과적으로 나의 공부방을 소개하고 알리는 차별화된 마케팅을 지속적으로 하여야만 생존할 수 있다. 또한 공부방을 보다 효율적이며 수익을 창출하는 융합형적 운영시스템으로 만들어가는 방법과 공부방 운영시 어느 것 부터 잡아야 할지 모르는 영어교수법에 대해 아주 빠르게 가르칠 수 있는 혁신교수법을 제시하고 있다.

사교육의 중심은 앞으로 학원을 벗어나 점점 공부방이 선도해 갈 것은 분명한 사실이다. 그래서 공부방 사업에 많은 매력을 가지고 쉽게 창업하지만 어떻게 학부모와 아이들에게 공부방을 알리며, 그들의 교육적 수요 욕구를 무엇으로 채워줄 것인가에 대해서는 준비가 매우 부족한 형편이다. 그러다보니 공부방은 조금만 잘못해도 부업 정도의 수익밖에 올리지 못하는 영세한 공부방이 되어 버린다. 대부분의 공부방이 이러한 형편이다.
물론 처음부터 이런 생각으로 오픈을 했다면 모를까 기왕 하는 거라면 1년 내 대기자를 만들고 우리 공부방에 들어오기 위해 안달이 나도록 만들어야 한다. 이렇게 되면 자연스레 학원이나 더 큰 영역으로 발전시켜 나갈 수 있다. 사업가적인 마인드로 무장하여 경영을 하는 공부방은 결코 대충하지 않으며, 성장의 날개를 단다. 반면 조그맣게 운영한다는 것은 소극적이고 대충 운영한다는 것과 같다. 이런 공부방은 처음 문 열 때는 학부모들이 호기심으로 등록할 수 있지만, 금방 그 열정이나 실력이 들통 난다. 그때부터 공부방은 위기에 직면한다. 아무리 노력해도 신입생이 들어오지 않는다. 그러니 철저한 자기관리와 교육자적인 안목, 비즈니스적인 마인드가 꼭 필요하다. 교육시장의 변화와 사교육업체의 경영 현실을 충분히 감안하고 자신이 운영하는 공부방의 장·단점을 인식하여 어떻게 효율적으로 공부방을 수익성 높게 운영하는 방안을 자세히 설명하고 있다.

작가정보

저자(글) 김해진

저자 김해진은 공학박사이며 학원 및 공부방 경영 컨설턴트. 경북 안동 태생으로 영남대학교에서 공학 석?박사학위를 받았다. 2002년부터 교육사업을 시작해 키즈외국어학원, 최강영수입시전문학원을 경영하였으며, 성공적인 학원 경영 시스템을 일궈낸 경험과 운영 노하우를 ‘대박 학원 분명 따로 있다’(2006, 미래와경영) 책으로 출간하기도 하였다. 빠른 영어학습법을 연구하여 파닉스, 리딩, 스토리북, 말하기 및 영작, 영어소설 워크북 등으로 120여권의 넥스영어 교재를 독자 개발하였으며, 본 교재를 활용한 넥스교수법은 미국 캘리포니아 주립대 영어과 석사논문으로 발표되었고 A+학점을 받았다. 현재 넥스에듀 영수전문학원 대표이사로 직영 4개 학원을 운영하고 있다.