잘 나가는 프로강사로 성공하라

박동욱 지음

미래와경영 2010년 09월 29일 출간 종이책 : 2010년 09월 10일 출간

작품소개

책소개

잘 나가는 스타 강사로 성공하는 방법!

스타 강사로 성공하는 비법을 알려주는 책『잘 나가는 프로 강사로 성공하라』. 저자는 성공하는 강사와 실패하는 강사의 차이는 '생각하고 노력하느냐 아니면 노력만 하느냐로 판가름난다'고 말한다. 변한 사회 환경과 학부모들의 인생관, 원생들이 학원을 선택하는 상황, 공급이 넘치는 학원가 등 치열한 경쟁 속에서 프로 강사가 되고 싶다면 과거의 학습법은 버리고 새로운 전략으로 승부를 내야 한다고 강조한다. 이 책에서는 현직 강사에게는 최단기간에 프로 강사가 되는 방법을, 초보자에게는 학원 선택 및 채용, 학원 적응, 중견 강사와 프로 강사가 될 수 있는 방법을 구체적인 사례를 통해 설명한다.

자신에게 잘 맞는 학원을 선택하는 방법과 주의해야 할 점은 무엇인지 살펴보고, 프로 강사가 되기 위해 기본적으로 알아야 할 학원 근무 요령과 커뮤니케이션 방법을 이야기한다. 프로 강사의 5대 요소와 프로 강사의 입문 5단계에 대해서도 설명하고 있으며, 각 학습 프로그램과 원생의 수준별에 맞는 강의법을 소개한다. 또한 원생 관리와 학부모 상담 비법도 다루고 있다.

목차

Part 01 프로 강사로 성공할 수 있다
학원! 내 적성에 맞는가?
프로 강사로 보람자존감을 즐겨라
학원업계의 미래는 밝다
학원 속에서 내 꿈을 실현하라
단기간에 변하려면 지금 미쳐야 한다

Part 02 내게 맞는 학원을 찾아라
나에게 꼭 맞는 학원이 있다
좋은 학원을 선택하라
내가 원하는 A급 학원에 들어가라
차별화된 이력서로 1등 학원을 뚫어라
규모에 따른 학원 선택도 중요하다
지금보다 미래를 보고 학원을 선택하라

Part 03 프로 강사는 학원 근무요령도 다르다
칼 같은 출, 퇴근도 필요하다
내 그릇이 급여로 나온다
급여 협상, 전략이 필요하다
학원 근무에 회의를 느낄 때는 이렇게 하라
학부모와의 커뮤니케이션이 중요하다
동료 강사와의 커뮤니케이션을 끈끈하게 하라
경영자와의 관계를 중시하라
원생과의 커뮤니케이션을 즐겨라
회의시간을 즐겨라

Part 04 프로 강사의 능력을 배양하라
프로 강사와 일반 강사의 차이점을 알아라
프로 강사의 5대 요소를 지녀라
프로 강사와 근무일지는 연인관계다
프로 강사가 되려면 1:250 법칙을 활용하라
프로 강사로서의 가능성을 진단하라
원생을 이해하는 강사가 되자
목표를 정하고 단계별 향상 목표를 세운다
프로 강사 입문 5단계
프로 강사의 필수요건
프로 강사로 가는 경험을 쌓아라
프로 강사다운 생각을 하라
성적의 향상은 무조건 강의량이 아니다
프로 강사의 교수법을 배워라

Part 05 학습 프로그램을 차별화하라
프로 강사는 들러리를 만들지 않는다
체인식 학습 프로그램으로 효과를 높여라
교과서 전문반을 구성하라
테마반을 활용하라

Part 06 수준별 맞춤 강의를 하라
극 상위권 95~99점 대상 강의
중상위권 90~95점 대상 강의
중위권 80~89점 대상 강의
중, 하위권 80점 이하 대상 강의
하위권 70점 이하 대상 강의

