무역실무의 모든 것

김연동 , 이준호 지음

원앤원북스 2009년 07월 09일 출간 종이책 : 2009년 06월 09일 출간

작품소개

책소개

무역 실무자가 가장 알고 싶은 101가지! 생생한 현장 경험으로 이론과 실전을 한번에 배우는 무역실무서

무역이론을 알기 쉽게 설명하고 도표와 그림을 더해 무역실무를 이애할 수 있게 돕는 무역실무서. 실무 프로세스 중심의 수출입 활동내용과 전자무역, 수출유관기관의 구체적인 지원활동 등 보다 실무적이면서 활용도가 높은 내용을 구체적으로 담고 있다. 실제로 무역현장에서 사용되고 있는 용어 및 프로세스를 중심으로 기술해 생생한 무역환경을 이해할 수 있도록 돕는다.

이 책은 무역실무에 대한 기초를 다진 후 실전에 강한 응용력을 기르고 가상의 무역실무를 실습해볼 수 있게 구성되어 있는 것이 특징이다. 무역실무의 기초를 다지는 부분인 기초다지기 편에서는 무역에 대한 개념과 무역업을 하기 위해 필요한 사전지식, 무역계약시 필요한 조건들, 무역 유관기관 활용방법 등에 대해 알아본다.

자세히 익히기 편에서는 실전에 강한 응용력을 키우기 위한 무역마케팅부터 신용장 및 대금결제방법, 수출입요건확인 및 전략물자확인, 운송 및 보험, 수출입통관, 관세환급제도, 부대비용 계산 및 크레임의 처리 등 무역실무 실전에 필요한 내용을 수록했다. 마지막 실습 편에서는 학습한 내용을 토대로 가상의 무역실무를 체험하면서 독자 스스로 수출입 실무 프로세르를 직접 실습해볼 수 있는 과정으로 구성되어 있다.

▶ Key Point!
실제 무역현장의 사례를 소개하고, 실제 수출입 과정에서 필요한 서식을 직접 작성해 볼 수 있어 무역이론과 무역실무를 한 번에 해결할 수 있도록 돕는다. 직접 따라 해보자, 풀어보며 익히자 등 독자 스스로가 문제를 해결할 수 있는 요소를 통해 확인하는 것에 그치지 않고 사례로 배우는 무역실무를 통해 보다 친숙하게 무역업무를 익히고 경험할 수 있는 내용을 제공한다.

☞ 독자 대상
기초ㆍ실전ㆍ실습편으로 구성된 이 책은 무역초보자에게는 반드시 필요한 정보를 제공해주고, 이미 무역업을 하고 있는 사람에게도 최신 무역 흐름에 대한 유익한 정보를 전해주고 있다.

목차

지은이의 말 _ 실무에 바로 활용할 수 있는 최강의 무역실무 입문서!

Part 1 무역실무, 기초부터 튼튼히 하자

1장 무역의 개념과 종류에 대해 알아보자
무역이란 무엇인가?
무역의 종류에 대해 알아보자

2장 무역업 시작 전에 갖춰야 할 모든 것
품목관리제도란 무엇인가?
HS번호란?
무역 관련 법규에 대해 알아보자
품목별 수출입 요령에 대해 알아보자
무역업 창업절차에 대해 알아보자

3장 무역계약시 필요한 조건은 따로 있다
무역계약시 필요한 조건
품질조건에 대해 알아보자
수량조건에 대해 알아보자
가격조건에 대해 알아보자
선적조건에 대해 알아보자
보험조건에 대해 알아보자
결제조건에 대해 알아보자

4장 인코텀스란 이런 것이다
인코텀스란 무엇이며 왜 중요할까?
인코텀스 2000에는 어떤 내용들이 들어 있을까?
국제무역에서 FOB조건과 CIF조건
FOB조건과 CIF조건의 위험 및 비용분기점
해상과 복합운송에 적합한 정형거래조건
정형거래조건별 비용부담 내역

5장 무역 관련 기관의 활용법을 파악하라
무역업무를 지원해주는 기관
무역유관기관들이 하는 일에 대해 알아보자
인터넷을 통해 아이템과 거래처를 개발하는 방법
디렉토리를 통해 아이템과 거래처를 개발하는 방법
무역 관련 기관을 통해 아이템과 거래처를 개발하는 방법
전시회를 통해 아이템과 거래처를 개발하는 방법

Part 2 무역실무, 실전에 강한 응용력이 필요하다

6장 무역마케팅, 그 절차는 이렇다
시장조사 방법 및 내용에 대해 알아보자
상품홍보는 어떻게 해야 될까?
거래선 발굴 및 관리는 어떻게 해야 할까?
신용조사 방법 및 절차에 대해 알아보자
거래제의와 조회는 어떻게 하나?
무역계약 체결은 어떻게 진행될까?

