모바일 빅뱅

김경준 , 이성욱 , 이정우 지음

원앤원북스 2010년 10월 29일 출간 종이책 : 2010년 10월 20일 출간

작품소개

책소개

모바일 관점에서 가치사슬 전체를 재정의하라!

모바일 시대의 경영 전략을 이야기하는 전략 지침서『기업의 미래를 바꾸는 모바일 빅뱅』. 최근의 모바일 혁명은 사회문화 전반에 영향을 미치는 환경 변화라 할 수 있다. 이 책에서는 전체 균형의 관점에서 모바일 혁명을 바라보고 전략 방향을 찾아보고자 했다. 가치사슬 전체를 모바일 관점에서 재정의해 전사적 전략을 수립하고 실행하는 것이 기업의 미래를 결정한다고 강조한다. 모바일로 인해 생겨난 새로운 개선 기회와 불만요소를 점검하고, 전사적인 전략적 변화를 이끌어내기 위한 가이드라인을 제시하고 있다.

스마트폰으로 폭발하고 있는 모바일 혁명, 모바일 혁명 시대의 기업이 지녀야 할 7가지 성공법칙, 디지털마케팅으로의 전환과 추진 방법론, 은행업에서 모바일 뱅킹이 미치는 영향과 전략, 신용카드 산업의 전망과 모바일로 인한 변화, 모바일에 최적화된 소셜네트워크가 미디어 산업에 미치는 영향 등을 살펴본다. 모바일 빅뱅 시대를 맞이한 기업에게 새로운 지평을 보여주는 책이다.

목차

들어가며 _ 모바일 혁명 시대, 현재의 비즈니스 모델을 재구성하라!

1부 모바일이 바꾸는 세상

1장 스마트폰으로 폭발하고 있는 모바일 혁명
인간은 도구를 만들고 도구는 인간을 만든다
효과적 협동은 끊임없는 잡담에서 출발한다
미디어의 확장은 인식의 확장이다
두뇌의 확장을 넘어 관계의 확장으로
소통하고 관계 맺는 방식의 변화가 모바일 혁명의 핵심
모바일이 세상을 완전히 다른 차원으로 바꾼다
비즈니스 모델의 근본적 변화가 시작되고 있다

2장 모바일 혁명 시대 기업의 7가지 성공법칙
모바일 혁명 시대의 기업들
성공법칙 1 _ 모바일 혁명의 본질을 이해하라
성공법칙 2 _ 사업 모델을 근본적으로 재검토하라
성공법칙 3 _ 가치사슬 전체를 모바일 관점에서 재정의하라
성공법칙 4 _ 각개 약진이 아니라 전사적 방향을 설정하라
성공법칙 5 _ 고객을 관계망의 관점에서 재정의하라
성공법칙 6 _ 변화에 몸을 맡겨라
성공법칙 7 _ 모바일에 최적화된 조직 문화를 만들어라

3장 디지털마케팅 구축이 경쟁력이다
전통 CRM 접근방법의 한계
디지털미디어의 번성과 통합자로서의 스마트폰 등장
체계적인 디지털마케팅 프레임워크
디지털마케팅 추진 4단계 방법론
모바일로 통합된 디지털마케팅은 미래가 아닌 대세

2부 모바일이 산업을 바꾼다

4장 은행업, 규모의 경제에서 효율성으로
은행업의 본질과 모바일의 등장
아프리카를 뜨겁게 달군 모바일뱅킹
모바일뱅킹의 발전
선진국의 모바일뱅킹 _ 우리의 미래를 보여주는 가늠자?
선진국의 모바일뱅킹 _ Direct Banking의 성장
Direct Banking 진출 전략

5장 신용카드 산업 비즈니스 모델이 바뀐다
신용카드 산업의 본질과 모바일 시대의 위협
보이는 변화 _ 드러나는 모바일 결제 시장의 변화
신용카드 in 스마트폰, 브랜드의 시대는 끝난다
직불·체크카드 시장의 성장이 무서운 이유
사례 분석 _ 직불·체크카드의 대체자, FaceCash
장롱 속에 있던 선불권이 꿈틀거린다
사례 분석 _ 상품권의 통합, Mocapay
통신사의 움직임을 주시해야 하는 이유
예사롭지 않은 애플의 모바일 결제 시장 진출

6장 미디어 산업의 위기와 기회
소셜네트워크가 불러온 새로운 뉴스미디어 환경
스크린 전략 : TV, PC, 스마트폰이 하나가 된다면?