Part 07 원생관리와 학부모 상담도 프로가 되라
프로 강사는 상담력이 뛰어나다
상담의 달인이 되는 필요요소가 있다
상황별 학부모 상담요령을 배워라
설문지를 통해 상담하라
원생을 진단하라
퇴원을 사전에 파악할 수 있다
퇴원 방지를 위한 기본적인 원칙
프로 강사가 절대 해서는 안되는 말
퇴원을 예방하는 스킬도 있다
프로 강사의 필수코스 전화상담

책 속으로

학원 강사로서의 보람(자존감)을 즐겨라

긍지를 가지고 자기의 품위를 지키면서 자존감을 느끼며 살아가는 사람들이 얼마나 될까? 나를 위해 일을 했음에도 보람을 느끼는 직업과 느끼지 못하는 직업이 존재한다. 햄버거를 사는 사람과 파는 사람 양자가 하는 감사합니다라는 표현과 병원에 죽을 고비를 넘기고 완쾌되어 퇴원할 때 주치의에게 표하는 감사합니다의 표현의 질이 같을까? 감사합니다라는 똑같은 말에 대한 표현이 햄버거 가게와 병원에서 차이가 왜 발생하는 것일까? 그것은 햄버거는 어디에서나 구할 수 있고 허기를 달래주는데 불과한 반면, 병원에서는 하나뿐인 목숨을 건지게 하고 건강을 찾게 해주기 때문에 진정으로 감사를 표하기 때문이다. 햄버거도 허기진 상태에서 천신만고 끝에 간신히 구했다면 감사가 다르지 않을까? 같은 시간과 노력을 투자해도 보람과 고마움을 느끼는 것은 차이가 날 수밖에 없는 것도 이 때문이다.
학원 강사는 어떨까?
원하는 성적이 향상되어 원생과 부모가 환한 미소를 지으며 “선생님 감사합니다”라고 했을 때 보람과 자존감은 경험해 보지 않고는 느낄 수 없을 것이다. 노력에 대한 대가를 충분히 받으면서 자존감을 느낄 수 있는 직업으로 학원 강사로 손색이 없기 때문이다. 사회적으로 인정받는 귀격직업(수입, 명예 등)의 자존감을 느끼려면 수십년간의 남다른 노력과 준비가 필요하다. 극상위권 성적, 명문대 졸업, 유학 인맥과 그에 준하는 금전적 지원 등이 수반되어야 한다. 즉, 사전에 철저한 준비와 노력이 병행되지 않으면 불가능하다는 것을 의미한다.
강사 입문을 고민하고 있다면 다른 직업을 선택했을 때 경제적 이익과 명예 충족으로 자존감을 느낄만한 직업이 무엇이며 얼마나 될까? 대부분 이익 추구에 한정되며 과다한 이익추구로 원성을 듣기도 한다. 평생을 종사할 직업으로 학원 강사가 좋은 이유가 노력에 대한 대가가 분명하며 경제적인 이익에 그치지 않고 존경이 함께 하기 때문에 보람과 자존감을 보너스로 받을 수 있다는 것이다.

(1) 자존감을 받는 강사가 되기 위해 필요한 점
ㆍ잠깐 돈벌이 수단, 원하는 직업을 찾기 위한 아르바이트라고 생각하거나 간이역 정도라고 생각한다면 당장 때려 치워라.
ㆍ 학부모를 나의 부모, 원생 개개인을 나의 자녀 또는 친인척이라고 생각하고 대한다.
ㆍ 원생 개개인은 미래를 위해 중대하고 위험한 수술을 받는 중환자이며 강사는 수술을 맡은 의사라는 생각으로 임한다.
ㆍ 담당한 원생의 성적은 꼭 100% 향상 시켜야 한다.
ㆍ 학원 강사는 성적을 단순히 성적이라고 생각하지 말고 성적은 원생에게 성취감, 자신감이며 현재 3점이 후일 30점이 될 수도 있다고 생각하고 3점 1문제가 원생의 미래를 바꿀 수 있다고 생각한다.
ㆍ수강료, 시간투자, 원생의 노력에 비해 최소 120%~150%는 성적 향상으로 돌려 주어야 한다.
ㆍ 항상 성적향상 목표를 초과 달성하여 학부모에게 “미안해요! 감사합니다”를 들을 수 있어야 한다.
ㆍ 원생의 이해,

