프레젠테이션 달인이 된 최대리

김희수 지음

위즈덤하우스 2007년 02월 27일 출간 국내도서 : 2007년 01월 25일 출간

작품소개

책소개

소설형식으로 자연스럽게 익히는 프레젠테이션 기술!

영업부에서 일하는 평범한 직장인 최명석 대리. 그는 어느 날 아주 중요한 프레젠테이션을 맡게 된다. 그러나 많은 경험이 없던 최대리는 프레젠테이션을 망치게 되는데… 궁지에 몰린 최 대리, 여러 사람의 도움을 받아 프레젠테이션의 달인이 되기 위해 이리 뛰고 저리 뛰는데…

『프레젠테이션 달인이 된 최대리』는 설득을 위한 프레젠테이션의 기초부터 실전까지 소설 형식으로 재미있게 알려주는 프레젠테이션 실전 우화이다. 최 대리가 청중의 마음을 움직이는 과정을 통해 프레젠테이션 10계명, 발표 기술, 기획 기술, 성공을 위한 체크 포인트, 청중을 이해시키는 기술 등을 소개한다.

전체적으로 소설 형식이지만 이론을 깊이 설명해야 하는 부분은 다양한 표를 섞어 자세하게 설명하였다. 가상의 인물인 최 대리를 통해 이론적 설명에서 벗어나 새로운 시각과 관점으로 프레젠테이션을 흥미진진하게 접근한 이 책은 비즈니스맨뿐만 아니라 현대를 살아가는 누구에게나 유용한 지침서가 될 것이다.

목차

프롤로그 　
- 산호세 전략 회의
- 벼랑 끝에서 내민 카드

1장 프레젠테이션이란 무엇인가
첫사랑처럼 떨리고 아픈 경험
Lesson 1 프레젠테이션에서의 자신감
Lesson 2 실패할 수밖에 없는 프레젠테이션
최 대리, 프레젠테이션의 세계로 들어가다
Lesson 3 여기서 잠깐! 프레젠테이션 10계명
파트너를 만나다
Lesson 4 청중을 사로잡는 프레젠테이션
프레젠테이션에도 달인이 있다
Lesson 5 발표 기술
청중의 마음속으로 들어가라
Lesson 6 프레젠테이션을 성공으로 이끄는 비결, 설득 프레젠테이션
어떻게 전달할 것인가, 무엇을 전달할 것인가
Lesson 7 프레젠테이션 성공을 위한 체크 포인트
기획의 첫 걸음
Lesson 8 프레젠테이션의 기획 기술 5단계
Lesson 9 청중 이해 기술 3단계
아군과 적군 사이에서

2장 성공적인 프레젠테이션의 열쇠
악몽을 이겨야 현실이 보인다
함정이 도사리고 있다
Lesson 10 청중 이해 기술 1단계: 자료 조사
청중을 파악하라
발표자와 청중은 만나야 한다
Lesson 11 청중 이해 기술 2단계: 현장 파악
Lesson 12 청중 이해 기술 3단계: 검증
청중은 하나가 아니다
Lesson 13 프레젠테이션에서의 청중, 허 상무와 강 상무
사실의 뒷면을 보라
청중은 움직이고 진화한다
확신과 의지를 점검하라
힘의 논리에도 법칙이 있다
Lesson 14 프레젠테이션 기획의 핵, 해답을 찾아라
Lesson 15 '왜냐하면'의 힘-논리와 사례로 설득하라
현실은 스스로 돕는 자를 돕는다
기획에 옷을 입히다
청중에게 가는 길은 너무도 멀어
Lesson 16 프레젠테이션 메시지 만들기
Lesson 17 프레젠테이션 최 대리 따라하기

3장 프레젠테이션 달인의 길
희망은 1퍼센트로도 충분하다
D-DAY, 발표의 달인을 만나다
상생할 수 있는 전략은 없는가
Lesson 18 완벽한 프레젠테이션을 위한 마지막 준비-예상 질문 만들기
결국 열쇠는 당신에게 있다
Lesson 19 발표 기술 맛보기 1-효율적인 자료 구성
프레젠테이션 전략의 힘을 믿어라
Lesson 20 발표 기술 맛보기 2-압축하고 도식화하고 시각화하라
청중을 사랑하고 표현하라. 통할 것이다

에필로그 　
- 또 다른 시작

부록1 프레젠테이션 강의 슬라이드
부록2 프레젠테이션 면접
저자 후기

책 속으로

평소에 나는 비즈니스를 한 편의 소설이라고 생각했다. 비즈니스에는 인간의 희로애락이 다 담겨 있기 때문이다. 이 책은 이토록 막연히 생각해왔던 내 머릿속 소설을 눈앞에 그대로 보여준다. 그래서 무척 놀랐다. 한 편의 소설로 보자면 한 비즈니스맨의 희로애락을 고스란히 담고 있어 재미있으며, 한 편의 프레젠테이션 가이드북으로는 작은 스킬에서 큰 전략까지 담고 있어 또한 감동적이다.
-김낙회 제일기획 사장

