실전에 바로 써먹는 사업계획서 200문 200답

이강원 지음

원앤원북스 2009년 01월 17일 출간 종이책 : 2008년 09월 10일 출간

작품소개

책소개

성공적인 사업계획서 작성을 위한 지식과 노하우!

『실전에 바로 써먹는 사업계획서 200문 200답』은 사업의 성패를 좌우하는 사업계획서 작성을 안내한다. 이론에서 실전까지, 사업계획서 초보자가 꼭 알아야 할 사항들을 체계적으로 정리하였다. 저자는 사업계획서 작성에 필요한 지식과 정보를 사업계획서 작성 순서에 따라 소개한다.

1장에서는 사업계획서가 얼마나 중요한지를 조명하고, 용도와 종류에 맞게 사업계획서를 작성하는 방법, 계획 중인 사업의 사업성을 분석하는 절차를 이야기한다. 2장에서는 창업 전에 체크해야 할 점은 무엇인지, 기업가들을 어떤 자세와 역량을 갖추어야 하는지, 일반적인 창업 절차와 업종별 창업 절차 및 포인트는 무엇인지를 설명한다.

3장과 4장에서는 사업 계획의 핵심 분야인 아이템 선정, 시장 분석, 마케팅 전략을, 5장에서는 신제품 개발과 가격 설정, 유통 경로 이용 등을, 6장에서는 사업하는 데 필요한 자금을 조달하고 운용하는 노하우를 제시한다. 다양한 사례를 통해 그 동안 창업 관련 컨설팅과 교육을 하면서 직접 보고 익힌 현장 노하우도 생생하게 전달하였다.

목차

지은이의 말_사업계획서가 사업의 성패를 좌우한다!

1장 사업 계획 수립과 사업성 분석, 제대로 이해하자
사업계획서는 사업의 방향을 알려주는 행동 지침이다
사업계획서의 용도와 종류부터 파악하자
사업계획서, 목차대로 작성하고 반드시 검토하라
사업성 분석은 투자를 판단하는 척도다
사업성 분석, 어떤 절차를 거쳐야 하나?
성공적인 사업계획서 작성 노하우는 따로 있다

2장 창업 절차와 기업가 정신, 명확한 이해는 필수다
창업의 의미와 최근 창업의 특징을 파악하라
창업 준비시 반드시 체크해야 할 포인트 5가지
기업가 정신과 역량을 갖춰야 창업에 성공한다
기업가에게는 어떤 능력이 필요한가?
창업 절차, 이번에 확실하게 꿰뚫자
업종별 창업 절차와 포인트 역시 따로 있다

3장 사업 아이템 개발과 경영 전략, 이렇게 수립하라
창업의 핵심은 아이디어 개발과 기획에 있다
사업 분야는 객관적으로 검증해 선정하라
창업 분야 선정시에는 무엇이 필요한가?
경영 전략이 없으면 성과도 없다
포트폴리오 분석, 이렇게 하라
기업의 성장 전략은 시장과 제품에 달려 있다
경쟁우위 확보 전략은 따로 있다
각 기능 단위마다 전략이 필요하다

4장 시장 분석과 마케팅 전략, 명쾌하게 끝내자
마케팅 전략이 성패를 좌우한다
환경 분석과 시장 분석을 철저하게 하라
자사·타사 분석을 통해 강점과 기회를 활용하라
소비자 행동, 그 안에 마케팅의 답이 있다
시장을 세분화해 표적시장을 찾아라
표적시장에 집중 또 집중하라
포지셔닝 전략으로 제품을 각인시켜라
STP 전략을 통합해 최적의 전략을 수립하라

5장 사업 실행을 위한 계획, 철저하게 수립하라
시장을 파악해 신제품을 개발하라
제품수명주기에 따라 마케팅하라
전략과 일관성을 이루도록 가격을 책정하라
목표시장에 적합한 유통경로를 구축하라
푸시 전략과 풀 전략으로 판매를 촉진하라
복합적으로 영업을 전개해 홍보하라