7장 유통업, 소셜쇼핑의 세계로
소비자의 구매심리 및 소비행동의 변화 : 함께 쇼핑하자
소셜쇼핑 트렌드의 발전방향
국내외 소셜쇼핑의 흐름

8장 헬스케어 서비스가 똑똑해진다
병원 앞에서 느꼈던 좌절과 변화
모바일을 이용한 헬스케어 서비스 등장
저개발국에서 더욱 주목받는 모바일 헬스케어 서비스
소셜네트워크가 헬스케어 서비스와 만나면
모바일 헬스케어 서비스, 앞으로 남은 과제

책 속으로

20세기 매스미디어의 등장은 다량의 정보를 발신하고 이를 소비자들이 선택적으로 수용하는 가운데, 소비자 의사결정에 영향을 미치는 기법으로 마케팅이 발달했다. 21세기 모바일 혁명의 스마트폰 시대는 일대일 의사소통이 전 지구적으로 실시간으로 이루어지면서 생활패턴과 의사결정의 방식이 근본적으로 변하고 있다. 매스미디어 시대의 마케팅과는 개념이 다른 차원에서 기업들은 고객과 관계를 구축하고, 자신에게 유리한 의사결정을 유도하도록 해야 한다. 전략, 프로세스, IT 기반 등 기업 전반 활동에 대해 재검토하고 근본적인 비즈니스 모델의 변화를 모색해야 한다. p.44

스마트폰은 20~30대를 중심으로 이미 24시간 손에서 떠나지 않는 유일무이한 디지털기기가 되었다. 스마트폰이 사용자와 밀착된 데에는 제공 서비스가 유용한 덕이 매우 크다. 그 중에서도 과거에 전화기, 카메라, 네비게이션, PC 등으로 독립되었던 정보기기를 하나로 모았고 홈페이지, 검색엔진, 블로그, 페이스북, 트위터, 소셜네트워크게임social network game 등의 디지털미디어를 단일기기에서 이용할 수 있다는 점은 사용자에게 새로운 라이프스타일을 제공하고 있다. p.81

더이상 고객들은 골목마다 촘촘히 들여 박혀 있는 지점망에서 가치를 느끼지 않는 것 같다. 오히려 그들은 지점이 아니라 각자가 있는 장소에서 바로 서비스를 받을 수 있는 편리성을 중시하게 되었다. 변화된 고객을 만족시키기 위해서는 인터넷과 모바일 채널을 지점 서비스 보조 채널로 인식할 것이 아니라, 모든 디지털미디어가 통합되어 가치를 제공하는 형태로 발전시켜 나가야 할 것이다. 신속하고 방향성 있는 채널 전략이 외형적 브랜드 가치를 포기하려고 하는 고객들을 유지할 수 있는 유일한 방법이기 때문이다. p.142

2010년 2월, SKT는 하나은행의 부서 개념으로 존재했던 하나카드를 분사分社시키면서 지분의 49%를 획득했고 이렇게 출범한 회사가 하나SK카드다. 또한 2010년 8월, KT는 BC카드의 지분을 20% 인수하면서 단숨에 대주주 자리에 올랐다. 하나SK카드는 공격적으로 모바일 전용카드를 출시했고, KT도 관련 카드 출시를 준비하고 있다. 도대체 이것은 무엇을 의미하는 것일까? 비슷한 일은 일본에서 이미 2005년에 일어났다. 일본 최고의 통신사인 NTT 도코모가 카드사 순위 3위였던 미츠이 스미토모사三井住友社의 지분을 인수해 모바일 결제 전용 신용카드를 출시했다. p.202

애플은 모바일 결제를 위한 네트워크를 통신사가 장악하고 있는 3G망이 아닌 무료 Wi-Fi망을 중심으로 개발하고 있어, 그들의 시장에 잠재적 위협요소가 될 수 있는 통신사 견제에 나서고 있는 것이 아니냐는 관측을 얻고 있다. 일부에서는 아이폰 4의 재질이 유리로 되어 있는 것 자체가 향후 모바일 결제를 위한 전파 간섭을 최소화하기 위한 포석으로 해석하기도 한다. 이런 와중에 애플은 그 유명한 스타벅스의 모바일 지불 시스템을 만들었던 벤자민 바이저Benjamin Vigier를 영입함으로써 모바일 결제 서비스 착수가 얼마 남지 않았음을 실감케 하고 있다. p.207

디지털미디어의 대두와 소셜네트워크의 확산은 고객의 구매 전 단계에서 변화된 구매심리 및 구매행위를 지원하며, 이에 대한 체계적이고 전략적 접근만이 온라인 쇼핑몰 또는 모바일 쇼핑몰의 운영에 차별적인 경쟁력을 부여할 수 있다. 즉 구매계획 단계에서는 정해진 카테고리에 의해 상품을 배열하는 것이 아니라 다양한 애플리케이션과 기능을 통해 고객의 니즈를 수집하고위시리스트, 위시사진방, 위시쇼룸 등, 소셜네트워크를 이용한 구매 니즈 공유로 구매계획의 상세화를 유도할 수 있다. 이를 통해 기업은 소비자들이 다른 사람들의 니즈와 상품 선호를 알 수 있게 함으로써 구매계획을 용이하게 도울 수 있다. p.239