7장 신용장 및 대금결제방법에 대해 알아보자
신용장의 특징
신용장은 왜 사용할까?
신용장거래의 특징에 대해 알아보자
신용장방식, 무신용장방식, 송금방식의 차이점
신용장거래의 흐름과 거래 당사자
신용장의 종류에 대해 알아보자
수입신용장 개설에 대해 알아보자
무역대금 결제방식은 어떻게 처리될까?

8장 수출입 요건확인 및 전략물자업무에 대해 살펴보자
수출입 요건확인업무에 대해 알아보자
전략물자제도에 대해 알아보자

9장 운송 및 보험, 핵심은 이것이다
운송은 어떻게 하나?
항공화물운송장이란?
선적서류에는 어떠한 것들이 있을까?
적하보험에 대해 알아보자
수출보험에 대해 알아보자

10장 수출입 통관업무, 그 실체를 파악하자
수출통관에 대해 알아보자
수입통관에 대해 알아보자
수입물류에 대해 알아보자

11장 관세환급제도, 명확히 체크하자
관세환급이란 무엇일까?
관세환급의 구분에 대해 알아보자
관세환급의 꽃, 소요량 산정에 대해 알아보자
개별환급신청서를 작성해보자
기납증·분증발급 신청서를 작성해보자
시스템을 활용해 관세환급 받아보기

12장 부대비용 계산 및 클레임 분쟁해결, 정답은 있다
무역거래시 발생하는 비용을 파악해보자
무역부대비용을 계산해보자
무역클레임의 발생원인과 예방책에 대해 알아보자
무역클레임의 해결은 어떻게 해야 할까?
가장 합리적인 무역분쟁해결제도인 중재에 대해 알아보자

Part 3 무역실무, 실전처럼 체험해보자

13장 e-MP를 활용한 제품등록 및 계약체결 과정을 체험해보자
가상 무역실무 체험 프로세스
무역아이템(물품) 등록
C/L(거래제의서) 및 Inquiry(거래문의서) 작성
Offer(오퍼) 작성 및 계약체결

14장 수출실무 프로세스, 실전처럼 배운다
수출승인신청서 작성 실습
전략물자수출허가신청서 작성 실습
수출보험청약신청서 작성 실습
Invoice/Packing list 작성 실습
수출신고서 작성 실습
원산지증명발급신청서 작성 실습
적하보험청약신청서 작성 실습
선적요청서 작성 실습
수출환어음매입(추심)신청서 작성 실습

15장 수입실무 프로세스, 실전처럼 배운다
수입신용장개설신청서 작성 실습
수입승인신청서 작성 실습
수입화물선취보증신청서 작성 실습
보세화물운송승인신청서 작성 실습
반입신고서 작성 실습
수입신고서 작성 실습
가격신고서 작성 실습
관세감면(분납)신청서 작성 실습
반출신고서 작성 실습
지급지시서 작성 실습

책 속으로

무역은 일반적인 무역과 특수한 무역으로 나뉜다. 일반적인 무역은 수출자가 생산한 물건을 해외에 있는 수입자에게 수출하고 대금을 받는 것이다. 특수한 무역은 일반적인 무역과는 다른 형태로 거래가 진행되는데, 무역을 보는 관점에 따라 여러 가지 형태로 분류된다. 이동 방향에 따라 수출무역과 수입무역으로, 행위 주체에 따라 직접무역과 간접무역으로, 형태 여부에 따라 유형무역과 구상무역으로, 가공방식에 따라 위탁가공무역과 보세가공무역 등으로 나뉜다. 이 중 가장 많은 비중을 차지하는 무역에는 중계무역, 연계무역, 위탁가공무역이 있다.
-1장