6장 자금 조달 및 재무 계획, 꼼꼼하게 작성하라
창업자금 조달 전략, 이렇게 작성하라
창업자금 조달 방법, 확실하게 알아두자
창업자금 조달시 이 점은 주의하자
자금 운용 원칙과 투자 결정 기준에 집중하라
손익분기점을 알면 손익관리의 체계가 잡힌다
재무관리에도 원칙이 있다

부록_각종 사업계획서 양식과 실제 사업계획서 사례

책 속으로

사업계획서는 추진하고자 하는 사업의 형태, 사용하고자 하는 목적 등에 따라 여러 가지 용도와 종류로 구분된다. 따라서 사업계획서는 작성 전에 어떤 용도로 사용할지를 분명히 알고 작성해야 한다. 사업계획서의 용도는 크게 2가지, 즉 내부관리용과 외부제출용으로 구분할 수 있다. 내부관리용은 창업자가 사업을 추진하는 데 하나의 지침서로 삼기 위해 작성하는 것이고, 외부제출용은 사업의 인허가 및 자금 조달을 목적으로 이해 관계자에게 제출하기 위해 작성하는 것이다. 외부제출용 사업계획서는 외부 전문가에게 작성을 의뢰하는 경우가 많다. 하지만 사업에 내재된 위험을 관리하고, 사업을 진행하면서 필요한 의사결정의 기본 지침서로 활용하기 위해서는 실질적인 내부관리용 사업계획서를 먼저 작성해야 한다. -p.20

사업의 성공 여부는 얼마나 유망하고 자신에게 적합한 업종을 선택했는지에 따라 결정된다. 동시에 사업 아이디어가 ‘시장의 니즈를 얼마나 잘 반영했는가’ 하는 점도 중요하게 작용한다. 사업 아이디어를 모색할 때에는 어떤 상품 또는 서비스를 생산·판매할 것이며, 그 시기를 언제로 할 것인지를 반드시 고려해야 한다. 이를 결정하기 위해서는 먼저 시장조사, 특히 소비자조사를 통해 소비자 수요의 동향을 파악하고 이를 충족할 수 있는 제품에는 어떤 것이 있는지 찾아봐야 한다. 즉 창업자는 ‘현재 소비자의 만족되지 않은 욕구를 충족시킬 수 있는 제품’, ‘공급 부족을 해소할 수 있는 제품’, ‘유리한 조건 때문에 기존 상품과의 경쟁에서 성공할 수 있는 제품’ 중 한 가지라도 만족하는 제품을 찾아야 한다. -p.63

한 기업이 전략을 수립할 때에는 경영 전략과 경쟁우위 전략, 그리고 기능별 전략이 일관성 있는 하나의 총체적인 전략이 되도록 해야 한다. 그래야만 모든 전략들이 기대한 효과를 발휘할 수 있다. 우리가 일반적으로 ‘어떤 기업의 전략’이라고 말할 때는 이 3가지 전략을 모두 합한 것을 의미한다. 즉 경영 전략이 ‘기업이 어디로 갈 것인가’를 결정하는 것이고, 경쟁우위 전략이 ‘어떻게 목적지에 갈 것인가’를 결정하는 것이라면, 기능별 전략은 그것을 좀더 구체화해 ‘목적지로 가되 어떻게 하면 적은 비용으로 빨리 갈 수 있는가’를 결정하는 것이라 할 수 있다. 기능별 전략은 기업의 목표와 전략을 달성하기 위해 각 기능별 부문이 취하는 하위 전략이다. 기능별 전략의 핵심은 기업 혹은 사업 단위에 경쟁우위를 제공하기 위해 차별화된 능력을 개발하고 그것을 육성하는 것이다. -p.101

