인스타그램 셀프 마케팅

처음 마케팅에 도전하는 소상공인을 위한

조영빈 지음

디지털북스 2020년 09월 10일 출간 종이책 : 2020년 08월 10일 출간

작품소개

책소개

자영업자 폐업률 80퍼센트 시대!(개인창업자 5년 이내 폐업률)
대한민국에서 소상공인으로 살아남기 위한, 0원으로 할 수 있는 마케팅 방법을 공개한다!

자영업자 폐업률 80퍼센트 시대, 마케팅은 소상공인으로 살아남기 위한 필수적인 선택이다. 하지만 개인의 영역에서 마케팅이란 전단지 광고, 판촉물 따위의 고전적인 선택뿐이다. 그러나 남들 다 하는 전단지, 판촉물 광고로는 남들과 같은 결과에 도달할 뿐이다. 이러한 상황 속에서 당신이 무언가 차별점을 찾는 소상공인이라면 인스타그램 셀프 마케팅은 좋은 해결법이 될 것이라고 생각한다.

소셜미디어의 발달로 인해 마케팅은 많은 형태로 발전되었다. 그리고 인스타그램 마케팅은 브랜드의 가치를 키우는 데에 가장 효과적인 마케팅 방법이다.
인스타워씨(insta-worthy)로 대표되는 인스타그램 마케팅의 가치는 홍보하고자 하는 브랜드의 호감도를 올려준다. 그리고 이 책이 알려주는 성공적인 인스타그램 마케팅은 당신의 브랜드를 '나이키'나 '아디다스'처럼 사람들이 스스로 자랑하고 홍보하는 브랜드로 키워줄 것이다.

저자 조영빈은 인스타그램 마케팅의 노하우를 다년간 쌓아온 전문 인스타그램 마케터이다. 인스타그램 마케팅 강연과 전문 인스터럭터 경력을 쌓아온 조영빈 마케터의 2017년 첫 책 '인스타그램 해시태그 마케팅'은 2018 세종도서로 선택될 만큼 충실한 내용을 가지고 있다. 그리고 '인스타그램 셀프 마케팅'은 전문 인스타그램 마케팅 마케터 조영빈의 소상공인을 위한 새로운 마케팅 가이드이다.

한길 눈앞을 알 수 없는 이 시대를 살아가는 소상공인에게 '인스타그램 셀프 마케팅'이 하나의 돌파구가 되기를 바란다.

목차

part 0. 시작하기에 앞서

chapter1. 프롤로그 : 마케팅의 매커니즘이 바뀌고 있습니다. -10
chapter2. 머리말 : 이 책을 집어 든, 감사한 당신에게. -13
chapter3. 인스타그램 vs 타 플랫폼(“보는” SNS, “하는” SNS) -16
[부록] 모든 마케팅 시장은 인플루언서를 중심으로 움직인다. -28

part 1. 내 계정의 팔로워와 인플루언스를 높이는 계정 운영 전략

chapter1. 쉐도우 밴 : 내 해시태그가 노출이 되지 않는다?! -36
chapter2. 계정 운영 전략의 목표1. 브랜딩을 위한 계정 운영 전략 -41
chapter3. Official 계정과 Pesonal 브랜딩 -45
chapter4. 우리 브랜드 계정을 팔로우 해야 하는 이유? -51
- 재미있어서 -52
- 좋은 정보가 많아서 -54
- 이벤트가 많아서 -57
- 그냥 좋아서 -58
[부록] 계정의 도달이 떨어지는 이유 - 60
chapter5. 계정 운영 전략의 목표2. 내 계정의 인플루언스를 높이기 -63
chapter6. 계정의 콘셉트 잡기 -70

part 2. 인스타그램에 적합한 콘텐츠 만들기

chapter1. 콘텐츠를 만들기 전 해야하는 첫 번째 : 고객 분석 -76
- 셀피 -84
- 과시/자기자랑 -86
- 리미티드/한정판 -88
- 트렌드 -90
- 스토리 -92
- 듣고 싶은 이야기 -94
[부록] 사용 해시태그 VS 검색 해시태그 -98
chapter3. SNS 콘텐츠의 트렌드1. 대리만족 -100
chapter4. SNS 콘텐츠의 트렌드2. 스토릴텔링 -103
chapter5. SNS 콘텐츠의 트렌드3. 사람 -106