국제무역에서 인도조건을 사용할 때 보통은 FOB와 CFR 또는 CIF를 많이 사용하는데, 이 거래조건들은 해상운송에 사용하는 대표적 조건들이다. 해외무역거래에서는 대부분 운송기간은 좀 길지만 상대적으로 비용이 저렴한 해상운송을 사용한다. 우선 FOB 같은 경우 수입자가 운송비용을 자유롭게 네고할 수 있어서 수입비용을 쉽게 정산할 수 있기 때문에 자주 사용된다. CFR이나 CIF같은 경우는 이미 운송비가 지급이 되어 있는 상태이므로 수입자가 운송비를 네고할 수는 없지만 특별히 운송사를 수배하지 않아도 되기 때문에 FOB보다는 간편하게 수입할 수 있다.
-4장

신용장은 개설의뢰인(applicant)인 수입자가 거래은행인 개설은행이 신용장의 조건에 일치하는 서류가 약정된 기간 내에 제시되었을 때, 수익자(beneficiary)인 수출자에게 대금을 지급할 것을 확약하는 증서이다. 따라서 수출자는 신용장을 근거로 물품을 조달해 선적한 후 거래은행에 선적서류를 제시하고 수출대금을 청구하면 되므로 대금회수를 염려할 필요가 없다는 장점이 있다. 수입자는 미리 돈을 보낼 필요없이 은행을 통해 신용장만 개설해놓고 선적서류가 도착하면 은행에 대금을 지급하고 물품을 찾으면 되므로 안심하고 거래를 할 수 있는 장점이 있다. -7장

관세환급을 받기 위해서는 관할 세관에 관세환급방법을 설정했는지 확인해야 한다. 만약 관세환급을 한 번도 하지 않았다면 관할 세관에 방문해 간이정액환급적용 또는 비적용승인신청을 해야 한다. 승인신청이 안된 경우에는 적합한 환급방법을 선택한 후 해당 신청서 및 소요량산정방법(개별환급만 해당)을 신고해야 한다. 간이정액환급율표는 관세청에서 확인할 수 있으며 1만 원당 환급액이 정액으로 고시된다. 개별환급은 수출신고서에 기재된 품목을 생산하는 데 있어 원자재를 직접 수입하거나 구매승인서 및 내국신용장으로 구매할 경우 물품거래증명서(인수증)를 받게 되는데, 원자재의 소요량을 각각 계산해 관세환급을 받는다. -11장

e-MP를 통해 시장조사와 거래 상대방을 찾았다면 이제 거래제의를 해야 한다. 거래제의란 거래 상대방이 아이템을 구매할 의사가 있는지 또는 판매할 의향이 있는지를 물어보는 것이다. 거래제의를 할 때 일반적으로 C/L을 많이 쓴다. C/L은 Circular Letter의 약자로 거래제의서라고 하며 불특정 다수인에게 광고형식으로 많이 사용된다. 거래제의를 받은 상대방이 이에 대한 거래문의를 할 때 Inquiry(거래문의서)를 작성해 보낸다. C/L이나 Inquiry는 거래 상대방에게 자신을 소개하는 서신이므로 상대방으로 하여금 좋은 인상을 갖고 거래를 할 수 있도록 작성해야 한다.
-13장

물품의 수출은 무역업신고를 필한 경우 원칙적으로 자유롭게 할 수 있다. 하지만 대외무역법에서 정하고 있는 특정한 물품의 경우에는 수출하기 이전에 당해 물품의 수출에 대한 사전허가를 받아야 하는데 이를 수출승인이라고 한다. 즉 대외무역법상 수출입공고와 별도공고에 의해 수출이 제한되는 물품을 수출하고자 하는 경우에는 당해 물품을 관장하는 기관에서 수출승인을 받아 수출을 이행해야 한다. 다만 대외무역법 이외의 법령에 의해 수출이 금지되거나 제한되는 물품을 수출하고자 하는 경우에는 수출승인에 관계없이 당해 법령에서 정하고 있는 요건을 충족해야 한다.
-14장

