사람을 품는 능굴능신의 귀재 유비

자오위핑 지음 | 박찬철 옮김

위즈덤하우스 2015년 06월 15일 출간 종이책 : 2015년 05월 18일 출간

작품소개

책소개

천하의 인재를 자신의 품에 끌어들인 유비의 전략!

『사람을 품는 능굴능신의 귀재 유비』는 CCTV가 고급 지식의 대중화를 모토로 기획한 인기 교양 프로그램 ‘백가강단’에서 자오위핑의 강의를 엮은 책이다. 저자 자오위핑은 중국 매체가 선정한 대륙 10대 명 강사 중 한 명으로, 기업 관리 이론, 팀장 리더십, 인력자원과 중국 고전 관리 사상의 전문가이다. 저자는 용맹도 지략도 부족한 유비에게 최고의 인재들이 모이는 까닭이 무엇인지 역사서 ‘삼국사기’와 소설 ‘삼국지연의’ 속 다양한 사례와 함께 보여주고 있다.

유비는 당대의 라이벌이던 조조나 손권과 비교하면 가진 자원도 적고 출발도 늦었다. 게다가 전장에서의 지휘력 또한 평범했다. 그런 유비가 삼국의 당당한 주인이 되었던 이유는 무엇일까? 저자는 유비의 성공비결을 상황에 따라 지혜롭게 굽히고 펼 줄 안다는 뜻의 ‘능굴능신’의 능력에서 찾고 있다. 이 책을 통해 실패해도 좌절하지 않고 머리를 숙이면서도 끝까지 뜻을 견지해 결국 원하는 바에 이르는 유비의 유연한 처세술을 배워보자.

목차

옮긴이의 말

제1강. 마음을 베풀어 사람을 얻다
제2강. 시련이 없으면 성취도 없다
제3강. 신뢰가 쌓여야 마음을 얻는다
제4강. 나설 때와 물러설 때를 분명히 안다
제5강. 통제욕을 버리고 차이를 감싸 안는다
제6강. 여지를 남겨 마음을 장악한다
제7강. 천하는 홀로 다스릴 수 없다
제8강. 어렵게 얻어야 오래 남는다
제9강. 입은 적을 만들고 귀는 동료를 만든다
제10강. 없는 것이 아니라 보지 못한 것이다
제11강. 마음을 사로잡아 스스로 움직이게 만든다
제12강. 사람을 잃지 않아야 명성도 잃지 않는다
제13강. 내가 나를 낮추면 세상이 나를 높인다
제14강. 얻으려면 내려놓아야 한다
제15강. 마음을 훔치면 권위는 따라온다
제16강. 신뢰를 얻고 싶다면 먼저 믿어준다

부록 ? 유비 연보

책 속으로

다른 사람이 도와주기를 바란다면 자신이 먼저 그 사람을 도와주십시오. 자신의 능력을 다른 사람에게 쓸 수 있다면 상대방도 여러분을 위해 힘을 써줄 것입니다. 이것은 유비의 일생을 관통했던 기본 논리입니다. 즉 ‘도움을 주는 방식으로 상대에게 도움을 구한다’는 것입니다. _ 60쪽, 〈제2강 ― 시련이 없으면 성취도 없다〉

고개를 숙어야 할 때와 적극 나서야 할 때를 능히 구분해 행동하는 전략을 능굴능신이라고 합니다. 유비는 이에 능했습니다. 유비처럼 자신을 굽혀 유연한 태도를 취하는 것은 쉽게 할 수 있는 일이 아니었습니다. 심각한 좌절을 겪은 후 냉정을 유지하며 이성적인 판단을 하는 것은 일반인이 할 수 있는 일은 아닐 것입니다. 유비가 그렇게 할 수 있었던 가장 중요한 요인은 타격을 받은 후 신속하게 태도를 바꾸었기 때문입니다. _ 124쪽, 〈제4강 ― 나설 때와 물러설 때를 분명히 안다〉

마음속에 늘 원한을 품고 사는 사람은 분명 과거에서 벗어나지 못한 사람입니다. 과거에서 벗어나지 못한 사람에게 미래가 있을 수 있을까요? 큰일을 하는 사람은 의사결정을 할 때 앞만 보고 뒤를 돌아보지 않습니다. 그들은 결코 과거에 연연하지 않습니다. 유비는 앞을 내다보았기 때문에 여포를 처단해야 한다고 생각했던 것입니다. _ 138쪽, 〈제5강 ― 통제욕을 버리고 차이를 감싸 안는다〉