현대 비즈니스 사회에서 논리와 지식으로 상대를 설득해야 하는 상황은 피할 수 없는 현실이다. 이 때문에 설득을 위한 프레젠테이션 능력이 점점 더 요구되고 있다. 그러나 이를 제대로 할 수 있는 사람은 컨설팅 업계에서도 소수이다. 이 책은 발표의 핵심인 ‘논리 구성을 어떻게 할 것인가’를 초보자도 따라할 수 있도록 쉽게 풀어놓았다. 설득을 위한 프레젠테이션의 기본을 갖추고자 하는 분들에게 적극 권한다.
-백봉만 IBM Business Consulting Service 상무

가상 인물인 최 대리를 통해 이론적 설명에서 벗어나 프레젠테이션을 새로운 시각과 관점에서 흥미진진하게 접근할 수 있게 해준다. 전반적인 프레젠테이션 스킬을 자연스럽게 이해하도록 쉽게 구성했으며, 프레젠테이션의 핵심에 대해서도 설득력 있는 강력한 메시지를 전달한다. 이 책은 성공적인 프레젠테이션을 위한 지름길이 될 것이며, 프레젠테이션을 준비하는 모든 이들에게 훌륭한 지침서가 되리라 확신한다.
-송용호 SERI 파사모(파워포인트를 사랑하는 모임) 회장

사이버넥스는 수요예측을 통한 혁신을 주도하는 미래전략팀 강 상무 진영과 좀 더 신중하게 사안을 고려하자는 영업팀 허 상무 진영으로 나뉜다.
결국 프레젠테이션을 통해 중대 사안을 결정하기로 한 사이버넥스. 허 상무의 제안으로 미래전략팀 최 대리가 이번 프레젠테이션을 맡게 된다.
최 대리는 영업팀 출신으로 최고의 두뇌만 모여 있다는 미래전략팀으로 발탁되었는데, 팀 내에서는 최 대리를 보는 시선이 곱지 않다. 틈만 나면 최 대리를 무시하는 미래전략팀 김 부장. 결국 최 대리는 예상치 못한 질문 공세에 무너지며 첫 번째 프레젠테이션을 망치게 된다.
한편 이번 프레젠테이션의 자료팀 파트너 채정아. 정아를 짝사랑하는 최 대리는 그녀의 도움으로 다시 한 번 프레젠테이션에 도전하게 된다.
그러나 채정아는 사내 최고 엘리트인 미래전략팀 제이슨과 사귄다는 소문이 있고, 제이슨과 김 부장은 이번 프레젠테이션을 앞두고 모략을 꾸미고 있다.
대학 후배인 비서실 윤선영과 프레젠테이션의 달인 길 선생의 도움으로 최 대리는 두 번째 프레젠테이션 준비를 계속해 나간다. 하지만 프레젠테이션을 며칠 앞두고 갑자기 프레젠터가 최 대리에서 제이슨으로 바뀌게 되는데….
거의 완벽에 가까운 제이슨의 프레젠테이션. 흐뭇한 모습으로 지켜보는 강 상무와 김 부장. 그렇다면 최 대리는 그동안 준비해온 프레젠테이션을 한 번 해보지도 못하고 마는 것인가…. 정아를 향한 짝사랑은 어떻게 될 것인가….

출판사 서평

프레젠테이션 실전 우화
최 대리는 어떻게 청중의 마음을 움직였을까?

현대 비즈니스 사회에서 논리와 지식으로 상대를 설득해야 하는 상황은 피할 수 없는 현실이다. 이 때문에 '설득을 위한 프레젠테이션 능력'이 점점 더 요구되고 있다. 『프레젠테이션 달인이 된 최 대리』는 재미와 실용성을 한 번에 잡을 수 있는 '프레젠테이션 실전 우화'다.
이 책은 "한 편의 소설로 보자면 한 비즈니스맨의 희로애락을 고스란히 담고 있어 재미있으며, 한 편의 프레젠테이션 가이드북으로는 작은 스킬에서 큰 전략까지 담고 있어 또한 감동적"(김낙회 제일기획 사장)이다.