출판사 서평

실질적인 경험과 현장감이 가득한 살아있는 무역실무서!
이 책에는 실무 프로세스 중심의 수출입 활동내용과 전자무역, 수출 유관기관의 구체적인 지원활동 등 무역에 관한 실무적이고 활용도가 높은 내용들이 구체적으로 담겨 있다. 특히 전략물자 확인, 관세환급, 수출입통관 등 실무에 반드시 필요하지만 기존에는 볼 수 없었던 내용들을 수록한 것은 이 책만의 특징이다. 또한 정보통신기술 발달에 따라 등장한 전자무역에 쉽게 접근할 수 있는 방법까지 제시해주고 있어 무역실무자들에게 매우 유용하다.
이 책은 자칫 딱딱해질 수 있는 무역이론을 알기 쉽게 설명하고 도표와 그림을 더해 누구나 지루하지 않게 무역실무를 이해할 수 있도록 해준다. 또한 실제로 무역현장에서 사용되고 있는 용어 및 프로세스를 중심으로 기술했기 때문에 생생한 무역환경을 이해하는 데 유용하다. 특히 기존 무역실무 관련 책들과는 다르게 무역실무에 대한 기초를 다진 후 실전에 강한 응용력을 기르고 가상의 무역실무를 실습해볼 수 있어 무역현장에서 항상 곁에 두고 참고할 수 있는 최고의 무역실무 지침서다.

무역 절차별로 학습 및 실습을 할 수 있는 획기적인 책!
이 책은 총 3부로 나뉘어 있다. 1부(기초다기기)는 무역실무의 기초를 다지는 부분으로 무역에 대한 개념과 무역업을 하기 위해 필요한 사전지식, 무역계약시 필요한 조건들, 무역 유관기관 활용방법 등에 대해 살펴봤다.
2부(자세히 익히기)에서는 실전에 강한 응용력을 키우기 위한 무역마케팅부터 신용장 및 대금결제방법, 수출입요건 및 전략물자 확인, 운송 및 보험, 수출입통관, 관세환급제도, 부대비용 계산 및 클레임의 처리 등 무역실무 실전에 필요한 내용들을 정리했다.
마지막으로 3부(실습)에서는 1·2부에서 학습한 내용을 토대로 가상의 무역실무를 체험하면서 독자 스스로가 수출입 실무 프로세스를 직접 실습해볼 수 있도록 했다.
또한 ‘직접 따라 해보자’, ‘풀어보며 익히자’, ‘사례로 배우는 무역실무’를 통해 보다 친숙하게 무역업무를 익히고 경험할 수 있는 내용을 제공한다. 특히 3부에서 나오는 마케팅 및 수출입 프로세스에 활용되는 서식은 런캠프 홈페이지를 통해 무료로 실습해볼 수 있어 무역을 시작하는 초보자에게 매우 유용하다.

추천사

이 책은 대학에서 무역실무를 가르치면서 늘 고민해왔던 교재 선택의 문제를 한 번에 날려버린 히트작이다. 무역절차별로 학습할 수 있도록 구성되어 있어 무역에 대해 잘 모르는 사람도 쉽게 이해할 수 있고, 대학 교재로 적합하다. 뿐만 아니라 무역현장에서도 항상 곁에 두고 참고할 수 있는 지침서로 손색이 없다. 정윤세_전)무역협회 전자무역추진센터 국장, 현)단국대학교 무역학과 교수

이 책은 자칫 딱딱해질 수 있는 무역이론을 알기 쉽게 설명하고 도표와 그림을 더해 누구나 지루하지 않게 무역실무를 이해할 수 있게 도와준다. 실제로 무역현장의 사례를 소개하고, 실제 수출입 과정에서 필요한 서식을 직접 작성해볼 수 있어 무역을 처음 접하는 사람들에게도 매우 유익하다. 무역이론과 무역실무를 한 번에 해결할 수 있는 것이 이 책의 가장 큰 특징이다.
원종성_대한무역투자진흥공사 (KOTRA) 전자무역팀 팀장

기존 무역실무서와는 차원이 다른 획기적인 책이다. 사실 무역이라는 것이 해외에 있는 다른 나라와의 상거래이기 때문에 절차나 관습, 제도 등이 복잡할 수밖에 없다. 이 책은 무역의 새로운 트랜드를 알려주고, 정보통신기술 발달에 따라 등장한 전자무역에 쉽게 접근할 수 있는 방향을 제시해주고 있어 무역실무자들에게 매우 유용하다.
박용환_경기중소기업종합지원센터 경영정보실 박사

