I Marketing

성공도 사랑도 다 가져라

추성엽 지음

위즈덤하우스 2009년 01월 24일 출간 종이책 : 2008년 10월 17일 출간

작품소개

책소개

재미있는 소설에 담긴 직장생활 전략!

생활용품회사 마케팅팀 대리 한리더. 이제 갓 대리명함을 단 신참이지만, 무슨 일에든 적극적으로 나서며 똑똑하고 패기가 넘친다. 그러던 중, 신입사원 OT에서 이고은에게 첫 눈에 반하게 된다. 처음에는 그녀가 마음을 받아들이지 않아 골치를 썩지만, 체계적인 전략을 세워 사랑을 쟁취하고 만다. 게다가 일에서도 성공해 두 마리 토끼를 모두 잡는다.

이 책은 촌놈 마케터가 일과 사랑에 선수가 되는 이야기를 통해 '스스로의 가치를 최고로 높여 자신을 세일즈하는 처세전략을 전수한다. 주인공은 철저한 시장조사와 포지셔닝 전략을 통해 자신을 브랜딩하고, 컨셉화하며, 멋지게 디자인하고, 세상에 프로모션한다. 이는 저자의 실제 경험담을 토대로 한 것이다.

상품 마케팅이 아니라 바로 나 자신을 이 세상에 파는 마케팅을 전개한다면 과연 어떤 전략이 필요할까를 고민한 결과물이다. 제목에 등장하는 'I Marketing'이란 용어는 '내가 곧 최고의 상품'이란 메시지를 전달한다. 대상이 연인이든 회사든 간에 나 자신을 경쟁력 있는 상품으로 만들어 최고의 가치로 어필해야 한다는 것을 주장한다.

〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트!
실화를 토대로 한 비즈니스 소설답게 직장인이라면 누구나 공감할 만한 에피소드가 담겨 있다. 열정, 기회, 차별화, 제휴, 커뮤니케이션, 정치력, 자기확신, 네트워크, PR 등 18개 키워드 아래 세상과 연인으로부터 선택받는 전략을 소개한다. 비즈니스 교양서이지만 연애 스토리와 연애 전략이 가미되어 재미있게 읽을 수 있다.

목차

프롤로그

제1장 나를 브랜딩하라
열정 - 순수한 열정은 기회를 부른다
기회 - 준비된 자만이 기회를 가질 수 있다
타깃 - 애매한 과녁을 향해 쏜 화살이 명중할 리 없다
포지셔닝 - 나만의 자리를 만들라

제2장 나만의 컨셉을 만들어라
전략 - 빨리 가는 것보다 제대로 가는 것이 중요하다
경쟁력 - 대체 불가능한 나만의 경쟁력을 가지라
차별화 - 바쁘다고 칼 가는 시간을 미루지 말라
제휴 - 혼자서 다 해내려고 하지 말라

제3장 나를 디자인하라
커뮤니케이션 - 상대방과 코드를 맞춰라
정치력 - 백 명의 아군보다 한 명의 적이 무섭다
자기확신 - 긍정과 자기확신은 나를 거인으로 만들어 준다

제4장 나를 프로모션하라
네트워크 - 인적 네트워크가 나의 또 다른 능력이다
디스플레이 - 위치 선점이 중요하다
PR - 자신이 원하는 바를 적극적으로 알리라
이벤트 - 일단 눈에 띄어라

제5장 나를 세일즈하라
지휘자 - 나를 맡길 것인가, 내가 맡을 것인가
경험 - 작은 경험이 커다란 승리를 부른다
가치 - 흥정 불가능한 가치를 지녀라

출판사 서평

I Marketing! - 나 자신을 최고의 상품으로 만들어라!