오늘날과 같이 급변하는 시장 환경 속에서는 다양한 소비자 욕구를 만족시키기 위해 소비자의 행동을 체계적으로 이해하고 있어야 한다. 소비자를 정확하게 파악하지 못하면 이를 기초로 한 시장 세분화나 표적시장 선정 등과 같은 마케팅활동을 효과적으로 전개할 수 없기 때문이다. 기업은 먼저 소비자가 기업의 마케팅 전략, 즉 마케팅 믹스에 대해 어떻게 반응하는지와 소비자가 어떠한 과정을 거쳐 제품을 구매하는지를 파악해야 한다. 소비자는 기업이 제공한 여러 가지 정보에 의도적이든지 비의도적이든지 간에 노출되며 이에 따라 제품을 지각하고, 긍정적이거나 부정적인 반응을 보이게 된다. 이러한 일련의 과정을 정보처리 과정이라 하며, 정보처리 과정을 통해 소비자의 제품에 대한 인식과 구매 여부가 결정된다. -p.124

기업은 신제품 개발에 있어 여러 가지 전략적 대안을 모색할 수 있다. 기본적으로는 상대를 선제공격할 것이냐, 상대의 공격에 대해 반응할 것이냐를 결정해야 한다. 반응 전략은 제품 개발의 유발 요인이 발생할 경우 자연스럽게 신제품을 개발하는 것이다. 반면 선제공격 전략은 미래에 발생 가능한 사건을 극복하기 위해 미리 자원을 할당하고 개발 목표를 달성하는 것이다. 예를 들어 반응 전략은 경쟁 업체가 제품을 출시할 때까지 기다렸다가 성공할 경우 제품을 모방하는 것이다. 반면에 선제공격 전략은 시장에 제품을 처음으로

출판사 서평

사업계획서가 사업의 성패를 좌우한다!
사업을 시작하는 첫 단계는 바로 ‘사업계획서’를 작성하는 것이다. 즉 사업의 성패는 사업계획서를 얼마나 철저하게 작성하고, 이를 얼마나 잘 실행하느냐에 달려 있다. 하지만 사업을 처음 시작하는 사람들은 대부분 사업에 대한 계획을 문서화하지 않는 경우가 많다. ‘대기업을 세우는 것도 아닌데 거창하게 사업계획서까지 작성해야 하나?’라고 생각하는 사람도 많고, 현실적으로 인력이나 시간이 부족해 사업계획서를 미처 정리하지 못하는 기업도 많다. 이러한 경우 일이 계획대로 진행되지 않으면 어디서부터 어떻게 풀어나가야 할지, 또 어떤 부분을 수정해야 할지 몰라 애를 먹기 쉽다.
창업 교육과 컨설팅 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 저자는 사업계획서를 꼼꼼히 작성하면 시장의 변수에 발 빠르게 대처할 수 있다고 강조한다. 사업계획서를 작성해두면 사업의 진행 순서와 사업의 기본 방향, 목적 등의 장기 계획과 강ㆍ약점을 미리 파악할 수 있기 때문이다. 이 책은 사업계획서의 용도와 종류, 아이디어 선정, 마케팅 전략 등 사업 관련 핵심 이론을 사업계획서 작성 순서에 맞게 명쾌하게 짚어주고 있다. 뿐만 아니라 부록에 음식점ㆍ학원ㆍ프랜차이즈 사업 계획 및 업종ㆍ입지ㆍ상권 분석 등 다양한 실제 사업계획서를 제시하고 있다. 탄탄한 이론에 응용 가능한 사례까지 더하고 있는 이 책은 사업계획서 작성 노하우를 쉽게 이해하고 실무에 적용하는 데 안성맞춤이다.