유비는 매번 사업에 실패하고 다시 시작하면서 하나의 예외도 없이 강자에게 의지하는 연맹 책략을 썼습니다. 노자는 “적으면 곧 얻게 되고, 많으면 곧 미혹된다”고 말했는데, 이는 집중이 성공의 기초라는 뜻입니다. _ 175쪽, 〈제6강 ― 여지를 남겨 마음을 장악한다〉

과도한 통제욕구에 대응하는 방법은 아주 간단합니다. 불완전한 세계를 받아들이고 자신의 부족함을 인정하며, 타인의 자주권을 존중하고 다른 사람을 신임하고 합작할 수 있도록 정신을 단련하는 것입니다. 통제욕구가 과도해질 때 이것은 마음의 불안에서 비롯된 것이라고 자기 자신에게 이야기하는 것입니다. _ 208쪽, 〈제7강 ― 천하는 홀로 다스릴 수 없다〉

우리는 습관적으로 매사가 너무 느리다고 생각하지만, 사실은 봄에 씨앗을 뿌리고 가을에 수확하는 것, 10년이면 나무를 심고 100년이면 사람을 심는 것이 정상입니다. 가장 느린 것이 가장 빠른 법입니다. 우리는 너무 빠른 행동이 오히려 발묘조장의 재난이 된다는 사실을 종종 잊곤 합니다. _ 337쪽, 〈제12강 ― 사람을 잃지 않아야 명성도 잃지 않는다〉

출판사 서평

13억 중국인을 사로잡은 프로그램 〈백가강단〉의 유비 명강의!
기꺼이 자신을 낮추어 상대를 품는 유비식 처세의 진수!
이 책은 중국의 국영방송 CCTV가 ‘고급지식의 대중화’를 모토로 기획한 인기 인문학 프로그램 〈백가강단〉에서 자오위핑 교수(베이징 유덴 대학 관리학과)가 강연한 《삼국지》 인물 강의의 유비편을 엮은 것이다. 자오위핑 교수는 중국 매체가 선정한 대륙 10대 명강사 가운데 한 사람으로, 그의 《삼국지》 인물 강의 시리즈는 이중텐의 《삼국지 강의》, 야오간밍의 《노자 강의》의 뒤를 잇는 중국 인문학 고전 강의의 정수로 불린다. 그의 전작인 《판세를 읽는 승부사 조조》, 《자기통제의 승부사 사마의》, 《마음을 움직이는 승부사 제갈량》은 국내에서도 10여만 독자를 사로잡아, 이미 자기계발 분야의 베스트셀러로 자리를 잡았다. 자오위핑 교수의 《삼국지》 인물 강의 네 번째 시리즈인 이 책은, 숱한 패배에도 굴하지 않고 위기를 극복해 기업基業을 일으킨 유비만의 위기관리 책략을 살펴본다. 상황에 따라 지혜롭게 굽히고 펼 줄 아는 그의 유연한 자세는 유비를 위대한 승리자로 자리매김하게 만든 결정적 힘이었다.