생활용품 회사, TV홈쇼핑, 카드 업계에서 종횡무진 히트상품 제조기로 활약해 온 추성엽 씨가 자신의 치열한 마케팅 현장과 직장 경험을 담아 새 책을 내놓았다. 그러나 이 책은 마케팅 책은 아니다. 제목에 등장하는 ‘I Marketing(아이 마케팅)’이라는 말은 상품이나 서비스가 아닌 바로 우리들 자신을 최고의 상품으로 만들어 가는 마케팅 전략을 의미하는 신조어다. 나의 상품가치를 높여서 세상에 파는 것이다.
『(성공도 사랑도 다 가져라!)I Marketing』은 직장생활과 일상에서 그러한 전략을 실천하며 살아 온 저자의 실제 경험담을 그린 비즈니스소설이다. 저자는 CJ몰과 현대카드에서 성공을 거둔 최고의 마케터 출신답게 자기계발 전략도 마케터의 시각으로 접근한다. 바로 내 자신이 최고의 상품이라는 것. 요즘처럼 살벌한 조직사회에서는 자기 자신의 경쟁력을 키워야만 살아남을 수 있다. 직장에서 그리고 사랑하는 사람에게 자신을 매력적이고 경쟁력 있는 존재로 어필하여 결국 그들로부터 선택받을 수 있도록 하기 위한 인생 마케팅 계획이 필요한 때다.

성공한 마케터가 ‘나’를 판다면 어떻게 팔까?
저자는 책에서 생활용품회사의 마케팅부서 대리 한리더로 등장한다. 그리고 한리더가 첫눈에 반한 신입사원 이고은이 바로 저자의 아내이며, 주요인물로 등장하는 팀장, 본부장, 사장, 그리고 직장동료들도 모두 현재 조직에서 활약하고 있는 실존 인물들이다. 이 책이 소설 형식을 띄면서도 그토록 생생한 현장감을 살릴 수 있던 비결이다.
주인공 한리더는 야심찬 마케터답게 세상을 마케터의 눈으로 바라본다. 상품은 자기 자신이고, 고객은 직장과 사랑하는 여인이다. 그리고 자신을 철저하게 객관화하는 포지셔닝을 통해 브랜드화한다. 학연도 지연도 변변찮은 촌놈 출신 한리더가 믿을 것이라고는 자기 자신밖에 없었으니, ‘내가 브랜드’고, ‘내가 바로 최고의 상품’이 되는 것이다. 한리더의 아이 마케팅 전략은 이렇게 시작되었다.
그러나 실전은 전쟁터를 방불케 했다. 기발한 아이디어와 탁월한 추진력으로 종횡무진하는 1년차대리를 조직에서 곱게만 볼 리 없었다. 첫눈에 반해 작업에 들어간 그녀를 다른 남자직원들이라고 좋아하지 않을 리 없었다. 그래도 굴하지 않고 ‘차별화’ 전략과 적과의 동침도 불사하는 ‘제휴’ 전략으로 끊임없이 타깃을 돌파해 간 한리더였건만, 의욕이 과해서 화를 부르고, 사내정치의 희생양이 되기도 한다. 또 급기야 좌천을 당할 위기에 몰린 한리더는 전쟁터를 바꾸기로 결심, 이직을 시도한다. 그 과정에서 자신이라는 상품을 재점검하고, 다시 한 번 더 넓은 세상에서 자신을 멋지게 프로모션해 간다. 과연 한리더는 성공도 사랑도 다 거머쥘 수 있을까? 이 세상을 향해 과연 자신의 가치를 얼마나 매력적으로 어필할 수 있을까?

나를 브랜딩하라, 나를 세일즈하라!
이 책은 소설 형식이면서도 실화를 다루고 있어서 매우 흥미진진하다. 직장인이라면 누구나 공감할 만한 에피소드가 가득하고, 주인공 한리더가 얻는 교훈은 때론 교과서와 사뭇 달라서 당황스럽기도 하다. 하지만 그래서 더욱 가치 있는 자기계발서이다. 줄거리 사이사이에는 ‘I Marketing Tip'이라는 코너가 있어 저자가 이 시대 직장인들에게 건네는 진심 어린 조언과 자기계발 전략을 엿볼 수 있다.
경영학의 거장 톰 피터스는 개인을 재창조하고 자신을 브랜드화하라는 뜻으로 ‘브랜드 유Brand You’를 주창한 바 있다. 3,4년 전 대한민국 직장인들에게 들려온 대가의 화두가 오늘날에 더욱 절실하게 다가오는 것은 왜일까. 1997년의 IMF 위기와 달리, 조직은 살아남고 개인의 생존이 위태로워진다고 하는 요즘, 나 자신을 어떻게 브랜딩하고 마케팅할 것인지 진지하게 고민해 볼 수 있는 책이다.