이와 같은 쇼핑 패턴의 변화와 쇼핑미디어의 혁신에 따라 이제 기업들은 전통적인 고객 관계가 아니라 소셜네트워크에 기반한 고객 관계의 관리가 필요하게 되었다. 전통적 고객 관계 관리에서는 최적의 고객 타깃팅에 기반한 다이렉트마케팅이 핵심활동이었다면, 소셜네트워크에 기반한 고객 관계 관리는 소셜네트워크의 고객망 관리를 통한 입소문의 관리가 최우선이다. 이제 쇼핑은 더이상 혼자 하는 것이 아니다. 함께 하는 것이다. p.265

출판사 서평

딜로이트 컨설팅, 모바일 시대의 경영 전략을 말한다!

작금의 모바일 혁명은 IT의 기술적 기반을 변화시킬 뿐만 아니라 사회문화 전반에 영향을 미치는 환경 변화다. 따라서 이에 대한 기업 및 사회 각 행위자의 대응도 전술적 관점이 아니라 전략적 관점에서 다루어지는 것이 바람직하다. 소비자의 생활 패턴이나 기업의 사업 모델이 근본적으로 바뀌는 환경변화에서는 전사적 차원에서 전략적 차원으로 방향성을 설정하고 대응방안을 모색해야 한다. 이 책은 전체 균형의 관점에서 모바일 혁명을 바라보고 전략 방향을 찾아보려 한 최초의 시도로, 기업의 운명이 걸린 중요한 이때에 반드시 숙독해야 할 전략 지침서다.
최근 일부 기업에서 나타나는 현상처럼 마케팅, 고객관리, 지점관리 등 일부분 기능에 집중한 애플리케이션 개발에만 그친다면, 모바일 빅뱅 시대에 큰 흐름을 타고 넘는 전략이 아니라 조그만 파도에 몸을 싣는 것과 마찬가지다. 가치사슬 전체를 모바일 관점에서 재정의해 전사적 전략을 수립하고 실행하는 것이 기업의 미래를 결정한다. 모바일 혁명을 바라보는 기업의 관점은 기존 사업 모델에 대한 전략적, 전술적, 변화대응적 재검토라는 차원을 뛰어넘어야 할 것이다. 어쩌면 우리는 고객을 처음부터 다시 이해하는 작업을 해야 할 수도 있다. 모바일 빅뱅 시대를 맞아 이 책은 기업에게 새로운 지평을 보여줄 수 있을 것이다.

모바일 혁명 시대, 기업의 성공법칙 43!

이제 모바일로 인해 기업은 고객 관계에 있어 과거와는 전혀 다른 지위를 가지게 되었다. 이러한 변화에서 고객은 과거 당연했던 것들에서 큰 불만을 가질 수 있게 되었으며, 개선 불가능했던 영역을 혁신할 수 있는 기회를 기업에게 제공하기도 한다. 이 책은 모바일로 인해 생겨난 새로운 개선 기회와 불만요소를 점검하고, 전사적인 전략적 변화를 이끌어내기 위한 확실한 가이드라인을 명확하게 제시하고 있다.
이 책은 총 8장으로 구성되어 있다. 1장에서는 스마트폰으로 폭발하고 있는 모바일 혁명에 대해, 2장에서는 모바일 혁명 시대의 기업이 지녀야 할 7가지 성공법칙을 이야기한다. 3장에서는 전통적인 마케팅 방법에서 디지털마케팅으로의 전환과 추진 방법론을 알아본다. 지금 현재 진행중인 모바일 혁명 시대는 단순한 기술의 변화가 아닌 산업 전반의 흐름을 바꿀 것이다. 4장에서는 은행업에서 모바일 뱅킹이 미치는 영향과 전략을, 5장에서는 신용카드 산업의 전망과 모바일로 인한 변화를 예측하고 있다. 6장에서는 모바일에 최적화된 소셜네트워크가 미디어 산업에 미치는 영향을 정리하고 있으며, 7장에서는 유통업의 변화와 소셜쇼핑의 변화를 알아본다. 마지막 8장에서는 모바일이 헬스케어 서비스에 미치는 영향과 변화를 되짚어본다.

