파워 심리학

라이너 노이만 , 알렉산더 로스 지음 | 이승은 옮김

비즈니스맵 2009년 07월 10일 출간 종이책 : 2008년 09월 11일 출간

작품소개

책소개

상대방의 속임수에 속지 않는 법!

이 책은 속고 속이는 경쟁 사회에서 승리하기 위한 규칙을 소개한다. 저자는 규칙을 알면 승리하기 쉽다고 말한다. 그리고 자신의 전공분야인 심리학을 토대로 유용한 처세술을 제시한다.

비즈니스를 포함해 인생 전반에 걸친 심리전에서 상대의 속임수와 의도를 파악하고, 설득당하지 않는 심리의 기술을 전수한다. 사기꾼에서 저명한 정치인과 경제인, 유명 인사에 이르기까지 구체적인 사례를 심리적 원리를 분석하고 대처 방법을 설명한다. 상대의 계략을 밝혀내고 심리적 우위에 설 수 있는 실용적인 방법들이 가득하다. [양장본]

목차

들어가며 _ 인생이 만만하지 않다는 말에 공감하는가?

1. 복잡한 것은 싫다 _ 우리는 왜 틀려도 단순한 답을 더 좋아할까?
2. 숫자 속임수 _ 맞아떨어지는 결과는 절대로 맞을 수 없다
3. 전문가 속임수 _ 믿어주세요. 저는 전문가이니까요
4. 스테레오 타입의 덫 _ 그런 건 한눈에 알아볼 수 있지!
5. 규칙의 패러다임 _ 이봐, 당신도 마찬가지야!
6. 언어세탁 _ 그건 맞는 말이에요
7. 결투 반사행동 _ 말로 자주 결단 나는 이유
8. 두더지 요소 _ 수백만 파리는 길을 잃을 수 없다
9. 인상의 패러독스 _ 잘난 사람이 똑똑하다
10. 착한 일을 하라 _ 돈을 원하면 돈을 주어라
11. 구직자 관계 _ 활기 있고 능력 있는 직원 구함
12. 설득의 유형 _ 사실은 하고 싶지 않았어
13. 승자 보너스 _ 승자의 모습
14. 감정 요소 _ 그냥 느껴요
15. 기만적 희망 _ 구원론과 만병통치약
16. 공격적인 공격 _ 그만해!
17. 이론체계 _ 학문은 말한다

마치며 _ 당신을 위해 했을 뿐

출판사 서평

규칙만 알면 승자는 언제나 당신이다

사람들은 자신 또는 소속된 단체의 이익을 위해 여러 가지 방법을 사용한다. 웃음을 날리거나 속임수를 사용하기도 하며, 말과 행동을 과장하고 일부러 데이터를 감추기도 한다. 모든 것이 심리적 계략이다. 심리적 계략은 비즈니스뿐만 아니라 인생의 다양한 영역에서도 존재한다. 반대로, 당신도 날마다 다른 사람들과 심리전을 벌인다. 무의식이든 아니면 고의로든. 이때 우리의 승패는 규칙을 얼마나 잘 이해하고 있느냐에 달려 있다. 마치 카드게임을 할 때와 같다. 당신도 알다시피 규칙을 모른다면 아무리 좋은 패를 갖고 있어도 게임에서 지고 만다.
심리학의 대가인 저자는 사기꾼에서 저명한 정치인과 경제인, 유명 인사에 이르기까지 구체적인 보기로 심리적 원리를 분석하고 대처 방법을 설명했다. 이 책을 통해 당신은 상대의 계략을 밝혀내고 심리적 우위에 설 수 있는 실용적인 방법을 배우게 될 것이다.

설득 당하지 않는 심리의 기술

미국의 한 심리학자가 마트 직원들에게 조언했다.
“만약 두 가지 이상 상품을 손에 든 손님을 보면 그가 요구하지 않았어도 쇼핑 바구니를 건네주라!”
그러자 고객 1인당 평균 구매 액수가 눈에 띄게 증가했다.
고객의 입장에서 봤을 때 이것은 엄연히 심리적 계략에 넘어간 것이다. 이처럼 우리는 일상에서 다양한 속임에 넘어가고 수많은 기술과 책략에 미혹 당한다. 마트의 계략에 넘어가 물건을 몇 개 더 사는 일이야 당신의 인생에 큰 영향을 미치지 않겠지만, 당신 또는 당신이 소속한 단체의 직접적인 이익이 걸린 일이라면 문제는 달라진다.
이 책은 비즈니스를 포함해 인생 전반에 걸친 심리전에서 상대의 속임수와 의도를 파악하고 그에 대항하는 심리적 기술에 관한 책이다. 숫자로 공격하는 상대나 전문가처럼 행동하는 상대, 그리고 유려한 언어로 공격해오는 상대 등 온갖 유형의 심리적 의도를 먼저 파악하고 전세를 역전시키는 방법을 기술했다. 책을 통해 당신은 상대의 의도를 파악하고 상대를 지배하는 승리 방정식의 핵심을 알게 될 것이다.

작가정보

저자(글) 라이너 노이만

Reiner Neumann
대학원에서 심리학을 전공하기 전까지는 독일 연방군에서 러시아어 번역가로 활동했으며 그 후 베를린 소재 막스 플랑크 연구소 연구원과 보훔 루르 대학 형사학과 강사로 일하기도 했다. 심리학 석사 학위를 취득한 후 트레이너와 상담가로 변신해 크게 성공했다. 그의 트레이너 능력은 오랜 시간 경영과 상담 분야에서 일한 경력에서 나온다. 그는 니더작센 주 저축은행과 브뤼셀 지멘스를 위해 일했고, 함부르크 만하이머에서 인사 개발과 교육을 담당했다. 또, 맘머트 앤 파트너와 킨바움 매니지먼트 컨설턴트에서 국장으로 재직하고 스위스 바덴 소재 ABB 비즈니스 서비스에서 부사장을 지냈다. 독일어와 영어, 불어로 경영 분야 도서와 논문을 다수 발표했다.

저자(글) 알렉산더 로스

Alexander Ross
경제학자이자 커뮤니케이션학자인 로스는 경영자와 주주 그리고 여러 기업의 공동 창업자로 광범위한 경험을 쌓았다. 그는 외트커 그룹과 영국의 포드 유럽에서 경영을 실습한 뒤 10년 동안 신문을 발행하는 IT회사 경영자로 일했다. 스위스와 스웨덴, 오스트리아에 있는 기업의 유럽 커뮤니케이션 국장과 마케팅 관리자, 상담가로 활동하고 베를린에 있는 한 재단 대학을 위해 일했다. 성인 교육 분야에서는 연방군 아카데미와 독일 공무 연구소 그리고 독일과 오스트리아에 있는 여러 대학에서 강의했으며, 2000년 이후에는 베를린 저널리스트 학교에서 학생들을 가르치고 있다. 독일어 연설 작가 협회 명예 이사이기도 하다.

번역 이승은

스위스와 독일에서 초등학교와 고등학교를 다녔으며, 쾰른대학에서 중국학, 일본학, 만주학으로 석사확위를 받았다. 번역기획사 바른번역의 회원으로 활동하고 있으며 옮긴 책으로 「느릭느릿 살아라」, 「첼로 마라」, 「인생을 이야기하다」 등 다수가 있다.