출판사 서평

연 매출 100억의 스타 강사, 나도 될 수 있다!
- 스타 강사의 성공 비밀노트

현직 강사 및 예비 강사들이 소위 프로 강사(1타 강사, 1등 강사, 최고 강사)의 꿈을 이루기 위해 오늘도 노력한다. 하지만 노력한다고 해서 모두가 스타 강사의 반열에 오르는 건 아니다. 성공하는 강사와 실패하는 강사의 차이는 무엇일까?
성공하는 강사와 실패하는 강사의 차이는 “생각하고 노력하느냐 아니면 노력만 하느냐로 판가름난다”고 할 수 있다. 변한 사회 환경, 변한 학부모 인생관, 원생들이 학원을 선택하는 상황, 공급이 넘치는 학원가... 그 안에서 프로 강사가 되고 싶다면 과거의 학습법은 버리고 새로운 전략으로 승부 즉, 판을 바꾸어야 한다. 성실하기만 하면 결코 프로 강사 입문은 물론 차별화도 불가능하다. 성적을 100% 향상시킨다는 전제 아래 생각하고 방향을 결정한 다음 성실하고 꾸준히 노력하는 것이 무엇보다도 중요하다.
현직 강사에게는 최단기간에 프로 강사 반열에 오를 수 있게 하는데 초점을 맞추었고, 초보자에게는 학원 선택 및 채용, 학원 적응과 중견 강사와 프로 강사에 이를 수 있는 방법을 구체적인 사례를 통해 자세히 설명하고 있다.

1 파트에서는 학원 강사가 내 적성에 맞는지를 알아보는 시간을 갖고 학원의 미래 비전은 어떤지에 대해 소개한다. 2 파트에서는 다양한 학원 속에서 과연 어떤 학원이 본인에게 잘 맞고 발전성도 큰지를 소개하고 학원을 선택할 때 주의해야 할 점은 무엇인지를 말하고 있다. 3파트에서는 프로 강사가 되기 위해 기본적으로 알아야 할 학원 근무 요령과 학부모, 원생을 내편으로 만드는 커뮤니케이션 방법에 대해 설명한다. 4 파트에서는 프로 강사의 능력을 기를 수 있는 기초적인 내용들을 다루고 있으며 프로강사의 5대 요소는 무엇인지 또 프로강사의 입문 5단계에 대해 설명한다. 5 파트와 6 파트에서는 각각 학습 프로그램과 원생의 수준별에 맞는 강의법을 설명한다. 마지막으로 7 파트에서는 원생 관리와 학부모 상담 비법에 대해 알려준다.

작가정보

저자(글) 박동욱

저자 박동옥은 1980년부터 주산학원을 시작으로 속셈학원, 성인고시학원, 외국어학원, 정진입시학원 등을 경영하였고, 국내 최초의 학원전문서를 출간하면서 학원연합회 경영자, 강사 연수 및 학원 컨설팅과 활성화 프로그램을 운영하고 있다. 학원전문 컨설팅 해성기획 상담실장, 학원전문 컨설팅 학원청을 경영하였고, 현재 토탈 학원 컨설팅 전문회사인 메이트 대표이다.
1996년 국내 최초의 학원 전문서 「정상권 학원만들기 99선」을 출간하였고, 「학원 활성화 지금이 최적기이다」, 「IMF 시대에 성공하는 학원경영전략」, 「우리 자녀에게 알맞은 좋은 학원 선택하기」, 「1등학원 경영기술」, 「대한민국 2040 학원창업으로 성공하라」, 「1등학원 경영 상담으로 성공하라」 등의 저서가 있다. 국내 최초 인공지능 상담전문 프로그램 “메이트”를 개발하여 학원 경영진단, 강사채용 및 관리, 학습진단 종합 프로그램을 보급하고 있다.

카페 : cafe.naver.com/hmate