[추천평]

모바일 혁명은 IT의 기술적 기반을 변화시킬 뿐만 아니라 사회문화 전반에 영향을 미치는 환경 변화다. 따라서 이에 대한 기업 및 사회 각 행위자의 대응도 전술적 관점이 아니라 전략적 관점에서 다루어지는 것이 바람직하다. 소비자의 생활 패턴이나 기업의 사업 모델이 근본적으로 바뀌는 환경변화에서는 전사적 차원에서 전략적 방향성을 설정하고 대응 방안을 모색해야 한다. 이 책은 전체 균형의 관점에서 모바일 혁명을 바라보고 전략 방향을 찾아보려 한 최초의 시도다.
KT_ 최두환 사장

최근 일부 기업에서 나타나는 현상처럼 마케팅, 고객관리, 지점관리 등 일부분 기능에 집중한 애플리케이션을 개발하고 이러한 개발 성과에만 그친다면, 모바일 빅뱅 시대에 큰 흐름을 타고 넘는 전략이 아니라 조그만 파도에 몸을 싣는 것과 마찬가지다. 가치사슬 전체를 모바일 관점에서 재정의해 전사적 전략을 수립하고 실행하는 것이 기업의 미래를 결정한다. 이 책은 중요한 이때에 반드시 숙독해야 할 전략 지침서다.
KAIST_ 한인구 금융전문대학원장

모든 경제활동은 ‘선택’의 문제로 귀결된다. 하지만 오늘 우리가 직면하고 있는 모바일 혁명에는 ‘선택’이 없다. 피할 수 없으면 제대로 즐겨야 한다. 모바일 혁명을 바라보는 기업의 관점은 기존 사업 모델에 대한 전략적·전술적·변화대응적 재검토라는 차원을 뛰어넘어야 한다. 어쩌면 우리는 고객을 처음부터 다시 이해하는 작업을 해야 할 수도 있다. 모바일 빅뱅 시대다! 이 책은 기업에게 새로운 지평을 보여줄 수 있을 것이다.
롯데마트_ 김종인 상무

이제 모바일로 인해 기업은 고객 관계에 있어 과거와는 전혀 다른 지위를 가지게 되었다. 이러한 변화에서 고객은 과거 당연했던 것들에서 큰 불만을 가질 수 있게 되었으며, 개선 불가능했던 영역을 혁신할 수 있는 기회를 기업에게 제공하기도 한다. 이 책은 모바일로 인해 생겨난 새로운 개선 기회와 불만요소를 점검하고, 전사적인 전략적 변화를 이끌어내기 위한 확실한 가이드라인을 명확하게 제시하고 있다.
삼성카드_ 김관승 상

작가정보

저자(글) 김경준

저자 김경준은 딜로이트컨설팅의 대표이며, 서울대학교 농경제학과와 동대학원을 졸업했다. 쌍용투자증권, 쌍용경제연구소, 쌍용정보통신에서 근무했다. MBC 라디오 〈손에 잡히는 경제 차미연입니다〉의 ‘글로벌 프리즘’, KBS1 라디오 〈성공예감 김방희입니다〉의 ‘김경준의 라디오 MBA’, SBS CNBC의 〈인사이트 경영〉의 고정 패널로 활동중이다. 지은 책으로는 『위대한 기업, 로마에서 배운다』, 『잘되는 회사는 분명 따로 있다』, 『뛰어난 직원은 분명 따로 있다』, 『인정받는 팀장은 분명 따로 있다』, 『CEO, 역사에게 묻다』, 『소니는 왜 삼성전자와 손을 잡았나?』, 『엄홍길의 휴먼 리더십』 등이 있다.

저자(글) 이성욱

저자 이성욱은 딜로이트컨설팅의 상무이며, 마케팅 전략 및 CRM 구축 전문가로서 최근에는 디지털미디어를 기반으로 사업 전략 및 기업대응체계 구축 분야에서 다양한 활동을 하고 있다. 은행, 보험, 카드 등 금융사와 제조, 유통업 등 다양한 산업에서 자문을 하고 있으며, 대학 및 기업체 대상의 강연을 통해 활발하게 고객을 만나고 있다. 서울대학교를 졸업하고, KAIST에서 경영정보 석사와 경영공학 박사학위를 받았으며, ‘웹2.0 관점에서의 고객 행태분석’에 관련한 다수의 연구실적을 보유하고 있다.

저자(글) 이정우

저자 이정우는 딜로이트컨설팅의 이사이며, 서울대학교 인문대를 졸업하고 동대학원 인지과학협동과정에서 수학했다. KAIST 테크노 경영대학원에서 경영학 석사를 취득한 이후 IBM BCS, Accenture, A.T. Kearney 등 글로벌컨설팅 기업에서 금융지주, 은행, 카드, 증권 등의 금융사와 통신, 소매유통 등 다양한 산업의 마케팅 전략과 CRM 전략 및 구축 프로젝트를 수행했다. 최근에는 디지털미디어를 기반으로 한 마케팅 혁신을 주제로 한 언론사 기고와 기업체에 자문을 하고 있다.