셀프 포지셔닝 노하우

이순종 지음

미래와경영 2012년 11월 12일 출간 종이책 : 2011년 10월 20일 출간

작품소개

책소개

자신만의 브랜드를 창조하라!

무엇을 하든 성공할 수 있는『셀프 포지셔닝 노하우』. 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하고 있는 저자 이순종이 10여 년간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우를 이 책에 고스란히 담았다. 저자는 매일 아침 같은 시간에 일어나 같은 버스를 타고 출근하는 것도 중요하지만, 그 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되는 것이 더 중요하다고 이야기한다. 이 책은 직업선택부터 자본주의에서 개인의 의미와 성공의 의미, 두려움을 극복하는 방법 등을 알아보고, 성공을 위해 자신만의 특징을 만드는 법, 특별해지기 위한 단계를 제시하였다. 더불어 포지셔닝을 강화하는 방법을 구체적으로 설명하여 독자들이 자신을 브랜드화 하는 전략을 깨우칠 수 있도록 안내한다.

목차

Contents
PART 01 세상을 향해 눈을 돌려라
Chapter 01 | 당신은 자판기의 부품이 아니다
Chapter 02 | 지금 하고 있는 일을 당장 관둬라
Chapter 03 | 현대인들의 파우스트적 거래
Chapter 04 | 조직의 목표는 시스템을 유지하는 것이다
Chapter 05 | 선택할 수 있는 두 가지 길
Chapter 06 | 노동력, 그 가치의 서열
Chapter 07 | 어떤 직업을 선택해야 하는가?
Chapter 08 | 당신은 개미인가? 사람인가?
Chapter 09 | 당신은 지금 남을 위해 일하고 있다
Chapter 10 | 시스템에 선택 당하는 대신 시스템을 선택하라
Chapter 11 | 인생이라는 소설의 주인공이 되자
Chapter 12 | 선택한다면 바꿀 수 있다

PART 02 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
Chapter 01 | 기계 중심에서 인간 중심으로
Chapter 02 | 성공이란 무엇인가?
Chapter 03 | 손끝 하나로 움직이는 거대한 지렛대
Chapter 04 | 모든 자본은 전문가를 향해 흐른다
Chapter 05 | 게임의 룰을 새로 만들어라
Chapter 06 | 알을 깨지 못하는 이유
Chapter 07 | 나쁜 것은 항상 좋은 것보다 강력하다
Chapter 08 | 안정과 도전, 그 한 걸음의 차이
Chapter 09 | 운전대를 잡기 위한 세 가지 방법
Chapter 10 | 두려움을 극복하는 세 가지 질문
Chapter 11 | 목적지는 명확할수록 유리하다
Chapter 12 | 실패를 반복하라
Chapter 13 | 차지할 수 있는 고지는 어디인가
Chapter 14 | 타인에게 의지해서는 특별해 질 수 없다
Chapter 15 | 싸워서 이기지 말고 이겨서 싸워라
Chapter 16 | 물방울이 바위를 뚫는 것처럼

PART 03 성공을 위한 셀프 포지셔닝 노하우
Chapter 01 | 자신만의 브랜드를 창조하라
Chapter 02 | 사람의 인식으로 들아가라
Chapter 03 | 고지를 선택하라
Chapter 04 | 흐름에 올라타라
Chapter 05 | 어떤 고지를 점령해야 하는가?
Chapter 06 | 특별함을 갖기 위해 피해야 하는 것
Chapter 07 | 특별해지기 위한 단계
Chapter 08 | 셀프 포지셔닝
Chapter 09 | 고객의 인식에 주사 놓기
Chapter 10 | 잉크가 물에 번지는 것처럼
Chapter 11 | ‘1’을 만들어라
Chapter 12 | ‘1’을 만드는 통찰의 방법
Chapter 13 | 자신만의 특징을 만들어라
Chapter 14 | 특징을 단순화하라
Chapter 15 | 자신만의 특징을 만드는 방법
Chapter 16 | 돈을 받고 특별함을 알려라
Chapter 17 | 중요한 것은 입소문이다
Chapter 18 | 스스로 지갑을 열게 하는 단 하나의 방법