이 책은 기존의 무역에 관한 책과는 달리 실무 중심의 실습을 경험해볼 수 있어 매우 유용하다. 특히 ‘기초다지기’ 및 ‘자세히 익히기’를 통해 학습한 내용을 직접 작성해봄으로써 독자 스스로 문제를 해결하고 실무마인드를 한 단계 업그레이드 시킬 수 있는 좋은 기회를 제공해준다.
조종화_한국의약수출입협회 수입관리팀 팀장

기존 무역실무 관련 서적들은 한결같이 현장감이 떨어진다는 아쉬움이 있었다. 이 책은 무역실무에 관한 연구뿐만 아니라 기업들의 무역전산화 작업에도 오랜 경험이 있는 저자의 실질적인 경험이 한껏 녹아 있어 매우 유용하다. 살아있는 무역실무서로서 무역을 시작하는 초보자나 현장에 있는 실무자에게 많은 도움이 될 것이다.
이은주_관세법인 씨티엘앤파트너스 대표관세사

어느 무역회사든 신입사원을 실무에서 바로 써먹을 수 있는 인재로 만들기 위해 드는 교육비는 부담이 되지만 이 책에는 실제 무역현장에서 사용되고 있는 프로세스와 용어, 서식 등樗모두 담겨 있어 많은 도움이 된다. 이 책을 기본으로 교육한다면 신입사원도 무역환경이 무엇인지 생생하게 느끼고 이해할 수 있게 될 것이다.
김성현_(주)두산 전자BG사업부 과장

이 책처럼 알차고 실용적인 무역실무책은 처음 접한다. 기초·실전·실습편으로 구성되어 있는 이 책은 무역초보자에게는 반드시 필요한 정보를 제공해주고, 이미 무역업을 하고 있는 사람에게도 최신 무역 흐름에 대한 유익한 정보를 가득 전해주고 있다. 지난 20년 동안 무역컨설팅 및 무역 교육프로그램 개발에 앞장 서온 집필진의 노하우를 접할 수 있는 좋은 기회다. 최상호_(주)프로그 이

작가정보

저자(글) 김연동

광운대학교 무역학과를 졸업하고 ㈜매트릭스투비, ㈜비투비인터넷을 거쳐 현재 ㈜지머스정보기술 대표이사로 있다. 충남 ECRC센터, 전남 ECRC센터, KTNET ECRC센터의 전문위원으로 참여했고 무역아카데미, 한국생산성본부, 한국전자거래진흥원 등에서 전자무역에 관한 강의를 했다. 한솔제지, 태평양, 한국바스프, 도레이새한, 에스콰이아 등의 기업을 대상으로 무역 컨설팅을 수행했으며, 전자무역 3차 서비스에 참여해 전자무역의 사용자 확산기반을 마련했다. 1994년부터 무역EDI 부문, 무역XML/EDI 부문, 전자무역 부문, ISP컨설팅 부문에서 약15년간 활동했다. 현재 국제지식서비스학회 이사와 한국통상정보학회, 국제e-비즈니스학회 등의 회원으로 활동하고 있다. 지은 책으로는 『전자무역실무 학습교재(공저)』, 『중소기업을 위한 전자무역 실무교육 교재』등이 있다.

저자(글) 이준호

경희대학교 경영대학원 경영컨설팅학과 석사과정을 졸업하고 현재 ㈜지머스정보기술 사업기획팀 팀장으로 근무하고 있으며, 건양대학교 전자상거래무역학과 겸임교수로 재직중이다. 한국표준협회의 전자문서 표준규격 개발, 한국전자거래진흥원의 전자문서 표준코드 정비사업, 동국제강의 XML/EDI 전자문서 설계 및 업무프로세스 개발, 무역협회의 전자무역 서비스 3차사업(사용자 확대) 등 전자문서 표준 개발과 전자무역에 관한 프로젝트를 다수 수행했으며 현재 국제지식서비스학회의 지식서비스대상 선정위원과 한국통상정보학회, 한국무역학회, 국제e비즈니스학회 등의 회원으로 활동하고 있다. 지은 책으로는 『전자무역실무 학습교재(공저)』, 『중소기업을 위한 전자무역 실무교육 교재』, 『e-비즈니스 실무과정 교재』등이 있다.