추천의 글
■ ‘아이 마케팅’이라는 생소한 용어에 의아해 했는데, 읽어 보니 ‘내가 곧 최고의 상품’이라는 메시지가 강하게 와 닿는다. 그 대상이 연인이든 회사든 간에 나 자신을 경쟁력 있는 상품으로 만들어 최고의 가치로 어필하는 것, 그 전략을 고민하게 해 준 책이다.
-삼성SDI 경영지원본부 김지윤 대리

■소설 형식이고, 게다가 실화를 다뤄서 더욱 흥미진진하다. 직장인이라면 누구나 공감할 만한 에피소드가 많고, 연애 스토리와 연애 전략이 가미되어 더욱 재미있게 읽었다. 일과 사랑, 어떤 것도 포기할 수 없는 젊은 직장인들에게 유용한 전략서가 아닐 수 없다.
-LG전자 브랜드 커뮤니케이션팀 최혜림 대리

■처음에는 마케팅 책인 줄 알았는데 그게 아니었다. 한 편의 소설 속에 직장생활에 관한 전략이 살아서 꿈틀거린다. 책장을 덮고 나니 이보다 더 강한 동기부여가 따로 없다. 후배에게 자기계발에 관해 구구절절 설명하기보다 이 책을 권하고 스스로 고민하도록 하면 좋겠다.
-현대백화점 영업전략실 한주호 대리

■좋은 리더는 꿈꾸는 사람이다. 사람들이 효율성의 함정에 빠져 있을 때 가야 할 방향을 제시하고, 그들이 지쳐 있을 때 그들의 수고와 노력이 어떤 가치가 있는지 제시해 줄 수 있는 사람이다. 또한 그들이 스스로 일하게 하고, 그 열매를 수확하여 자신감을 더 높이도록 해 주는 사람이다. 좋은 리더는 함께 가는 사람이다. 그들과 같은 꿈을 꾸는 한 구성원으로 받아들여지도록 자신을 낮추는 사람이다. 좋은 리더는 그들의 영혼으로부터 존경을 끌어내겠다는 희망을 포기하지 않는, 그리고 그 존경만이 리더로서 자신의 정체성과 관련 있음을 잘 아는 사람이다.
이러한 좋은 리더가 있는 조직과 거기 속한 사람들은 무척 행복할 것이다. 실제로 그러한 리더로 성장해 가는 저자, 아니 한리더의 앞으로의 행보에 무한한 기대를 걸어 본다.
-현대카드 마케팅실 황용택 실장

작가정보

저자(글) 추성엽

추성엽

연세대 경영대학원을 졸업하고, CJ 홈쇼핑(주) 전략마케팅팀을 거쳐, 애경(주)과 현대카드(주)에서 마케팅 팀장을 역임했다. '홈크리닉', 'CJ몰', 가맹점주 대상 '현대카드M', VVIP카드 '더 블랙', '슈퍼세이브' 등의 개발과 마케팅에 참여했으며, 현재는 그 동안 제조, 유통, 서비스업에서 일한 12년간의 마케팅 경험을 기반으로 No.1 Brand 대표 컨설턴트로서 블루오션 신상품 개발 및 마케팅 전략 교육과 강연에 주력하고 있다. 지은 책으로는『대한민국 일등상품 마케팅전략』『한국형 마케팅』(이상 공저)『히트상품을 만드는 마케팅 엔진』『100권 읽기보다 한 권을 써라』등이 있다.