PART 04 포지셔닝을 강화하는 방법
Chapter 01 | 포지셔닝이 답이다
Chapter 02 | 포지셔닝을 찾는 다섯 가지 질문
Chapter 03 | 네 가지 마케팅 전쟁
Chapter 04 | 용의 꼬리 대신 뱀의 머리를 선택하라
Chapter 05 | 가격 인하를 생각하지 말라
Chapter 06 | 광고를 하는 것과 실제 수익이 발생하는 것
Chapter 07 | 지점은 어떻게 늘려야 하나
Chapter 08 | 성공은 성공의 어머니다
Chapter 09 | 특별대우를 해준 것처럼 하라
Chapter 10 | 스토리를 만들어라
Chapter 11 | 매력은 독점과 같다
Chapter 12 | 하부구조를 만들어라
Chapter 13 | 포지셔닝을 강화하기 위한 다섯 가지 방법

PART 05 전문가로 포지셔닝 하라
Chapter 01 | 나는 지금 어느 정도인가?
Chapter 02 | 포지셔닝의 첫 번째는 도전이다
Chapter 03 | 모방은 창조의 어머니다
Chapter 04 | 사람들이 불편해 하는 것을 하라
Chapter 05 | 추진력이라는 엔진을 달다
Chapter 06 | 어떻게와 얼마나 그 엄청난 차이
Chapter 07 | 미치면 미칠 수 있다
Chapter 08 | 결과 역시 과정의 일부분에 불과하다
Chapter 09 | 학력과 자격증을 믿지말라
Chapter 10 | 돈이 나오는 샘을 만드는 방법
Chapter 11 | 세상은 거울과 같다
Chapter 12 | 핵심은 포지셔닝이다

책 속으로

당신은 지금 남을 위해 일하고 있다

회사원이기 때문에 아무리 일해도 당신이 회사에 기여한 부분의 대부분은 회사의 사장이 가져간다는 말을 하려는 것이 아니다. 혹은 사업가나 투자자도 아니며 자영업자도 아니기 때문에 아무리 일해도 벌이가 그저 그럴 뿐이라는 말은 더더욱 아니다. 그러나 우리는 흘려보내는 시간의 대부분을 남을 위해 일하는 시간으로 허비한다. 이것은 분명한 사실이다.

더 큰 주택을 마련하기 위해 회사와 멀리 떨어진 곳으로 이사를 했다면 남의 돈을 벌어준 것이다. 즉 나와 상관없는 다른 사람을 위해 일한 것이다. 일반적으로 회사는 도심지에 분포한다. 도시에서 가장 발전한 곳에 회사가 집중되어 있다. 많은 사람이 출퇴근의 편의를 위해 직장과 가까운 곳에 머물길 원하며 때문에 회사하고 가까운 곳의 집값은 비싸다. 수요와 공급의 이치상 당연한 문제다. 이렇게 비싼 집을 대신해 출퇴근의 불편함을 무릅쓰고라도 사람들은 더 넓은 집을 장만하기 위해 도심지에서 조금 떨어진 곳에 보금자리를 마련한다. 이렇게 큰 집을 마련했으니, 작은 집보다 더 많은 가구 및 가전제품을 구매할 수밖에 없다. 작은 TV면 충분했지만 집이 넓어졌기 때문에 큰 TV를 사야 만족한다. 결국 TV를 제조하는 회사를 위해 일을 한 것이다. 또한 회사에서 먼 곳에 집을 구했기 때문에 출퇴근시 자가용을 이용하거나 대중교통을 이용해야 한다. 자가용을 이용할 경우 당연히 당신은 자동차보험과 운전자보험 등으로 보험회사의 주머니를 불려주거나 정유회사의 배를 불려줄 수밖에 없다. 대중교통을 이용한다고 해도 자가용에 비해 조금 덜 들어가는 것이지 마찬가지로 비용은 들어간다. 그리고 가장 소중한 시간에 대한 비용까지 생각해야 한다. 이렇게 집이 멀기 때문에 이중 삼중으로 돈이 들어간다. 즉 남을 위해 대신 일을 해주고 있는 셈이다. 하지만 이것보다 더 중요한 것이 있다. 출퇴근시간에 정력을 쏟다 보니 자기 개발을 할 시간은 없어지게 된다. 즉 출퇴근만으로도 피곤해지기 때문에 집에 들어가면 피곤을 핑계로 TV앞에 있게 된다는 뜻이다.