사업계획서 초보자가 꼭 알아야 할 모든 것!
이 책은 총 6장으로 구성되어 있다. 먼저 1장에서는 사업계획서의 중요성에 대해 조명하고, 용도 및 종류에 맞게 사업계획서를 작성하는 방법과 계획 중인 사업의 사업성을 분석하는 절차에 대해 설명했다. 2장에서는 창업 전 체크해야 할 점은 무엇인지, 기업가라면 어떤 자세와 역량을 갖춰야 하는지를 제시했다. 또한 일반적인 창업 절차와 업종별 창업 절차 및 포인트에 대해서도 자세하게 알아봤다.
3장과 4장에서는 사업 계획의 핵심이라 할 수 있는 사업 분야 및 아이템 선정, 시장 분석, 다양한 마케팅 전략 등에 대해 집중 조명했다. 5장에서는 신제품을 개발하고, 적정한 가격을 책정해 효율적인 유통경로를 이용하는 등 실제 사업을 경영할 때 필요한 실행 계획을 단계별로 설명했다. 6장에서는 사업하는 데 필요한 자금을 조달하고 운용하는 노하우를 제시했다.
마지막으로 부록에서는 각종 사업계획서 양식과 저자가 실제 수행했거나, 서울시 하이서울 창업스쿨 담임 지도시 참가자들이 발표했던 사례들을 제시했다. 각종 공공기관이나 은행 등에 제출하는 데 필요한 사업계획서 양식과 음식점·학원·프랜차이즈 사업 계획 및 업종·입지·상권 분석 등을 위한 다양한 분야의 실제 사업계획서도 담겨 있어 사업계획서 작성시 매우 유용하다. 뿐만 아니라 홈페이지를 통해 부록 외의 사업계획서까지 다운로드 받을 수 있도록 했다. 나만의 사업을 꿈꾸는 예비 창업자부터 이미 사업을 하고 있는 사람들에 이르기까지 반드시 읽어야 할 책이다.

★ 추천사

사업계획서가 사업의 성패를 좌우한다!
사업을 시작하기 전에는 반드시 사업계획서를 작성해야 한다. 이 책은 사업계획서 작성 요령을 단계별로 알려주는 동시에 사업계획서의 중요성을 다시 한 번 상기시켜주고 있어 매우 유용하다. 나만의 사업을 꿈꾸는 예비 창업자부터 이미 사업을 하고 있는 사람들에 이르기까지 반드시 읽어야 할 책이다.
고봉운_서울신기술창업센터 하이서울 창업스쿨 센터장

사업계획서를 작성하는 데 나침반이 되어주는 책!
일반적으로 사업계획서를 처음 쓰는 사람들은 아이디어를 생각하는 것보다 이를 구체화하고, 체계적으로 정리하는 데 더 어려움을 느낀다. 이 책은 사업계획서 작성시 꼭 알아야 할 일련의 과정을 명쾌하게 짚어주고 있어 사업계획서를 작성하는 데 갈피를 잡지 못하는 사람들에게 훌륭한 나침반이 될 것이다.
조형래_경원대학교 경영학부 교수

이론에서 실전까지 사업계획서의 핵심을 담은 책!
이 책은 사업계획서의 용도와 종류, 아이디어 선정, 마케팅 전략 등 사업 관련 핵심 이론을 제시하고 있다. 뿐만 아니라 부록에 음식점·학원·프랜차이즈 사업 계획 및 업종·입지·상권 분석 등을 위한 다양한 실제 사업계획서를 담고 있다. 탄탄한 이론에 응용 가능한 사례까지 더하고 있는 이 책은 탁월한 사업계획서 지침서다.
이종수_마이크로크레딧기관 (사)함께 만드는 세상 사회연대은행 위원장

시장의 변화에 대처할 수 있는 사업계획서를 만들어라!
시장과 소비자의 끊임없는 변화에 대응하고, 다른 기업 및 제품과의 경쟁에서 우위를 차지하기 위해서는 어떤 제품을 판매할지, 판매를 어떻게 촉진할지 등에 대한 대책을 발 빠르게 마련해야 한다. 이 책을 통해 어떠한 변수에도 흔들리지 않는 사업계획서 작성 노하우를 터득할 수 있을 것이다.
황미애_서울강남소상공인지원센터장