현대 비즈니스 사회에서 논리와 지식으로 상대를 설득해야 하는 상황은 피할 수 없는 현실이다. 이 때문에 ‘설득을 위한 프레젠테이션 능력’이 점점 더 요구되고 있다. 『프레젠테이션 달인이 된 최 대리』는 재미와 실용성을 한 번에 잡을 수 있는 ‘프레젠테이션 실전 우화’다.
이 책은 “한 편의 소설로 보자면 한 비즈니스맨의 희로애락을 고스란히 담고 있어 재미있으며, 한 편의 프레젠테이션 가이드북으로는 작은 스킬에서 큰 전략까지 담고 있어 또한 감동적”(김낙회 제일기획 사장)이다.
또한 발표의 핵심인 ‘논리 구성을 어떻게 할 것인가’를 초보자도 따라할 수 있도록 쉽게 설명하고 있다. 취업을 앞두고 면접을 준비하는 사람들, 회사 내 중요한 프레젠테이션이나 승진을 앞둔 사람들, 광고, 컨설팅, 영업 등 제안을 주로 해야 하는 업종에 있는 사람들에게 적극 추천한다.

저자는 10여 년간 해외영업 현장 경험 및 컨설팅 경험을 바탕으로 청중의 마음을 움직이고 감동을 주는 ‘성공적인 프레젠테이션의 열쇠’를 이 책에 담았다.
초일류기업을 목표로 하는 사이버넥스는 혁신을 둘러싸고 내부 갈등을 겪고 있다. 혁신을 지지하는 미래전략팀 강 상무와 신중한 입장을 고수하는 영업팀 허 상무. 결국 프레젠테이션을 통해 중대 사안을 결정하기로 한 사이버넥스. 영업부 출신의 미래전략팀 최 대리는 과연 회사의 사활이 걸린 프레젠테이션을 성공적으로 해낼 수 있을까?
혁신을 둘러싼 조직 내 경쟁과 암투, 충성과 음모, 사랑과 배신 등 비즈니스맨들의 생생한 이야기는 팽팽한 긴장감을 주며 읽는 내내 속도를 늦출 수 없게 만든다.

프레젠테이션 레슨 1～20
이야기 상황에 맞게 콕콕 짚어주는 ‘프레젠테이션 레슨’은 프레젠테이션의 작은 스킬에서 큰 전략까지 가르쳐준다. 최 대리는 왜 첫 번째 프레젠테이션에서 실패했을까? 미래전략팀 강 상무와 김 부장, 제이슨은 자신들의 뜻을 이루기 위해 최 대리를 어떤 식으로 이용하려 했는가? 프레젠테이션의 달인 길 선생이 말하는 진짜 프레젠테이션의 핵심은 무엇일까? 혁신을 둘러싸고 회사 임원들의 의견이 양측으로 나뉘었을 때 최 대리가 할 수 있는 프레젠테이션은 과연 무엇일까?
우화와 함께 ‘레슨1’부터 ‘레슨20’까지 읽어나가다 보면 자연스럽게 이론과 실천 전략 두 마리 토끼를 잡을 수 있다. 그러나 단순한 이론적 설명에서 벗어나 프레젠테이션을 새로운 시각과 관점에서 흥미진진하게 접근할 수 있게 해준다.

프레젠테이션 강의 슬라이드와 면접
우화와 레슨의 내용을 일목요연하게 정리해주는 ‘프레젠테이션 강의 슬라이드’는 제안을 주로 해야 하는 업종에 있는 사람들이 직접 활용할 수 있도록 도움을 준다. 또한 최근에는 취업에서 면접의 중요성이 부각되고 있다. 짧은 시간 동안 자신을 얼마만큼 표현하느냐가 곧 취업이나 승진으로 연결되기에 프레젠테이션 능력은 그만큼 중요하게 다뤄지고 있다. 승진에 있어서도 예외는 아니다.

멀쩡하게 말을 잘 하다가도 사람들 앞에만 서면 식은땀이 나는 사람, 프레젠테이션을 앞두고 남들에게 웃음거리가 되면 어쩌나 고민하는 사람, 승진을 앞둔 시점에서 부서 내 중요한 프레젠테이션을 해야 하는 사람, 프레젠테이션에 대한 안 좋은 기억이 있는 사람, 취업을 앞두고 입사 면접을 치러야 하는 사람, 사랑하는 사람에게 자신의 마음을 표현해야 하는 사람 등 프레젠테이션을 준비하는 모든 이들에게 『프레젠테이션 달인이 된 최 대리』는 훌륭한 지침서가 될 것이다.

작가정보

저자(글) 김희수

김희수

고려대학교 영어영문학과를 졸업하고, 삼성전자 전략마케팅팀에서 해외영업 업무를 담당했다. 이후 앤더슨 컨설팅, KPMG 컨설팅 등 글로벌 빅5 컨설팅 업체에 근무했으며, 현재는 삼성, LG 등 기업체를 대상으로 다수의 컨설팅 업무를 수행하고 있다.