회사에서 많은 스트레스를 받고 퇴근하면, 가장 먼저 자신을 반기는 것은 바로 TV 리모콘이다. 개그나 버라이어티 쇼 등을 보면서 웃고 있으면 하루의 피로가 다 가시는 것 같다는 생각이 든다. 이렇게라도 웃고 살아야지 그렇지 않으면 인생에서 웃을 일이 전혀 없을 것 같다는 생각이 들기도 한다. 하지만 TV앞에서 웃거나 환호하고 즐거워 할 때의 시간은 연예인 등 TV속 주인공이거나 드라마 제작자 등 컨텐츠를 생산한 업체들을 위해 일하고 있는 시간이다. 그래도 TV를 통해 뉴스를 듣거나 정치에 관해 알 수 있고, 신문도 읽으니까 괜찮다고 생각하는가? 그렇다면 어떤 신문을 무슨 이유로 읽고 있는가? 신문에서 정보가 아닌 지식을 찾을 수 있는가?

내일의 기상정보를 지식이라고 하지 않는다. 정보와 지식은 다르다. 정보는 단순한 사실에 불과하다. 그러나 지식은 정보를 가공, 판단해 사용할 수 있는 더 유용한 것이다. 예를 들어 컴퓨터를 조립하기 위한 설명서는 정보다. 그것은 지식이 아니다. 그러나 컴퓨터를 조립할 때는 어떤 방법이 최선이라고 판단할 수 있는 것은 지식이다. 때문에 정보를 많이 알고 있기보다는 지식을 알기 위해 노력해야 한다. 그래야 지속적인 특별함을 가질 수 있다.
앞서 출퇴근 시간이 오래 걸릴수록 다른 사람을 위해 일하는 것이라고 설명했다. 하지만 쉽게 이사를 할 수는 없는 노릇이다. 때문에 출퇴근 시간을 자기개발 시간으로 활용하기 위해 노력한다고 가정하자. 많은 정보를 얻기 위해 출퇴근 시간을 활용해 지하철 등에서 나눠주는 신문을 읽는다. 그러나 신문 속에는 지식보다는 정보가 더 많이 들어있다. 대부분 타인이 어떤 일을 했다는 것이며, 앞으로 어떤 현상이 벌어질 것이라기보다는 과거의 일을 그대로 기록한다. 이런 과거의 일들을 조합해 자신에게 유리한 방향으로 예측할 수 있으면 지식이 될 수 있으나, 그냥 읽고 넘어간다면 정보에 불과하다.

출판사 서평

당신의 능력에는 한계가 없다! 자신만의 브랜드를 창조하라!

우리는 왜 열심히 일하고도 불안해 하는가? 평범함은 무엇이며, 특별함은 무엇인가? 사회에서 말하는 성공과 내 자신의 행복을 동시에 찾기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 그들은 어떻게 해서 부자가 되었을까? 자본은 어디로 향하는가? 나는 그리고 나를 응원하는 사람들은 무엇을 원하는가?

이 책에 이런 질문의 고민들을 풀어 놓았다. 필자가 생각하는 정답을 말한다면 싸워서 이기는 것이 아니라 이긴 후에 싸워야 한다는 것이다. 그러나 대부분의 사람들은 싸워서 이기려고 하고 있다. 성공과 행복을 모두 쟁취하기 위해서는 게임의 규칙을 바꿔야 한다. 내가 유리한 방향으로 규칙만 조금씩 바꿀 수 있다면 싸워서 이기는 것이 아닌 이긴 후에 싸울 수 있다. 스스로 게임의 규칙을 정하고 타인에게 그 게임의 규칙대로 따라오도록 해야 한다.

그러나 만약 지금 방식 그대로 앉아 있다면 여러분의 상사는 여러분을 더욱 자신에게 귀속시키려 할 것이며 시간이 지날수록 취할 수 있는 선택권은 줄어들 것이다. 그리고 그 어떤 것도 선택할 수 없을 때 더 이상 토끼를 잡을 수 없는 사냥개처럼 버려질 것이다. 고객 또한 당신이 판매하고 있는 상품보다 더 저렴하게 파는 사람에게 눈길을 돌릴 것이다. 외면하고 싶지만 분명한 사실이다.

이제 변해야 한다. 매일 아침 같은 시간에 일어나 같은 버스를 타고 출근하는 것은 중요하다. 그러나 이것보다 더 중요한 것이 있다면 그것은 바로 그 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 한다는 사실이다. 자신만의 브랜드로 포지셔닝을 좀 더 체계화해서 사람들에게 알리고, 자신의 상품이나 서비스가 최고라는 점을 사람들에게 더욱 강하게 각인시켜야만 성공할 수 있다.