part 3. 인스타그램 알고리즘

chapter1. 인스타그램의 액션 알고리즘 -110
chapter2. 몇 개의 해시태그를 입력하는게 가장 좋을까요? -114
chapter3. 인스타그램과 페이스북 알고리즘의 차이 -116
[부록]유튜브와 페이스북, 그리고 인스타그램의 알고리즘. -119
chapter4. 도달과 노출, 어떤 차이가 있고 무엇이 더 중요할까요? -121
chapter5. 내 게시물의 노출을 높이는 13가지 방법 -126

part 4. 인스타그램으로 할 수 있는 6가지 마케팅의 종류와 KPI

chapter1. KPI : 인스타그램 마케팅의 목표 -147
chapter2. 체험단/인플루언서 마케팅 -152
chapter3. 인스타워씨 -161
- 찍게 만들어라! -164
- 업로드하게 만들어라! -169
- 업로드 해야 하는 이유 만들어주기 -177
[부록] 우리 지역/매장 관광 명소 만들기 -184
chapter4. 해시태그 마케팅 -187
- 지코의 #아무노래챌린지 -189
- 옥탑방 고양이 #겨양아사랑해 -193
- 도브의 #showus 캠페인 -196
- 파리게이츠의 #behealthy_behappy -199
- 맥도널드의 #mcdstories 사례 -206
- 나이키의 #에어맥스줄서기 -209
- ‘유럽 어디까지 가봤니?’의 #유디니 -213
-처음처럼X염따 #성공을마신다 #염따빠끄챌린지 -215
[부록]요즘 유행하는 #oo챌린지 누구나 다 할 수 있을까? -218
chapter5. 스폰서 광고 활용 -220
- 1) 프로페셔널 계정으로 전환하기 -221
- 모바일로 스폰서 광고 집행하는 방법 -227
- PC로 스폰서 광고 집행하는 방법 -230
chapter6. 프로그램 활용 -233
[부록]인스타그램 쇼핑 -236

part 5. 오프라인 활성화를 위한 인스타그램 마케팅

chapter1. 사람들은 왜 우리 매장을 찾아오지 않을까? -242
chapter2. 잠재 고객 분석&영업하기 -246
- 주변 상권 인스타그램 동향 -247
- 경쟁사의 팔로워 리스트를 활용한 영업 -250
- 잠재 고객의 흔적 찾기 -252
chapter3. 콘텐츠 기획하기 -246
-브랜드 콘텐츠 표 -255
-사장님 콘텐츠 표 -257
-포토 포인트 기획 -258
chapter4. 위치 등록하기 -263

[부록] 현업 작가에게 듣는 사진 이야기
- 김대일 풍경 사진 작가님 인터뷰 -274
- 유은진 제주 스냅 작가님 인터뷰 -280

에필로그 -284

작가정보

저자(글) 조영빈

저자 : 조영빈
8년차 마케터. 국내에서 처음으로 인스타그램 마케팅 강의를 시작한 이후 4년 째, 인스타그램 마케팅을 주제로 한 강의를 진행 중이며 〈인스타워씨〉, 〈해시태그 마케팅〉의 커리큘럼을 기반으로 강의하는 국내 유일의 강사이다.

여기가포토존, 여포존스냅이라는 여행 미디어와 스냅 플랫폼을 운영하고 있는 소상공인이자 스타트업 브랜드의 대표이면서 동시에 위드위너스 광고 대행사의 팀장으로 현업 광고 대행&컨설팅 업무를 진행하고 있는 마케터이다. 글로벌 패션 브랜드부터, 프랜차이즈, 소상공인에 이르기까지 다양한 브랜드의 광고와 컨설팅 경험이 있다.

첫 책 〈0원으로 하는 인스타그램 #해시태그 마케팅〉은 2018 세종도서로 선정되기도 했다.