초보자들도 완벽한 사업계획서를 작성할 수 있다!
누구나 잘 썼다고 인정하는 사업계획서에는 분명 공통점이 있다. 즉 사업의 목표가 분명하고, 경영 및 마케팅 전략이 확실히 드러나며, 수익성과 자금 계획에 대해 객관적인 자료를 제시한다. 이 책을 통해 초보자들도 어렵지 않게 완벽한 사업계획서를 작성할 수 있을 것이다.
김규태_(주)글로벌매니지먼트(GMS유통컨설팅) 대표이사

책 속으로 추가
창업에 필요한 창업자금은 설비자금과 운전자금으로 구분된다. 설비자금은 사업장을 확보하는 데 드는 비용과 필요한 비품 구입비 등을 말하며, 제조업일 경우 제품 생산에 필요한 생산설비의 구입비 등이 추가된다. 운전자금은 사업을 시작한 후 제품 판매대금이 회수될 때까지 회사 운영에 필요한 재료비, 인건비, 운영경비 등을 말한다. 일반적으로 예상 설비자금은 어느 정도 실제에 근접하게 뽑을 수 있지만, 운전자금은 그렇지 못하다. 필요한 설비 리스트를 뽑아보고, 관련 업체에 전화를 해 가격을 알아보는 것은 창업 전에도 가능하지만, 사업을 시작한다고 해서 곧바로 회사에 돈이 들어오는 것은 아니기 때문이다. -p.177

창업하자마자 이익이 발생하기 어려운 경우에는 손익분기점 달성시점을 정확하게 파악해둬야 한다. 정확한 손익분기점을 알아야 손실 탈피 전략을 마련할 수 있기 때문이다. 이와 같은 일련의 작업들은 회계관리에 대한 사전 준비가 있어야만 가능하다. 따라서 창업자는 사업 초기부터 회계관리의 기본 방향을 정하고, 이에 필요한 준비를 해야 한다. 사업 초기에 회계관리의 체계를 잘 갖추지 못하면 사업이 본궤도에 올랐을 때에도 계속 주먹구구식 경영을 하기 쉽다. 따라서 창업자는 사업 시작과 동시에 회계관리의 중요성을 재인식하고, 체계적인 경영이 이루어지도록 노력해야 한다. -p.195

작가정보

저자(글) 이강원

고려대학교 경영대학원에서 마케팅을 전공했으며, 프랜차이즈 체인회사 경영기획팀에서 근무를 시작했다. 유통컨설팅업체 ㈜글로벌매니지먼트와 중소기업청 소상공인지원센터를 거쳐, 현재 MFC컨설팅 프랜차이징연구소를 창업해 운영하고 있다. 중소기업청 경영지도사, ISO 9001 및 ISO 14001 심사원, 서울시 하이서울 창업스쿨 담임, 보건복지부 창업자문위원, 중소기업청 소상공인진흥원 및 시장경영지원센터 자문위원, 경기광역자활지원센터 및 마이크로크레딧기관 사회연대은행 자문·심사위원으로 활동 중이다. 현재 사회적기업센터의 사회적기업 함께 만들기 사업화담당 교수와 사회투자지원재단의 마이크로크레딧 전문가 양성과정 담임교수를 맡고 있으며, 성공회대 대학원에서 사회적기업의 마케팅 전략에 대해 강의하고 있다. 또한 중소기업 및 소상공업의 지원 활성화를 위해 기업과 대학을 대상으로 프랜차이즈 전략, 체인 경영 시스템 분석, 상권 분석 시스템, 매출 활성화 전략, 사업 계획 수립 및 타당성 분석 등의 분야에서 활발하게 강의와 컨설팅 활동을 하고 있다. 월간 〈비즈니스 앤 프랜차이즈〉에서 ‘프랜차이즈 시스템 구축전략’, ‘전략적 프랜차이징 실무기법’ 등의 칼럼을 연재했으며, 지은 책으로는 『음식장사 초보자가 꼭 알아야 할 107가지』, 『창업! 한 살이라도 젊을 때 시작하라』, 『쉽게 알자! 실전창업』, 『45일 만에 김 과장 사장 만들기』, 『프랜차이즈 가맹점 창업 및 경영실무』, 『창업길라잡이』 등이 있다.