책속으로 추가
그러나 특별해지기 위해서는 많은 양의 정보보다 다수에게 필요한 지식을 가지는 것이 중요하다. 물론 지식을 알아가는 것보다 정보를 습득하는 것이 훨씬 재미있다. 무역을 위해 하는 영어공부보다 연예인들의 사생활이 훨씬 재미있고 자극적이다. 그러나 노력이란 하기 힘든 일을 하는 것이다. 특별해지기 위해서는 자신을 위한 지식을 키워야 하며, 절차탁마하기 위해서는 인내해야 한다.
그러나 특별해지기 위해서는 남들이 관심을 가지고 있으나 잘 모르기 때문에 불편한 것을 파고들어야 한다. 이렇게 파고들어 지식을 습득해야 한다. 그러면 그곳에는 특별해지는 샘이 존재한다. 하지만 남들이 관심을 갖지 않기 때문에 그 길이 유난히 길어 보일 수밖에 없다. 이런 이유로 많은 사람들은 특별함을 찾기 대신 평범함을 찾는 것이며, 계속 시스템 안에 갇혀 있게 되는 것이다.

인생이라는 소설의 주인공이 되자

프랑스의 사상가이자 작가인 ‘장 폴 사르트르’는 ‘인생은 한 편의 소설과 같다. 바보들은 그것을 팔락팔락 넘기지만 현명한 사람은 정성들여 읽는다. 왜냐하면 그들은 그것을 단 한 번 밖에 읽을 수 없다는 것을 알기 때문이다’라고 말했다. 그가 말한 것처럼 우리의 인생은 한 편의 소설과 같다. 그리고 우리의 인생이 소설이라면, 세상은 소설들을 모아 놓은 책인 소설집과 같다고 비유할 수도 있다.
우리는 소설의 등장인물 중에서 주인공 혹은 핵심인물만 기억한다. 잠깐 스쳐 지나가는 배경과 같은 등장인물에는 그다지 많은 신경을 쓰지 않는다. 그러나 특별한 사람이 되지 못한다면 주인공이나 핵심인물이 될 수 있는 확률은 거의 없다. 게다가 너무나 많은 인물이 등장하는 ‘대기업’이라는 제목을 가진 소설이라면 더욱 그렇다. 반면 소기업이라면 핵심인물이 될 가능성이 훨씬 더 높아진다. 그리고 자영업을 한다면, 자신이 주인공이며 자신과 연관된 사람들은 등장인물이 되는 것이다. 어차피 인생이 한 편의 소설과 같다면 두꺼운 분량의 소설 속에 스쳐지나가는 인물이 되는 것보다 단편소설이라도 주인공이 되는 것이 좋을 것이다.

작가정보

저자(글) 이순종

저자 이순종은 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 (주)Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주)Dream Asset 공동 대표인 저자는 ING생명에서 보험 컨설턴트를 시작해 의사시장과 법인, 법인 CEO를 중심으로 일주일에 3건 이상의 신규계약을 체결하는 3W를 50주 이상 진행했으며, 단일 신계약 보험료 최대로 기네스를 보유했다. 이후 동양생명 부지점장으로 스카우트 되어 다수의 MDRT 및 COT 멤버를 배출했다. 또한 삼성생명의 법인영업부로 자리를 옮겨 개척과 세미나를 통해 법인 영업을 본격적으로 시작하였다. 시장개척과 법인영업의 노하우를 주제로 알리안츠생명, 미래에셋생명, 신한생명, 동양생명 등 생명보험사는 물론 교보증권 등 100여 개의 국내 유수 금융기관에서 활발하게 강의 활동을 하고 있다. 이 외에도 금융교육전문기업 (주)이패스코리아의 금융교육 전문가로 활동하고 있으며, 강사 양성과장을 통해 후배 강사를 양성 중에 있다. 이 외에도 한방과 건강, 시사뉴스인, 체어맨, 리치플러스 등의 월간지에 칼럼을 기고하고 있다. 10여 년 간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우가 이 책에 고스란히 담겨 있다. 경력사항으로 ING생명FC, 3W 78주 달성, Summer Contest 수상, 동양생명 부지점장, 삼성생명 법인영업팀, ㈜Dream Asset Academy 대표. AFPK자격인증 / FP협회 정회원/ FP협회 Pioneer / ㈜이패스코리아 법인시장개발과정 전문 강사.