고개를 숙여야 할 때와 적극 나서야 할 때를 능히 구분하라!
유연한 태도로써 강자를 다스린 유비의 처세술
유비는 당대의 라이벌이던 조조나 손권과 비교하면 가진 자원도 적고 출발도 늦었다. 게다가 오나라 육손의 말처럼 전장에서의 지휘력 또한 평범했다. 이렇게 지명도는 물론 세력도 특출한 능력도 없던 유비가 결국에는 삼국의 당당한 주인이 되었던 이유는 무엇일까? 자오위핑 교수는 유비의 성공비결을 능굴능신能屈能伸의 능력에서 찾는다.
‘상황에 따라 지혜롭게 굽히고 펼 줄 안다’는 의미의 능굴능신은 처세의 기교이기도 하지만 유비의 철학이기도 했다. 유비는 항상 자신보다 나은 실력자에게 기대어 성장했다. 공손찬부터 도겸, 원소, 여포, 조조, 유표, 유장 등 세상의 영웅에게 차례로 몸을 맡김으로써 당면한 위기에서 벗어났을 뿐 아니라 자신의 영향력을 확대했다. 이 가운데 여포와 조조는 한때 유비를 위협했던 적도 있지만, 유비는 특별한 ‘능굴’의 능력으로 그들의 도움을 얻어 재기할 기반을 마련했다.
하지만 능굴의 능력만 있다면 유비는 작은 지역의 우두머리에 만족해야 했을 것이다. 위기를 극복해 승리하기 위해서는 능굴뿐 아니라 어려움 속에서도 원칙을 잃지 않는 ‘능신’의 철학 또한 필요하다. 도겸이 서주를 넘겨주자 세 번 사양한 후에야 받고, 유종을 공격해 형주를 차지하자는 제갈량의 제안을 거절한 유비의 자세는 능신의 대표적인 모습이다. 이러한 능신의 자세를 통해 유비는 불리한 상황에서도 진정한 리더의 면모를 보여줌으로써 새로운 미래를 구축할 수 있었다.
이 책은 유비가 어떻게 능굴과 능신을 사용했는지 그 전략을 역사서 《삼국지》와 소설 《삼국지연의》 속 다양한 사례와 함께 보여준다. 이를 통해 우리는 실패해도 좌절하지 않고 머리를 숙이면서도 끝까지 뜻을 견지해 결국 원하는 바를 이르는 유비의 유연한 처세술을 배울 수 있다.
용맹도 지략도 부족한 유비에게 최고의 인재들이 모인 까닭은 무엇인가?
관우·장비·제갈량을 사로잡은 유비만의 승부전략!
이 책에서는 어떻게 유비가 천하의 인재를 자신의 품에 끌어들일 수 있었는지 그 전략을 분석한다. 유비는 뛰어난 사람을 품어 활용하는 것에 누구보다 능했다. 관우, 장비, 제갈량, 조운, 장송, 서서 등 당시 내로라하던 최고의 인재들이 유비 아래에 있었다.
그 비결은 인재를 얻을 수 있다면 언제 어디서든 고개를 숙이는 겸허함, 인재가 재주와 능력을 발휘할 공간을 충분히 마련해주는 배려, 최대한 많은 사람에게 자신이 인재에 목마르다는 사실을 알린 적극성 등에 있었다. 유비는 삼고초려로써 겸허함을 보여주어 모두가 탐내던 걸출한 전략가 제갈량을 얻을 수 있었다. 또한 천하의 꾀주머니 장송이 형주로 오고 있다는 소식을 듣고 직접 나서서 은근히 대접함으로써 장송을 자신의 아래에 둘 수 있었다. 이러한 그의 인재를 향한 적극적인 구애는 천하를 다스리고 조직을 발전시키는 근본적인 힘이 되었다. 독자들은 이 책을 통해 인재들이 스스로 찾아오고 오래 곁에 머물며, 그들을 기반으로 자신의 영향력을 확장시켜 나가는 효율적인 방안을 익히게 될 것이다.

작가정보

저자(글) 자오위핑

저자 자오위핑?玉平은 중국 매체가 선정한 대륙 10대 명강사 가운데 한 명으로, 관리학 박사이며 기업 관리 이론 및 팀장 리더십, 인력 자원과 중국 고전 관리 사상의 전문가다. 칭화 대학교, 푸단 대학교 등에서 MBA 과정을 강의하며 연구 활동을 했다. 중국 국영 방송 CCTV와 북경 TV의 인기 프로그램인 〈심리방담心理??〉과 〈과교관찰科敎觀察〉에 출연해 많은 사랑을 받았으며, 최근 10년 동안 차이나모바일, 차이나텔레콤, 중국노키아그룹, 중국핵공업부, 중국석유그룹, 중국석유화학그룹, 상하이대중자동차그룹 등 중국 경제를 움직이는 핵심기업에서 인사 관리 및 소통과 인력자원 관리를 지도했다.
이 책은 CCTV가 고급 지식의 대중화를 모토로 기획한 인기 교양 프로그램 〈백가강단百家講壇〉의 저자 강의를 엮은 것이며, 같은 기획으로 《판세를 읽는 승부사 조조》, 《자기통제의 승부사 사마의》, 《마음을 움직이는 승부사 제갈량》이 출간되었다. 전작 《양산정치梁山政治》, 《전통문화와 현대 리더십傳統文化與現代領導藝術》, 《성공적인 매니저의 이미지메이킹成功職業經理人的塑造》, 《부하 직원 장려와 육성部屬有效激勵與培養》, 《강자보다 더 강해져라比强者更强》 등은 모두 중국 내 대기업들의 훈련 교재로 사용되어 널리 호평을 받았다.

번역 박찬철

역자 박찬철은 서울대학교 동양사학과를 졸업했다. 출판기획사 Culture Map의 대표로, 중국 관련 문화 콘텐츠를 기획 및 개발 중이다. 지은 책으로는 《인물지》(공저), 《장부의 굴욕》(공저), 《귀곡자》(공저) 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《격탕 30년》(공역), 《판세를 읽는 승부사 조조》, 《나를 지켜낸다는 것》《자기 통제의 승부사 사마의》, 《마음을 움직이는 승부사 제갈량》이 있다.